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重生:回到1991年当首富-第1276部分
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“嗯，这件事你最好是快点弄清楚，不然我们这一次失利，总部可是要严厉责罚的！”
看着克里斯一副颐气指使的模样，约翰心中满是冷笑。
……
第2203章 两点要求
会议室内，陈江海等人重新落座。
这一次哈斯也不敢再多说什么。
刚才在会客室的交锋已经让他意识到，陈江海可不是什么好惹的主。
“陈，很抱歉让你们久等了，经过刚才的商议，我们已经基本确定了你们的提案具有可行性，但是关于一些细节方面，我们还需要坐下来好好谈谈。”
汉迪笑着伸出手，又一次和陈江海握了握。
从他这一番话中可以听出，沃尔沃集团其实已经确定了和陈江海的合作。
但所谓的一些细节方面，陈江海听出了弦外之音。
商业合作的目的无非就是营利。
以现在沃尔沃集团旗下汽车公司的业务能力来说，他们并不能为沃尔沃集团扩大营利，带来丰厚的报酬，反而是沃尔沃集团每年的技术研发费用是一笔很大的开支。
这也是为何沃尔沃打算将旗下汽车公司出售的原因。
“根据我们的了解，目前华夏的汽车制造业并不发达，甚至可以说是匮乏，因此我们依据这方面的问题做了一些细节方面的细则，陈，你可以看看。”
汉迪一边说，一边递出一份刚刚打印的材料。
沃尔沃集团也是一匹狼，商场似战场，只有充满狼性才能存活。
依照汉迪的一些想法，如果陈江海希望和沃尔沃合作，便需要帮助沃尔沃在华夏建立工厂，并且达成销售指标，同时沃尔沃会帮助比亚蒂进行新能源汽车的相关数据测试。
这些都不是问题，陈江海知道自己当初说过的话打动了汉迪。
现在汉迪和沃尔沃集团已经意识到，未来华夏的汽车销售市场将会极为重要。
因此在华夏建立工厂，一方面能够享受到一些政策的扶持，另一方面也能够为沃尔沃降低成本。
但这份细则中有明确的规定，沃尔沃集团会交出部分汽车制造的技术，但也要求比亚蒂给出燃料电池的核心技术。
这一点让陈江河皱起眉头，颇为不满。
沃尔沃果然是盯上了燃料电池技术，虽然现在可以算作是合作的关系，但他们却想要这份独立的技术。
今后一旦不合作，那么他们依旧可以拿了技术走人。
这对陈江海来说，是不能接受的原则问题。
“汉迪先生，这份细则我看还需要修改修改，比如比亚蒂的燃料电池技术，这一点我们不同意交给你们。”
陈江海将这份资料丢在桌子上，淡淡的说道。
对面的沃尔沃高层瞬间面色呆滞，有些不可思议的看着陈江海。
关于这份合作细则，已经是沃尔沃高层能做出来的最大让步，他们可是拒绝了福特公司的收购，转而选择和陈江海这位华夏企业进行合作。
这一点难道陈江海不应该感恩戴德吗？
至于合作的一些内容，沃尔沃集团自视甚高，他们认为新能源汽车的核心技术还是汽车本身，而不是所谓的燃料电池技术。
因此他们选择和比亚蒂合作，提供汽车制造技术，帮助比亚蒂完成燃料电池的深层研究，这已经是对陈江海的最大让步了。
“陈，这份细则其实我们已经做出了不少让步，希望你好好考虑一下。”
汉迪有些无奈的看着陈江海说道。
他说服集团高层选择陈江海，和秋海集团和比亚蒂合作已经十分困难，这些合作的条款都是经过慎重考虑的。
毕竟沃尔沃已经不是变卖自己，而是站在一个车企的角度选择和陈江海合作。
当然，若是陈江海手中掌握着类似福特一样的汽车公司，那么沃尔沃的合作条件会更加的放宽一些，甚至会主动迎合。
但如今的陈江海手里头只要一个燃料电池技术，这对沃尔沃来说并不是那么重要了。
“既然是双边合作，那大家都是公平公正的位置。”
陈江海伸出双手比划了下，不紧不慢地说道：“新能源汽车的核心技术，就是燃料电池技术。”
“现在奔驰宝马奥迪这一些车企已经开始研究这方面的技术，沃尔沃重新起步，将会远远落后于他们。”
“而我们手中掌握的技术，最够让你们沃尔沃重新站在一个制高点，但你们却想用一些并不重要的汽车技术换取我们的核心技术，这不公平。”
听着陈江海的话，沃尔沃公司高层一脸沉默。
他们自认为居高临下，但却忽略了陈江海手中掌握着核心关键。
“陈先生，我们沃尔沃是从实力地位出发进行的考虑，因为你们并未进行汽车相关的研究，所以我认为我们沃尔沃在这方面更有优势。”
哈斯皱起眉头说道，他正好借此事表现的强硬一些，逼迫陈江海放弃合作。
这样也不失为一个好办法。
“你们没有资格和我们说，从实力的地位出发这句话！”
陈江海用手指狠狠的敲了敲桌面，表情肃穆，突口而出。
沃尔沃高层的这些人惊讶的看着陈江海，不知道他究竟是从哪里来的勇气说出这句话。
“陈，冷静点。”
汉迪有些汗颜，连忙摆出一个尴尬的笑容。
可陈江海已然不会再跟他们客气，秋海集团即便是做到了世界五百强的位置，但却依旧摆脱不了这些西方人的刻板印象。
今天明明是沃尔沃集团主动邀约，但却反而给了陈江海一个下马威。
“诸位，我现在很冷静！”
“这份细则需要重新修行，并且需要我们的人参与其中，我对这份细则提出两点要求。”
陈江海淡淡的说道，一旁的罗浩和王亚迪都是一脸仰慕的看着他。
现在陈江海表现的无比霸气，他作为秋海集团这世界五百强集团的老总，底气很充足，这是源自于他对未来发展趋势十分明了的前瞻性。
“第一点，不是沃尔沃在华夏建厂，而是比亚蒂建厂造车，沃尔沃集团旗下汽车公司可以进行指导，我们像你们购买相应的汽车技术，同时邀请你们过来参加新能源汽车的数据试验。”
“第二点，关于燃料电池的核心技术，我们可以无偿提供给沃尔沃集团使用，但这份技术的专利，是比亚蒂公司的。”
陈江海伸出两根手指，指出了这两点。
沃尔沃集团高层众人惊讶脸脸，其中几人更是露出了急切的表情。
第2204章 这是霸王条款！
按照陈江海的说道，他们沃尔沃集团原本能赚到的钱可就缩水一大半了。
这是触及到根本的问题，沃尔沃集团恐怕也不会让步。
就连王亚迪和罗浩都觉得，这份条件是不是有些苛刻了。
毕竟要进行合作，那就应该实现技术共享，何况王亚迪还未研发出燃料电池技术呢，现在仅仅只是一个理论阶段，得到了部分成果。
听完陈江海的两点意见，会议室寂静下来，沃尔沃集团高层人员仿佛是看傻子一样看着陈江海，他们不可能同意这些条件。
根据陈江海向沃尔沃集团描绘的画卷，未来的华夏将会是一个人口超级大国，因此而衍生出来的市场消费能力将会极为可怕。
这也是沃尔沃打算开辟华夏市场的重要原因。
按照沃尔沃总裁汉迪的想法，目前他们决定和秋海集团与比亚蒂公司建立合作关系，今后在华夏依靠秋海集团的影响力建设工厂，作为海外基地。
这一点实际上陈江海是不反对的。
沃尔沃主动入驻华夏，这对华夏汽车制造业是一个利好消息。
并且陈江海相信有了沃尔沃的推动，一定能带动华夏的自主汽车品牌研发。
但沃尔沃和比亚蒂联合起来开发新能源汽车，这其中沃尔沃想要掌握主动权，将技术拿捏在自己手中。
这就触及到陈江海的底线了。
今后和沃尔沃集团的合作将会是互利共赢的局面，但沃尔沃想要独占鳌头肯定是不行的。
陈江海的目标是打造华夏自己的新能源汽车，并且将这个品牌打响名声，成为一个行业标杆，因此绝无可能让沃尔沃掌握核心技术。
这一点没得商量！
“陈，你的这两点条件，我想我们可以再研究研究。”
汉迪皱着眉头说道，“之前你和我谈的时候不是希望我们沃尔沃能够入驻华夏吗？并且也是你给我们说明了华夏市场的前景，现在怎么就不允许我们沃尔沃在华夏建厂了呢？”
这话其实连罗浩和王亚迪都想问，毕竟之前陈江海可是答应的好好的。
不过罗浩很快便想明白了。
谈判是需要让步的，先亮出自己的条件，然后一步步谈判，丢失一些不重要的东西，换取更大的利益，弃车保帅的做法！
果然还是老板厉害啊！
“汉迪先生，我们之间的合作，是基于合作共赢的基础上对吗？”
陈江海淡然问道。
“当然，亲爱的陈，我都为了你拒绝了福特公司的收购请求。”
汉迪笑了笑，只是这笑声中藏着一些尴尬。
他还以为陈江海很高搞定，或许从心底里汉迪也把陈江海当成了一个容易对付的华夏商人，可是他却忘记了第一次见到陈江海时的感慨。
轻敌，会让人忘乎所以。
“那你们就不该惦记比亚蒂的燃料电池技术，这份技术是独属于比亚蒂公司的专利，合作可以，但归属给你们不行。”
陈江海一字一句地回道。
汉迪的如意算盘倒是打的响亮，一心想要比亚蒂的燃料电池技术。
先不说这份技术比亚蒂现在有没有研究完善，即便是研究完善了，也绝对不能让出这份技术。
核心的东西，得抓在手里。
“如果是这样，那我们就不用谈了。”
哈斯乐见其成，但却表现的很是生气，当下狠狠一拍桌子站起来，身边的沃尔沃高层也都十分不满的看着陈江海。
这下就连汉迪都有些茫然了，陈江海这是什么意思。
“陈，我们手中掌握着汽车生产的不少关键技术，你们难道什么都不出就想要从我们手里拿走这些技术吗？”
“既不让我们在华夏发展，又不同意我们得到技术，这是霸王条款！”
汉迪摇了摇头说道。
眼看着沃尔沃集团的众多高层都有些不满，陈江海自然是不会不识好歹，谈判就该是你让一步，我让一步。
如此才有谈判进行下去的可能。
陈江海之所以提出不打算帮助沃尔沃集团建厂，就是因为这一点。
“既然你们也知道这是霸王条款，那么就不用再说什么你们负责给比亚蒂公司提供汽车数据了，我们大家都是平等的，这不是一场你们对我们的援助。”
陈江海顿了顿说道，“既然基于合作的目的，那么秋海集团帮助沃尔沃在华夏建立海外工厂，而沃尔沃，也帮助比亚蒂完成自主新能源汽车制造，作为报酬，这项技术我们之间可以共享，但专利权，在比亚蒂的手中。”
听到陈江海的话，汉迪皱起眉头。
如果他再听不出陈江海的话外之音，或许也就干不到沃尔沃总裁的位置上了。
如今他已经明白，陈江海打定主意要握住燃料电池技术，沃尔沃集团只有合作的份，没有惦记的命。
这相当于确保了双方的合作对等关系。
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