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　　有机会的话，或许可以帮他一把。
　　陈江海暗暗在心里想到。
　　不过，眼下他可没有工夫细想，里里外外还有一堆人在等着他。
　　“今天本店开业，各位能来给我捧场，我陈江海先谢谢了！”
　　陈江海走进店里，冲着正在打量里面摆设的几个客人朗声说道。
　　金老板则笑道：“陈老弟，大家都是朋友，捧个场应该的。”
　　李德天、马哥和徐栋，自然是随声附和。
　　陈江海跟着说道：“今天是开业的日子，待会会比较忙，没空招待给位，晚上我在富春饭店做东，各位一定要到啊！”
　　“好的，没有问题。”
　　“没问题，肯定到。”
　　“江海老弟，你有事先忙，我就不打扰你做生意了！”
　　四人自然也是明白人，跟陈江海打了个招呼，就各自离开了。
　　此时，外面围观的群众已经等不及了。
　　“怎么还不开始？”
　　“对啊！我还等着抽奖呢！”
　　“抽奖？你没看到人家写的条件吗？起码要消费一百以上，才有一次抽奖机会。”
　　“那也划算啊，买一台二手电视机也得花好几百呢！”
　　“那得看你有没有这个运气了！”
　　金老板一行人走后，店里就剩下四个人了。
　　“婉秋，你等下就在柜台那里，负责收钱找钱；爱国你负责回答顾客的问题，比如说价格、售后服务等等；荣新你跟着我，今天肯定有不少维修的活，帮我打打下手；长贵你就等会负责放鞭炮，然后在门口帮着点婉秋。”
　　陈江海很快就分配好了任务，让众人开始准备。
　　即便昨天陈江海已经拉着他们彩排了一遍，除了赵长贵，其他人多少有点紧张和激动。
　　这一点，陈江海也看出来了，不过并没有放在心上。
　　因为这些也不是什么难事，他们只要上手，就能习惯了。
　　九点，伴着噼里啪啦喜庆的鞭炮声，铺子正式开张了。
　　呼啦，外面的群众一下子涌了进来，原本宽敞的店铺，都显得有些拥挤了。


第107章　来点营销小手段
　　“小陈师傅，这电视上面有白线，能修吗？”
　　一个小胡子男人抱着电视挤在了最前面。
　　赵荣新赶紧接过电视，口里招呼道：“我们要先拆开，看看哪里出了故障才能确定。”
　　“好的，没问题。”小胡子爽快道。
　　赵荣新跟着拿起工具就开始拆后盖。
　　小胡子一看有点着急，赶紧拦着赵荣新：“嗨嗨，你干嘛呢？”
　　赵荣新一脸的疑惑：“你不是来修电视的吗？我不拆怎么修？”
　　“我是来找陈师傅修的，可不是找你啊！”
　　小胡子指了指陈江海说道。
　　陈江海赶紧解释道：“这位老哥不要着急，这是我徒弟小赵，他只是负责帮我拆开电视，具体修还是我来。”
　　听了陈江海的解释，小胡子跟着说道：“反正我就认你陈师傅，其他人的我可不认！”
　　陈江海则笑着说道：“放心放心，肯定给你修好。”
　　小胡子这才满意地点了点头，不再多说什么。
　　见事情摆平了，陈江海让赵荣新赶紧动手。
　　这一幕，赵荣新暗暗念叨：果然有本事的人才会得到尊重。
　　“嚯，这台电视看起来像新的一样！”
　　“看，上面有标价，只要三百块？”
　　“这个价格也太便宜了吧！”
　　“可惜我手上钱不够，不然一定买一台！”
　　……
　　不得不说，电视在九十年代，还是很畅销的货物。
　　关键在这个节点上，人们的生活开始变好，开始追求物质之外的精神生活。
　　电视，显然就是承载精神生活最好的载体。
　　“这里收音机也很便宜啊！”
　　方爱国凑了过去，满脸堆笑地招呼道：“虽然咱们这些电器是二手货，但质量绝对有保证，大家可以随意试用。”
　　此话一出，众人都惊讶了。
　　“真的能随便试用？”
　　“我没听错吧？”
　　众人都表示怀疑。
　　要知道在中百一店的电器柜，人家都只让看，摸都不让摸，唯恐一不小心给弄坏了，到时候互相扯皮。
　　这里竟然还能试用？
　　其实关于这一点，不仅顾客们觉得不真实，就连陈江海这边的人，都认为他的这个决定有点草率了。
　　这可不是大白菜，是电视机、收音机啊！
　　要是顾客给弄坏了，究竟算谁的？
　　虽然以成江海的手艺，多半还是能够修好，可终究是个麻烦事。
　　就因为这个，林婉秋等人也劝说过，可是陈江海根本不在意，还是坚持这么做。
　　试用在后世，其实是很常见的一个营销手段，陈江海只不过把它提前了而已。
　　别说电器这种谈不上损耗的商品，在后世，那些做化妆品的，每样商品都会拿出一份来，专门给人免费试用。
　　能用这点小钱换来一单生意，实在是再划算不过了。
　　况且，陈江海花费的也只是一点电费而已。
　　“当然是真的。”
　　方爱国跟着提醒道：“不过有一点事先声明，如果是人为故意损坏的话，那可得按照原价赔偿。”
　　对于这个，众人觉得很合理。
　　“拿这个收音机给我试试！”一个大爷指着柜台里摆放的收音机道。
　　方爱国二话没说，直接从柜台里取出了大爷指的那个收音机递给对方。
　　跟着，他又将柜台上的两台电视机打开，播放电视节目。
　　画面一开始，原本喧闹的店铺，顿时安静了下来，只剩下电视机里面的声音。
　　尽管现在播放的都是些广告或者暑期儿童节目，但大家仍然看得津津有味。
　　陈江海看到众人的目光都在电视上，顿时有点哭笑不得。
　　失算了啊！
　　他忘了这个时代电视对于普通人的杀伤力究竟有多大？
　　不过他也没说什么，那台电视赵荣新已经拆好了，他得抓紧看看。
　　维修电视的那位小胡子，此时目光也落在了电视节目上，完全忘记自己是来干嘛的了。
　　这台电视机的问题不大，陈江海很快就修好了。
　　“老板，电视已经修好了，你试试吧。”陈江海挥挥手，叫醒了还沉浸在电视节目里的小胡子。
　　“哦，这么快就修好了吗？多少钱？”
　　小胡子一脸的惊讶：“陈师傅，你的手艺真的是没话说！”
　　陈江海微微一笑，将电视递推给赵荣新检查并装上外壳。
　　“小问题，没什么，你给十块钱就好了。”
　　顾客竖起大拇指，由衷的称赞道：“陈师傅，你这技术和人品，我服！”
　　赵荣新给电视插上电源，很快就出现了图像，至于顾客说的白线，并没有出现。
　　看到电视的确修好了，小胡子很爽快地付款走人。
　　因为前期已经打响了名声，所以过来维修的人也渐渐多了起来，不过买东西的顾客还是一个没有。
　　看到这种情况，林婉秋不免有点暗暗着急。
　　大家都在看电视，可就是没人提买电视机的事儿。
　　“长贵，你帮我看一会。”林婉秋忍不住对赵长贵说道。
　　赵长贵没有说话，只是点了点头。
　　林婉秋跟着来到陈江海身边，此时他正忙着修一个收音机。
　　“江海，江海。”
　　林婉秋小声喊道。
　　陈江海停下手中的活，抬头问道：“怎么了？”
　　林婉秋冲店里撇了撇头道：“你看看，他们只顾着看，根本不买啊？”
　　“放心吧，我早想到了。”
　　陈江海微微一笑，招手道，“爱国，你过来一下。”
　　听到陈江海喊自己，方爱国赶紧小跑过来：“海哥，什么事？”
　　“昨天不是跟你交代了吗，这节目放一段时间就要换台，你忘记了？”
　　方爱国扬手指了指电视机道。
　　方爱国摸了一下脑袋：“嗨，还真忘了，不过海哥，为什么要换台啊？”
　　“叫你去你就去，问这么多干嘛？记住，十五分钟换一次。”陈江海一甩手道。
　　方爱国嘿嘿一笑，便跑过去换台了。
　　“这就是你的办法？”林婉秋有些诧异道。
　　陈江海点点头道：“对啊。”
　　“有用吗？”林婉秋表示十分怀疑。
　　陈江海神秘一笑道：“有没有用，你等会就知道了。”
　　只见方爱国来到电视机面前，挡住了不少人的视线。
　　“嗨，大兄弟，你这是干嘛？赶紧让开啊！”
　　“对啊，不是说免费看的吗？”
　　“不会是舍不得电费，要关电视了吧？”
　　方爱国转身笑着说道：“这是自然，不过为了让大家知道这电视质量好坏，我们还得定时换台呢。”
　　“换台？为什么换台？”
　　“对啊！我这看的正精彩呢！”
　　“别换啊，等我看完这个节目再换啊。”
　　众人纷纷嚷嚷起来，可方爱国就好像没有听到一样。


第108章　这个问题问得好啊！
　　这一换台，节目也就不一样了。
　　原本看得正起劲的众人有点不高兴，却也是无可奈何。
　　电视是人家的，人家想干嘛就干嘛。
　　不过，这点不悦很快就消失了，众人再次沉浸在新节目的剧情中。
　　可看了多久，方爱国又过来再次换了台。
　　这下，众人的心态都炸穿了。
　　有几个人直接站起来，气呼呼的走了。
　　甚至有几个脾气有些暴躁的，临走之前还一直骂骂咧咧。
　　“白看还有意见，要走早点走，别留着占地方。”方爱国则小声嘟囔道。
　　经过两次换台，众人看电视的热情已经消减的差不多了。
　　“哥们，你们这电视怎么买啊？”
　　一个小青年走到方爱国面前问道。
　　方爱国愣了下，下意识的回答道：“这边的几台三百五十，那边的三百。”
　　小青年听了眉头微微一皱，“价格怎么还不一样？”
　　“尺寸大小不一样，新旧程度不一样，价格自然是不一样的。”方爱国跟着解释道。
　　年轻人诧异道：“哦，还有这种说法吗？”
　　“这是自然，我们老板说了，做生意一定要讲诚信！”方爱国认真地说道。
　　这句话，自然也是陈江海教他讲的。
　　年轻人迟疑了一会，又问道：“你们这上面说的终生保修，是什么意思？”
　　听到年轻人这样说，方爱国顿时来了精神。
　　这个问题问得好啊！
　　方爱国立马大声解释道：“意思很简单，只要你从我们这里买了电器，以后坏了随时拿来修，只要不是人为的，全部免费！”
　　“真的吗？”年轻人瞪大双眼看着方爱国，脸上全是不相信的神色。
　　刚才方爱国的声音故意提高了不少，其他人也听到了他的话，顿时议论纷纷。
　　有人已经忍不住上前询问起来。
　　“坏了真的免费修？”
　　“随便修几次都行？”
　　“是真的！”
　　方爱国毫不犹豫地说道：“这是我们的售后单，只要买了我们的东西，凭着它就能来免费修理！”
　　免费修理，这可太吸引人了。
　　现在的各种技术还不是很发达，尤其是电视机收音机这类长期使用的精细玩意儿，时不时的就会出个问题。
　　小问题的话，还能凑合看一下。
　　这要是出了大问题，修理的钱可不是小数目。
　　这种情况，也是顾客购买时担心的一个方面。
　　有人运气不好，今天刚买了电视，当天还看得好好的，可第二天就出问题