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重生1977年从知青开始-第873部分
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“大家好，我是何洋，很高兴你们能来到这里听我演讲。”何洋一走到前面，面对着大家站好就开始说道：“小时候，我很调皮，会把我母亲的手表拆开，十几年，将近二十年前的手表代表着什么，相信不用我多说。
拆开又想办法装回去，有时候能装回去，有时候不能，我母亲从来没怪过我，只是说：‘坏了拿去修修就好了。’
我很感谢我母亲，正因为她的宽容，才让我在小时候拥有了不一样的思维逻辑。”
何洋说的时候脸上了流露出真实的感情，估计拆手表这一段是真事。
“我是怎么样走上点子之路，又是为什么会开和洋这家公司？其实很简单，都是因为两顿饭。
恢复高考后，我考上了大学，毕业分配到二化当了一名技术干部，一个月50块钱，这钱当时已经不得了了，我很高兴，展望起了未来美好生活。
有一次，我和一个下海经商的同学偶遇，他非要拉着我上饭馆吃饭，在哪家饭馆我不记得了，吃了什么我也不记得了，我唯一记得当时他问我一个月多少钱，我如实告知，然后他又说还不够他吃一顿饭。
他的话给了我很大的刺激，让我怀疑我的人生，但我并没有因此而下海，因为那时候我依然坚持着我的理想——当一名无线电方面的科学家。”
何洋的话引起了下面听众的共鸣，在座的之所以会下海都有这样那样的原因，不少人也是因为受了刺激才会想着从一尘不变的生活中解脱出来。
“第二顿饭是我请我母亲吃的，在颐和园边上，那天，我就是想孝敬一下我母亲，所以，身上带的钱特别足，整整135块7毛。
可当我接过菜单看的时候，发现上面最便宜的菜都要20多块，当时，我并不敢把菜单给我母亲看，太贵了，她要是看到肯定会拉着我离开那家店。
我只能硬着头皮，盘算着口袋里的钱点菜，就是一顿很平常的饭，花去了我两个月的工资，参加工作好几年，请母亲吃顿饭，我依然囊中羞涩，那是我之前整个人生中最尴尬的时刻，那天的惭愧懊悔我记忆犹新。
那天之后没多久，我就辞去了科委的公职，开了现在这家公司。
一开始……”
“南爷，当初你是因为什么下海的？”听着还没进入正题，包唤头就转头压着声音对南易说道。
“跟他差不多，也是因为我妈，小时候，我家里不穷，双职工，我爸还是厂里的工程师，可我家的伙食还不如人家单职工的家庭，一开始我不懂我妈干嘛这么节约。
一直到七六年，我有一次无意中在抽屉中看到一沓厚厚的汇款单，二十、三十、五十、十块都有，收款方是阿尔巴尼亚在咱们国家的大使馆。
那时候，我忽然觉得我妈特别崇高，宁愿苦了自己和两个儿子也要帮助阶级兄弟。
于是，我就从抽屉里偷了五块钱，上文具店买了张世界地图，研究了三天，发现偌大的非洲到处是我们的阶级兄弟。
人嘛，就讲究一个青出于蓝而胜于蓝，我妈能帮一国，我就得帮一洲，我要让非洲的阶级兄弟吃饱饭，我要让他们都看上彩电，开上小车，最好还能发老婆，不是一个，最少仨。
就这么着，我背负着让几亿非洲人民奔大康的梦想，一头扎进了商海里。这些年干得还不错，我已经帮助了不少非洲阶级兄弟，前两天，其中一个刚给我来了封信，让我去参加他的婚礼，他马上要娶第七十八房小妾，我由衷的替他高兴。”
包唤头竖起大拇指说道：“南爷，您这故事编的……牛掰啊。”
“呵呵。”
南易笑了笑，并未回话，其实他说的都是真的，而且还比较保守，只需把“亿”字擦掉，他何止是要让非洲人民奔大康，他是想扶持寡头，私人飞机一买七八十架，一会排成“S”，一会排成“B”。
前面，何洋已经进入了正题。
“前段时间，一家金笔厂找到我，希望在他的钢笔上增加一些功能。其实世界上许多名牌产品都讲究纯正，即比较正统，如果加了很多功能，反而不像高档产品。
世界闻名的劳力士表就是除计时外并没有日本表那样多的功能，但却是用最好的材料和最佳工艺制成，所以售价都在万元以上。
钢笔也是这样，所以我只能从材质、加工的角度去构思。
我建议用聚四氟乙烯＇不粘锅的涂层＇作笔头部分，因为它不会粘墨水，大家都知道，吸钢笔水时，老要用纸擦一下粘在笔尖的墨水，否则弄得到处都是，而用这种材料做的钢笔就免去了这种麻烦。
在工艺制作上，一定要保证无论遇冷遇热，绝对不会漏墨水。这样的笔既高档又实用，体现出名牌产品的特色。
有人会说，用金子制作整个笔也是高档产品，我要说没错，这是一个正确的思路，但这样的点子不需要我出……”
何洋正说着，下面一个听众却打断了他，“何老师，何老师。”
“这位同学，你有什么问题？”何洋笑眯眯的看着打断他的人，说道。
“何老师，我原来是做饼干的，给小孩子吃的那种，去年做饼干的人太多了，我看这一行接下去不好做，就把我的厂子盘给别人。
厂子盘掉以后啊，我一直在考察做什么好，前不久我刚下定决心要做泡泡糖，现在外面卖的最好的是大大泡泡糖，人家是国外来的牌子，资本雄厚，何老师，我该怎么做才能和大大泡泡糖竞争呢？”
南易一听这人说起泡泡糖，他不由的心一揪，泡泡糖啊，他原来想让文昌食品厂做的，发展方案的腹稿早已打好，可却没给他拿出来的机会。
如果文昌食品厂能按照他设想的一步步来，先积累资本，后打造品牌，到这个时候，文昌食品厂的牌子应该已经在全国风靡了吧。
“可惜了，真的可惜了，八九年大大泡泡糖进来了，这时候再去生产泡泡糖的意义已经不大了。”
南易心揪着，目光注视着何洋，想听听他会拿出一个什么点子。
何洋微微一笑，脑子快速的转动，“这位同学，如果让你和大大泡泡糖打广告大战，你觉得你能打败它吗？”
“不能。”提问的人肯定的说道：“前几年我虽然挣了点钱，可对大大泡泡糖来说就是九牛一毛，我根本不是它的对手。”
“好，在财力上你不是大大泡泡糖的对手，广告你肯定做不过它，既然在营销上不行，我们为什么不在功能上下功夫呢？”
第0820章 风起
“我曾经在给普陀山食品厂做策划时提过一个做避孕食品的点子，我建议就从这方面入手，生产避孕的泡泡糖，咱们国家的女性不好意思吃避孕药，如果把避孕药制成泡泡糖，晚上吃还可以清口，也不必不好意思，一举两得。
另外还可以开发驱虫的泡泡糖、防龋齿的泡泡糖、治胃病的泡泡糖、给小孩子吃的‘补锌、补钙’泡泡糖，这样家长们也容易慷慨解囊满足孩子们的要求。
据说，我们国家的避孕药是限制岀口的，泡泡糖恐怕不会吧？”
“胡说八道。”
一听何洋说的，南易就忍不住心里暗暗腹诽。
何洋说的这种做法就是挂羊头卖狗肉，从根本上改变了“泡泡糖”的零食定位，其实就是借着“泡泡糖”的消费者认知度和“大大泡泡糖”的知名度打个擦边球，乍一听，他的主意还行，可细细思索纯属扯淡。
功能性口香糖既要达到功能效果，又要有良好的口感，还要考虑保存的问题，在研发上要投入的就是巨资，等产品真的研发成功，又该定价多少才能和大大泡泡糖竞争？
又该怎么让消费者接受泡泡糖概念的转变？
就南易想来，如果这是个命题作文，必须要做这些产品，那还不如直接和泡泡糖剥离，自己走出一条新品之路更加容易，也更具有可操作性。
提问的人感谢着坐下，又有人急不可耐的提问，讲座瞬间就变成提问会。
第二个提问的人是做白酒的，想让何洋出个点子，何洋的反应很快，只思索了几秒钟就给出了一个点子——魔术酒瓶。
魔术酒瓶的原理很简单，把瓶子内部分成两个半边，半边装高度酒，半边装低度酒，转一下，给会喝酒的客人倒岀高度酒，再转一下，给不会喝酒的客人倒出低度酒。
酒瓶采用青铜器外型，用磨砂的玻璃瓶做成，花纹则用透明线条表示，集观赏、实用为一体，具有鲜明的华囯特色。
得亏郑袖死得早，葬得还挺远，不然，肯定会从坟里爬出来咯咯一笑，“这瓶子听着耳熟，咋和我的九曲鸳鸯壶这么像呢。”
魔术酒瓶之后，南易又听了全天候手表、劳保挂历、刻着星期的筷子三个非常优秀的解决方案，一共五个解决方案后，讲座也就结束了。
花了九百块钱的南易心里很是不爽，“可惜了，九百块钱我还不如去听传销的讲师洗一次脑呢，起码人家懂玩弄人心。”
走出房间，来到外面，刚才一直摸不准的包唤头就问南易，“南爷，你觉得这何洋靠谱吗？”
“就我个人的看法，做生意听听他的点子还是可以的，这人有急智，知识面也挺广，他刚才不是说了嘛，据京城的权威医院论证，他的智商差两分就满分了，比什么爱因斯坦、牛顿都牛。
可要是想做企业，他的那套根本不行，企业不是靠急智、点子就能做成的，得靠产品品质和服务说话。”
“哦，这么回事，南爷，你一会去哪，要不要上唤雨坐坐？”
“算了，快到饭点了，我晚上和人有约。”
……
“写吐了，我真的写吐了，现在我一见到稿纸脑子就生疼，不想写了，真不想写了。”
我们院，王蒴叼着烟，脸上满是嘚瑟的向南易诉苦。
1991年的国内文坛，王蒴未必是最有影响力的那个，但肯定是最赚钱的，别的作家只能靠文字解决温饱问题，王蒴却已经发家致富，他的稿费是其他人不敢想象的。
南易拿着蒲扇往炉口呼着风，让里面的炭火快速燃烧，等木炭变得红艳艳，他就把一个大砂锅坐了上去，又和边上的厨子说了声，让其先回去。
把炉子端上桌，已经煮烫过的大块牛骨头放进砂锅里，盖上盖子先让它噗噗着。
夹起桌上的一块毛豆腐放到嘴里，用老蒋故里弄来的白米酒送进肚里，陶醉的哼了声，拈起一根大蒜在蟛蜞酱里蘸了蘸，咬一口，再夹一片铁丝网上烤着的肥瘦相间牛肉片，那叫一个通透加塞牙。
“南霸天，丫的，跟你说话呢。”
王蒴见自己唱了一出独角戏，赶紧放暗号给南易。
“听见了。”
南易抽了两张纸抹了抹嘴，又拿起桌边上的怡宝纯净水喝了一口，砸吧一下嘴，嘀咕：“味道不太一样。”
“啥不太一样？”王蒴问道。
“我说这水和自来水不太一样。”
“废话，三块钱一瓶呢，能跟自来水一样嘛。”
“流氓你真有文化，一下子就直指核心，我说呢，这水跟水到底区别在哪，这一下子就被你给点透了，对呀，价格不一样。”南易说着，忽然提高音量，“你丫的爬格子和别人的价也不一样，得了便宜还卖乖，揍性。”
“嘿，我价高是自个争取来的，不是天上掉下来的，别人羡慕不来，我是真写吐了，真不想写了，怎样�
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