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重生1977年从知青开始-第1175部分
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有三年时间，若是还不能把他们手里的路子消化掉，那就是你和房翀两人的无能了。”
厉亥脸色平静地说道：“先别用激将法，你先定一下合同该怎么签，他们每个人的股份份额该怎么确定。”
“我对他们一无所知，现在怎么回答你。”南易啐了厉亥一句，又对房翀说道：“摸摸底，我要知道这些房虫儿每个人家里的情况，住哪里；祖上是干吗的；家里有几口人；排行老几；子女有几个，每一个都干什么工作，孝不孝顺，是不是盼着老爷子死了好分家产。
只要能查到的都记下来做一个表格，查仔细点，表格做精细点，现在多辛苦一点，将来就能多省点钱，不要和钱过不去。”
房翀拍着胸脯说道：“五爷，你放心好了，这帮房虫儿是房管所的常客，只要我把京城的房管所都跑一跑，再去片警那、胡同里打听一下，就能弄清一个大概，还有不清楚的，我再找人挖一挖，包管能查得清清楚楚。”
房翀原来在房管所的时候，经常和房虫儿、片警、居委会打交道，就凭他在基层单位第一线十几年建立的市井人脉，想打听一个京城本地普通人的底细，还真不会有什么难度。
“行，等查清楚了打个电话告诉我，我让人找你拿资料。”
南易又吩咐了房翀几句，接着就转头和厉亥说话。
“老厉，等房产中介公司的门面搭起来，你去联系一下房产公司，老公房和房改房这块油水我们要喝，新楼盘代售的下水我们也要尝一尝。”
京城这里的二手房市场，私房从六十年代开始就在私底下偷偷交易，至今已经三十多年过去，想出手的早已出手，剩下的一年也见不到有几套拿出来交易，市面上交易的主流是老公房和房改房。
老公房比较麻烦，没有房产证，严格说起来是公家的房子，交易可以，必须经过房管所批准，而且房管所还会拿走很大一块收益，所以现在市面上交易的二手房八成都是房改房。
京城这几年新盖的商品房、拆迁安置房，要么离市中心很远，对于当下而言，其实就等于搬离京城市区，被边缘化了；地段比较好的，还处于市区的房子价格会很贵，不是普通的工薪阶层可以惦记的。
不想离开市区，福利分房无望又想买房的工薪阶层只能打二手房的主意，而新楼房主要潜在客户是先富起来的那批人：演员歌星、外企职工、生意人还有外地的有钱人。
可以说当下京城的二手房市场和新楼房市场是两个相对分割、独立的市场，就是潜在客户的群落也不同。
第0979章 生意的另一面
“这一块怎么吃？京城想买楼房的人哪个不清楚哪里有房子卖，有心想买的人都有准确的目标，我们插进去又能做多少业务？”
“老厉啊，你不能把目光只放在京城本地人身上，发散一下思维，往其他地方想一想。”
厉亥脑子转了转，“你说的不会是香塂人吧？”
南易摆了摆手，“不是，这里是京城，不是深甽、羊城，普通商品房想要进行涉外交易很难，想把路走通要付出的代价很大，根本不可取。
老厉，你是传承公司的掌门人，除了做好管理工作，还要多和外界交流沟通，多接收来自外界的信息。
你呢，待在羊城多年，回来没多久，京城这里的信息脱节也是正常的，这次我就不做批评了，再有下次我就要怀疑自己的眼光了。”
厉亥愕然道：“你这还不算批评？”
“不算，先别打岔，我给你开拓一下思路。木樨园那边聚集着一帮从温市过来的商人，前些年，他们一个个都在做皮革、服装的生意，前店后厂，肯吃苦，所以发起来的速度也快。
这帮温市商人主要来源是温市那边的农村人，他们出门打江山的时候，有的靠东拼西凑，有的干脆卖掉了祖宅，在外面发达了，回去修缮祖屋、盖新房都是必有的流程。
家里那边弄好了，京城这边又该怎么办？
毕竟啊，他们一年未必会回温市一趟，京城这里才是他们现在的窝。
虽说现在能交易的商品房不多，可房子还是有的，温市商人想要买还是能买到的，可据我所知，木樨园那儿的温市商人并没有几个买房，他们就惦记着能买块地盖个大院，除了自己住，多的还可以拿来收租。
盖房当然是不可能的，京城本地都没几个人有这个能耐，何况还是外地人。”
南易顿了顿，继续说道：“前两年，木樨园的温市商人家底变厚，脑子也变活络了，不再只是埋头苦干，盖不了房，他们就把目光放到了柜台上。
现在商场的柜台，便宜的一个月两三千，贵的四五千，但就在四年前吧，一个柜台三五百就能拿到手，而且商场为了尽快回笼资金或者私底下有什么操作，签的基本是长约。
一个柜台，只要转租出去，什么都不干，一个月也能挣个一千多到两三千。
现在呢，碧溪广场今年年底就要开业，有产权的商铺从去年就开始预售，我可以告诉你，大半的商铺都被木樨园的温市商人买走了。
跳出京城，我给你说说温市房地产市场的发展。
1980年，温市房管局首次组织预售商品房，7天内预约登记购房者有1300户，蒲鞋住宅区180套房屋向职工个人出售，价格为80元/平方米。
1984年，翠微山住宅区集资联建住宅300套，价格为198元/平方米。
1985…1989年，水心住宅区共建住宅255幢，价格为380元/平方米。
1988年8…10月，由于市场物价波动的影响，私房价格一度迅猛上涨，商业用房最高房价曾达4000元/平方米，一般住宅房价800…1000元/平方米，11月后，房产市场的房价趋于平稳，并稳中有降。
1989年，市区房价开始突破1000元/平方米。
1990年5月，黎明桥村的公寓交付，房价为1850元/平方米、1600元/平方米、1250元/平方米，一共三个档次。
1993年，市区旧城区均价在1400元/平方米左右，公有住房价格为750…1500元/平方米。
1994年，市区均价达到2000元/平方米。
今年，从农历新年过后到现在，温市市区旧城区的均价已经升到2600/平方米。
对比一下京城的房价，超过2000块的都在什么位置，这几天在开盘的南馨园起价4800，它又在什么地段？”
＇怕你们看不明白，我解释一下，1995年，京城的商品房分外销房和内销房，外销房主要面对的是香塂人、海外人士，价格换算过来，一平方米普遍卖到2万—3万，当然内地人也可以买外销房，大约有三成的份额就是内地消化的。
其实从友谊商店、医院看病、买房等方方面面，老外在内地可以享受一定的特权，但是这些特权是要花钱买的，比如看病，病房、专家什么对老外都有照顾，但是老外看病的费用差不多是国人的10倍。
多付钱，享受更好的服务，这一点毛病都没有，根本不用上升到国格。
内销房的正常价格就在2000块附近，便宜的有1500，贵的到2800左右，超过2800的，可以说不属于正常内销商品房的范畴。
比如说下馆子，一顿吃一两百是老百姓的正常消费，一顿上万甚至十几万的，那些和普通老百姓没有一毛钱关系，所以我在文中说到房价的时候，通常会排除掉那些和普通老百姓没关系的部分，并不是我搞错了数据前后矛盾。
总结：1995年京城正常房价就是在2000上下，最贵的卖房记录是1994年火车站附近恒基中心单价6700美金/平方米，听说现在（2022年）的二手房价格只有7万/平方米左右，28年只涨了一万多。＇
“南易，你是说温市人会炒房子，囤积居奇？”厉亥问道。
南易淡淡一笑，“胡雪岩是徽省人，但是他的商业帝国和徽省却没什么关系，成就他的地方是杭市，他的成功原因总结起来就是八个字，囤积居奇、奇货可居。
他年轻的时候囤积生丝、茶叶，众人只知道事是他胡雪岩干的，却没人去关注在他的手下有一帮厂帮里在帮他做事，厂帮里就是当时杭市本地人对移居到杭市的温市人的称呼。
可以说，胡雪岩的成功有厂帮里的一份功劳。
以前，每逢灾年，富户都有平粜的义务，也就是平价卖粮，救济灾民。
可是从1896年到1946年，温市那边经常有闹谷、闹米的风潮，恰逢灾年，温市很多富户不但不平粜，还趁机囤积居奇，抬高米价，甚至不是灾年，温市的米价也会高上天。
我跟你说这些，是为了告诉你，温市商人骨子里一直刻着囤积居奇的基因，从贫到富靠埋头苦干，富到巨富，他们大部分会不约而同地选择囤积居奇这条路，因为他们的先辈已经给他们树立了成功榜样。
说完温市商人，我再跟你说说高考录取分数线，浙省、苏省、鄂省、徽省、中原、赣省、鲁省，这几年的高考录取分数线，这几个省依次从高到低，为了全国大局，这几个省的学子要做出牺牲。
老厉啊，可怜天下父母心，为了孩子能过得好一点，父母再大的苦也愿意吃。”
南易并未把话说透，但是厉亥却是听明白了。
“双管齐下吗？”
“不，第二个方法吃相有点难看，能不用就别用，我只是给你一点启发。这世上不仅仅是温市商人知道囤积居奇，当年南下琼岛、小亚湾、珠城经历过房产泡沫的人不少，他们都是潜在客户。
京城现在一共没多少套商品房，你就算全拿下，也根本不用挖掘所有潜力就可以消化掉。”
南易拍了拍手，说道：“好了，我就说这么多，我希望下一次不用我来告诉你该怎么做，而是你告诉我，你打算怎么做，别让我心疼给你的那些股份。”
南易是站着说话不腰疼，他是知道结果去倒推过程，去定向寻找之所以会有那个结果的诱因，自然比较轻松，厉亥的信息面比他匮乏，只能停留在比较散的线性思维，不能把商品房和木樨园的温市商人联系起来也很正常。
厉亥笑着说道：“你一个劲地贬低我，就不怕我打退堂鼓。”
“不会的，天若有情天亦老，人间正道是沧桑，经历过那么多苦难，我相信老厉你没这么容易被击垮。”
“记性真好，当年我们第一次喝酒的场景你还记得？”
“当然，历历在目。”
厉亥目露回忆之色，嘴里幽幽地吟道：“怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？当年，你已经立下大志了？”
“哈哈，穷人的孩子早当家嘛。”
“真有脸说你家穷，二化厂子弟能叫穷？”厉亥啐道。
“那要看跟谁比了，跟你家比，我家就是破落户，走了，跟我回家，都回来这么久了，还没在我家吃过饭，区静会怪我怠慢了你。”南易说着，冲房翀喊道：“房翀，跟着我的车，晚上在我那吃饭。”
一顿饭，边喝酒边聊天，吃到八点四十才散场。
客人走后，南易和刘贞两人一起收拾残骸。
“南易，我已经好久没见区静姐了，什么时候把她请到京城玩几天。”
“区静刚开了分店，生意忙着呢，哪有时间来京城。”南易接过刘贞冲刷干净的菜盘，用干燥的布把水擦拭干净放在架子上。
“是哦，都忙，想见一面真不容易。”刘贞叹了口气说道�
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