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　　　　集体、国营的不少厂子在跟乡办、社办企业的竞争中大部分落败，并不全是人浮于事产品成本高居不下。
　　　　很大一部分原因是遭遇乡办、社办甚至于村办企业的不正当竞争，被人家用行贿的卑劣手段挖走了客户。
　　　　不少社办、村办的厂子其实就是披上集体外衣的私营企业。
　　　　他们每年象征性上交公社、大队一些钱，自主经营自负盈亏，利润当然也是自行分配，为了多拿订单，拿出现钱请客送礼纯属正常。
　　　　所以说改革开放初期的私营、社办、村办厂子，多少不同都存在“挖社会主义墙角”的普遍现象。
　　　　那些大大小小的老板，基本上没有屁股干净的。
　　　　最起码在他们手上花出去了大量钱用于行贿！
　　　　黄道舟承包了厂子，理论上可以得到液压元件厂利润的三成作为合法收入。
　　　　如果这些花掉的营销费用超过上面的接受范围，大不了黄道舟个人承担，算在他该得的三成利润里。
　　　　黄瀚把这一切讲得很清楚，就是为了避免出现好货由于缺乏营销费用的投入，被乡办、社办企业钻了空子。
　　　　因此黄道舟早早的用上了乡办、社办企业的营销方法，一家家上门请客送礼。
　　　　此时的国营单位牛逼得很，哪有可能上门推销还请客送礼，去他们单位拿货还有可能被推三阻四。
　　　　液压元件厂是物资局下属的集体单位，牌子很硬，人家又不知道这个厂子被承包经营了。
　　　　面对专程上门来拜访的液压元件厂一把手，绝大多数水厂的领导都会接见、面谈。
　　　　黄道舟不是以次充优，而是推销货真价实产品，还采取了灵活的营销手段，这效果当然杠杠的。
　　　　改革开放刚刚开始，各单位的头头脑脑们胃口都不大，胆子还没练出来。
　　　　他们不太敢拿现钱，黄道舟送洋河酒、“牡丹”、“大前门”香烟足以让他们愿意帮忙办事。
　　　　黄道舟还通过钱国栋、成胜利、刘经理和秦局长等等朋友、领导、战友的人脉拉关系。
　　　　有关系户领进门，黄道舟会节约不少时间，办事效率高了，还能够少花冤枉钱。
　　　　由于营销手段对路，也因为产量真的不多，目前液压元件厂的阀门、水龙头基本上是零库存。
　　　　卖给市水厂和几个县水厂的货已经有了一段时间，没有哪一家单位反馈质量不行，也没有遭遇退货，到了账期可以去结货款了。
　　　　第二天，黄道舟就安排王向春拿着发票去市里的水厂结账。
　　　　表态能够把钱顺顺当当要回来，以后就让他脱产来厂部跑腿，工资、奖金少不了他的。
　　　　这件事不难办，水厂的相关人员都请过客，主要负责人，黄道舟都登门拜访过，可以说该有、不该有的礼数都已经做足。
　　　　所有用了黄道舟推销产品的水厂领导都表过态，只要用户反应质量过得去，以后肯定把黄道舟的厂子作为定点单位。
　　　　垃圾有时其实是放错了地方的宝，用王向春这样的人跑腿真的太对了。
　　　　黄道舟打电话回访合作单位时，对方都说来办事的王同志说话讨喜，人活络，是个能办事的。
　　　　这小子行啊！打了一通电话了解到情况后的黄道舟心里有了决定，以后成立销售科可以用王向春做销售员。
　　　　以前的液压元件厂是给部里的大厂配套，用不着也没有销售科。
　　　　现在的销售都是黄道舟亲自跑，用户也就是附近县市的水厂，眼看着阀门、水龙头的产量逐月增长，成立销售科，增加销售员那是必须的。
　　　　王向春也是个坐不住的猴性子，在车间里安心做车工也真是难为他。
　　　　黄道舟安排他送货、要帐后，他喜欢得不行。
　　　　这小子鬼精，希望以后能够为厂长跑腿，只要在厂子里就会把黄道舟伺候得舒舒坦坦，连茶水都能够保持一定的温度，确保黄道舟拿起茶杯就能喝。
　　　　黄道舟反正缺人，更加缺脑子活络的人，见王向春知情识趣，跑新的合作单位时开始带着他。
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第二百五十九章：销往省会市场
　　　　没想到，王向春这小子其他方面不行，喝酒却是很行。
　　　　见风使舵、见什么人说什么话好像是本能，热脸贴冷屁股时依旧能够保持满面春风。
　　　　请新合作单位的相关人员吃饭，有了王向春陪酒，黄道舟轻松多了，有他跑腿当然节约黄道舟不少时间。
　　　　液压元件厂不可能有小汽车，连货车都没有，不仅仅是液压元件厂，连燃料公司、物资局都没有小汽车。
　　　　此时的三水县政府也仅仅只有两辆军用吉普车，一辆苏联产的伏尔加。
　　　　黄道舟出差都是坐公共汽车，这时的路况糟透了，风尘仆仆颠簸一路那是免不了。
　　　　虽然辛苦但是有个大好处，整个厂子新产品的销售渠道都掌握在黄道舟手上，用户单位都认黄道舟说话。
　　　　这也是黄瀚强调的不二法门，厂长要保证自己不被架空，永远掌控厂子，只要做到把客户抓在手里，把财权捏住就ok。
　　　　黄道乾认死理不知道变通，没什么大用，但是用他当然保管员真的属于人尽其才。
　　　　他不偷不拿主动帮着厂里节约，真的很认真、很负责。
　　　　没有生产指标的干部、职工都是拿平均奖，第二个月黄道乾也到手了二十二块钱的奖金，心里热乎乎的。
　　　　无他，奖金属于意外之财，他这辈子都没有拿到过这么多。
　　　　液压元件厂干部、职工的变化黄道乾瞧在眼里了，他没法不服，最近特别关心新产品卖得好不好，究竟赚不赚钱？
　　　　毕竟是亲兄弟，他心里捏把汗呢，担心黄道舟滥发奖金捅娄子又惹祸上身。
　　　　黄道乾其实是咸吃萝卜淡操心。
　　　　黄道舟算账那可是一把好手，卖出去的产品哪有可能不赚钱啊？
　　　　阀门、水龙头直接卖给大单位都是出厂价，毛利率也不低于百分之十二，如果是零售价，毛利率至少百分之三十。
　　　　黄道舟绝对是个实在人，从来没想过投机取巧，一开始就是奔着生产出质量过硬的产品而去。
　　　　所以他给阀门、水龙头申请的商标是“全力”，开会时跟六十七个干部、职工讲的最多的一句话就是“抓质量我们倾尽全力。”
　　　　善于拍马屁王的向春请黄道乾把这句话写在几十张红纸上，从传达室一直贴到厕所。
　　　　现在这句话成为了广告语、标语、厂长的指示，液压元件厂全体员工耳熟能详。
　　　　“全力”这个牌子暂时没有在外叫得响，在厂子内部已经深入人心。
　　　　而且人人知道“全力”这两个字的出处就是“倾尽全力抓质量”。
　　　　态度决定一切，带头人黄道舟的态度明确，“质量高于一切。”职工、干部们谁都不敢马虎。
　　　　黄道舟忙得不可开交，还三天两头出短差，家里的事基本上不管。
　　　　连三月下旬翻建老宅的事都不闻不问，老宅开工放爆竹的前一天，他已经带着王向春跑去了省城江北的单位洽谈业务。
　　　　这个单位也是一家水厂，是煤球厂祝厂长介绍的，支书是祝厂长的老上级，退伍时已经是副营级姓周。
　　　　中午黄道舟邀请周支书和谷厂长、总账会计等等六个干部喝酒，谁知转业军人周支书是个海量，还好王向春的酒量赔得起，俩人都喝了有足一斤五十二度的洋河优质大曲。
　　　　八个人一边喝酒一边天南海北聊着，都说这酒好，最后都喝得不少。
　　　　保持清醒的黄道舟在酒局散了的时候，给打着饱嗝的六个人都送上了两瓶洋河优质大曲，这酒要计划，零售价两块四毛多。
　　　　在外地要买好烟、好酒基本上不可能，因为没有当地的计划票。
　　　　黄道舟用来请客、送礼的烟酒都得拿着批条去三水县糖烟酒公司门店批发。
　　　　不是以个人的名义，而是用物资局或者液压元件厂的介绍信写明业务需要，去找商业局或者糖烟酒公司负责人整箱、成打批发。
　　　　需要特别计划劵的名烟名酒稍微难搞点，一般计划，公对公要批条容易多了，也是因为物资局手里也有计划可批，面子大。
　　　　跑到省城江北区来推销阀门、水龙头，黄道舟是有备而来，他和王向春两个带了两打洋河优质大曲和两条牡丹、六条大前门香烟。
　　　　他们是昨天下午到的，在水厂附近找了个招待所住下了，今天中午请客的饭店就是招待所办的，这饭店菜的味道不错，生意蛮好的。
　　　　酒足饭饱后还拿上了两瓶好酒，周支书这个发起人觉得倍儿有面子，又因为王向春陪他喝得爽利。
　　　　周支书当场表态先定两万块钱的货试试看，如果下面的安装队反馈质量没问题，以后就把三水县的“全力”牌作为定点。
　　　　原本他们厂用的阀门和水龙头都是省属机械厂的作品，人家是大厂，厂长的级别比县长还要高，哪有可能请他们喝酒。
　　　　到人家厂子里拿货时，至多去食堂吃顿工作餐，有时人家厂里没有现货，他们还得等通知再跑一趟。
　　　　黄道舟承诺保质保量送货上门就已经让他们心动，再说出到货验收后半个月给钱他们当然动了心。
　　　　“全力”厂还知情识趣带了礼品，他们何止心领神会？
　　　　事情办成了，黄道舟一身轻松，送走客人，准备回旅馆睡一觉后，晚上再登门拜访周支书和谷厂长，给他们带两条香烟意思意思。
　　　　他准备布置王向春去打听清楚了周支书和谷厂长家住哪儿时，发现王向春酒劲儿上来了，摇摇晃晃貌似要倒。
　　　　黄道舟赶紧一把扶住他，道：“小王，咋样？还撑得住吗？”
　　　　“没事，我心里高兴脑子清爽着呢！”忽然间他喉头咕嘟一声。
　　　　黄道舟知道王向春应该是要呕吐，拍拍他的背道：“吐吧，吐吧，吐掉就舒服多了。”
　　　　谁知王向春把从喉咙里泛滥出来的东西顽强地咽了下，坚定道：“黄厂长，我舍不得吐，都是好酒好菜，吐掉多浪费呀！”
　　　　“啊？”黄道舟差一点笑出了声，他觉得喝多了都是扣着喉咙硬使自己呕吐，这位可好，都涌到嘴边了，他却是给硬吞回去了。
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第二百六十章：公而忘私
　　　　黄道舟劝道：“小王啊！别硬撑，还是吐了吧，把肚子腾空了留着晚上再吃呗！”
　　　　“我不吐，有了这一肚子好酒好菜，一直到明天早上都不会饿。”
　　　　“额？你不难受啊？”
　　　　“扛过这一阵子就没事了，黄厂长，您别担心，我睡一会儿就行，晚上如果还要请客，我还能喝！”
　　　　“晚上用不着喝了，我找去周支书和谷厂长家再聊一聊，加深一下感情，这家单位就算做下来了。”
　　　　“黄厂长，您的本事真大，我这段时间跟着您学了不少呢！”
　　　　“好了，别说话了，好好睡一觉。”
　　　　“黄厂长，您对我太好了，您是我的恩人，我这辈子跟定您……”
　　　　“好了，好了，别说醉话，注意脚下。”
　　　　“我没醉，我心里清楚着呢！我是酒后吐真言。”
　　　　“知道你没醉，小心点，这里有台阶。”
　　　　“嘿嘿！脚下有点飘，让您看笑话了。黄厂长，能够跟着您，我这辈子知足了……”
　　　　王向春说话颠三倒四，把黄道舟搞得哭笑不得，还好，这小子还就