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重生之九零年代-第462部分
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“好，加油干，既然已经有了六百台，那可以先拿去试试水。”
卢凤梅说道：“六百是个大概数，具体多少台我还得再清点一遍，另外还有个事也得和你说下，咱们出来的东西有残次品，可能是因为大家才刚刚接触这个工作的缘故，残次品有点多。”
“多高？”
“一百台里差不多有五台的样子。”卢凤梅显得很难为情。
陈青云一听，微微皱了一下眉，这样的残次品率确实有点偏高了，如果照这个样子生产下去，损耗也是很严重的，“有办法把残次品率降下来吗？”
“我觉得现阶段残次品率高是因为大家技术都还不够熟练造成的，这种情况应该会随着时间的推移慢慢下降。”卢凤梅说着自己的看法。
“这样的话那不是什么大问题。”陈青云说道，“这样吧，下周的时候再统计一下，看看能不能把残次品率给降到3以下。”
“好的，我会对工人们说的。”
“质检这边不能放松，不能因为我说了要降残次品率就松动质检这块，质量是咱们产品的生命线。”陈青云说道，“有需要的话我跟王姐那边说说，让她再去招一批女孩子来，招那种做事心细的，让她们来做质检。”
“这样好，再招几个女孩子吧，不然咱们这里全是一屋子大老爷们，有几个女孩子大家干活的兴致也更高，不是都讲男女搭配干活不累么。”卢凤梅说这话的时候，不由的嘿嘿笑了起来。
陈青云笑道：“是吗，我看是你自己想看妹子了吧？”
“别说出来嘛，嘿嘿嘿……”
“其实你年纪比我还大一岁，要没谈女朋友的话，也是可以谈了。”
卢凤梅脸色一红，难为情道：“谈什么女朋友，还早呢，不急，先把事业做起来，这次去粤东算是开眼了，虽然成不了段总那样的人，但我也得朝那个方向努力。”
第757章 开局面临的问题
九四年转眼过去，挂历一番就到了九五年。
临近寒假，大学的学生们大多数都在筹备考试，挂科是每个大学生都不想遇到的事情。
陈青云偶尔在宿舍看看书，更多的时间还是来到外面奔波，如今他的产业越做越大，不止有自己的公司，还有了一家近五十人的工厂，每天都有很多的事情需要他去处理。
虽然繁事劳心，但那种有了自己的事业，并且为之忙碌的充实感还是让人觉得心里踏实。
车间正式开工的第三天，顺利的产出了一千五百台游戏机。
数量差不多了，这时候陈青云开始布局游戏机的销售。
还是和vcd的情况差不多，把图书城当做一个主要的销售点，然后再以两个音像店为辅，最后拿出一些来让李程前和陈亮去跑销售。
半个多月过去，之前从粤东带回来的一千台vcd现在已经销售过半，和陈青云料想的一样，图书城那边卖得很好，每天都能卖出三四十台，毕竟省城也有三四百万人，而且收入水平都还算可以，图书城又是省城比较有名的地方，爱去那儿买东西的人多，为了让这些vcd能在图书城上架销售，陈青云给了李晓燕每台三十元的抽成，即便如此对陈青云来说一样还是暴利。
两个音像店这边的情况倒是有些出乎陈青云的预料，按照他的预想，市区的那家店应该会卖得更多，因为那边的顾客都是成年人，而学校这边以学生居多，但结果则是两边卖掉的几乎差不多，后来找王英分析了一下其中的原因，发现原来学校这边的店有不少学校的老师也来买，这些大学的老师收入不低，买起vcd机来也舍得花钱，所以学校这边的店反而卖得并不比市区那边少。
至于李程前和陈亮，他们俩一个卖出了十七台，一个卖出了六台。
李程前这小子不得不说确实有销售头脑，这样的表现也越发肯定了陈青云的想法，等到明年vcd正式开卖的时候，要成立一个销售部门，给这小子提成销售经理，让他来管理。
眼下vcd卖得顺风顺水，游戏机也已经开始出货，一切似乎都在按照陈青云所想象的走。
然而自从按照卖vcd的办法来卖游戏机之后，过去了七天，效果似乎并不明显。
游戏机的销售没有预想中的火爆，这让陈青云突感诧异，为了搞清楚愿意，特地挑了一天的下午把公司的所有人都集合到一起，召集大家来讨论。
除了陈青云和许蓉、卢凤梅这些人，李程前和陈亮作为销售人员也一并出席。
不大的办公室里挤了一堆人，气氛略微有些沉闷。
“你们那边卖了多少？”
陈青云看向李程前和陈亮。
“我这边二十台。”
“我七台。”
李程前和陈亮作为最下一层的销售员，拿到这个成绩不能说很糟糕，其实也还可以了，光是通过抽成就能拿到几百块。
但这点量对于目前车间的产出速度来说，还是太少了些，陈青云要的是和卖vcd一样的效果。
“王姐，咱们的两个店呢？”
“市区那个店卖了六十三台，学校这个店卖了七十七台。”
这个成绩听起来稍微好点，但要考虑到这是两家店面，两个店面才卖出加起来一百多点，这成绩绝对算不上好。
陈青云手指交叉，手肘撑在桌上，“大家也都说说自己的看法，为什么我们的游戏机没能像vcd那样畅销。”
“我说吧。”
李程前第一个站起来，看样子他这些天卖游戏机确实有所感悟。
“你觉得是什么原因？”
“咱们vcd的售价是一千二，而游戏机的售价是三百三，表面上看起来vcd要贵很多，然而却是vcd卖得更好。”李程前说着自己的看法，“这些天我接触到的那么多客户，大家对vcd的态度是很积极的，现在vcd的定位就和早些年的电视机一样，只要是有那个条件的，或者是条件差点的，都要想尽办法弄上一台，而相比之下游戏机就显得没那么重要了，大部分从我这里购买过vcd的老客户听说游戏机的时候，都是露出一副略带疑惑又可有可无的表情，所以我觉得问题就在这里，游戏机对人们来说没有那么强烈的购买需求。”
“嗯，有道理，还有谁有要补充的吗？”
王英发表自己的看法，“老板，这些天我对两家店的销售单有进行统计，发现来我们店里买游戏机的多以学生客户为主，而且大部分都是跟着父母一起来的，类似这样的家庭一般条件都还不错，我觉得游戏机的目标人群应该是年轻人，所以我们要不要在这方面想想办法。”
“确实，年轻人才是我们的主体对象。”
卢凤梅小声地说道：“游戏机这行业真的能像vcd那么兴起吗。”
本来他是一腔热忱扑到这上面来的，不过这头一周的销售结果无疑给他头上泼了一瓢冷水，让他有些懵，不禁会怀疑起游戏机行业的前途，要不要趁现在赶紧转型。
陈青云却是无比自信地说道：“这一点小卢你放心，包括在座的各位也请放心，我陈青云敢当着你们所有人的面说这句话，游戏机行业就如同一轮刚刚升起的朝阳，一切都处于起步阶段，还远没有达到高峰，现在我们要考虑的是怎么把东西卖出去，至于其他的不用担心。”
“青云，我们现在是自产自销，要不要试着考虑一下把销的事情转手出去，我们只做生产。”谢琳给出了建议，“以我们目前的规模，两头都抓显然还有些吃力，不如专心做好一样。”
“嗯，这确实是一个不错的办法。”陈青云摸着下巴，想起了从段玉平那里拿到中南五省代理权的事情，既然段玉平可以，那他也一样可以把东西交给别人来卖，“办法是不错，只是我们眼下还少了知名度，要让别人听说过咱们的品牌，主动来找我们拿经销权。”
许蓉提议说道：“我们可以打广告，把小状元的品牌打出去。”
第758章 商量对策
在粤东给段玉平提建议的时候，陈青云还知道侃侃而谈，聊起广告效益，这会儿他直拍大腿，心说自己怎么把这么重要的一环给忘了。
先前他是太想当然，觉得游戏机一出来理应会受到市场热捧，大家都会争先恐后地来买。但结果就是他把事情想得太简单也太美好，不管是做哪一行，万事开头难这是千古不变的道理，即使陈青云掌握了未来的趋势走向，在实际操作的过程中也一样会犯错误。
“说得好，我们也要给自己的品牌打广告，把我们小状元的牌子打出去。”
“怎么打广告啊？”卢凤梅问道。
许蓉一只手顶着下巴，轻声说道：“传统的广告就是在报纸、杂志上刊登，但我认为这对我们的产品没有太大的作用，想要在短时间内收获效果，就应该选择电视广告这种平台，我们可以在省卫视还有市级卫视上打咱们的广告。”
谢琳说道：“你只考虑了广告的效果，但有没有考虑广告的制作和成本呢，还有在各级电视台播放的投放费用，我估计以现在公司的资金状态，只怕很难负担得起。”
“确实……”
陈青云面有难色，这一点谢琳说得很对，这次开厂生产游戏机，公司所有采购、开销、工资这些，全都是陈青云自己垫的钱，在此之前他手上的现金总共也就三百多万，如今模具厂、印刷厂那边要支付进货款，拼装游戏机的电子元件也花了不少钱，在公司还没有实现盈利的情况下，他手上剩的钱已经不太多了，想要在省级电视台打广告完全不现实。
王英说道：“老板，我倒是有一个比较省钱效果还不错的办法。”
“噢，快说来听听。”
“我们可以投放平面广告，比如在火车站对面的芙蓉大厦，在外墙上打出我们的广告，上面主要介绍一下我们的产品，以及诚招各级代理经销商，火车站是省城人流量最大的地方，在那里每天都能有几十万人能看得到。”
陈青云听得眼放光芒，拍手道：“这个提议好，王姐你是怎么想到的。”
王英稍微有些不好意思，说道：“以前张本顺用过这个办法，就是市区那家音像店开业的时候，不过他选的地点不是火车站，只是在市里几个显眼的路口。”
“要在火车站对面的芙蓉大厦打广告，这费用也不便宜吧。”卢凤梅啧嘴道。
“那种地方肯定便宜不了，不过怎么也比上电视台打广告要便宜得多。”王英说道，“而且我们如果在那种地方打广告，会给别人一种我们公司很有实力的感觉，都在芙蓉大厦打广告了，别人肯定会觉得我们的公司怎么着也差不了。”
“没错，是这么个道理，王姐说得太对了！”
陈青云忍不住拍手叫好，向王英投去了赞许的目光，果然当初把她留下来是个多么英明的决断，这个女人不仅能把交代的事情办好，还经常能想到一些有用的办法来帮助陈青云。
“大家觉得怎么样，都说说看？”
“我赞同。”
“我也赞同。”
“这个办法听起来确实可行。”
许蓉说道：“既然这样的话，那我去找芙蓉大厦的人谈谈，看把外墙的广告位包下来要多少钱。”
陈青云点头道：“�
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