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重生火红岁月,我在空间里种田-第751部分
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“你们不送自家婆姨护肤品，自然会有别人去送！到了那时，你们可别后悔……”
“咯咯咯——”
韩丽娟一想起这几天，第二百货大楼门口发生的一幕幕，浑身笑的乱颤：“第二百货大楼日化洗涤专柜，我们的产品一天卖1万元。
这跟那个主持人卖力的吆喝，是密不可分的。下一次啊，我们搞促销活动的时候，还得找她。”
“别高兴的太早，接下来你们将陷入一个销售的低谷期。”
罗旋提醒韩丽娟，免得她笑的心尖尖疼，“现在的促销活动，属于提前释放了顾客们的消费需求，接下来的半年里，就会陷入一个销售疲软期。”
韩丽娟笑道：“那有啥？只有暖不了的冰雪，没有捂不暖的心。我就不信了，只要我们办事处的措施得力，还会有拉动不起来的需求？”
罗旋饶有趣味的问：“怎么？听话里的意思，你还有有点想法了？”
“那是！”
韩丽娟挺胸回道：“接下来，我要带着几只促销队伍，转战驼城周边的县、和大一点的公社街道。
用‘妈妈的手，需要我们悉心去呵护’这种亲情牌。
‘老婆，我要还你一身娇嫩的肌肤’这种感情牌，去拉动销售。
我从来不会小看广大的农村地区，他们的单个消费水平不高，但是基数大呀！涓涓细流合在一起，也是能够胜过无定河的。”
韩丽娟在基层工作多年，她对这边农村人的心思，摸的很透。
“哦，对了。”
韩丽娟问：“那个幸运大转盘，还有摸奖活动，如果老是出大奖怎么办？
要不要我把奖品力度，再往小缩一缩，免得我们做了亏本买卖？”
“不用了。”
罗旋摇摇头：“你就放心大胆的、去搞这种促销活动吧……我包管它出不来特等奖。”
韩丽娟一愣：“为啥？”
这个韩丽娟人长的很漂亮，此时她那张樱唇因为吃惊而大张。
不禁让人看着有点心猿意马。
这倒不是自己贪吃。
而是有一些女人，天生就有一股让人想狠狠地收拾她一顿的冲动。
也不知道这应该叫做魅惑，还是狐媚，或者是魅力？
据专家说：这叫做性张力。
关于韩丽娟的故事很多很多，
按照以前，
那些住在韩丽娟小两口坡下的邻居们说法，【和谐了，此处省略500字】
结果到了后来，
韩丽娟她那个男人，从一开始吃嘛嘛香。
慢慢变成了：
枸杞泡水没少喝，肉苁蓉炖小公鸡没少吃，锁阳片片韩丽娟男人没少啃。
结果统统不顶事。
不堪重负的韩丽娟男人，最终不得不选择了离婚保命，落了个中途黯然退场……
“哎呀，你就不要卖关子了，快点告诉我，为什么说转盘和摸奖活动，是出不来特等奖的？”
女人过日子毕竟更仔细。
韩丽娟一方面很想转着圈儿的、把这种促销活动给继续搞下去，以保证今年办事处的销售任务，能够超额完成。
另一方面她也担心：要是出来的大奖太多的话。
那么办事处的营销费用，就有点控制不住了。
因为搞“幸运大转盘”，和“手气大比拼”这种促销活动。
它有一个原则：特等奖和一等奖设置的很大，大到足够让顾客们想去搏一把。
就像这一次兰花花化妆品厂搞的促销活动，幸运转盘的特等奖，居然是一辆永久牌自行车。
一等奖也不轻，那是一台“海鸥牌”缝纫机！
要是这种大奖，被哪个幸运儿给弄走了，那办事处还不得亏死？
只见韩丽娟扯着罗旋的肩膀直摇晃：“说呀！你要是不让我心里有个底儿的话，我出去搞销售的时候，心里面就不踏实。”
罗旋起身，带着韩丽娟来到地下室。
在办事处的地下室里，放着用于搞促销活动的各种道具。
等到罗旋把转盘扭动几圈停下来之后，然后指针指着“二等奖”。
再转几次。
那个转盘的指针，始终都是停留在二等奖、三等奖，四等奖和幸运奖这些这些区域。
哪怕有些时候，
指针晃晃悠悠的，让人感觉它就要停在特等奖、和一等奖那个地方的时候。
但是转盘，终究还是会用一种极其缓慢的速度，继续转动。
结果最终就会停留在小奖区域。
韩丽娟杏眼睁的老大，樱唇红润的夸张：“这是为啥？指针为什么不会停留在大奖那里？”
罗旋回道：“那是因为这个转盘里面，有玄机。”
韩丽娟左看右看，却怎么也看不出来，眼前这个转盘到底有什么蹊跷。
“你从外表，是看不出来的，玄机在里面的轴承上面。”
罗旋给她解释：“这种自行车的轴承，它安装的位置，并不在圆盘的中心点上，而是有所偏移。”
“哦，我懂了。”
韩丽娟恍然大悟：“重心不一样，所以最后指针停留的位置，就不会停留在大奖的区域。”
接着她又问：“那箱子里摸奖呢？为什么顾客摸不出来4个7？”
“这一个是概率的问题，要在40个乒乓球里摸出4个7来。”
罗旋笑笑：“还有一点，盒子里面确实是有4个7。但其中有一个乒乓球，是用胶水粘在盒子的顶部。
顾客们摸奖的时候，肯定是往盒子底下去捞……就算他手气再也好……你懂了吗？”
要想从40个乒乓球里，抓出来3个7，那个概率已经是非常小了。
即便是千里挑一的，有一位幸运儿摸到了3个7，但是他万万想不到的是：始终有1个写着7的乒乓球，它并不在池子里，而是藏在盒子的顶部。
“我懂了。”
韩丽娟不怀好意的凑近罗旋，吐气如兰：“也就是说这些乒乓球里面，始终有一颗，相当于是被你藏起来了的。”
“原本我还以为你很老实，没想到你好坏啊！蔫坏蔫坏的……”
只见她伸出手娇笑一声：“那我们来玩一个游戏，猜猜看，它到底藏在哪里……”
第七百六十四章 筹备参会
驼城城区的日化市场。
就相当于是兰花花化妆品，一个对外展示形象、和影响力的的窗口。
毕竟驼城虽说和沿海的城市比不成，甚至也比不过内地的三四线城市那么繁华。
但这好歹也是一座三边重镇。
北可辐射内蒙，西可影响银夏自治区，往东还能销往煤炭大省。
因此，
驼城应该也算得上，是一座具有辐射效应的塞外中心城市了。
也相当于是兰花花护肤品的大本营。
如果在自家的一亩三分地上，都做不到根基深厚、枝繁叶茂的话。
那以后还怎么做到品牌溢出效应，这么去外面和别人竞争？
其实每个地方都有当地的区域品牌，和几家在他们本地极具影响力的企业。
这些品牌和当地的龙头企业，外面的人不一定听说过。
但当外地人去到那座城市的时候，一下子就能很直观的感受到，当地龙头企业那种强大的影响力。
时间长了。这些企业、尤其是当地的强势品牌，就会在南来北往的旅客心中，留下深刻的印象。
这种强烈的印象，对普通人来说，也就是：哦，原来在这里还有这么知名的品牌啊。
以前，还不知道呢！
仅此而已。
但是这种区域品牌的强大冲击力，对于其中一部分、从事商业流通领域的有心人来说，意义那就完全不一样了。
时间长了，他们就会主动找上门来谈合作。
这便是区域品牌的溢出效应。
现在老娄球势了。
白副主任终于去掉了，笼罩在他头上十几年的那个“副”字。
他甫一转正，便对兰花花化妆品大开方便之门：洗涤日化柜组最好的陈列位置，尽管摆。
想上多少名促销员，只管上！
整个百货大楼一楼、二楼的天花板上面，兰花花化妆品的各种吊旗，只管挂上去。
楼梯两边墙壁上，兰花花化妆品的宣传画，贴的满满当当！
就连台阶之间的、竖向那点间隙，也见缝插针的贴满了兰花花化妆品的宣传广告词：
【今年过节不收礼，收礼还收兰花花】
【父母粗糙的双手，需要我们做儿女的细心呵护】
【美丽的容颜，离不开兰花花润肤乳的妆点】
【兰花花护肤品，电台主持人的首选】
经此一役、掀翻了老娄之后的好处。
此时便凸显出来：第一百货大楼被韩丽娟包装的，比兰花花化妆品厂的专卖店，还要专卖店。
这种狂轰滥炸式的地推广告，搁在后世，会很惹人烦。
但在这个时期，大家伙不但不会反感，反倒还会觉得很新奇。
枯燥的日子，单调统一的着装，能够倒背如流的各种口号，早就让大家伙儿有点腻了。
因此很多大红大绿的衣服，大家伙儿不但不会觉得土气，反而还会觉得很喜庆。
正好！
兰花花护肤品这些俗不可耐的宣传画，广告标语，反而还会让大家伙儿觉得很讨喜、很新鲜。
要是等到别的厂家，他们以后也有样学样的、跟着兰花花化妆品这么搞的话。
总有一天，
大家伙儿会有审美疲劳，会开始反感了……
兰花花化妆品这样狂轰滥炸的打广告，其实也是有底气的：洗涤日化产品，质量过关就好，
以后再根据市场的反馈，来微调一下配方。
毕竟化妆品，护肤品这种东西它和机械设备不一样。
这个东西，质量真还没法做直观对比。
而洗涤护肤品不一样：有些在南方很适用的产品，到了北方就不一定。
适合于油性皮肤的产品，干性皮肤的顾客买回去，她还会觉得清汤寡水的，没啥效果呢！
但在这个时期，绝大部分的女性顾客是分不清什么干性，油性，中性的。
基本上，大家伙都是在瞎买瞎用……
因此只要产品质量过关，那就可以加大营销上的投入了。
目前，
好在市场上，还没有哪一个生产厂家，有兰花花化妆品这种超前的营销意识和策略。
这就给了兰花花化妆品，一个良好的发育期、品牌培育期。
只要在营销手段上，能比别人超前一步。
兰花花化妆品，就能吃到最美的那块儿肉！
不得不承认：像兰花花化妆品，这一套强行灌输品牌印象的招式，确实能够带来很好的经济效益。
要不然的话，
后世就不会有那么多的厂家，拼了命的去争每一片空墙。
拼了命的去贴“推拉”标志、张贴宣传画，搞什么外墙广告之类的了。
处理好驼城的事情。
罗旋在比较深沉的王瑞瑞那里，扮演了一回工地打桩机操作员。
又给较为肤浅的韩丽娟，送了一台缝纫机之后。
便返回了脂米县十里铺公社。
此时，
做事历来都是雷厉风行的魏领导，已经给家具厂安排好了运输车辆。
同时也给参会的相关人员，从省府开具出来了各种证件。
这一天，
魏领导把罗旋叫到他的办公室，开口问：“这次十里铺家具厂，浩浩荡荡一行，足足有20来号人前去参会。”
“罗旋，有一句话我不得不说到前头，你有把握，能在交易会上达成几笔订单吗？”
“当然，这并不是我给你下达的�
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