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重生:回到1991年当首富-第1131部分
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小问题还好，可能花点钱换一个小零件就可以修好了。
如果电器遇到大故障，这个时候消费者又要如何选择？
丢了的话，自然是舍不得。
毕竟花了这么多的钱。
而且再买一台恐怕也不便宜。
但要修的话，大几百的话好像也不划算。
这就成了一个两难的问题。
现在这种情况之下，秋海要是延迟质保的话，这对消费者而言，绝对是一个好消息。
相信在差距不大的价格面前，有了售后作为保障，消费者知道应该做出怎样的选择。
岳宏盛立马起身说道：“陈总，那我现在就去办。”
陈江海看到岳宏盛这个样子，不由得笑了笑：“你不要着急，我的话还没有说完。”
“陈总，您还有其他的招数？”岳宏盛惊讶的问道，同时充满了期待。
对于营销这一块，陈江海手中的办法仿佛一直都是层出不穷的。
作为跟陈江海搭档了这么长时间的岳宏盛自然也是深有体会。
眼下到这种地步了，陈江海当然也不会藏着掖着，打算早就准备好的那些手段全部运用出来。
“宏盛，我们秋海的直营店体系起来了，现在正是推广会员卡的好时候。”
“会员卡？”
听了这话，岳宏盛好奇道，“陈总，这是个什么说法？”
随后，陈江海便给岳宏盛简单的解释了一下什么叫做会员卡。
所谓的会员卡，就是消费者在门店花一定的钱，开启的一个特权。
消费者可以在这张会员卡里存钱，当一张消费卡使用。
当然，这个卡只能在秋海的直营店使用。
与此同时，购买新上品的产品，会员拥有一些小额优惠，比如说九五折，甚至八八折。
至于一些老款的产品，就能拥有更大的优惠，比如说八折甚至更低。
听到陈江海解释完后，岳宏盛顿时就明白过来，高兴的连拍大腿，兴奋的说道：“陈总，你这个办法也太好了，可以说是一箭三雕了。”
第1943章 鹿死谁手还真的不知道
岳宏盛说的一箭三雕，第一是办会员卡需要存进去一些钱，前期可以提供一定的现金流。
第二，只要消费者办了这张卡，以后他买电器的时候，第一时间考虑的就是秋海这个品牌，而不会是别的，大大增加了用户粘度。
至于第三的话，这张会员卡的出现，就能让秋海的产品在优惠方面在很大程度上超过外企。
在这种策略下，秋海就能够保证自己的产品在成本方面不会亏损。
至于这些优惠条件，对于秋海来说完全是可以承受的。
此时的外企，恐怕还在等着秋海降价。
殊不知，秋海这边，已经找到了其他应付的办法。
岳宏盛如今心中有了底气，有些迫不及待的说道：“明白了，陈总， 我现在就去办！”
得到了陈江海的认可和支持，他是斗志满满地出门去了。
这段时间对于岳宏盛来说，可以说十分的煎熬。
看着秋海产品每天都在降价，做为秋海大管家的岳宏盛不操心是假的。
今天陈江海提供的这个办法，让岳宏盛的心情总算是好了一点。
岳宏盛也清楚，陈江海的这种办法，只有现在用的效果才是最好的。
早了晚了，效果都不会像现在这么好。
第二天，岳宏盛便把这个会员制度和优惠政策，全部下发到了直营门店。
看到秋海这种操作后，外企想要做出改变已经来不及了。
价格已经打出去了，他们要是改回来的话，消费者肯定对此有意见，造成的负面影响绝对是他们无法承受的。
在这种情况，外企知道，必须得尽快的做出应对。
是继续降价，还是完全照搬秋海的优惠政策？
如果继续降价的话，那他们在资金方面的压力，就会越来越大。
从成本方面来讲，外企是远高出秋海的。
外企之所以敢跟秋海打价格战，那就是仗着自己资金雄厚。
资金雄厚，并不代表可以肆无忌惮的挥霍。
按照眼下这个局势，他们的降价策略，已经被秋海破解了。
在成本方面，外企本来就是吃亏的。
现在价格还低秋海这么多，而且完全就处于亏本的状态。
这样一来，时间一旦拖长，他们肯定是最先扛不住的。
到时候究竟鹿死谁手还真的不知道。
外企在商量了两天之后，总算是做出了抉择。
降价是不能继续降了，只能按照秋海的模式给其他的优惠了。
会员卡这个制度，外企也只能在大城市实施一下。
这些外企之前那么的傲慢，根本不可能到经济相对不太发达，消费者购买力比较低的二三线城市去开直营店。
用他们的话来说，这些地方经济还非常落后，买得起他们产品的人实在太少，没有必要把店开过去。
在这一方面，外企比起秋海来说明显已经落了下风。
因为随着秋海的发展，秋海大大小小的直营店已经开到了国内各个大小城市。
甚至有一些地方已经下沉到县城。
如此广大的销售网络，是这些外资企业绝对无法比拟的。
然而，事到如今，外企面对眼前的窘境也没有其他的办法了。
毕竟要让他们学着秋海一样，把他们的专卖店开到这些地区，根本就不太现实。
况且就算是有这样的魄力，时间方面也来不及了。
他们唯一能够想到的，就是照搬秋海的办法。
至于以后会怎么样，他们现在根本就没有时间去考虑。
眼前这道难关都度不过去的话，就没有必要说以后了。
外企现在只有一个想法，那就是尽快的逼着秋海跟着自己的节奏降价。
这场竞争发展到现在，陈江海知道这已经快到近身战的阶段了。
在这个阶段，根本没有过多的商业技巧，拼的就是资金和本钱，看谁的实力够雄厚，就能取得最后的胜利。
外企在这一方面，向来是没有怕过谁的。
因为他们大多都是几十甚至上百年的老企业，拥有着常人难以想象的深厚底蕴。
就算秋海现在是世界五百强，他们也压根儿就没有真正把它给放在眼里。
秋海才发展几年，虽然势头很猛但是底蕴方面比起他们这些老牌企业来说自然是远远不足的。
更何况，他们这些外企如今联合起来，绝对的强强联手，仅仅一个秋海集团，自然不可能是他们的对手。
只要秋海敢接战，外企联盟认为秋海注定会败北。
这场战争开始之前，双方总体来说还比较克制，最多只能算是试探性的进攻。
不管哪个企业，最终的目的是为了赚钱，没有谁会跟利润过不去。
经过一个月的比拼后，双方已经打出了真火。
现在已经到了动刀子见血的地步了，谁退后谁就会彻底的败下阵来，然后失去原有的市场。
秋海头一天刚刚发布新的优惠政策后，第二天外企就跟了上来。
在这种情况下，陈江海便没有急着降价。
陈江海决定等会员卡制度推行一段时间后，再来看看秋海这边需不需要继续降价扩大竞争优势。
外企在直营店数量方面，那是完全没法跟秋海比的。
陈江海现在凭借的，就是直营店数量的优势。
只要这个会员制全部推广开来，很多地方的价格，其实是要比外企低的。
陈江海现在完全有时间，去等这个结果。
只要结果出来了，那么外企想要用价格来牵制秋海，就没有多大的意义了。
有会员卡的存在，秋海等于是牢牢的抓住了消费者，已经在很大程度上立于不败之地了。
在清楚这一点后，岳宏盛悬着的心也就彻底的放了下来。
这段时间对于他来说，压力实在是太大了。
哪怕是他一再告诫自己要向陈江海学习，可是在这种压力之下，效果有些不太尽如人意。
唯一的进步就是不用再去找陈江海诉苦，或者说在他那里找安慰。
眼下局势总算是稳定了一点，岳宏盛也不用每天都搞得那么紧张兮兮的。
作为妻子的宋婷婷看着岳宏盛，一脸心疼，忍不住劝说道：“宏盛，你这几天还是好好休息一下吧！”
第1944章 有这个必要吗？
“不行。”
岳宏盛表情有些坚决的摇了摇头，沉声说道：“会员卡制度的推行，绝对不能出任何的问题，我得盯着一点。”
宋婷婷一看他的态度，顿时就皱了皱眉头，满脸担心的说：“这件事你就不要操心了，我来盯着，肯定出不了问题。”
“你看你，多久没睡一个安稳觉了？千万别累出个好歹来。”
岳宏盛重重地叹了一口气：“婷婷，我现在怎么睡的着！”
“公司的处境眼下危险的很，我做为秋海的副总，绝对不能有一丝的懈怠。否则就是对不起陈总的信任，也对不起咱们秋海的员工。”
宋婷婷此刻的眼中全是无奈之色，咬了咬牙继续劝道：“如果你没有休息好的话，那还不是要影响到工作？到时候一不小心做了纰漏，反倒是适得其反。”
听到宋婷婷这么一说，岳宏盛微微愣了一下，似乎也觉得是这么一个道理。
最后，在宋婷婷的劝解之下，岳宏盛总算是有些释然了，轻轻的点了点头，表示自己会多注意休息。
其实到了这种情况之下，岳宏盛心里也很清楚，自己现在过多的操心是没有用的。
推行会员制这件事，只能让时间来给出答案。
他岳宏盛就算每天盯着，也不会因为他发生什么太大的改变。
想清楚了这一点，他便干脆好好的休息去了。
……
关于竞争风波，林婉秋她们也已经知道了。
在家的时候，陈江海根本就不会说公司的事。
就算遇到再大的麻烦，他也不会在家里提起半个字。
对于陈江海来说，家是一个温馨而甜蜜的地方。
在这个地方，只要好好享受家里带给他的温馨和快乐就可以了。
至于其他的东西，尤其是一些负面的消息，陈江海是绝对避免带回家去的。
他当然不想打破这种温馨而快乐的氛围，同时也让家里人白白跟着担心。
然而这一次，这件事已经传的沸沸扬扬，街知巷闻。
就连电视里面，时不时就会提到。
实际上作为父母的陈立业和王淑芬，跟陈江海已然有了相当的默契。
他们也尽可能不会提起这些，反过来让陈江海分心。
得知秋海的近况之后，要说陈立业他们不着急，那是假的。
奈何他们现在只能在一旁干着急，根本就帮不上忙。
更为重要的是，他们知道自己的这种着急，还不能让陈江海看到。
要是因为这些影响到了儿子的判断，对他们来说就是一种罪过了。
于是在大家的默契之下，这一家子仍然保持着和谐的气氛，并没有提及关于秋海目前处境的只言片语。
不过，陈江海多多少少还是察觉到了家人的变化，只能在心中感叹，而没有去故意戳破。
秋海会员制度的推出，可以说让外企措手不及。
自从外企联合起来后，他们的想法只有一个，那就是尽快打败秋海。
因为这种伤敌一千自损八百的手段，即便是这些底蕴深厚的老牌外企也是在迫不得已的情况之下才会使�
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