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重生:回到1991年当首富-第1579部分
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亚沙并未接话茬，她更希望这个软件抓在自己手中。
“好，那我就等你的好消息了。”
马天笑着说道，亚沙似乎没有继续留下来的想法，所以陈江海便让人送亚沙离开。
等到亚沙一走，马天立刻松了一口气。
“呼……好险啊。”
“陈总，这笔生意应该是谈成了，你放心，我绝对能够完成好这个项目。”
马天略带几分兴奋地说道，他从亚沙的反应来判断，估计这笔生意是已经达成了。
不过陈江海却不见得有多高兴。
“马总，你现在是一个合格的生意人了。”
陈江海目光盯着马天淡然说道。
马天感觉到陈江海这番话里有别的意味，顿时脸色僵硬下来。
“陈总，我是不是要价太高了？”马天提心吊胆的问道，他知道自己的CC目前都是靠着陈江海在支持，如果脱离了陈江海的支持，他什么也不是。
“不，是你太冒险了。”
陈江海摆摆手道：“你开价两千万欧元，这是一个冒险的数字，你要知道大众集团目前的营业额究竟是多少，他们一年赚到的钱中，有多少两千万欧元，其中的比例是多少。”
“他们现在确实面临着很庞大的集团臃肿问题，但为了这个问题，花费这么多值得吗？”
“以现在的情况来看，亚沙小姐为什么就不能找别人合作，做成这个软件呢？”
陈江海一番话问出来，马天有些傻眼。
他完全没有考虑过这方面的问题。
在他看来，既然亚沙找到了陈江海，那么这个合作一定是板上钉钉的事，所以他可以狮子大开口子。
可是陈江海却明白，这个惊人的价格，很有可能会让大众集团望而却步。
最关键的是，马天竟然说出了要版权可以免费开发的话，马天手中已经有一个CC无法将流量变现了，可是他竟然还选择开发一个叮叮，这只会让他们陷入更大的麻烦中。
诚然，一旦这个软件推广出去，或许会开拓出很大的市场。
但这是未来的事，要是推广不出去呢？
即便是能够成功，前期的投入又应该是多少？
一个合格的企业家，应该把这些问题都想清楚，而不是像马天一样如此鲁莽，仅仅是为了逼迫亚沙就范。
人家完全可以选择不和你合作嘛……
况且，这个价格开出来，陈江海想要以此卖亚沙一个面子的事情算是泡汤了。
他还想借助这件事情增添自己在亚沙心中的分量呢。
“陈总，是我想得不够细致。”
马天立刻说道，他认真思考起来，发现自己今天的表现确实有些狂妄了。
人家是大众集团旗下的互联网公司，人家财大气粗不假，但人家不是傻子。
“我知道你现在面临着很大的困难，不过这不是你狂捞资本的机会。”
陈江海淡淡的说道，CC目前面临的问题很多，无法变现，无法开拓新的市场，现有的那些用户并不能给他们带来足够的利益。
马天也是个精明的人，他在自己的软件中植入了广告，所以想要利用这个办法来变现。
这种方式说错没错，但是马天在CC上植入广告的方式有些问题，并且变现效率不高。
因为马天始终没有搞清楚自己软件的优势在哪里。
CC这款软件和企鹅研发的圈圈十分类似，并且功能也差不多，都是属于利用互联网及时通讯的软件。
这就意味着，这种软件的社交属性很浓厚。
社交，是人类社会活动中最重要的东西。
“陈总，目前我们CC这款软件的用户量已经快达到千万了，在老米，年轻人基本上都在使用这款软件，不过我们缺乏变现的手段，无法将这些用户转变成金钱……”
马天有些无奈的说道。
这才是最大的问题所在，马天几次三番召开了商讨会议，但在这个互联网还处在发展的阶段，很多体系都不成熟。
因此，CC这款软件一直都是入不敷出的。
好在有秋海集团的资金支持，CC才能够一直维持用户数量增长的模式。
“其实这一点你需要结合西方人的观念来操作。”
陈江海想了想，现在也是时候帮助CC解决难题了，他想到了后世脸书的运营模式，西方人在流量变现的环节上都不着急，他们也急不来。
他们更注重服务用户，让用户产生强烈的依赖性。
在后世，脸书在老米本土的用户量达到了全体国民的百分之九十，这可怕的数字让脸书光是依靠广告营收就能够达到惊人的数十亿每年，这是净利润。
而且还有更多的收费手段，让脸书一直维持着收入稳定增长的态势。
“你们要做的，是继续增加用户，继续投入CC的推广力度，争取让全米人民用上你们的软件，那时候才是你们开始收割的时候。”
“另外，我看了你们的广告模式，你们的广告投放模式太单纯了。”
陈江海笑了笑，一脸的无奈。
“啊？单纯？这是什么意思？”
马天嘴角一抽，他知道自己的软件一定存在一些问题，可是却不知道单纯是什么意思。
“今后随着互联网的发展，广告商也不是傻子，他们需要的是高净值的人群，所以投放广告一定会要求达成怎样的效率，给他们带来怎样的收益，这一点，是你需要去琢磨的。”
“比如，现在有我们秋海集团的产品需要你们推广，你应该怎么做？”
陈江海拿出了秋海集团的产品来试验，马天顿时傻了眼。
他还真不知道投放广告应该怎么操作。
“我们会在软件的首页实时推送，并且以滚动的形式播放出来，这样的广告方式，可以吗？”
马天犹豫了一会儿，随后有些不确定的问道。
“不行。”
陈江海很果断的回答道，他摇了摇头，随后说出了自己的方案。
第2745章 找到了一个方向
“你们现在已经有了巨大的用户群体，你们要做的是在后台进行筛选，将其中对家电产品有需求，并且正打算购买的这一批用户挑选出来，然后针对他们进行广告投放。”
“西方人很讨厌广告，你给不需要家电产品的人投放家电广告，他们只会产生反感的心理，这样的推广效果差强人意。”
“反而你推给有需求的用户，他们更容易选择我们的产品。”
“这一批人，叫做高净值人群，也是你们推送广告的主要目标。”
陈江海侃侃而谈，这番话如醍醐灌顶，让马天顿时明白了自己的不足。
CC这款软件有如此多的用户量，早就有人盯上了他们，所以专门找上门来寻求合作。
只是马天他们推送的广告，效果并不好，以至于很快就没有人选择和他们合作了。
不要把所有人都当成是傻子，没有利益的事情，不会有人干的。
现在听到了陈江海的办法，马天顿时眼前一亮。
他已经明白自己的缺陷在哪里了。
“这个方法，是关于广告投放的部分，另外还有一些流量变现的手段，你仔细听好了。”
陈江海打算一次性就给马天开个窍，让他今后专门往这个方向去发展。
“陈总您说，我听着呢。”
马天态度十分恭敬，一脸的崇拜之色。
真不知道陈总这大脑究竟是怎么长得，明明他不在互联网行业，但是却对互联网行业的很多事情都这么清楚。
这简直就是手把手教导自己怎么赚钱嘛！
“流量变现的方式有很多种，比如会员制度。”
陈江海把企鹅那一套也用了上来，会员制度是互联网行业中一个亘古不变的变现手段，身份区别，这是卖会员的最好手段。
“另外，你们的软件已经积累了惊人的用户数量，那么你更应该拓展自己的变现渠道。”
“比如介入游戏。”
陈江海淡淡的说道，他指出了这一点。
“文娱行业永远都是经久不衰的行业，漫画，小说，游戏，电影，这些载体都是可以融入互联网中来的，你可以和相关的版权方签约，将他们吸引到你们的软件中来，就拿游戏来说，你们拥有庞大的用户量，游戏发行方肯定会看中你们的用户体量。”
“这时候你们引入游戏，再按照一定的比例分成，拿到佣金，这不就是一种变现手段吗？”
陈江海提出来的这一点，又让马天深有感触，他们已经开始着手联系老米方面的很多相关公司，游戏公司，漫画公司，甚至是一些畅销书作者，马天都有接触。
目的也是想邀请他们入驻自己的软件，这样一来是一个双赢的局面。
“另外，还有企业方面的入驻，也会是你们赚取佣金的一个重要手段。”
陈江海想了想，以CC的发展模式，只要用户量足够，那么肯定会吸引各大官方入驻，他们需要的权利更多，诉求也更多，CC能卖给他们的，就是这些东西。
当然这一方面，恐怕就需要马天自己去研究了。
陈江海端起茶杯喝了一口茶，马天已经将刚才所说的都记了下来。
互联网流量为王，拥有了流量，便拥有了无限的资金，针对每一个用户，哪怕是从他们身上赚取十美刀，那么几百万用户也是几千万美刀了。
只是赚钱的手段，就需要多加思考。
陈江海喝完茶，随后又说到了重点上来。
“CC的最大特点就是他的社交属性，在互联网上的社交能够成为你吸引流量的利器，但你也要从中思考变现的手段，比如从线上延伸到线下的聚会。”
陈江海说道这一点，马天又有些迷糊了。
“陈总，怎么衍生到线下呢？”
马天尴尬的说道，他现在就是一头口渴的骆驼，而陈江海手里有一捆嫩绿的枝叶。
“联合商业啊！”
陈江海嘴角一抽说道，这么简单的事情还需要问吗？
“正如我和你说过得，联系企业入驻，和联系商家入驻都是一个道理，你可以联合当地的一些商家，搞一些活动，而这个活动在你们软件上以线上的形式促成，最终引导到线下消费，这个过程中，你们赚取佣金，而商家卖出了商品。”
“这种模式，我说的其实也不够细致，但大体意思就是如此，剩下的就需要你们公司内部的人进行头脑风暴一起商讨了。”
陈江海想了想，他今天说的这些变现手段，其实已经足够让CC维持基本的运营了。
“陈总，听君一席话，胜读十年书，如果我能早点想到这些东西，或许我们早就实现了营利。”
马天深深感慨着说道。
“你现在也不用着急，现阶段你需要做的，是继续扩大你的软件推广力度，争取让全米的年轻人都用上你的软件，这方面，你也就需要用一些噱头了，至于具体如何，就需要你自己想了。”
陈江海点到为止，笑着拍了拍马天的肩膀。
几百万用户，太少了。
虽然马天很满足，但是陈江海知道光是企鹅积累的用户就远不止这个数。
这还是在国内，国内的互联网发展比老米慢得多，足可见老米的用户数量会更多，而CC仅仅只拿下了几百万的用户而已。
“对了，我还可以给你提供一个建议。”
陈江海似乎想到了什么，随后眼中露出了一丝笑意。
“人们的生活方式今后或许会有很大的变化，正如以前人们想要知道讯息，必须要口口�
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