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　　就像开具涉外饭店出入证明、参会人员身份证明……
　　这些东西，恐怕有可能连驼城地区有关部门开具的公函，有些时候都不太好使。
　　这是去南方，中途需要跨越好几个省市。
　　涉及到的事情，不仅仅是家具厂参会人员比较多。
　　而且还涉及到货物的运输，转运等等一系列问题。
　　这一次，要想把家具产品往羊城那边送。
　　不仅路途遥远，而且运输的方式时常还会发生变化：就像火车把货物运到了长江边上。
　　很有可能，最终无法途经长江大桥。
　　如果遇到这种情况的话，还需要临时将货物，从火车上卸下来、堆放到火车站的货运堆放场才行。
　　然后，还要联系当地的“货运汽车运输服务社”帮忙，把这些各式各样的家具，用汽车拉到渡轮上去。
　　要不然的话，
　　人家当地的汽车服务社负责人，随随便便来一句：不好意思，我们服务社的货车，各自都有运输任务，实在是调不出多余的车来……
　　那样的话，可真算得上是叫天天不灵，叫地地不应了。
　　在这个时期，又没有私人大货车。
　　甚至明面上，连私营的搬运工都没有。
　　如果不提前把这些东西给弄好的话，指不定哪天连人带货的，就被扔在路上，上不着天下不着地的……
　　往羊城去那一路走下来，需要查验的手续和各种证明，确实不少。
　　票据时代嘛，本身弄啥东西都要这种证，那种证。
　　如果这一次，
　　罗旋率队去参加“出口商品交易会”，不能得到脂米县领导的的理解和大力支持。
　　如果他们不出面去协调省、市有关部门，帮忙搞定这些证照的话。
　　家具厂的参会团队，势必将寸步难行。
　　理论上来说，脂米县里开具的一些证明，是可以让罗旋带领的团队，顺利抵达羊城的。
　　但这一次途径的省市，实在是太多了。
　　各个地方有些时候，他们对于具某一个具体的证明上面，要求是有差异的。
　　为了能够保证一路畅通。
　　最好开具这些证明函的部门，级别要够高。
　　因此罗旋这才煞费苦心的，要说服魏领导他们。
　　好让脂米县府出面，去协调陕州省有关部门、请他们来帮忙开具这些证明材料……
　　在会议上，罗旋和简腾终于把这一次参会的行程，给确定下来了。
　　趁着县府领导们，去帮忙协调各种手续的空档。
　　罗旋和简腾两个人，又抽空去驼城开会。
　　这一次，阻挠家具厂的货物入境的县，总共有7个。
　　按照上一次会议上，和魏领导商量好的解决方案，设想的是由魏领导出面，在驼城地区招待所的小会议室，召集这7个县里，分管工业的副县领导来开个“洽谈会”。
　　把这些领导，请过来集中商议。
　　这样就用不着天竞时兴家具厂派出专人，奔赴各县去一对一的谈了。
　　这也算是打批发吧，胜在简单一些。
　　还是由魏领导出面来主持、协调的这场这场会议，最后取得了圆满的成功。
　　毕竟在座那些分管工业的县领导，他们也知道光靠在路上设置障碍，是无法彻底阻止“天竞时兴家具厂”的产品，进入他们各自县里的流通渠道的。
　　是因为脂米县这家家具厂，人家生产的产品，实在是太爱人了！
　　人家的家具不仅用料扎实，款式新颖。
　　就光是那平整如镜、光泽度极高的喷漆表面，就能让顾客们看的爱不释手。
　　好多人都说：人家生产的家具，都能照见人影音影、可以当镜子使唤哩！
　　这就使得那些准备结婚的年轻顾客们，非买天竞时兴家具厂的产品不可！
　　这些县，虽说可以阻止别人的家具，大批量的进入他们的县境。
　　可架不住顾客们，人家愿意跑到驼城去买，然后再托人把家具给运回来啊。
　　尤其是和脂米县接壤的德遂县、恒山县、洲子县，顾客非得要跑到脂米县，去买家具回来的情况尤为严重。
　　像这种个人购买商品回来的行为，邻近的各个县，是拿他们毫无办法的。
　　甚至有一些公社的干部，县里的领导，他们自个儿也在买天竞时兴具厂的产品呢！
　　现在通过协商。
　　临近的这几个县，有的出于他们的实际情况考虑，选择了给予天竞时兴家具厂，一年50车家具产品进入他们的销售渠道。
　　而不是选择100车家具，从而换来天竞时兴家具厂的全面技术分享。
　　他们之所以做出这样的选择，主要还是出于，稳定当地家具厂干部职工就业。
　　这些领导顾虑到：如果一下子涌入他们县境的家具太多了的话，会使得当地的市场饱和。
　　毕竟对于一个家庭来说，更换一套全新的家具，周期还是很长的。
　　要是大家伙儿，都去买了天竞时兴家具厂的产品。
　　这些领导担心，把他们当地的6个钱包给掏空了以后，以后本地家具厂了生产出来的产品，又能卖给谁？
　　所以他们宁愿放弃，一下子得到全套生产技术这么大的诱惑。
　　也要追求一个稳。
　　这种考量，不能说别人短视。
　　要是从“维持稳定、追求平稳过渡”这方面去考虑的话，倒也是情有可原的。
　　只不过，
　　像这种为了眼前的利益、而放弃了技术升级的县，他们的家具厂，以后注定日子会很难熬……
　　不过大多数的县，他们还是选择了忍痛放开家具市场，从而换来最先进的家具生产技术。
　　如此一来，虽说短时间内会有阵痛。
　　但从长远来考虑的话，这才是能够利于当地的家具厂，能够继续延续下去的最佳方案。
　　不同的县，有不同的选择，只能说他们面临的处境不同。
　　像北边的那几个县，人家有无数的煤矿，焦化厂，镁合金厂，稀土矿。
　　他们这些县的财政，并不靠那种小小的家具厂增收。
　　所以他们承担得起，一部分职工分流、重新安置所带来的冲击。
　　而南边的县，基本上没多少矿产资源。
　　再小的厂，对于他们来说都是很重要的，是不能舍弃的……
　　忙完这件事情。
　　简腾便乘坐班车，回脂米县去了。
　　而罗旋则还需要留在驼城，查看一下这里的化妆品销售工作。
　　毕竟驼城作为12个县的首府，其在整个塞北市场上，发挥着不可替代的中心影响力。
　　只要兰花花化妆品，能在驼城一炮而红。
　　慢慢再辐射到其他的县，那就不在话下。
　　化妆品这东西，与家具不同。
　　别的县，他们没有化妆品厂。
　　因此不管是南边的6个县、还是北边的6个县，他们都不会抵制兰花花化妆品，进入他们的流通渠道。
　　——而且他们也没法阻止。
　　毕竟化妆品这东西，个头儿小。随随便便用班车，一趟都可以捎去价值上万元的货品……
　　简腾回去了。
　　罗旋靠双腿，硬生生走到化妆品厂的办公室。
　　一进门，
　　便看到化妆品厂的负责人韩丽娟，正在那里培训办事处的促销员：“你们怕什么？害哪门子的羞？
　　看见顾客了，就要主动迎上去。我们不是那些国营商店里的营业员，她们可以等靠要、可以对顾客爱理不理。
　　可我们呢？
　　我们只能主动出击，我们只能靠我们这张脸上真诚的笑容，去打动顾客。
　　靠我们的嘴，去说服顾客，让他们选择我们兰花化妆品。只有这样我们才有工资拿、才能饭吃。”
　　负责人讲道：“如果你们的脸皮不够厚，那么你们碗里的粥就稀。
　　如果你们的嘴巴够甜，服务态度足够真诚，那么你们就有肉吃。”
　　“自信！首先，你们对自己要有绝对的自信！咱们长得俊，人又不笨。
　　那么你们为什么在城里的姑娘面前，表现出来一股自卑情绪呢？
　　我们哪方面比她差了？”
　　负责人给姑娘们猛灌鸡汤：“你们记住，要想推销产品，首先就是推销自己。
　　我们对自己，要树立起绝对的自信。只有这样，才能用发自我们内心深处的那股自信，去打动对方。
　　别人才会因此，而真正的尊重你们。”
　　“其次，你们要对厂里的产品，有绝对的信心！
　　兰花花化妆品是小县城出品，那又怎样？！
　　顾客能不能认同这个产品的效果，不是由我们来决定的。
　　而是需要你们推销出去了，顾客使用之后，由他们来评判我们兰花化妆品，是否适合她使用。”
　　“基数，销售基数很重要。”
　　韩丽娟仔细分析，把道理讲给在场的促销员们听：“假如你卖出去10袋润肤霜，回头率是80％。
　　那么也只有8个顾客，会回头来再次购买。”
　　“可如果，你们推销出去100袋呢？哪怕回头率只有20％，那么也会有20位顾客，会成为我们的忠实客户。
　　只有卖出去的化妆品越多，我们的回头客才会越来越多……这个道理，大家明白了吗？”
　　“明白了！”
　　“相信自己是最棒的！相信我们的产品，也是最好的！！”
　　一大群女促销员齐齐回答：“回头率高与低，不应该是我们去考虑的问题。
　　我们只管把产品，尽可能的多推销出去，这样才能提升我们的销售业绩。才能给我们的产品，带来更多的回头客。”
　　在场的促销员们，听的很认真、回答的也很响亮。
　　罗旋在旁边点头：看起来，培训的效果还是不错的。
　　现在负责兰花花化妆品厂，驻驼城办事处的负责人是韩丽娟。
　　要说起这个韩丽娟，她在驼城，其实是一个很名气的女人。
　　那是因为，当初韩丽娟是塞北的女大学生之中，唯一一个坚决要求投身农业建设事业、自愿去生产大队里任职的姑娘。
　　这事儿在当时，是引起了轰动、是上过《驼城日报》的。
　　大学生啊！
　　不可了不得。
　　在这个时候能够上大学的人，他们在念书的时候，只要成绩足够优秀的话，就会有很高额的补贴。
　　这补贴金额之高，甚至都超过了那些、在厂里面上班的普通职工。
　　这是因为，但凡能进大学的，他们都相当于是“准干部”身份了。
　　而像罗旋、张晓丽那种念职业中专的人，在学校的时候，其实已经相当于“准职工”。
　　只要能够顺利毕业，以后在畜牧系统安排一份专业对口的工作，那是稳稳的……
　　但比中专生更牛的，肯定就是大学生了。
　　而韩丽娟，就是这么一位天之骄子。
　　只不过，大家伙儿有一个不太清楚的真相：她上的是“工农兵大学”……
　　这种大学是保举、推荐上去的。
　　说句不好听的话，里面的一部分学生，他们的真实文化水平，恐怕连初中都达不到……
　　ABC　D，很多人都分不清。
　　自从韩丽娟从工农兵大学毕业之后，当时驼城地区有关部门，准备把她安排在公社上班。
　　进入公社的教委办、或者是财政所之类的部门。
　　但眼前这个韩丽娟，她的选择却出乎众人的意料：自愿去了一个很贫穷的山村，也就是《平凡的世界》里面那个地方。
　　那里，是韩丽娟的老家。
　　也是整个驼城地区，最为贫穷、最落后的一个县城。
　　只可惜，有些时候想法是好的，出发点或许是对的。