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重生之九零年代-第454部分
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一旁的江洋听得直给陈青云竖大拇指，“老板，果然还是你会办事。”
卢凤梅也嘿嘿地笑着，说道：“我这人只懂技术，别的方面还是得看你。”
此时陈青云想的则是另外一件事情，先前他的注意力全都只放在游戏机上面，忽略了在这几年里还有一个比游戏机甚至要更赚钱的东西，那正是vcd。
第744章 生意谈成
说起vcd这东西，现在很多年轻人可能没见过，但在九十年代中期，这玩意儿绝对是炙手可热，谁家里能有个一台vcd，那得让人羡慕得不要不要的。
按照现在的眼光来看，vcd这东西也就那么回事，连上电视插入碟片就能播放，和录像机一个原理，想看什么就换不同的碟片，哪有现在电脑手机方便。
但在那时这绝对是当之无愧的家用娱乐之王，毕竟九十年代人们的物质文化生活相对匮乏，娱乐活动也不多，所以能看看碟片也算是一种很风靡的娱乐手段。
相信从那个年代长大的孩子或多或少都有这样的记忆，跑去楼下的碟片店里面租一堆光碟回来，再邀上几个小伙伴在家看得津津有味，那时最受欢迎的就是紫荆港的那些僵尸片，躲在被子里看僵尸片然后被吓得不敢去厕所，这些都是八零九零后孩子才有的回忆。
真说起来，vcd是要比游戏机更火的，因为比起游戏机这种针对孩子们的东西，vcd更容易让家里的大人们接受，也更愿意让大人们为了面子而掏钱。
毫不夸张的说，那个时候谁家里能有一台vcd，那就是有面子。
虽说vcd这东西好景不长，后面又出了dvd，也一样没有坚挺多久，但那都是后面的事情了。
陈青云知道这一切，既然目前正处在vcd即将在国内大火的时间节点，那么更加不可能错过这么好的机会。
接下来的两天，陈青云让卢凤梅和江洋都自由活动，想去哪去哪，难得来粤东一趟，尽可能地玩尽兴一点。到了晚上，两人就会回来，和陈青云一起去梅姐的酒楼吃饭。这也是陈青云特地想和沈梅搞好关系，多在她那吃饭，有机会就和她随意的聊聊。
因为陈青云出手帮过沈梅，所以她对陈青云也颇有好感，每次都说要请陈青云免费吃，结果都是陈青云不同意，非要照价付钱，她也看出来了陈青云是个不缺这点钱的人，自己客气得多了反而显得虚假，于是便不再和陈青云推让，饭钱该怎么收就怎么收，只不过每顿饭她都会多给陈青云这桌多送两个菜。
和沈梅聊天得知，原来她是个寡妇，今年三十有二。
这个酒楼原本是她和亡夫一起经营的，她亡夫姓钟，所以当初这酒楼就叫钟记酒楼。
结婚前两人的条件并不好，连开酒楼的钱都是东拼西凑借的，后来两人一起付出心血把这酒楼给做了起来，生活也跟着变得越来越好。
随后两人有了个女儿，不过因为两人开酒楼太忙，实在没空照顾，就扔在了老家由父母来带。
正当两口子以为终于能过上好日子的时候，谁知道天有不测风云，一天她亡夫晚上回家，因为多喝了点酒，结果骑摩托车掉到沟里就这么摔死了，留下了她和女儿。
后来沈梅就一个人开始打理这家酒楼，一晃四年多过去，酒楼生意是越来越好了，女儿也在老家上了小学，可丈夫回不来了，这些年追求她的人不少，所谓寡妇门前是非多，那些对沈梅有非分之想的男人对她各种表露爱意，但沈梅至始至终都没有再找新欢。
第三天。
当陈青云正在盼着沈梅那边有消息的时候，怀里的bb机响了起来，一看是沈梅酒楼的电话，陈青云兴奋得直接原地一蹦三尺高，火急火燎地穿好衣服离开宾馆，叫了辆车直奔钟记酒楼。
刚到酒楼门口，就看到沈梅早已站在那等着。
陈青云急急忙忙走上前去，“梅姐，人呢？”
沈梅见他如此急切的模样，抿嘴笑道：“走不了，看把你急的，还是先把气喘匀了再上去吧。”
“嘿嘿……”陈青云尴尬地笑了两声。
“就在楼上三号包厢，菜我已经给你们备好了，他这个人别的毛病没有，就是有些爱高谈阔论，你配合他点就好了。”沈梅对陈青云的事很上心，怕他谈不下来，还特地对他叮嘱。
“谢了梅姐，我先去上面见见他，别让他久等了。”
“诶，快去吧。”
来到包厢门口，陈青云先是整理了一下衣服，让自己看起来更精神一些，随后敲了敲门，等到里面的人回应之后才推开门走了进去。
包厢里面，坐着一个四十岁左右的中年男人，陈青云知道他的名字，沈梅跟他说过，这人叫段玉平，是在深城一个做得比较成功的老板。
“段总你好，我叫陈青云，你叫我小陈就好了。”
毕竟这次是来求人办事，陈青云在他面前态度还是放得比较低，反正对面四十多岁，按照年龄算自己叔叔辈也没问题，放低点姿态也不亏。
再看这个段玉平，穿得比较随意，不是进门之前陈青云想象的一身西装西裤皮鞋领带，头发梳得油光发亮，反而是一件淡黄色的夹克，腿上一条普普通通的牛仔裤，手里夹着一支烟，看不出有什么架子。
“客气客气，什么段总，我比你年长，叫我一声段哥就好。”
“好勒，段哥。”
段玉平虽然脸上带着微笑，手里夹着烟，看起来像是在抽他的烟，但那眼睛却没少往陈青云身上打量。
从他的眼神里，陈青云可以感觉得出来，这是一双阅人无数的眼睛，它没有那种咄咄逼人的气势，也没有一定要把自己抬得很高的气场，就是那么普普通通，但却又绝对不是真正的普通人。
“是梅姐向我介绍的你，说是你可是一个难得的有为青年，看得出来她对你评价很高哦。”段玉平微笑着说道。
“哪里，是梅姐过奖了，我也就是个普通的大学生。”
段玉平说道：“是吗，可我看你好像并不普通，虽然样子还是个学生，但我总觉得你身上有一种学生不可能有的老练，别的东西可以掩盖，但气场这种东西是没法掩盖的。”
陈青云心中微微一颤，对段玉平这人甚感惊讶，果然是见过世面的大老板，这一双眼睛还真是毒辣。
“听梅姐说你想找我买vcd。”
“是的，想从你这边进一批货。”
“我有些好奇，你不是学生吗，要进vcd做什么？”
陈青云讪讪笑道：“其实读书之外我还做了点生意，在南湘省城我开了两家音像店，平时卖些磁带、唱片、录音机什么的。”
“那是怎么想到要卖vcd的？”
“我觉得这是未来的潮流，眼下咱们国家改革开放，经济快速腾飞，老百姓的腰包鼓起来了，城镇居民的人均可支配收入也在节节升高，但老百姓的娱乐生活实在乏味，这vcd能配合电视机播放各种光碟，很适合一家人一起娱乐休闲，所以我认为在未来的几年里，这东西有着广泛的市场。”
听到陈青云的分析，段玉平的眼睛里露出了欣喜的光芒，如同沈梅说的，他本就是个喜欢高谈阔论的人，而陈青云说的这一套上到国家形势，下到百姓生活，这正附和他的胃口，一下子他就觉得遇到了一个聊得来的。
段玉平客气地给陈青云倒茶，“果然是大学生，说出来的话就是不一样，有见解！”平时都是别人给他倒茶，今天他亲自给陈青云倒茶，足以见得对陈青云的喜爱。
“你那两个店情况怎么样？”
“还行吧，每个月四五万左右的营业额。”
“那你这次准备从我这里要多少货？”
陈青云爽快道：“一千台。”
段玉平眼角陡然睁开，表面上虽然依然平静，但内心着实被不小的震惊了一把，一千台vcd这可不是小打小闹的单子了，按照他公司平时接单来对比，这一千台也足以算是大客户了，也不知道这年轻人到底是真有这个实力，还是信口开河对空放炮，但他怎么看陈青云这气定神闲的样子，都不像是那种不靠谱的人。
“vcd行情你知道吗？”
“了解一点，不知道段哥这边什么价格？”
“还是看货，我们公司有几个牌子，价格从高到低不等，贵的要四百多，便宜的也要两百多。”
其实陈青云在来见段玉平之前就已经对现在vcd的行情进行了了解，这东西在粤东沿海一带零售价要便宜一些，从六百到八百不等，而在内陆的话就更贵，价格在八百到一千。如果从段玉平这里两百多能拿到货，到了南湘转手卖出去，这里面可是有好几十万的利润。
“这东西贵的便宜的差别也不大，也就是牌子不同，我就要最便宜的吧。”
“一千台，你确定啊。”
“段哥给个账户，我一会儿叫公司财务给你汇款。”
段玉平被陈青云这风轻云淡的样子给足足惊到，几十万的生意在他口中好像压根不算什么，关键这还是个二十出头的年轻人，这一看就是个成大事的人，“咱们也是一见如故，这样，我也不用你现在就付全款，你给我打三成款，我亲自派车送货，等货收到了你再付剩下的尾款，你看怎么样？”
“那再好不过了，段哥我敬你一杯。”
“客气，来。”
第745章 一见如故
包厢里，陈青云和段玉平相谈甚欢。
让陈青云没有想到的是，原来和段玉平的生意谈得这么爽快。
随后段玉平也是兴致颇高，拉着陈青云大到国际形势，小到民计民生，能谈的全都洋洋洒洒谈了一遍。
暗中目睹着段玉平高谈阔论的样子，陈青云心想果然和沈梅说的一样，这是个喜欢对什么事情都要发表一下看法的人，不过更令陈青云惊讶的是，虽然他只是个普通人，但在很多事情的看法上，却有着让人佩服的远见。
喝得高兴了，段玉平说话也越来越敞开，笑着问道：“阿陈，我考你个问题，你觉得要把一样商品销售出去，到底是什么最重要？服务，价格，还是用途？”
陈青云瞧段玉平这兴致勃勃的样子，便知道他要说的肯定不是上面这几个因素，既然都拎出来讲了，肯定有他的想法，“服务确实很重要，好比一件衣服，不同的两家店，一个服务很好，另外一个态度很差，那我肯定选服务好的；价格也是非常重要的考量因素，假如当我需要一台电视机的时候，我会先结合我自己的收入情况来考虑，选择价格能接受的；而这些我觉得都还不是最为关键的。”
“那你觉得最关键的是什么呢？”段玉平面带微笑。
“要说最关键的，还是品牌。”陈青云说道。
“噢，”段玉平眼睛陡睁，露出惊喜的神情，“为什么说是品牌呢，说说你的看法，我洗耳恭听。”
陈青云一看段玉平这样子，哟吼，有戏！当即款款而谈，“段哥，在您面前我这就算是班门弄斧了，至于为什么说是品牌，也是我的一些不成熟的看法：首先咱们国内现阶段品牌意识不强，什么东西都还处于能用就行的阶段，普罗大众对品牌也没有太高的要求，不会冲着国内的某个牌子去买某样东西，大部分的人买东西还�
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