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　　　　“送人玫瑰手留余香！好好想想你肯定能够明白！”
　　　　“我知道，不能让兄弟单位白帮忙，可以让利百分之五。”
　　　　“有你们让利的百分之五，再有涨价的百分之五，再加上出厂价和批发价之间的差价，所有这段时间援手“快哉风”的兄弟单位，三个月时间后，肯定能够赚百分之二十左右的毛利。”
　　　　赵县长实在受不了，反驳道：“这都是你一厢情愿，得建立在“快哉风”电风扇供不应求的基础上，我没法乐观！”
　　　　姜书记也皱着眉头道：“万一自强服务公司和液压元件厂拿了货砸手里，岂不是会影响他们的正常经营？”
　　　　领导们的担心不无道理，纷纷开口提问，黄瀚解释道：
　　　　“肯定不会，我对“快哉风”系列产品有信心，价廉物美的货没有理由不大卖，现在只不过是缺乏知名度，不在季节而已！
　　　　夏天马上就来，天时自然有了，用不着考虑季节问题。
　　　　接下来就该考虑怎么增加知名度。
　　　　姜书记、钱叔叔，你们跟省台的领导很熟，我们制作出电视广告播放一段时间，知名度就有了。”
　　　　“做电视广告？对啊！早就应该做了。”
　　　　“广告得有创意，要给人耳目一新的感觉，最好得有朗朗上口的广告语。”
　　　　钱国栋立刻听出话音，道：“你这么说应该是有了想法吧！”
　　　　“如果我来拍，肯定能够保证广告宣传的同时拥有一定的欣赏性。”
　　　　许部长，不对，现在是许副书记，他眼看着黄瀚搞了几次文娱晚会，对黄瀚的水平有所了解，他道：
　　　　“我相信你做得到，我待会儿就给电视台打电话，让他们无条件协助你拍摄。”
　　　　钱国栋道：“该花多少钱尽管花，只要宣传效果好，多花些制作费值得！”
　　　　八十年代初的电视广告粗糙得很，画面精美的少之甚少，黄瀚具备跨时代的眼光，有信心做出一个不错的电视广告。
　　　　黄瀚继续道：“宣传攻势要全方位，钱叔叔我建议你亲自去找找沈书记，他有不少同学在报社工作，如今都是领导。
　　　　不仅仅做报纸广告，还要争取一些正面报道，比如说写几篇有关于‘快哉风’诞生的通讯稿。
　　　　为老百姓考虑，降低电风扇的成本让老百姓得到实惠是个亮点，节约用电也是个不错的宣传点。”
　　　　“对对对，自从沈书记去了苏州担任副市长我还没去看望过他，早就应该去了。”
　　　　沈建华原则性强，但是为了公事去找他，他肯定愿意帮忙。
　　　　毕竟三水县是他出瞩目政绩的地方，他当然希望三水县的发展更加好。
　　　　黄瀚还适当提醒钱国栋利用沈建华当下的职务，如果沈建华给苏州的五金公司打个电话，要比“快哉风”电器厂的销售员上门一百次还要管用。

第五百二十章：广告攻势
　　　　“咱们‘快哉风’电扇的产量跟不上，用不着做全国性的广告，今年针对本省和沪城足够了，苏州的市场也不小啊！”黄瀚道。
　　　　“嗯！我明白，苏州、上海、南京的购买力领先全国，拿下这几个城市，足够我们‘快哉风’忙一年了。
　　　　我去找沈书记后其他帮着联系一下苏州的五金公司和供销合作社，我亲自登门推销。”
　　　　“秦叔叔是营销高手，你亲自出马，肯定一个顶俩，不对以一当十。”
　　　　“呵呵！你这话我喜欢听，我去了苏州怎么着也得拿下百万以上的销售合同。”
　　　　秦昆仑道：“这么布局我相信一个月时间肯定能够打开销路，为了有资金让‘快哉风’开足马力生产，也为了让成品有地方存放。
　　　　我可以命令物资局拿一百万的货，命令县五金公司吃下二百万。”
　　　　姜县长道：“‘快哉风’电风扇让利百分之五，给予帮助的单位肯定吃不了亏，柴油机厂这段时间资金状况不错，也可以拿些现货。”
　　　　这是时代特色，政企不分，作为县里的主要领导，确实可以干预企业的经营，可以命令银行放贷款。
　　　　凡事都具备两面性，有多大好处就有多大危害，其实只要真的是出于公心，拍脑袋决策的危害程度远远小于带来的好处。
　　　　难道一个厂子不分经营范围什么东西都能卖？
　　　　对于国营、集体单位来说真不算个事，黄瀚就亲眼瞧见过机械厂来单位上卖脸盆、卖酒，没办法三角债拖死人。
　　　　能够拿到抵债的东西已经是万幸，拿到手后再请分管领导出面向其他国营、集体单位推销相当于化缘。
　　　　钱国栋拱手道：“谢谢，谢谢啊！“快哉风”电器厂有了几百上千万，坚持一个半个月没问题，那时我们省和沪城肯定被‘快哉风’的广告攻陷，‘快哉风’电风扇一定会供不应求。”
　　　　赵县长笑问道：“钱县长就这么相信广告效应？”
　　　　“打铁还需自身硬，广告仅仅是辅助，关键是‘快哉风’电风扇确实质优价廉，真的更加省电。”钱国栋信心满满道。
　　　　姜书记道：“我也一直关心‘快哉风’电风扇的质量，办公室里也一直开着一台，两个多月了，愣是啥毛病都没有，电机部分摸上去都不烫手。”
　　　　赵县长道：“怪不得，原来你们都胸有成竹，可惜我是个外来户，对县里的大厂了解不够，我可以跟我原来工作那个县的五金公司、供销联社联系，他们应该能够拿些现货。”
　　　　姜书记道：“那我们就别聊了，赶紧回县里分头联系吧！”
　　　　秦昆仑道：“分头联系太麻烦，干脆通知他们来县委开会，我们统一传达。”
　　　　姜书记点头道：“这样做更好，免得分头通知的时候，有可能导致个别厂长浮想联翩。”
　　　　黄道舟、张芳芬送走了县委的领导们，立刻回到堂屋问黄瀚。
　　　　“液压元件厂买卖电风扇简直是不务正业，况且我们厂账面上的流动资金只有三十几万，哪里拿得出一百万？”
　　　　张芳芬问道：“你让‘自强服务公司’进价值一百万的‘快哉风’电风扇，是不是想动用家里的钱？”
　　　　“一百万？家里？我们家有一百万了？”黄道舟瞪大了眼睛。
　　　　张芳芬连忙否认道：“哪有这么多，凑一凑二三十万还是有的，加上我们公司的流动资金，拿出一百万不算难！”
　　　　“爸爸，你们厂有原金属公司的室内材料仓库对不对？”
　　　　“嗯啊！蛮大的，其实可以借给‘快哉风’电器厂使用一段时间，他们不是因为产品积压，仓库堆不下了么。”
　　　　“以你跟钱叔叔的关系，不可能好意思收取仓储费，况且十几天一个月多仓储费能有几个钱？哪有一倒手赚百分之二十毛利来得痛快？”
　　　　张芳芬已经无条件相信黄瀚赚钱的本事，她道：“‘新风服装箱包厂’刚刚搬入新厂房，旧厂房可以临时用来存放电风扇。”
　　　　“爸爸妈妈你们都用不着筹钱，直接去今年刚刚开张的工商银行拿贷款，李梅的哥哥李俊不是在信贷科工作吗？正好让他做这两笔一百万贷款的业务。”
　　　　李俊高中毕业后进了农业银行工作，工作两年后调进刚刚组建的工商银行担任信贷员。
　　　　长子李俊的工作倒不是李建国运作的。
　　　　而是银行面对城镇户口的高考落榜生招工，也采取公平原则，根据高考成绩择优录取。
　　　　李俊也就是差几分就能够达线，原本准备复读，见能够分配进银行工作，放弃了再次拼一回的打算。
　　　　这就是城镇户口的高中生选择复读比例少的根本原因，因为他们用不着通过高考“跃农门”。
　　　　因此八十年代的大学里年纪比较大的学生绝大多数是来自农村。
　　　　一月份，李梅爸爸李建国带着李俊来黄瀚家串门子，新成立的工商银行没有多少户头，拉单位开户，拉来个人存款都是员工的业绩。
　　　　对于黄瀚家来说，在哪儿开户、存款其实都是一回事，当然要给李建国面子。
　　　　因此黄瀚家在工商银行已经有好几个单位、个人户头，但是没有从工行贷过款。
　　　　黄道舟笑了，道：“李俊那孩子只是个普通信贷员，哪有放款一百万的权力？”
　　　　“说明情况，让他请示行长，行长如果不敢决定，让他们请示县委不就得了？”
　　　　开玩笑，几个常委刚刚走，都认可了援手“快哉风”电器厂的行为，工商银行的领导请示可不可以放贷款哪能不批准？
　　　　在十年代还有更加出格的事呢，为了防止出现，领导甚至于出面要求效益好的单位借钱给发不出工资的单位发工资，最后把好单位也拖垮了。
　　　　黄道舟也认为贷款不是什么难事，以液压元件厂的信誉度完全可以拿到百万以上的额度，他问道：
　　　　“你的意思我们厂用不着筹钱，全部用贷款拿货？”
　　　　“我的意思是尽可能多拿货，都用不着三个月，就能实现百分之二十的毛利，帮了钱叔叔、帮了县里的同时还能够赚这么多，何乐不为？”

第五百二十一章：广告无所不在
　　　　“你怎么有这么大的信心啊？”黄道舟疑惑道。
　　　　“我是有的放矢，国家的经济水平直线上升，手里有闲钱的人家越来越多。
　　　　去年夏天又热得出奇，今年考虑买台电风扇的人家不在少数。
　　　　‘快哉风’的质量我亲自检验了，真的是价廉物美，我能够肯定这一次拿货包赚不赔！”
　　　　张芳芬道：“嗯！有道理。我听你的，下午就去落实一百万贷款，我另外还能凑出八十万，我准备全部用来进货。”
　　　　“当然好啊！进得多肯定赚得多。公款私款要分开，我认为“自强服务公司”账面上进货五十万就差不多了。”
　　　　“我知道，我们家出钱拿货走专卖店的账。”
　　　　黄道舟道：“我下午就安排人去工商银行，我们液压元件厂可以解决‘快哉风’电器厂一百三十万库存。”
　　　　黄瀚不想改变黄道舟的做人原则，没让他另外走账，反正按照合同，液压元件厂的利润黄道舟可以拥有百分之三十。
　　　　说实话，黄道舟确实一心为公，这几年真的从来没有贪污受贿过一次，太多液压元件厂的干部、职工拎着礼品上门都被他婉拒了。
　　　　要是三水县所有的厂长、经理都能够做到他这个程度，绝无可能发生下岗、倒闭潮。
　　　　要知道下岗时的阵痛伤害了多少家庭？现在回忆往事，调侃那时是壮士断腕，真的设身处地，就没这么浪漫了。
　　　　黄瀚其实也是有原则的，在他心里液压元件厂原本就是存在的，黄道舟承包经营，得盈利的三成，基本上是玩没本钱的买卖，其实是占公家便宜了。
　　　　然“自强服务公司”就是自己家一手办起来的，是三水镇占了自己家的便宜。
　　　　这完全是政策因数束缚住了手脚，不得不挂靠集体单位，属于被逼无奈，心里多多少少有些不爽。
　　　　还好政策越来越松，温州“八大王”事件已经有了定论，承认了个体、私营企业的合法性，基本上没有人再提雇工超过八个人就是走资本主义道路。
　　　　但是许多个体、私营老板前车之鉴，依旧披着承包或者挂靠集体单位的外衣。
　　　　连张秋生的代加工厂都办了村办集体的牌子，一年给村里两千块钱，村里根本不干预经营。
　　　　黄瀚叮嘱准备出门办事的爸爸妈妈道：“你们千万别忘了，这笔三个月的短期贷款业务得算李俊的。”
　　　　“我们晓得，有了业绩，李俊以后能得到提拔的机会。”
　　　　就在