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　　“嗯，真香！”
　　“咯咯咯，痒。”南若玢小手抵着南易的下巴，“爸爸，你长胡子了，扎手。”
　　“爸爸等下就刮掉，胡子大坏蛋，怎么能扎到我们可爱的小公主呢。”
　　“不要，胡子好看。”
　　“真的吗？”
　　“嗯，爸爸的胡子很好看，若玢喜欢。”
　　“好，那就饶了它。”


第0040章　疑人要用
　　如果一个人每天都是很有规律的生活，那他的时间就会过得很快。
　　对南易来说，就是如此。
　　早上六点开始学习，一直要到晚上的十一点。
　　除了专业课，南易还要抽时间学习语言，还要看他将来想要进入领域相关的专业书籍。
　　二月刚登上擂台，还没开口挑衅，就被看不过眼的三月给踢下去。
　　就在这个月，在商务部的邀请下，皮尔·卡丹带着8名珐国模特还有4名日夲模特，他人生中第二次来了京城。
　　南易很难得的换上一身没有补丁的衣服，带着来京城和他汇合的韩囯仁、冼秀云两人去了民族文化宫。
　　在民族文化宫，皮尔·卡丹将会举行一场不对外公开，只有商务部工作人员和服装行业从业人员参与的T台秀。
　　说是服装行业，其实也就是京城的几家服装厂和纺织厂的头头脑脑参加，外地的根本就不知道有这件事情。
　　文昌围服装厂为了搞定参观资格，付出了不少努力，最后是走通了京城第二纺织厂的路子，才算是有机会来见识见识。
　　大厅里，分成三个方阵，左边最大的区域，整整齐齐的座位，坐着的不管是男是女，都是干部装；右边一大块区域，一个个架着长枪短炮，这边坐着的都是记者。
　　只有中间这一块，稀稀落落的有三十来个座位，老外就占了将近十个，剩下的二十来个座位，才是服装领域的人。
　　南易三人的参观资格摆不上台面来说，也就识相的站在后面最不起眼的位置，南易和韩囯仁都拿着相机在那里拍着。
　　“南生，其实皮尔·卡丹在珐国都算不上什么顶级品牌，珐国有路易·威登、香奈儿、迪奥、爱马仕、纪梵希、卡夏尔、艾格、依妙，还有刚成立十二年的切瑞蒂。在这些品牌面前，皮尔·卡丹只能算是三流品牌。”
　　韩囯仁的语气里，满含着对皮尔·卡丹的不屑。
　　“我知道，我让你和秀云来这里，不是来普及品牌知识，而是让你们来学习一下它的推广方式。
　　有一个营销方面的小故事，说是一个鞋厂的推销员去了非洲一个国家。
　　到了那里，他发现，那个国家的人都不穿鞋子。
　　于是，他就认为这个国家没有鞋子的需求，是一块蛮荒之地，不可能打开市场，他就离开了那个国家。
　　后来，另外一个公司的推销员到了那里，看到所有的人都不穿鞋子，他兴奋极了，他觉得那里有很大的市场潜力，那里简直就是他的黄金宝地。
　　同样一个市场，不同的人对他却有不同的看法。
　　我们国家的市场潜力巨大，这是所有服装品牌都能看到的，问题是有人重视，有人不重视。
　　正因为皮尔·卡丹在珐国是个不怎么样的品牌，他才更重视我们这里的市场，很显然，他的这条路子基本上走对了，不是吗？”
　　“皮尔·卡丹虽然不是顶级品牌，可它的服装价格也不便宜，按照大陆现在的消费水平，能有多少人买得起？”
　　“克瑞亚，看问题不能以静止的角度去看，而是要用发展的眼光去看。现在没多少人买得起，不代表一年以后、三五年之后，还是依然如此。
　　显然，皮尔·卡丹这个人还有这个品牌，都已经获得了他们还有他们的好感。”南易指了指左右两边的方阵说道：“获得了他们的好感，那就等于获得了消费者的好感，请不要怀疑舆论和宣传的力量。”
　　“南生，你是话，皮尔·卡丹在大陆会获得成功？”
　　“基本上吧，记住一个成语：上行下效。”
　　南易说着，看着皮尔·卡丹已经出现在T台上，马上就到致辞环节，他悄悄的挥挥手，带着两人走出大厅。
　　“克瑞亚，你没有什么设计的天赋，这一点你承认吗？”走出民族文化宫，南易点上一根烟，就和韩囯仁说道。
　　“是的，我必须承认，我的确没有成为顶级服装设计师的天赋。”
　　“所以，我希望你往运营官和品牌战略官的方向努力，设计你不行，但是对服装的认识，你还是很深的。有空的时候，可以学习一下心理学，研究研究消费者的心理。
　　当你掌握的专业知识，有了消费者心理学的加成后，派瑞丝这个品牌该怎么推广，我想，你肯定会有更深更独到的见解。
　　我虽然是个泥腿子，可不代表我没有见识，我知道什么是股份制企业，我也懂什么叫股权激励计划。
　　服装城的那些女工学习有多认真，她们对美好生活有多向往，为了实现美好生活，她们愿意付出多少辛苦，你应该也有一定的认识。
　　上个月塂岛的房价平均699港币/呎，九龙722港币/呎，新界520港币/呎。在香塂，做其他的都很难出头，要么做房地产，要么做金融。
　　金融，你没有专业知识；房地产，那是个能白手起家的领域吗？
　　而内地，是一片还没有开拓的沃土。
　　你想想，只要十个人里面有一个买我们的衣服，那就是9700万件的销量。
　　一件衣服，我们就算只赚1块，那也是9700万人民币，今天的汇率3。72，也就是说我们可以赚3。6亿港币。
　　你的劳动付出，可以占到多少，这都看你自己。
　　我这个人很公正，你付出一分的努力，我就给你一分的回报，你付出十分的努力，我就给你十二分的回报。”
　　南易拍了拍韩囯仁的肩膀，“克瑞亚，把你脑子里当我们是土老帽、痴线的偏见给抛掉，弯下腰，用点心好好干。你也可以成为一个大王，服装大王。
　　浅水湾、深水湾、半山，不远的将来，你都能住的起。
　　石硖尾是什么地方，我清楚，是徙置大厦，说难听点，就是安置穷人的地方。
　　去年TVB的《大亨》看过吗？”
　　“睇过。”
　　“既然看过，那就好好加油，你会成为下一个徐绍良，你也会是上流社会的大亨。你们胡建人不是有句话叫做：众人一样心，黄土变成金，三人四样心，赚钱不够买灯心。
　　放下偏见，好好奋斗，辛苦三五年，探大甲，娶水莫，起大厝＇赚大钱，娶美女，起大屋＇。”
　　“南生，你放心，我一定好好做。”
　　韩囯仁正当年，也想好好努力做出一番事业，南易一鼓动，他也有点嗷嗷叫。
　　也许是踌躇满志，晚上涮羊肉的时候，还多喝了几杯。
　　回到招待所，南易和冼秀云安置他睡下，两人就走到招待所的门口说起悄悄话。
　　“欧阳修在《朋党论》里说：‘用人不疑，疑人不用’；我却要说，疑人要用，用人也要疑。服装厂里，你的文化是最高的，你也得好好努力。
　　将来，要是有个万一，韩囯仁生出二心，就需要你来顶上。当然，我这只是未雨绸缪，不代表我不相信他这个人。
　　秀云，你今年才十七，人生的道路还很长。
　　女人不仅仅只有嫁个好男人这一条路，女人也可以有自己的事业，伟人说过，妇女能顶半边天。”
　　“南易阿哥，我知了，我一定好好学。”冼秀云点点头。
　　“嗯，回去睡吧，我走了。”


第0041章　煮酒论策
　　韩囯仁和冼秀云刚离开京城，冼为民就过来了。
　　随他一起过来的还有五万只电子表，三千个计算器。
　　没去都快成为闷三儿定点食堂的东来顺，就在百花深处的四合院里，先伺候南若玢吃饱，然后，南易给她戴了一个口罩，让她坐在边上听。
　　“闷三儿，东西到你手里，就算是第二道了，你往外面出货，电子表不能低于七十五，计算器不能低于八十。
　　为民和你结算价是电子表五十八，你的最低毛利是十七；计算器六十，你的最低毛利是二十；
　　这一块的钱，就是你个人的。另外整个生意里，你可以拿到五个点。
　　这么分，你没有意见吧？”
　　“南爷，我当然没意见，我要能把所有货销出去，就有上百万的利润了。”闷三儿兴奋的说道。
　　“嗯，咱们卖的不便宜，货走起来会有点累。可是，累管累，动作一定要快。电子表、计算器一在市面上出现，聪明人就会有样学样，做的人一多，这利润就会蹭蹭蹭的往下掉。
　　到时候，甭说是挣十几块，能不能卖到十几块都是个问题。
　　这个生意，要的就是短平快，你们两个在出货的同时，要时刻注意市面上有没有其他人开始卖。
　　特别是为民，我为什么让你去畨禺？
　　外面的洋货只要进入国内，甭管趟的是哪条路子，这东西肯定很快就会在畨禺出现。
　　所以，你得经常在市面上看看，一旦有其他人开始搞电子表，你马上就要通知闷三儿。
　　闷三儿，我的底线，电子表十块，计算器十五块。
　　咱们这批货生产的时候，正赶上LCD面板价最高，成本就比较高，只有按我说的这价往外面卖，才能保本。”
　　“南易，你放心，畨禺那里的人面我已经摸熟了，哪些人在做水货，做的又是什么水货，我心里已经门清。”冼为民拍胸脯说道。
　　“嗯，闷三儿，前面，我让你多去去知青互助会，让你多认识些人，我的用意就是让你能有一批帮你散货的人。
　　不少知青都没工作，你把电子表按八十块给他们代卖，先卖后结账。
　　他们卖一只可以赚到几块到几十块，只要嘴皮子利索，一天都能赚到几个月的工资。这生意，他们一旦做上了，肯定就舍不得放手。
　　到那时候，你就可以跟他们提一提批发价的事情了，一次拿五只，可以便宜他们五毛，拿十只便宜一块，以此类推，价格你自己看着办。
　　反正一个原则，出货速度一定要快。
　　我这说的是你在京城的做法，还有北方其他地区，这些年你到处出差，我让你做的事，你都有在做吧？”
　　“南爷，你吩咐的事情，我哪里敢怠慢。这一年多，我认识了不少在偷偷做买卖的人，有的买卖还做的很大，手里头钱都不少趁。
　　你的意思，我也懂了，我会尽快去找他们，把手里的货出给他们。
　　为民，你那边可以准备给我送第二批货。”
　　闷三儿很自信，看来这一年多的时间，他真的认识了不少做生意的人。
　　“好，我跟你们两个说，三个月，最长只做三个月。”南易竖起三根手指说道：“三个月一到，你们就要把手里的口子收掉，到时候，货要是还没出完，就马上低价往外出。
　　货一出完，为民你就一门心思放在服装厂上；
　　闷三儿，你就安安心心的继续上班，下一趟买卖会在八月中以后进行。还有，过了今年，你去办一下停薪留职，明年，你的心思就得全部放在买卖上。”
　　“好，听南爷吩咐。”
　　“事情就这么说，下面咱们痛痛快快的喝，来，干杯。”
　　南易把酒杯举了起来，南若玢有样学样，也把她的杯子举了起来。
　　“干杯。”
　　“干杯。”
　　杯酒下肚，南易就让南若玢回房间去看电视。
　　“闷三儿，