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　　“当你最需要新产品面世的时候，却没有生产出来，这时候你所有的计划一下子都会崩塌，后果也是不言而喻。”
　　史密斯听得是连连点头，额头不知不觉都有了冷汗。
　　这确实是一个不可忽略的因素。
　　可是恰好就被他给忽略掉了。
　　或者说一直以来陈江海所带领的秋海集团创造了太多的奇迹，总能时不时的就能给人带来惊喜。
　　以至于史密斯因此就忽略了这个事实。
　　没有任何一个研发团队敢说创新是没有瓶颈的，可以一直进行下去。
　　相反的，很多技术人员研究了一辈子，能够创新出一件受到市场欢迎的产品就已经谢天谢地了。
　　甚至有很多辛辛苦苦折腾了一辈子，结果一无所获，郁郁而终。
　　陈江海没有理会额头冒汗的史密斯，继续说道：“其次，就算研发创新部门能够跟得上，一直有新产品问世，那么普罗大众也未必就像你想的那样，会一直进行购买。”
　　“通常一个新产品的火爆周期，顶多也就那么八个月左右。”
　　“每八个月就生产一个新款电器出来销售，刚开始大家可能会觉得非常新奇时尚。”
　　“可是时间长了之后，你觉得大家还会买账吗？”
　　史密斯听到陈江海这么问，还真回答不上来。
　　因为这个问题是他从来没有想过的。
　　他只是见证了两款新的小电器上市引起的火爆，所以下意识的认为，只要有新电器上市就一定能够大卖。
　　可目前看来并非如此，不然陈江海也不会这么问。
　　史密斯略显尴尬地摇了摇头回答道：“我不知道。”
　　陈江海对于他这个回答，并不意外，于是进一步的给他说明道：
　　“OK，咱们换一个角度想想。如果你是一个消费者，市场上在不停的出新的电器产品，在买了几次之后，你还会一直买下去吗？”
　　“刚开始，你可能是图时尚，而且电器确实有用，所以会狂热的去购买，避免落伍。”
　　“但是当你发现这些电器不停的在更新换代，不停的有其他新产品问世，你会不会审美疲劳？”
　　“你确定自己会每样都买一个，然后自以为是的跟上时代潮流吗？”
　　不等陈江海再说下去，史密斯就干脆的摇了摇头说：“NONONO，不会，绝对不会！那是傻子才会干的事。”
　　陈江海点点头：“没错，只要之前的还能用，功能方面不要太落后，很多人往往是不会打算更换的。”
　　“这些电器功能方面如果不重叠的话，还好一些。如果重叠的话，那就更不好卖了。”
　　“大家都不是傻子，不可能一直买同一类产品，也不可能把家里全部用电器堆满。”
　　“而且从心理角度来说，如果不停的有新产品问世，人们就会觉得没那么稀奇了，甚至还会产生一种抵触心理。”
　　“上一件电器还没弄明白呢，又出来一款新产品，当我是取款机啊？！”
　　“同时也会觉得总有新产品问世，那索性就等等吧，反正最后面都能买到更新跟先进甚至质量更好的产品。提前出手反倒是容易吃亏。”
　　“于是，最后的结果会是什么？当然是他们会一直观望，根本不愿意掏钱出来购买任何的产品。”


第2155章　这只是一个简单的比喻
　　听陈江海说到这里，史密斯脑门上沁出了豆大的汗珠，有些忐忑的说道：
　　“是啊，长此以往下去，没有哪个企业能坚持住。第一波红利之后，后面的红利会越来越少，甚至停止增长。”
　　“而企业发明新产品都是要不停的投入资金和人力。这些都是巨大的成本。最后的结果就是刚开始赚的红利会慢慢的再搭进去，然后自己把自己整垮。”
　　“上帝呀，这实在是太可怕了，你看我这猪脑子，之前我怎么就没想到这些呢？”
　　陈江海发现史密斯终于明白了这个道理后，再进一步说道：“伙计，你以为这就完了？你还忽略了一点，就是同行的各种排挤和针对。”
　　“看到你赚到第一波红利，他们也会眼红。他们会用各种各样你根本意想不到的手段来打击你，直到让你把这些红利全部吐出来。”
　　“我们华夏有句古话叫做明枪易躲暗箭难防。实际上这些来自于明面上的动作还好，可是暗地里不停的搞小动作，你能受得住吗？”
　　“史密斯，你应该见识过，急了眼的同行是如何的疯狂。就算他们不能成功，也会想方设法的拖着你一起进入地狱！”
　　陈江海说到这里的时候，史密斯的冷汗已经布满了脑门，一双拳头拽的紧紧的，呼吸都极为沉重。
　　之前他就光想着利润的事了，完全没有考虑过这些问题。
　　此刻史密斯心里也充满了庆幸。
　　多亏了秋海集团是陈江海的。
　　如果是他史密斯来操盘，按照他的思路来处理的话，恐怕如今的贝鲁斯已经坠入万劫不复的地步。
　　这让史密斯再一次认识到陈江海的能耐。
　　这已经达到了攻防一体的地步。
　　陈江海不仅有一颗昂首前进，勇攀高峰的心，同时还特别的理智和沉稳。
　　在他身上，同时体现了年轻人的激情和中年人的谨慎。
　　这是很矛盾的。
　　可是偏偏就同时出现在了陈江海的身上，而且如此的和谐统一，实在是让人琢磨不透他究竟是如何做到的。
　　罗浩在旁边聆听陈江海和史密斯对话会谈，越听越是入神。
　　而他现在也终于找到了当初不解的答案。
　　昨天见到史密斯对陈江海的态度那么恭敬，他就一直好奇，这其中的原因是什么。
　　现在他总算是明白了其中的奥妙。
　　简单说，就是史密斯现在完全就是靠着陈江海的指点在做买卖。
　　甚至可以这么说，史密斯如今的地位其实都是陈江海给的。
　　陈江海就像一个经验丰富的老船长，掌管整个船的前进方向，使得整条船可以乘风破浪，走在正确的航道上，不断的朝着更高更远的目标奋进。
　　如果换做史密斯自己来掌舵，他很有可能就会走入万劫不复的深渊。
　　总结起来就是，只有跟随陈江海，史密斯才能获得最大的利益。
　　这就是陈江海的厉害之处。
　　他总能走在最正确的道路上，给人指明方向。
　　跟着他的人吃香喝辣，怀疑他的人四处碰壁。
　　当然，这只是一个简单的比喻。
　　事实上，只有跟陈江海相处久了的人才知道，这位秋海老总的底蕴。
　　总之，现在罗浩也被陈江海深深的折服。
　　因为他还是第一次看到史密斯这样在的老外，也会甘心受陈江海这样一个华夏人的驱使。
　　倒不是说罗浩看不起自己人，而是在整个西方世界，始终对于有色人种拥有一种仿佛与生俱来的傲慢与偏见。
　　他们从来都是高高在上的，想要他们臣服于你，真的不是一件简单的事。
　　更何况像史密斯这样的成功人士，那就越发的难能可贵了。
　　这一刻，罗浩内心对于陈江海这个老板的身份越来越认同，暗暗打定主意，一定要抓住机会，紧跟陈江海的步伐，改变命运的同时，也有机会实践自己心中的理想。
　　另一边的史密斯现在已经放弃了去想如何解决这个问题，直接冲陈江海问道：“陈，想来你已经有办法解决这个问题，直接告诉我吧！”
　　陈江海听了这话，不由得笑了笑。
　　他之所以一直让史密斯作为米国这边的代言人，很大的原因就是因为这家伙有自知之明，态度摆的相当端正。
　　且不说别的，就凭史密斯一直都在努力的学习汉语就可见一斑。
　　史密斯这个人，商业头脑也并不算差，但绝对算不上顶级。
　　而且对自己也足够尊重和崇拜。
　　可是这些仍然不足以支撑他实现陈江海在米国这边的布局。
　　但是，加上自知之明这一点，却正好够了。
　　因为史密斯在解决不了问题的时候，不会一意孤行的乱来，反而会显得相当慎重。
　　他清楚的知道，自己的能力能够达到什么样的地步。
　　没有把握的事，他就会老老实实来找陈江海要答案。
　　这样，陈江海能随时掌握米国市场这边的走势和动向，从而拿出最好的方案来应对。
　　如此就能保证米国这边不会有什么大乱子，一切会按照陈江海的布置和谋划稳步向前发展。
　　至于史密斯现在担心的这个问题，陈江海确实早就想到了办法解决。
　　于是，他也不再卖关子，直接说道：“伙计，纯粹依靠创造新电器，不断推陈出新这条路走不通，你就要在原来电器基础上想办法。”
　　“想办法？”史密斯抓了抓头。
　　陈江海不紧不慢地说道：“没错，也就是更深入的去发掘原有市场的潜力和利润空间。”
　　“咱们卖出去的电器，只是赚取了其中的一部分利润，你要想办法在这些电器身上榨取出更多的剩余价值。”
　　史密斯倒是能够听明白陈江海这番话的意思，可具体要怎么去做却是一筹莫展。
　　他一脸的迷茫看向陈江海，脑子飞快的运转起来，希望能够说点干货。
　　他可不想在陈江海的面前显得如此一无是处。
　　可惜琢磨了片刻之后，史密斯脑子里还是一片混乱，便忍不住的说：
　　“老板，我不明白，电器都已经卖出去了，还如何榨取剩余价值？总不能把电器想过来再卖第二遍吧？”
　　“谁也不是傻子啊，电器都买回去了，难道还会愿意为同样的电器出钱吗？”


第2156章　这绝对不是最终目的
　　罗浩也在想这个问题，他好像抓住了什么，但是又说不出个具体来。
　　陈江海等了片刻，发现史密斯似乎还没开窍，便继续说道：“所谓的榨取剩余价值其实指的是售后服务。”
　　“卖出去的电器，并非就是说和你没有关系了。电器嘛，在使用的过程之中总会有所耗损，一旦坏了就需要维修。”
　　“蚊子再小也是肉。只要做成规模了，能够垄断这个行业百分之八九十的市场。那么积少成多，同样是一笔巨大的利润。”
　　听到这里，罗浩眼睛一亮。
　　他觉得自己已经差不多能够明白陈江海的计划。
　　很明显就是让史密斯搞一个维修部门出来，在卖电器的同时，也反过来给维修部打广告。
　　电器如果坏了就可以找这边来修。
　　国内很多电器企业已经在做这个事。
　　无非是把价格定的低一些，抢夺维修市场。
　　只是罗浩又觉得有些太肤浅了，陈江海难道只是这个意思吗？
　　罗浩不知道的是，陈江海其实早年就是靠着维修电器起家的。
　　他对这一行业的了解程度，远远要超过任何人。
　　如果只是单纯的抢占维修市场的话，那就真的太低看陈江海了。
　　而且，在米国这边待过的人都知道，这里的经济很发达，对于一些用户而言，寻常电器产品一旦坏了，那就直接换新的。
　　把原来的东西当垃圾扔掉，而不会耗费时间跑去维修。
　　既然陈江海现在提出来了，肯定有什么别的理由。
　　毕竟，陈江海能够走到如今的程度，如果仅凭这点智慧，那根本是做不到的。
　　史密斯这个时候也听懂了陈江海这一层的意思。
　　可是他很坚定的认为，这绝对不是对方的最终目的。
　　陈江海肯定还有更深入的方法，彻底解