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债王到资本王者-第249部分
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总之是高调，让说出口的话站在道义制高点。
阻碍电信行业发展，这怎么能行？
给居民造成经济压力，更不可取。
俺不是那样的人。
没看见上官武、伍世贤二人脸上愕然的表情吗？
丫的，你是商人还是救世主，这之间有关系吗？
“产品定价事关公司可持续发展，沈总，要慎重决定。”
上官武毕竟是外人，也不好说得太过分，但劝说一下也算情理之中的事情。
沈度暗想，这肯定是我慎重考虑的结果。
人的站位不同，思想也不一样。
上官武等人是站在商人角度思考问题，当然是利润为先。
沈度是谁？
这家伙原本就不属于这个时空的人，既然来了，那就要做一番有意义的事情。
钱他已经有了，要那么多钱干嘛。
既然可劲地花都花不完，不过是一堆数字而已。
所以，沈度根本不是严格意义上的商人。
沈度是来搅局的，他要给爱立信抽梯子、下绊腿，无所不用其极。
弄垮了对手最好，一下子打不死也不要紧，慢慢折腾，总之不会让对手好受。
话又说回来了，假设沈度来了之后并不是那么的顺利，手里也没有现在这样庞大的资产，恐怕也不会生出今天这种疯狂念头。
但是，这不是混得很好嘛，而且还不是一般的有钱，超级富有。
所以，这脑瓜子想法就有点太多了。
恰好，现阶段内陆什么都便宜，人工费、材料费，各种各样的生产资料还处于低价区间，非常有利于沈度折腾。
这就好办了。
除非不是自己介入的产业，否则，只要是他所介入的产业，通通采用低价战略。
管你是不是高科技产品，把高价位产品能成白菜价，横推，一往无前。
很不巧，沈度第一个介入的产品是手机行业。
所以，倒霉的肯定是爱立信。
当然，前面还有一个摩托罗拉传呼机，据说已经停止生产。
不同的在于，传呼机毕竟是一个小门类，只不过少了一块收入而已，摩托罗拉还能承受得住。
听人劝吃饱饭，沈度做深思状。
考虑了一会儿，沈度缓缓抬起头来：“好吧，可以略微调整一下，千元价位只是产品的最低价，按照款式不同档次不同，高价位最高不超过1600元，低价位不低于1000元，这个区间还算合理。手里有点钱的消费者买高价手机，至于低价位1000元，很多人都能消费得起。”
沈度觉着自己做了调整，上官武、伍世贤等人却是一阵无语。
你丫的到底害怕什么，如此谨小慎微，弄来弄去不还是千元手机嘛。
可能是想到了沈度从没有从事过这种行业，因为是个生手，对于经商很陌生，从而导致自己信心不足。
谁都会遇到第一次，也可以理解嘛。
郑山河还想说什么，后来觉着没必要。
毕竟广通制造手机如何定价，那也是沈度自己的事情。
人家乐意，干你屁事！
对于电信一方来说，手机越便宜越好，便于大力推广。
使用手机的客户群多了，话费收入也是水涨船高，何乐而不为呢。
他们几位还没有说话，倒是身后有人表现出强烈不满，厉声喝道：“胡闹，这样的定价简直是自杀行径！”
众人愕然，这是谁呀？
回头一看，除了沈度、郑山河认识之外，对上官武、伍世贤来说却是一个生面孔。
第346章 短兵相接
沈度几个正在讨论手机定价问题，谁也没有注意到身后有人在旁听，闻声回头一看，原来是他呀。
你妹，竟然说老子是自杀行径。
丫的怎么不说杀敌一千自损八百，不知道我的目标就是你吗？
发声人正是爱立信亚洲区总裁道格拉斯。
广通制造公司新产品下线，谁最关注？
当然是手机生产商爱立信、摩托罗拉。
以前由于电信基础设备落后，手机没有进入内陆。
1987年，当时为了实现广港澳移动通讯接轨，在广省搭建了移动通讯网。
同年11月，第一批用户使用上了手机，也就是摩托罗拉的大砖头手机大哥大。
虽然大哥大手机售价2万，入网还需要6000元，依然是奇货可居。
但这一通讯工具，极大方便了他的商业洽谈。
实际上，大哥大确实供不应求。
在不少黑市中，价格一度被炒到3万甚至5万之多，市场仍然火热。
1987年，当时城市职工的平均工资大约是50元一个月，被视为“结婚三大件”的洗衣机300元，彩电1800元，摩托车4000元。
很难想象，几万块的手机，在当时人们的眼中，除了“富裕”这层含义外，还有什么？
如果说摩托罗拉引领1G时代，摩托罗拉手机型号3200，即所谓的大哥大手机独领风骚，一时无二。
那么，2G时代无疑是爱立信的天下。
相比起1G时代通讯技术，2G的技术可以说是全面超过了1G。
但是摩托罗拉却是死死抱住1G的模拟网络，不肯去拥抱GSM数字网。
结果不肯跟上时代发展的摩托罗拉，自然无法继续在新的时代里称雄。
虽然当时还不存在国产品牌的中国，却也是受到了手机变化的影响。
在2G时代进入中国大陆的第一台手机不再是摩托罗拉，而是爱立信手机。
而爱立信也确实雄心勃勃，意图击败摩托罗拉而独占内陆市场。
万事俱备只欠东风，爱立信的GH337手机进入内陆已经与电信部门沟通，时间就定在1995年1月，每台手机价格确定在在四千到五千之间。
年中时，广通制造公司上马手机项目并没有引起道格拉斯的警觉，一个不入流的小公司威胁不到强大的爱立信。
好吧，你也生产手机，其实也无关紧要。
只不过一个走高价端，一个走低价路线，双方互不搭界。
小小的广通制造公司在爱立信面前根本不算什么。
有钱人会买那种破手机吗？
所以，道格拉斯满满的自信。
到了年底突然传出消息，广通制造公司上马新手机。
道格拉斯当时就懵了，你妹，间隔还不到半年时间啊。
关键是选的时间点非常不好，恰恰是在爱立信手机进入内陆之前，相当于截胡。
这家伙有点不淡定，隐约感觉到了威胁。
尽管有消息传出，毕竟没有见到广通制造公司的产品。
或许只是虚惊一场吧。
爱立信亚洲区总裁道格拉斯不太相信这样一家刚刚组建的公司，有足够实力抗衡强大的爱立信。
所谓眼见为实耳听为虚，道格拉斯肯定要亲临现场，见识一下新产品。
到了今日亲眼见到新手机样品，道格拉斯这才意识到坏了。
因为，这款新手机比自己家生产的手机好的太多，手机更小巧，外观更漂亮，而且还是针对国人语言设计。
包括摩托罗拉手机型号3200手机，以及爱立信手机，其显示都没有汉文。
其时，大多数使用者不懂英文，汉显手机多方便啊。
尼玛，这是一件多么糟糕的事情。
爱立信手机还有市场吗？
剩下最后一件事，那就是价格。
在道格拉斯观念中，广通制造公司的产品定价必定高于爱立信手机。
那样的话，市场份额有可能下降，但是不会受到多大冲击。
广通制造公司到底如何定位，可不是道格拉斯能决定的。
所以，他的关注点放在了价格这一关。
当看到沈度与郑山河站在一起聊的时候，道格拉斯已经注意到了，并向这边移动，站在他们身后悄悄听。
沈度与郑山河、上官武、伍世贤聊得正欢，道格拉斯已经听到不少内容。
等到沈度非常肯定滴表达新手机价格的时候，道格拉斯再也忍不住。
尼玛，太过分了，这种档次手机定价千元，还让不让爱立信活下去了？
怒火中烧的道格拉斯连嗓门也抬高了八度。
没办法呀，这是不给爱立信留活路，能不怒嘛。
郑山河已经与道格拉斯多次打交道，双方已经很熟悉。
在这之前，由于爱立信产品独一无二，郑山河当然很重视对方。
但是现在不一样了，因为广通制造公司的出现，爱立信的价值急速下降。
“嗷，原来是道格拉斯先生，呵呵，刚才我也是这种观点，新款手机确实不错，比爱立信手机更有优势。只是定价有点低，即便不想压爱立信一头，那也要定价差不多，你说是吧。”
当着人家的面这样评论，让道格拉斯脸上很尬。
但事实确实如此，两种产品高下立判。
当然，道格拉斯不会称赞对手。
“从外观上看，广通制造公司这款手机还不错，是不是好于爱立信产品，也要看各项性能如何，需要市场消费者认可才行。”
好吧，这话没有错，外观只是一方面，使用性能很重要，确定手机优劣的最终裁判者肯定是市场消费者。
但是，你道格拉斯就那么有信心，爱立信一定属于胜利者？
嘴上没有说，在场人心里都在吐槽这家伙没笔数。
相比其他人，郑山河最有资格怼他：“道格拉斯先生言不由衷吧？广通制造公司这款产品明显优于爱立信手机，消费者不会没有鉴赏力，不知道道格拉斯先生的自信心来自哪里。”
对于道格拉斯来说，不想争执产品优劣，他关心的是价格。
“如果属于正常竞争，爱立信当然有信心，怕就怕非正常竞争，如果广通制造公司采取低价战略占领市场，爱立信无话可说。”
道格拉斯在说话的时候，眼睛盯着沈度。
显然这番话是有所指，刺激沈度，企图阻止广通制造公司采取低价销售战略。
“沈先生应该算是刚刚入行，或许对于企业经营不是很熟悉。一家正常企业，首先要尊重市场规律，要建立正确的营销模式，剑走偏锋，一味地采取非正常销售模式，采取低价营销手段打击竞争对手，这都是商业经营大忌，也不可持续。在我看来，贵公司这款新产品应该与爱立信产品属同一类，定价不应该低于爱立信手机，否则有非正当竞争嫌疑。”
沈度撇撇嘴，非常不屑。
这家伙脸皮够厚，腹黑程度胜过自己。
你丫的莫不是把自己当成物价局，制定的价格就是标准，别人的定价就是非正当竞争。
你以为自己是谁，老子有必要鸟你吗？
“记得上一次咱们有过交流，我说过，爱立信产品不能因为自己处于市场垄断低位，采取超高价吸食消费者财富，这种做法非常不道德，与吸血鬼没有什么两样。”
短兵相接没必要客气，直接怼回去。
你说我采用低价战略打击对手，我回敬你靠市场垄断地位吸血。
“爱立信一部手机卖四千多元，按照居民目前收入水平需要积攒几年时间，这种近乎榨取行径为人所不齿，广通制造公司自不会为了盈利而不择手段。”
套路不改，先占领道德制高点，置爱立信于无良商家之列。
至于是否符合商业逻辑，那就避而不谈。
赚不赚钱是我自己的事情，与你何干。
一番话把道格拉斯的指责怼了回去，一时间无言以对，脸上表情有些怒气。
当然，道格拉斯也不是白给的，即便被沈度硬怼，也并不�
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