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重生1977年从知青开始-第781部分
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创造力置业和方氏集团在香塂富豪眼里就是两个怪胎，土地竞拍要参加，地要拿，丁权也要收购，换地权益书还是不放过，所有东西都攥在手里，可他娘的就是不开发。
唯一在干的就是旧楼改造，还很好说话，谁看上两家在改造的旧楼，坐下来商量就可以，只要价格过得去就会卖，乍看起来在地产领域两家并没有长远的打算和布局。
可实际上两家手里捏着的土地都在市区外扩的必经之路上，只要到了九五年左右，这些土地的价值就会连续来几个后空翻，加上从已经移居国外的香塂人手里还悄悄地收购了不少换地权益书，南氏手里握着的土地已然不少，用发展的眼光来看，南氏持有土地的价值已经不低于170亿美元。
按照十年一次的经济危机周期来说，南氏完全可以再玩两次套现、抄底的组合拳，十八年之后，再把手里的优质土地开发成商住楼，先只租不卖，然后一次性套现，彻底和香塂地产说拜拜。
简而言之，香塂地产的利益南易要吃，黑锅他不想背，将来小学生写作文可以讽刺香塂是李家城、包家城、郑家城、霍家城，就是别写方家城和南家城。
理论上来说，房子贵和土地贵没有一毛钱关系，要骂就骂该死的建房地产商，中介也可以一起骂，再骂楼花、公摊、烂尾、炒房客。
一定一定不能骂活不下去只能靠卖地为生的可怜人，因为弱小在面对土地兼并时只能瑟瑟发抖，被人用花花绿绿的废纸就把土地给拿走，天理何在？
也一定一定不能骂南国银行，房子贵与南国银行何干？
好心好意借钱给别人买房，房子翻着跟头往上走，一倍两倍三四倍，可是利息只有那么一点点，钱可是在贬值的，二十年、三十年之后，钱还是钱吗？
什么，你说我借给你的就是废纸？
神他妈废纸，知道你嘴里的废纸是我用美金换的的吗？知道美金是我用黄金换的吗？
可怜、无辜的南易付出真金白银，只能从房地产行业捡点残羹冷炙、吃点边角料，只能赚取聊以养家糊口的微薄收入，要是这样还挨骂，那得多无辜？
“不知道我们的房子是不是在线路上。”阮梅洗了几个辣椒递给南易，又从塑料袋里拿起甜椒洗了起来，“蔬菜又涨价了，甜椒涨了一蚊。”
“嗯。”南易点点头，“源头的价格没涨，运费和房租都涨了，批发价跟着涨，菜场的价格自然会涨。我们这里不在线路上，离最近的站点超过半哩＇英里＇。”
“喔。”
两人嘴里聊着，手里的活计不停，晚餐很快就做好。
“沪海电视剧制作中心给你发来邀请了吗？”坐在饭桌边吃饭的时候，南易问道。
“已经发来了，他们想让我试试妲己的角色。”
“呵，除非他们眼瞎才会让你演妲己，商青君和邓婵玉的角色比较适合你。”南易笑了笑说道。
“哼，我怎么演不了妲己？”阮梅不服气的说道。
“别闹，你自己清楚你和妲己搭不搭，我无法想象你变得狐媚会有多别扭。”
“算了，我是演不了。”
阮梅很清楚自己的气质和妲己一点都不搭，她翻了角色表，发现自己最合适演的就是商青君，只是……
“奀仔，你真想让我演邓婵玉？”
“挺好啊，怎么，看不上土行孙？”南易一脸的坏笑。
“哼，你整蛊我。”
“我可没整蛊你，《封神演义》里的女性角色只有那么几个，妲己、胡喜媚、姜王后、商青君、女娲、窦凤珍、邓婵玉、火灵圣母，其他的我就没什么印象了。
商青君角色虽然正面，可太平淡，没什么表现空间，反而是邓婵玉性格古灵精怪，表现的空间不小，而且戏份不多不少，你也不会太累着。”
南易希望阮梅融入到《封神榜》、《雪山飞狐》、《外来妹》三部剧里面，然后到《渴望》去客串一下，让全国人民都知道香塂有一位“非常低调”的女明星，下一步就在阮梅的专辑里加上一两首红歌，把她的人设升华到一定高度。
“好吧，邓婵玉就邓婵玉，戏份少一点也好，不会耽误我的专辑，周姐已经帮我收了几首歌，《最爱》的版权也买到了。”
“那你怎么想，自己成立一家唱片公司，还是加盟其他唱片公司？”
阮梅想了一下说道：“自己的公司没有发行渠道，到时候唱片卖不出去怎么办？加盟其他公司，冇自由，有点纠结。”
“香塂就这么点大，哪里用得到什么渠道，你去电台打个榜，所有人都能听到了，再开家自己的唱片店，独此一家别无分店，保持一点自己的个性挺好，反正发唱片也不赚钱。”
唱片卖出五万张，在香塂就算是白金唱片，就算卖个双白金、三白金又能怎么样，一张唱片根本赚不到多少钱，要是香塂歌手靠卖唱片牟利，全部都得喝西北风去。
在香塂，当一个普通歌手变成知名歌手，下一步谋划的不是成为更知名、影响地域更广的歌手，而是去拍电影，若是在电影圈能站住脚，唱歌就会变成第二事业，演员才是第一事业。
几乎每一个歌手都这样，无一例外。
为什么唱歌的非得去演戏，难道这么凑巧，凡是唱歌的都喜欢演戏？
无他，唯赚钱尔！
在香塂除了头部顶尖的歌手&演员小日子还算滋润外，再往下，生活水平和普通白领没什么区别，甚至还会更惨，里面有几个比较有钱的，一打听，不是家里本身就有钱，就是一拿到片酬就买房，吃上了房地产的红利。
或许是歌手、演员的身份并没有给他们带来不可想象的利益，也没有带来阶层的大跃升，这才让他们的心态保持淡然，面对普通人不会高高在上。
“还有台塆市场呢。”阮梅说道。
“台塆随便吧，把唱片交给那边的公司销售就行了，分成可以多给一点。”
“再说吧。”
阮梅对南易的说法有点不以为然，她有一点自己的想法。
看着阮梅的态度，南易也没多说什么，阮梅的唱歌事业他不会多掺和，她想如何就如何，只要人设不会遭到破坏就成。
……
翌日。
南易和马特在白云宾馆见上了面，一个诚心卖，一个诚心买，看样和谈产品价格的过程非常顺利，但是却在计算最终价的时候卡住了，在贸易条款上，南易希望是FOB，但是马特却坚持CIF。
FOB，可以理解为离岸价，对南易来说，只要把货装上椰城港口马特指定的货轮，就可以找马特结算货款，货轮在半路沉了和南易也没有半毛钱关系。
CIF，可以理解为到岸价，就是南易负责把货送到马特指定的英国港口，在马特接收之前，所有的责任都得南易背，虽说走海运都会买保险，货轮沉了也能把钱拿回来，可耽误工夫啊。
另外还有一个对南易来说很致命的缺点，CIF结算的时候通常会用L/C，也就是信用证，这玩意不说比现金、支票的风险大，收款时间也更长且烦琐。
马特要总额140万英镑的货，厂丝价格便宜，桑绢丝价格贵，一个降价，一个加价，一来一回，南易有23％的毛利润，即32。2万英镑，他需要支付缫丝厂107。8万英镑。
如果是采用FOB的模式，南易就可以找人给缫丝厂说句话，让对方给个面子，货款先拖一拖，这笔生意就可以无本运作，等收到钱再付给缫丝厂。
只是几天时间，只要递话人面子罩得住，完全可以行得通。
CIF就不行了，时间太久，动辄俩月，里面的变数太大，南易没脸让缫丝厂和他背靠背，不说付全款，怎么也得先付个三成，42万英镑，折合人民币就得278万×145％。
都喜欢外汇，要是支付人民币价格得加45％。
不管是403万还是278万，南易都拿不出来，亿万国际全家当只剩不到98万。
“马特，我可以降低两万英镑的报价，但是我坚持FOB。”
南易清楚他这个话一出口，就暴露了他的资金问题，谈判的主动权就递到马特手里，在价格上他要大出血。
马特一听南易的话，立即就明白南易的流动资金有问题，他轻轻一笑，摆了摆手，说道：“不不不，我还是坚持CIF。”
“马特，我不喜欢来来回回的讨价还价，134万英镑，这是我的底线。”
“130。”
南易摊了摊手，遗憾的说道：“OK，我让步，我们还是走CIF。”
“亚当，132万英镑，我可以答应你走FOB。”
……
第0764章 广交会
南易答应了马特132万英镑的价格，形势比人强，不答应也不行。
132万的价格基本把南易掺进去的水份给抽个半干，马特拿到了优惠的厂丝，又把桑绢丝的加价给抹掉大半，南易做了一笔并不太值得惊喜的生意。
这个时候的对外贸易，广交会还是一个主要的枢纽，不少省份八九成，甚至是全部的外贸单子都要靠广交会来获得，对丝绸领域来说更是如此，广交会上一直有专门的丝绸会场。
不过丝绸一直是统购统销，会场里面展示的丝绸产品虽然来自各个巢丝厂，可巢丝厂无须也不能派驻工作人员过来，计划外的那些产品，他们自然也没有机会拿到这里来出手。
至于在场馆外抢客户，这倒是一个可行的方案，不过需要巢丝厂的领导班子不怕被扣帽子，这顶帽子可大可小，个人风险无限大，侥幸成功的个人收益又很小，中庸如山连绵，激进者难寻。
毕竟，计划外的国家不收购，也不能坐视烂在仓库里，加上之前减少收购量的动作，国家只能给巢丝厂微微松绑，默认巢丝厂可以自行给计划外产品寻找销路，前提是不能破坏丝绸出口的大好局面。
丝绸换取到的外汇比重依然居高不下，在工业品的出口大踏步提升之前，丝绸行业的政策不太可能会放宽，巢丝厂没有外销渠道，外商不容易摸到巢丝厂的门路，这就给了亿万国际在夹缝中的生存空间，这也是南易能在这里赚差价的根本原因。
南易赚的是信息差、渠道差的钱。
签订了合同之后，南易就给吴士厷打了一个电话，以3万英镑的价格从远东贸易借人完成单子下面的工作，南易清楚交付商检的步骤，可却从来没有实操过，未免出纰漏，还是割点肉请求援助的好。
当然，主要是因为肉烂在锅里，不然别说3万英镑，就算是三五千，南易也不一定舍得。
开门红之后，南易又辅助其他三人和他们的潜在客户洽谈，苏梦的客户要货量少，也最容易谈，14日的上午，只花了不到两个小时的时间，从谈判到签约就全部完成。
400万法郎的单子，亿万国际的毛利润率21。6％，即86。4万法郎，54万人民币，不过南易会按照100万这一档给苏梦提成，把汇率的水份补给她。
潘五桔的客户要货量很大，客户给的数字是至少300万英镑，可这个客户是一家人员配置比较齐全的中型贸易公司，很精明，话里话外的意思就是给亿万国际一笔介绍费，然后绕过亿万国际直接和巢丝厂对接。
南易毫不犹豫的答应对方给介绍费的想法，经过一番讨价还价，六万英镑成交。
对方已经有心想要自己对接，剩下的就是时间问题，只要多花点心思，甭说六万英镑，就算一毛
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