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　　追求的是一个低调中的奢华。
　　往往四九城出品的家具的款式，棱角分明、古朴典雅，给人一种沉稳的感觉。
　　粗粗一看，这些家具没什么出奇的地方。
　　若是仔细一看，内行人都知道这些家具的材质真不简单，售价自然绝对不会太便宜。
　　但在这个翻天覆地、时新月异、反对一切旧的，什么都提倡什么新的时代。
　　四九城出品的家具，
　　比较适合那些上了点年纪的领导们用，而不太适合追求新颖的小年轻。
　　尤其是四九部门众多。
　　所以在办公家具这一块，是他们重点着力的方向。
　　而购买办公家具最多的地方，在哪里？
　　至此，
　　罗旋都甚至有点怀疑：这些来自四九城的同行们，是不是跑错了地方？
　　或者说他们是接到了任务，不得不来参加出口展销会？
　　要不然的话，
　　他们自个儿在四九城里，组织一次大型的办公家具博览会，不比来这里费用小、收益大？
　　正在罗旋沉吟之际。
　　李丽开口了：“我发现南方人确实更会做生意。”
　　没得罗旋问，李丽自个儿往下说：“就拿刚才我去的那家、来自南海的家具厂展台来说吧。”
　　“他们摆在外面的家具，都是时下很流行的新款。
　　而且展台布局的非常的合理：厨房家具，客厅家具，卧室家具，儿童家具……全部分门别类的，摆放的井井有条。”
　　李丽开始皱眉：“而且我们两姐妹一走过去那家家具厂的工作人员，无论男女，都很热情。
　　他们其实也知道，我和娜娜并不是客商。可人家不但给我们递上热茶，而且脸上始终都保持着微笑，态度也非常的好。”
　　“嗯。”
　　罗旋开口道：“待人热情，服务周到，不管是不是目标客户，他们都礼貌以对，就图愿意结一个善缘。
　　除此之外，你还看出来了什么？”
　　“他们很注重保密！”
　　李丽的神情变得严肃起来，“我们在展台前方的接待处，前面的家具我们可以随便看，随便摸。
　　甚至可以打开柜门，看看里面的处理工艺。”
　　“但在他们展台后方，有一小块儿区域，那里挂着塑料珠帘。
　　我们从外面，隐隐约约能够看见里面的新款家具。
　　可是我提出要去后面看看的时候，他们总是礼貌的拒绝我，不让我到里面去看那些新款家具样品。”
　　“对！”
　　李娜补了一句：“在这一点上，他们真还不如北方的爷们儿豪爽！
　　嘴里笑嘻嘻的，可就是不让我们进去看……哼，稀罕！”
　　来自南方的家具同行，不让人进去看他们的最新款？
　　以此来防止同行抄版？
　　罗旋心中暗自赞叹：果然，还是南方的同行更厉害！
　　他们的理念，真的是比内陆地区的家具同行企业，更为超前、更为先进。
　　人家说这最客气的话，但是会用最坚决的态度，拒绝同行入内。
　　在这个没有外观保护专利的时期，他们这样做，绝对是有其合理性的。
　　这一次的展销会，面对的是众多的海外客商。
　　尤其是小本子、马来、狮城、香江、溙锅这些国家和地区。
　　他们的经济正在突飞猛进，大量的中产阶级，如雨后春笋般涌现出来。
　　这些与国际潮流，接轨比较多的国家和地区。
　　他们追求的是时尚和新颖。
　　除了少部分的老一代华侨，他们会在办公室这些特定地方，比较注重传统布局之外。
　　其余绝大部分的市场目标客户，其实还是那些新兴的中产阶级。
　　面对这样的客户，首先追求的就得是家具的造型和款式了。
　　只有新颖时尚的造型，才能吸引住这些海外客商的目光。
　　接下来他们才会有兴趣，来进一步了解整个生产工艺，以及关于材质，关于环保方面的东西。
　　不管生意做的成做不成，首先要把客户给吸引进自己的展台。
　　这才是成功的第一步。
　　而要做到这一点，家具的款式就是首当其冲的，必须给客户带来强烈的视觉冲击才行。
　　还有一点，就是灯光。
　　就好比灯下看美人。
　　都是同一个美人，不过灯光运用的好的话，那也可以大大的增加她的魅力。
　　家具也是一样。
　　现在既然李丽已经明白了方向、明白了问题的关键所在。
　　那接下来，就可以让李丽开始参与家具的摆放、和灯光的照明方面的事情了。
　　不得不说，
　　李丽这个姑娘，别看她蒙皮厚，刺不破。
　　但她的悟性确实很高，绝对属于一点就通。
　　而且也不知道是因为李丽在海外生活过的原因，和她以前在学校里，同学们来源复杂。
　　什么阿三、斯里兰卡、阿拉伯过来的，还有就是波斯同学接触多了。
　　总之，
　　在李丽的天性之中，似乎她总比内地人要多一点国际视野，和多方位看待问题的思维方式。
　　经过刚才出去参观别人的展台，和罗旋的悉心指点。
　　李丽似乎一下子就脱胎换骨，发挥出了她骨子里的一些东西来。
　　展台最前方，
　　李丽摆放了一套最亮洁、款式最为新潮的儿童家具。
　　而且她还不惜重金，在展厅其它做针织品的企业展台上，购买回来一些造型新颖的卡通玩具。
　　然后将它们精心摆放在这套儿童家具上，借以吸引客户的目光。
　　在这一套家具的后面。
　　李丽又摆放了一套成人卧室家具，主打的是温馨浪漫风格。
　　为了让家具的吸睛效果更为突出，李丽还指使李娜，和另外一个家具厂的年轻女职工。
　　让她们到卖针织品的展台企业那里，挑选回来一床宫廷式风格的纯白轻纱蚊帐。
　　经过李丽这么一倒饬。
　　原本凌乱不堪的展台上，顿时就有了一股家的温馨。
　　为了把前面的温馨风格区隔开来。
　　在展台的第二层次。
　　李丽又无师自通的，开始主打起了浪漫风格。
　　这一轮布局，主打的是卧室情侣房，家具的款式，李丽挑的是那种明快的地中海风格。
　　配饰主选淡粉、淡紫色。
　　这种布局，让人一看见这些主卧家具，心里面就有一点点的驿动……
　　而在展台的最后方。
　　则是天竞时兴家具厂，为这一次展会专门生产出来的最新款的、还没有真正投放到市场上进行销售的样品。
　　只不过，在这个区域。
　　李丽随着南方同行们的做法，稍稍用轻纱帘子，做了一下遮挡。
　　配上适合的灯光。
　　可以让站在外面的客户，隐隐约约看见里面家具的漂亮轮廓，却又让人看不真实。
　　从而达到一种轻纱半掩、欲语还休的朦胧之美……
　　一行20多来号人。
　　从下午忙到凌晨，大家伙儿一直都没有歇口气。
　　好不容易忙忙乱乱的摆好了所有的家具，然后再根据各自认为最优的方案进行了一些微调之后。
　　最终才把这些家具给摆好了。
　　此时已经是凌晨4：00。
　　所有的人都累趴下了，也饿的不行。
　　李丽抹抹额头上的汗珠，浑身无力的倚靠在罗旋身上，樱唇轻启：“我饿了。”
　　自己空间里面，有的是食物。
　　罗旋先是走到展台最隐秘、最后面的那处，不轻易对外展示的区域。
　　然后运起意念，从空间里拿出来两个很大的烤红薯。
　　刚准备给李丽、李娜加餐。
　　不曾想，
　　李丽此时也钻了进来，随手拉开一个6门衣柜，冲着罗旋妩媚一笑：“我一会儿再烤红薯，到了岭南，又怎么可能不吃点儿好的呢？……”
　　罗旋摇头，“什么好的？下火有王老吉，龟苓膏……”
　　“不吃那些……”
　　柜门被关上。
　　不一会，李娜揉着困乏的快要睁不开的眼皮，走到后面的展区，准备在地板上凑合到天亮。
　　在路过衣柜门前之时，李娜迷迷糊糊问，“姐……啥声音啊？”
　　“娜娜你去睡，我这是在吃荔枝……”
　　“啊？”
　　李娜迷迷瞪瞪问，“现在哪来的荔枝？我也要吃。”
　　“没了，日啖荔枝就俩颗……”


第七百七十章　怀疑
　　今天是交易会第一天。
　　天才刚刚蒙蒙亮。
　　连进入出口商品展览交易大厦，那个广场的入口处都还没打开的时候。
　　大厅里内外，都已经开始飘荡着慷慨激昂的《欢迎进行曲》和《迎宾进行曲》了。
　　这声音分贝之大。
　　就连昨天晚上最累、现在睡得最香沉的人，也没法多睡哪怕一会会儿了。
　　好在但凡能够来参展、能够进入展厅里来当业务员的人。
　　确实，他们就说被称作“业务员”。
　　这些人，全都是经过千挑万选，经历了无数重考核、审查过关的优秀人才。
　　能被工厂选送到上级主管机关，再进行严格甄选出来的这些人。
　　他们的觉悟非常的高，自律性、奉献精神，那简直就没得说！
　　当音乐想起来那一刹那，所有人都如同屁股上被容嬷嬷扎了一样。
　　纷纷一跃而起，然后赶紧冲向厕所盥洗室。
　　唰唰唰的放水去库存，又唰唰唰的刷牙洗脸……
　　前前后后用不了十分钟，整个偌大的展厅里大约2，3000号人。
　　居然一个不漏的都把自己收拾的清清爽爽，干干净净，利利索索的就等着交易会正式开幕。
　　那些慢慢进入交易大厦广场的海外客商们，心情实在是太急迫了。
　　还没等到开馆呢，大门口已经黑压压的挤了一大片、想要冲进展厅里来看样品，下单采购的海外客商。
　　只可惜，他们忘了一条重要的流程：开幕式。
　　各位领导致开幕词。
　　规格如此之高，规模如此之大的一场交易会，没有一个像像样样的开幕式。
　　那怎么行？
　　当无数个大喇叭，同时停止了播放欢迎进行曲。
　　一道吐字清晰，普通话标准异常的女声，在广播里响起：“尊敬的领导，尊敬的来自各界的代表，亲爱的来宾，亲爱的朋友，先生们，女士们，大家早上好！”
　　在女广播员念通稿的时候，自然也有同声翻译。
　　英语，法语，意大利语，俄语，日语，西班牙语……
　　光是从同声翻译的语种之繁复便可拆建，这次交易会规模之巨。
　　前来参会的海外来宾，其来源之广、规模之庞大就可见一斑。
　　接下来的流程，大家都不陌生。
　　等到亿万条彩带被喷上天空，数千只和平鸽被放飞，各回各家，各找各妈之后。
　　这一次出口交易展览会，便宣告正式开始。
　　轰隆隆——
　　安安静静的交易大厅大门被打开的那一刻，如同平地响了一声惊雷。
　　别以为这些海外客商，都是些见惯了大场面，早已养成从容不迫的气度。
　　在这一次交易会的现场，大家才知道什么叫做迫不及待，才能见识到什么才叫真正的土豪：一顿买买买！
　　这倒不是夸张。
　　想想后是几万亿的进出口交易额。
　　就知道这个是世界，对于天朝的产品需求，会有多么的旺盛！
　　而这一次交易会总成交额，后世比起来的话，只不过相当于后市的千分之一而已。
　　我们离开世界中心，太久了。
　　一年只有春秋两次打开窗口的机会，却一下子得骤然面对这么大的需求。
　　这