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重生1977年从知青开始-第916部分
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饴墒！�
“怎么会有两封？”
“今年年初，我打算去买方块游戏的版权，一了解才知道，它的版权问题非常复杂。莫斯科那边有个叫帕基特诺夫发明的方块游戏，一开始是在苏修的一个电脑上运行，后来又被一个叫格拉西莫夫移植到PC上；
86年，在布达佩斯又被一帮人移植到Apple II和Commodore 64上，后面就被英国的一家叫Andromeda的公司的经理收购了版权，很快卖给了另外一家叫Mirrorsoft（不是微软）的英国公司，还有一家美国公司，单词太长我忘了；
到了87年，不知道怎么回事，版权又到了莫斯科一家叫ELORG的公司手里……”
“停，东拉西扯被你搞糊涂了，一，是授权还是卖断版权，如果是卖断怎么会同时卖给两家公司；二，ELORG不是公司，翻译成中文是全联盟电子设备联合会，隶属于对外贸易部，是国家机构。”
陈于修：“我不管它是公司还是机构，反正版权在它手里，还有我说的版权就是买断，买断一种或几种电脑平台的版权。”
南易蹙眉道：“扑街，那你说清楚啊，电脑平台多着呢，小超人也是一个电脑平台，你就跟我说，告我们的两家公司是哪两家。”
陈于修：“这就是麻烦的地方，小超人可以算是电脑平台，也能算是NES（FC），现在发律师函的就是握着NES版权的任天堂和BPS，还有一家Tengen，这家和任天堂打过官司，方块游戏的官司输了，其他官司还在继续打，这家想要告我们也能告。
还有Andromeda这个公司，1987年他们和ELORG又签了一份版权合同，条款有点含糊，他们想告我们也可以告。”
“那你搞什么飞机，知道版权这么麻烦，干嘛要把方块游戏植入？”南易揉了揉太阳穴说道：“让律师研究研究，官司有没有的打，要是没得打，赶紧宣布破产。”
关于版权的问题，南易很早之前就有留过话，对外出口是以另外一家空壳公司的名义，而不是以耳东电子的名义，耳东电子完全可以把责任推得干干净净。
陈于修：“大佬，现在我们的出口行情很好，舍不得破产啊，我想试试能不能每年给点钱把授权拿到手。”
“难，任天堂才不会为了点小钱培养个对手出来。你那边找律师好好研究，我让人去ELORG一趟，搞清楚版权到底怎么回事。”
陈于修：“那我等你消息啊。”
“得，挂了。”
刚挂断陈于修的电话，铃声又响了，接起来一听，是好久没联系的任有为。
话说当年华曜从深甽湾的两间破屋搬到了深油工业区里一栋七层高的破旧大楼的五楼，代理了一段时间的鸿年公司交换机，挣了点钱，公司就搬到同在深油工业区的另一栋仓库型的大楼，华曜占用了十多间仓库。
自从搬了家，任有为就不满足华曜只做代理，他要搞来件组装。
任有为的雄心壮志得到同事们的认同，他们豪情万丈，准备大干一场。在仓库的另一头用砖头垒起墙，隔开一些单间，员工就住在这些单间里。
仓库很少有窗户，这些隔开的单间更是没有阳光，隔墙只垒了一人高，屋上无片瓦，斜风细雨全不可挡，根本不用担心忘记带宿舍的钥匙。
仓库里到处堆放着从鸿年公司进来的交换机配件、组装好的整机，员工们在仓库一角开发用于做配件的SKD板件，再将买来的配件组装成整机。
搞组装赚了点钱，任有为又不安分了，他想着华曜应该做自己的产品。
做产品说起来简单，但做起来就是难上加难。做贸易需要的是敏锐的眼光、灵活的头脑、迅速的执行力以及复杂的人际网络，当然还需要勇气和胆量。
而做实业，尤其是研发型的高科技企业就有所不同，从产品研发、生产质量控制、原料采购、成品销售、售后服务到与之相关的人员管理、组织设计、流程运作，都充满挑战，其中的变数很大，需要持续的认真务实精神和过人的毅力。
敢于创办企业是一种勇气，敢于冒着倾家荡产、准备跳楼的危险也要搞研发更需要一种勇气。
不得不说，任有为的运气不赖，有一帮肯跟着他赴汤蹈火的思想单纯的年轻人，而且还多数受过高等教育，满怀建功立业的热情，期望在深甽闯出一片天地。
凭借出色的口才，任有为用他的激情、鼓动和同甘共苦，把这群年轻人打造成一支目标简单又充满激情的铁军，每个人智慧和创造性都空前爆发。
任有为让所有的人从内心相信他们所从事的是前途远大的事业，只要公司能生存下去，每个人都将拥有极其美好的未来。
任有为说了一句非常有煽动性的话，让员工买房子时要选阳台大的、朝南的房子，这样好有地方晒将来会分到的钱，免得发霉。
自主研发，人人都想，可是没有技术，没有人才，从哪里开始入手？
这时候，邮电部下面有好几个国营单位都已在生产34口、48口的单位用小交换机，华曜的第一款打着华曜品牌的产品叫XH01，这其实是一款从国营单位买散件自行组装的产品。
华曜将散件买回来，拼凑包装起来，弄一份自己的说明书，贴上华曜的牌子就当成自己的，全国跑着找代理商代理自己的产品。
XH01只是一个24口的用户交换机，属于低端机，市场非常受限，只能在小型医院、矿山之类的单位使用。
而且华曜也做不到把零配件给买断，市面上有好几个牌子的XH01，一样的东西，只是贴牌和说明书不同，大家之间互相竞争。
说到营销投入，任有为很吝啬也很鸡贼，反正产品功能、外观和其他几家别无二致，他就把其他厂家的XH01宣传单上的厂家地址和品牌一抹，换成华曜自己的，然后挨个给客户发传真。
自己控制散件的好处是自己可以控制设备的备件，这在提升对客户的技术响应速度和服务质量方面大有优势。拥有自己的品牌，也不用像做别人的代理那样，还需要花钱买代理权，还要提前半年以上打订金去订货。
自己的品牌做好了，还可以在全国发展自己的代理，自己收代理费，这些也可以缓解现金流的紧张状况。
但是订散件，需要向厂家提供更大量的订单，订整机可以一台一台地订，订散件至少几十件起订，这也要求公司拥有更强的周转资金和市场销售渠道能力。
而且由于供散件的厂家也自己销售，华曜的供货常得不到保障。
没想到，由于华曜公司的服务好，销售价格低，华曜XH01在市场上供不应求。服务好，别人没话好说，价格低可算是一个把柄，华曜把价格压低，让其他人怎么干？
于是，华曜的散件被断了货源，收了客户的钱，手里却无货好发。
此时，任有为意识到，必须在最短的时间内突破自主研发，实现自己控制生产、控制产品，否则客户追上门来要货要退款，公司就会面临资金断流乃至破产的危险。
1990年，华曜开始照着XH01的电路和软件，进行自主知识产权的电路设计和软件开发，为了给客户以型号有延续性的假象，他们发行的型号叫XH03，也是从24口做起。
从客户的角度来看，XH03只不过是换了个更漂亮的机壳，别的功能差不多，但XH03里的每块电路板的设计，话务台软件的研发都是华曜公司自己做的。
研发程控交换机是一项技术工作，与上次开发经历相比这次任有为有了自由的空间，可以放手一搏。
华曜的整层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，外加库房和厨房，挨着墙排开十几张单人床，外加用泡沫纸箱板上加床垫的地铺，就是所有人的住所。
华曜人以此为家，吃住在楼上，经常连外面有没有下雨都不知道。
研发工作有条不紊地进行，楼里没有空调，只有吊扇，华曜人在机器散发的高温下挥汗如雨夜以继日地作业，设计制作电路板、话务台，焊接电路板，编写软件，调试、修改、再调试。
累了抽烟，病了吃药，实在困了就趴在桌上或地铺上睡一会，醒来再接着干。
有时睡到半夜突然来货，立即起来卸完沉重的设备再睡，夜里蚊子太多，值班的员工就用套机柜的塑料包装把自己从头套到脚，然后在脸上挖几个洞以保证呼吸。
办公条件艰苦一点没关系，熬一熬就行，但公司还面临着资金短缺的问题，产品开发出来，需要专门的测试设备进行测试，没钱买设备怎么办？
这也难不倒任有为和伙伴们，华曜人充分发挥聪明才智，用一些土办法代替。
技术人员用万用表和示波器来测试交换机，用放大镜一个个地检查电路板上成千上万的焊点。遇到交换机的大话务量测试，往往要将所有的人都叫到一起，每人同时拿起两部话机话筒来检验设备的性能。
华曜人白天测试，晚上开会讨论攻关。设备测好后，在场的人不分工人或是经理，也不分学历是大专或博士，一起动手给设备装箱钉上边角铁，一起搬运装车发货。
虽然环境艰难，但是华曜人对未来充满信心，怀着勇往直前的干劲。有位工程师累得眼角膜脱落，不得不住院手术。
没买测试设备能够省下一笔钱，但华曜的现金流依然非常紧张，想借贷又到处碰壁，连到账的合同预付款都投入到生产和开发中。
各地客户的催货电话、电报、传真不断，每个华曜人都感到前所未有的压力。
当下，华曜工资不高，也没有补贴和加班费，连续6个月发不出工资，不得不以24％的年利息借高利贷来研发产品和给员工发工资，包括任有为在内的股东们不但没有收益，反而要不停地掏空自己的口袋来维持公司运转。
任有为几乎每天都到现场检查生产及开发进度，开会研究面临的困难，分工协调解决各式各样的问题。遇到吃饭时间，任有为和公司领导就在大排档同大家聚餐，由其中职位最高的人自掏腰包请大家吃饭。
任有为不但自己开足马力，也让他的员工们开足马力，靠着每个人的潜能和创造性极大地发挥，襁褓之中的华曜终于得以坚强地活下来。
但是现在不行了，XH03到了最关键的时刻，临门一脚就可以通过全部的基本功能测试，然后交给邮电部验收取得入网许可证。
虽然东西还没做出来，任有为倒是从外面收了上百万的预付款，钱花完了，东西还没做好，再不麻溜的把货发出去，人家就要上门来追债了。
任有为说着，南易就把对方的语言编译成自己能听懂的话，很简单的两个字——借钱。
“老任，说吧，要多少。”
任有为：“200万。”
“够吗？”
任有为：“够了。”
“我在椰城有一家亿万国际公司，你自己跑一趟，找一个叫赵金水的，我会提前给他打电话。老任，公司不是我一人的。”
借给林嘉兰1500万后，南易手里已经没多少人民币，美元现在看涨，而且钱还在香塂，内地马上就会有大笔收益，他不想把美元亏着汇率往国内调。
任有为说道：“我明白的，利息好说。”
“不是问你要利息，等你缓过劲来早点还回去就成。”
延续之前冷妍的惯例，南易的个人资产都有赵金水一份，赵金水自�
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