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重生1977年从知青开始-第1315部分
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“步高，你对网上购物怎么看？”
“未来可期，现在太早。”
段步高不经思考直接回答，说明这个问题早就在他的脑中。
“是啊，现在太早，互联网还未普及，计算机依然精贵，一般老百姓根本买不起。”南易转过身，看着陈段两人，“小超人计算机的销量已经到瓶颈了吧？”
“今年的销量预期只会比去年多出7％，市场潜力就快挖完了，明年可能会出现小步下滑，后年也许断崖式下滑。”陈于修面色不虞地回道。
“可以理解，市场如此，责任不在你们两个。”南易颔了颔首，朝边上的天仙招了招手，一个硬盘就到了他手里，“未来一定是计算机的天下，它的应用将无所不在，掌握计算机的使用会成为很多工作岗位的必备技能。”
南易晃了晃手里的硬盘，“里面是世界上所有硬件厂商的基本资料和它们生产计算机配件的型号、基本性能和价格，不追求配件最新，不追求高配置，一台计算机可以用比较便宜的价格拼凑出来。
你们拿回去好好研究一下，是弄出个新品牌进军低价计算机领域，还是直接把小超人进行转型。
另外一台计算机的基本构成包括：主板、CPU芯片、电源、内存、硬盘、显卡、声卡、机箱、显示器、键盘、鼠标、调制解调器、软驱。
除了很快会被淘汰的调制解调器、软驱，挑出一样或两样我们有能力做的，深耕细作，做到极致，我希望它或者它们会成为行业巨头。”
陈于修黑着脸说道：“想成为巨头，只能在机箱、键盘、鼠标里面选。”
“这么没自信啊，电源和声卡完全可以惦记一下。”
陈于修面色由黑变不岔，“当我傻啊，电源的利润空间有限，普通声卡我们现在就有能力做，利润能算得出来，专业声卡研发难度大，市场又太小，不是什么好生意。
机箱、键盘、鼠标三样，小超人计算机本来就在生产，技术实力在国内遥遥领先，只不过之前我们故意弄了一个自己的接口模式，把它改一改再深挖一下，打入国际不难。”
“行啊，脑子够清醒。”南易赞了一声，又迈步往南边走去，一边走，一边说道：“耳东电子的定位要改一下，改成专注研发和设计的科技企业，目前手里的工厂在适当的时候都出手，以后我们的产品都由合作伙伴代工生产，自己就不保留工厂了。”
第1074章 双干秘书
陈于修不解地问道：“现在就走代加工的路子，是不是急了点？”
“对啊，我们的工人待遇虽然比其他工厂好，开支更大，但是工资开支占比并不大，自行生产要比代加工的成本低很多。”段步高同样不解。
“只从经营的角度出发，现在转型代加工的确是早了点。但是我们不能只考虑企业的利益，还要考虑职工的利益，刚才我看了，不管是哪个厂，大部分职工正年轻，适应能力强，换个地方重新开始，还有大把的机会往上爬。
再拖几年，职工一个个年纪都大了，孩子也正好处于最让人操心的年纪，她们需要的是稳定，生活稳定，收入稳定，等那个时候再动，对她们过于残忍。”
南易叹了口气，“不动也不行，我在另一边已经尝试了，产品的附加值太低，根本不可能长期维持职工高福利，不得已，搞了一家房地产子公司，打算从房地产赚钱补贴工厂。
转型，必须转型，耳东电子的工厂大多在固戍，周边有南太、艾礼富、再一、全一，都是大型电子厂，给足职工补偿，把工厂和职工打包卖给邻居，订单也跟着过去，以甲方的身份逼他们继续给职工交社保，继续保持之前的福利水准。”
陈于修：“南易，你会不会太想当然了，照你说的这么干，不但工人的包袱还是我们背着，额外还要吐出去一块利润。”
“你说的没错，如果耳东电子保持不变，我的确是在脱裤子放屁，多此一举，所以我才说要转型，变成真正的科技企业，我们的产品要有高价值、高利润，品牌要有高附加值，说白了，我们要有高净利润率，不能低于20％，最好能维持在30％左右。”
陈于修和段步高两人都倒吸了一口凉气，陈于修苦着脸说道：“你这个要求太难为人了。”
“为难吗？只要做的是大多数企业做不了的东西，我们就享有定价权，不需要打价格战，不需要拼命压缩成本。价格优势就是没优势，靠价格取胜，菩萨来当老板，只要想让企业长久活着，早晚有一天也得剥削工人。”
南易指了指陈于修，“你个人资产有上亿了吗？”
陈于修不仅享受耳东电子的分红，村里每年还有一笔不菲的分红。
“有。”
“多少套房了？”
“深甽37套，羊城自己买了19套，南陈建筑分了6套，商铺档口……”
“行了，不用讲这么细。”南易摆摆手，又看向段步高，“你呢，有没有三千万？”
段步高点头。
“房呢，多少套？”
“21套。”
“嗯？”陈于修狐疑地看了看段步高的脸，“老段，你不是19套吗？”
段步高回道：“三天前又买了两套。”
“买在哪？”
“行了，晚点再讨论房子。”南易摆了摆手，“既然都不差钱，那就为了成就感奋斗吧，让耳东电子除了盈利之外，再有点高科技。”
陈于修：“转型有时间要求吗？”
“我前面说了，适当的时候，你们自己把握时间节奏，除了VCD，最晚明年年中，这块业务一定要卖掉。”
陈于修吃惊道：“小鬼子研发成功了？”
“废话，麋鹿都快出实验样机，何况是日本那边，所有的电子巨头都参与了DVD研发，不快才怪，我跟你说，DVD的重要专利大多在日本人和飞利浦手里，我们没多少筹码。”
陈于修：“那是真的砍了，国内的VCD市场不太对劲，有点风雨欲来的感觉，价格战快要打响了。”
“随他们便，爱打就打，耳东电子不凑这热闹，把VCD业务卖个好价钱，解码芯片留在手里再吃段日子，不过销售策略要变一变，不要再签长期供货协议，要拿货就一次一次拿，现款现货，一次性拿货越多，价格可以压得越低。
等价格战一打起来，VCD行业也差不多该走向没落，大部分企业会到处欠债，要不回货款的风险太大。
摔了大跟头再想爬起来很难，更别提爬到一个要让我们主动卖好的高度，你们有私人交好的关系，人情不要用在账期上，还是留着将来给对方找个饭辙。”
陈于修和段步高都听明白南易话里敲打的意味——VCD行业已经显出完蛋的趋势，已经没有和客户建立长期友好关系的必要，也不要用交好大客户的理由来掩盖收不回货款的事实，私人交情和企业关系要隔离开。
南易在深甽的第一天围着耳东电子打转，第二天一早，先去给为耳东电子壮烈的张东伟上了炷香，然后去了河车集团。
河车集团没什么需要南易操心的事，玩具说起来是一个竞争非常激烈的大行业，但是它细分成无数个小块，河车集团专注迷你四驱车，再附带一下其他遥控玩具，没有跨领域的诉求，目前在国内睥睨天下，稳坐国内市场头把交椅。
大后方稳固，自然想着开疆扩土，河车集团早几年就出国去挑衅行业巨头，仗着自己的成本低好大一块，不搞低价促销触倾销的霉头，但是常年搞买一赠N的活动，不仅直接赠给消费者，也赠给经销商一些配件，经销商可送也可卖。
南易和陈燮靖聊了不到一小时，就拉着阮梅去“河车试车场”体验全球数一数二的迷你四驱车赛道。
玩了大半天，临走还在陈燮靖这里下了个订单，打造两辆可以坐人的迷你四驱车，一辆用来收藏，一辆用来玩。
当晚，南易送阮梅回香塂，夜里宿在她那里，等到天亮，直奔羊城。
中午在陈记吃饭，听蔡淑芬讲述陈记雷公和赣省抚溪、道都两路老表朴实无华的顶级商战。
像南易这样喜欢躲在阴暗处算计人的坏东西还是不多的，商战也罕有股市上争抢筹码的惊心动魄，大多比较热血，讲的就是砖光棍影。
今年上半年，在潇湘之地潭州，三方的店开得很近，摩擦不断，你往我厨房扔死老鼠，我往你大门泼粪，其间也干过几场，因为潭州离赣省近，两路老表支援起来更方便，陈记灰溜溜的关店走人。
谁知两路老表居然挟大胜之势，直接杀到羊城来开店，打到自己大本营，蔡淑芬岂能忍下这口气，一支穿云箭飞天，羊城各区的人马立即来总部集结，蔡淑芬穿上樊梨花战袍，带着人马拜过百屏花灯，请下几位战将附体，雄赳赳气昂昂地杀将过去。
结果自不用多说，对方被赶走，蔡淑芬还给对方放话，以韶州为界，陈记不上北赣，对方也不许下南粤，双方在赣粤之外各凭本事抢生意，不再诉诸武力。
＇《百屏花灯歌》歌词里提到了不少古代名人，几乎把演义里出现的男女武将都给囊括，有兴趣自己搜来看，七百字、一百标点，我就不贴了。＇
在蔡淑芬的演义故事里，南易把陈记如今的发展脉络给理清，娘子军被派出去坐镇各省，陈记西点职业学校毕业的学生带着陈记的扶持资金，奔赴自己心仪的城市开设门店。
由于有旺德福的人员帮忙建设产品统一模式，陈记做到了全国一个味，在口感方面给不了跨城跨店的顾客惊喜，但也不会触雷，陈记已经走出长寿企业的坚实第一步。
南易心里有了点想法，去了解一下国外哪个领导人任期快到了，陈记开一家分店到人家眼皮子底下去，同时私下沟通一下找对方当隐形代言人，无需站台，只需在任期内光顾一次陈记，然后卸任后在自传里提一下陈记。
这事他没搞过，没经验，也不清楚费用怎么算，但他知道不是无稽之谈，当初把南陈酒运作进白宫晚宴的游说公司就有此类业务，若是费用在两百万美元之内，完全可以搞一搞，超过这个数，意义不大，陈记的盈利能力有限，不值得付出太大代价。
离开陈记去南陈建筑的路上，南易忽然发现羊城的变化很大，自行车变少了，拥有量一直不多的二八大杠变得更稀罕，变速车的数量飙升，有12速，也有24速。
呼机仿佛变成人人必备，不管男女，腰上都别着一部，火凤凰、八达加强型、乐星机，都是不便宜的款。
摩托车的数量变化不大，羊城主城区01牌照很早已经实行排队上牌，通常一年多才能排上，而且车和牌的价格差不多，有的更是牌比车贵。
郊区的孖二牌（22）只有晚上七点后和节假日才允许进入主城区，所以白天不会影响到主城区的摩托车数据统计，到了晚上，去东濠涌倒是可以看到一堆“富城头”和长毛怪在那里飙车。
街头的的士数量变多，起步价好像变了，分为三种，7。8元、9元、10。2元，每公里的价格也变了，分别是2元、2。4元、2。8元，看着不便宜，但在羊城倒没什么。
这里引领着全国的潮流，工资也是，蝎子拉屎独一份，统计的时候，最好分为羊城和其他城市。
一辆无人售票的双层巴士经过，卷来上下九、京城路的繁华，巴士第二层一个学生仔扯着自己衣服，嘴里说着“牌子�
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