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　　“但是！现在除了占领整个脂米县，以及驼城市的市场之外。其他兄弟现实我们也要想办法，去挤占一席之地。”
　　魏领导开口道：“大家伙儿也知道，我曾在驼城地区里面工作了很长一段时间。”
　　“大家伙儿心里一定在想，我是不是可以去找找以前那些同事、动用一下以前积累下来的人脉，然后借此打开兄弟县市的销售渠道？”
　　魏领导摇摇头：“实话实说，这一点我确实做得到。
　　但我并不能保证，他们对你们家具厂开闸放水，能维持多长时间？
　　因此打铁还得自身硬，销售渠道受阻这个问题是不能靠关系、是不能靠旧时候的那份情谊，所能够维持的长久的。”
　　魏领导话里的意思。
　　在场的人都明白：在一个地方当一任领导，谁都想把当地的经济搞起来。
　　魏领导虽然说积累了丰厚的人脉，他要是给德绥县、洲子县的领导打个电话，确实是可以暂时缓解销售渠道受阻的问题。
　　可时间长了呢？
　　表面上答应的痛快，背地里把家具扔到仓库里吃灰，这种事情干起来，一点难度都没有。
　　这也不能简单的怪别人，不愿意让十里铺公社家具厂在产品进入。
　　要知道家具行业，那可是一个关系到千家万户的大产业。
　　只因为现在群众们兜里的闲钱，开始多了起来。
　　所以他们对于家具的需求就变得更加的旺盛了。
　　随着从建国初期，开始参加工作的人，他们工作的时间越来越长。
　　他们的工资级别，也是越来越高，因此家里所积累下来的现金，必然也就更多了。
　　如今他们的孙辈要结婚，要乔迁新居，买一套新式的家具，这是必不可少的标配。
　　而且他们的儿女辈，家里的家具已经用了几十年了，其实早就到了更新换代的时候了。
　　这么一算下来的话，整个家具行业在塞北，将有一个非常大的需求高潮期。
　　虽说天竞时兴家具厂，这种组合家具卖的挺贵。
　　可架不住有6个钱包，一起发力啊。
　　买一套家具再难，还能有后世买房子难？
　　要知道在这个时期，职工们房子，要么是都是房管所分配给他们、只需要象征性的交上一点点租金就行。
　　要么就是单位修建而成，然后当做福利，分给职工们的。
　　所以在这个时期买房，是消耗不了多少积蓄的。
　　大家手里的闲钱多了，看病有单位报销，房子也不需要操心。
　　那么手头上的闲钱，职工们完全可以拿出来，改善一下他们的人居环境。
　　因此整个塞北，
　　南北12县，再加上往北去的内蒙地区这一带。
　　群众们对于家具的需求量，是非常大的。
　　面对这么大一块蛋糕，哪一个县不动心？
　　因此他们将自己的市场捂的死死的，其实这也是可以理解的……
　　面对这么大的阻力。
　　今天参与会议的人，左思右想，也找不出一个好的解决方案来。
　　“罗旋同志，你今天怎么不发言呢？”
　　魏领导笑吟吟的看着罗旋问：“不要给我当闷嘴葫芦。当初这个家具厂，是你极力坚持要办。
　　是你撺掇着十里铺公社，向信用社贷款、向荣威县的兄弟单位融资开办起来的。
　　如今家具厂在经营上遇到了困难，你可不能当甩手掌柜啊。”
　　罗旋叹口气：“当初，我只是对我们家具厂里生产出来的家具，它的竞争力极有信心。
　　可我哪想得到啊，依然遇到了滴房宝湖……这种层级的障碍，哪是我一个小小的、公社级别的工业办主任，能够解决的了的？”
　　魏领导皱眉：“怎么，你嫌官小了？”
　　“要是让你管一个县的工业生产，那你也只能解决这个县里的销售的问题。”
　　魏领导也叹气：“哪怕你管一个地区的工业，那顶多也就只能让我们的工业产品，在我们本地区销售的顺畅。
　　遇到去邻近的、别的县市，那还不得照样吃瘪？”
　　有人打趣罗旋：“罗旋同志啊，要不要试试去省里？”
　　“我哪有那个资格？”
　　罗旋苦笑一声：“而且，我哪有那么高的水平！
　　再说了，哪怕去省里，那我们省的产品，需要卖到邻近的省份……又该怎么办？”
　　“既然你已经知道，这不是靠身份和地位，就能解决的问题。”
　　魏领导盯着罗旋问：“你就别藏着掖着了，说吧，我还不知道你心里，肯定早就有馊注意了？”
　　魏领导阅历丰富，见多识广。
　　罗旋倒也不敢在他面前多卖关子。
　　刚才自己之所以不说话，那就是为了让在座的各位领导们，充分讨论、分析一下目前所面临的困难。
　　以及解决这些困难，将会有多么的艰难。
　　只有让在场的人，都意识到了这件事情很棘手，他们才有可能做出一些让步。
　　现在火候已到。
　　罗旋站起身来，“各位领导，我准备让家具厂，出去一部分利润，以合作共赢的方式，去打开别的兄弟县市的市场。”
　　让利？！
　　会场中顿时响起一片哗然：这个家具厂是十里铺公社自筹资金开办。
　　脂米县给予土地、郑策，以及物资优先使用、电力重点倾斜方面的大力支持。
　　这才使得天竞时兴家具厂，得以顺利开办起来。
　　而且在家具厂开设的过程，当中还遇到了那么多的艰难险阻。
　　如今好不容易见到效益，正是收回投资、赚取利润的时候。
　　罗旋居然要把利润，给主动让出去一些？
　　凭什么！
　　别说在场的领导，他们心里不乐意、感到肉疼。
　　可以预计的是：就连家具厂的那些职工，包括他们的家属，一旦他们听到罗旋这个决定，大伙儿绝对会跳脚！


第七百五十六章　着眼处要大
　　一个刚刚见到效益，正是大把大把赚钱的企业。
　　如今，却要主动往外让利？
　　罗旋的这番操作，把在场的人都整懵了。
　　其他的领导碍于情面，不太好开口问。
　　毕竟对于这种新式的组合家具，大家都不太懂。只知道这种家具很好卖、很能赚钱就是了。
　　魏领导沉吟片刻问：“说说怎么个具体合作共赢法？”
　　罗旋开口道：“我准备把喷漆，烤漆技术，油漆调色技术，通通都教给那些、愿意和我们合作的邻县家具厂。”
　　“啊？”
　　此言一出，全场哗然！
　　要说教他们怎么组合这些家具、怎么裁剪烤漆实木板，甚至教会那些愿意和十里铺天竞时兴家具厂合作的兄弟单位。
　　大家对此，心里还勉强能够接受。
　　毕竟内行人一看这些家具，让他们拆上几回、用不了多久，这些邻县的家具厂技工，也就会了。
　　反正教与不教，都差不多。
　　本身的组装家具的技术含量就不高，动手能力稍微强一点的人，看两下就会了。
　　接下来，在生产环节该如何裁剪预先喷漆、烤漆好的实木板？
　　才能追求到最大化的使用效率，从而控制生产成本。
　　这个环节的技术含量，要稍微高一些。
　　如果天竞时兴家具厂，不把这些技巧教会对方的话，他们的生产成本，肯定会比十里铺这边的生产成本高。
　　但即便是在裁剪的过程当中，他们浪费了不少的木料、油漆，造成了生产成本肯定更高一些。
　　不过相对于，一套动不动就好几百块钱售价的组合家具来说，这一点点成本的上升。
　　是完全可以忍受的。
　　毕竟，按照天竞时兴家具厂的《成本核算报表》上来看。
　　家具厂每卖出100元的家具，毛利率居然超过了40％！
　　在如此高额的利润支撑下，家具厂即便是除掉机械设备折旧、以及人工工资成本，和退休养老的福利。
　　真正能到手的纯利润，也是相当可观的。
　　尤其是以后家具厂如果能把市场份额做大、把销售额提上去的话。
　　单品的生产成本，肯定还会下降很多。
　　这是肯定的。
　　只因为企业如果员工数量不变的话，这些固定支出，它大致上是固定的。
　　这就相当于分母做大了，分子不小，那占比就肯定会产生很大的变化。
　　既然具有如此高毛利润的家具厂，又怎么不会引起脂米县的高度重视呢？
　　要知道，
　　这个家具厂所产生的巨额利润，其中大部分，是要上交给当地财政的。
　　十里铺公社有了钱。
　　脂米县的财政上，必然也会宽裕很多。
　　但如今，
　　罗旋居然要把喷漆，烤漆、裁剪原材料……这一系列技术全部教会别人？
　　“对，用技术换他们的市场。”
　　罗旋解释道：“首先我们要做好向别人让步的思想准备，以及提前商量好一条底线。
　　只有这样，才不至于使得我们坐在谈判桌上的代表，去和这些兄弟县城商量销售事宜的时候。
　　整的他心里面没底，不知道哪些该坚持、哪些可以让步。”
　　魏领导和众位部门负责任商议一阵，最终同意了罗旋这个提议。
　　“每年能够允许我们家具厂，达到50车货物，顺利进入他们的销售渠道的县，我们可以向他们的家具厂，转让刚才我所说的那些工艺流程。”
　　罗旋向脂米县的各位领导，详细讲解一番自己的解决方案：“如果能够允许我们家具厂，每年超过100车货物，进入流通渠道的县。
　　我准备将一整套家具生产的流程，全部免费教给他们。”
　　简腾皱眉：“罗主任，您说的是指包括烤漆车间的设计、油漆调色数据、甚至是喷漆工艺，这些所有的核心技术吗？”
　　罗旋点头：“对，全部的工艺。包括所有的机密数据，毫不保留的都教会他们。”
　　“这……”简腾迟疑了一下，但他终究没吭声，更没对此表示反对。
　　教会了徒弟，饿死师傅，这种观念大家的心中根深蒂固。
　　简腾是罗旋一手从黑煤窑里，把他解救出来的。
　　并且简腾从一个连生存都得不到保障的打工人，一跃成了位高权重的一厂之长。
　　说一句不太恰当的话：
　　罗旋对于简腾来说，恩同再生父母都不过分。
　　因此罗旋做出任何决定，简腾都是都会毫不保留的给予支持。
　　哪怕罗旋说前面是悬崖，你得给我跳下去……估计简腾也不会犹豫一下下。
　　简腾不说什么。
　　但在座的领导们坐不住了！
　　只听办公室主任急道：“这怎么可以？罗旋同志！你这样做的话，是不是太短视了？”
　　计划委主任点头：“是啊，此举欠妥。虽说市场份额很重要，但是！只要核心技术掌握在我们手里，咱们的家具厂，就可以细水长流、持续而稳步的发展嘛。”
　　“对。”
　　财政局领导拍腿附议：“在邻近县市，我们的销售虽然受阻，但好歹有顾客，人家自己跑到我们脂米县来拉家具。
　　要是把这些核心技术，统统教会了别人。
　　等到那些兄弟县里的家具厂，也生产出来了和我们一模一样的家具……
　　到了那个时候，我们还卖给谁去？这可真的算得上，是养虎为患呐！”
　　魏领导也担心：其余县城里的家具厂，都学会了生产这种组合家具之后。
　　大家为了抢占市场份额，必然会用价格作为武器，来相互竞争。
　　那以后，
　　天竞时兴家具厂，还怎么