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重生1977年从知青开始-第1159部分
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将来，等你们有了孩子，临死之际，你们会不会把自己的家当分成两等份，一份给自己孩子，一份给隔壁邻居的孩子？
或者说，现在你们会不会从自己每月四百出头的工资里拿出一半去帮助其他困难的同学？”
三人脸现难色，不知道该怎么回答南易。
良久，刘大强才说道：“假如有一天我的钱更多一点，多到能保证自己和家人的生活很好，我会拿出一部分去帮助其他人。”
南易颔首，“去年、前年，报纸上都有报道一个老人把踩三轮赚的钱，绝大部分用来帮助家境困难的学生，只留下小部分供自己生活所需。
这位老人非常伟大，换位思考，我处在他那个位子，我绝对做不到。
我是一个矛盾的人，自私占据我身体的大部分，善只占我身体的小部分，大强，我和你的想法差不多，我只能做到在不影响自己和家人生活水平的前提下，拿出微不足道的一小部分去帮助别人。
可是，就是这微不足道的一小部分，却能够惠及庞大的人数，我和那位老人比较，相对值低，绝对值高，我的人格不如他高尚，但我对社会的贡献却超过他。
一个人的性格一旦形成就很难做到改变，一个不高尚的人，也很难变得高尚。
这个世界，为什么会有人需要帮助？
因为大自然没有善待他们，因为疾病没有善待他们，因为国家没有善待他们，因为企业没有善待他们。”
南易的手指在桌面敲击了一下，“今天是飞龙软件成立的日子，你们三位都是股东，也就是说，从今天开始你们就是企业家。
现在，你们是既要当老板又要当员工，将来，等飞龙软件壮大，你们就会变成纯粹的老板，手下会有很多的员工。
我恳请你们，当那一天真正来临的时候，舍得多拿出一点对你们而言，微不足道的金钱，用来和手下的员工分享，和自己人分享。
奋力拼搏，壮大企业，把我们的‘微不足道’推高到一个更高的高度，让我们的企业有更多的员工，更多的自己人；依法纳税，为国家财政贡献自己的一份力量，让国家有更多的力量去扶持困难的人民；
舍得分享，让自己人不需要被帮助，而且让他们也成为只需要拿出‘微不足道’的一小部分，就可以惠及很多人的存在。”
南易站起身，举杯道：“三位亿万富翁预备役，创业很苦，创业很累，干了这杯之后，你们不再是人，是马，是驴，来，共举杯，飞龙软件，飞龙在天，利见大人。”
“飞龙在天，利见大人。”三人附和，仰头一饮而尽。
坐下之后，刘大强开始吐槽，“老板，为什么是水，今天应该喝点酒。”
南易淡淡一笑，“这一顿算是开工饭，钱只是由我先垫上，最后支出的是公司的公款，也就是属于我们四个人和国家共有的钱，国家暂时只是等着收税的，没有发言权，你们三位不是。
花一块钱，有一毛五要从你们三人头上扣，公司要是亏损，不要以为你们不用跟着赔，能省就省一点吧，钱要花在刀刃上。”
“这样啊，有数了。”刘大强点头。
“你们三个人15％的股份价值是2。5万，就是每一股的价值是1666。66元，四舍五入，就当它是1700元，按照比例，我应该往公司注入14。45万。
明天下午你们三个都请半天假，我们一起去工商局咨询一下，看看我们能注册成什么类型的公司，希望公司能在14。45万内注册下来，不然还要想办法找人垫资，又要多产生一块费用。
如果可以注册，我们明天就把资料递交了，身份证、学生证记得都带上，也不知道有没有学生创业的扶持政策。”
“老板，我们还是学生，在外面开公司，不知道学校会不会处分。”吴晓雄担忧地说道。
南易摆摆手，“你和来娣不用担心，京大上下我都熟，倒是大强，你们学校我不认识什么人，有事要你自己摆平。”
刘大强拍着胸脯说道：“我没问题。”
“行，你自己能搞定最好，都吃饭吧，来娣，等吃完饭你跟我回家，我老婆有些旧衣服、旧鞋子，你去拿走，寄回去给你姐姐妹妹穿。”
“好的。”
唐来娣落落大方地点头。
吴晓雄问道：“老板，你的旧衣服呢？”
“哈哈，我的你就别惦记了，新三年旧三年，一双袜子我能穿九年。”
“呵呵。”
吴晓雄尴尬一笑。
第0970章 开花结果之时
第二天，南易四人去了工商局，顺利把注册资料递了上去，注册一家注册资金10万、经营范围等同一家电脑店的飞龙公司。
递完资料，南易又打发比较活络的刘大强去中关村打听一下资质问题，注册资金只有10万，揽到大活未必能把合同签下来，免不了要找一下提供资质的中介过一道。
南易自己也到了中关村，在一家店里谈供货的事。
“杨经理，TDK五片连怎么走？”
TDK是日本电子工业品牌，在软盘领域以极高的性价比著称，五片连是行话，说的就是TDK里最好也是最贵的五片整盒装软盘。
“三十五。”
“开玩笑，拆开了卖只能卖到十块钱一张，利润太低了，杨经理，来个实价，不然我跑深甽进货去了。”
杨经理真名杨伟进，一个很瘦的瘦子，一身名牌套身上也掩盖不住他略显猥琐的长相。
“南老板，我实话实说，你是新客户，我也不知道你能走多大的量，三十五已经是我们给散客的最低价。”杨伟进笑了笑说道。
“别散客。”南易摆了摆手，“我们直接谈保底，说说看，一个月要多少量才能把价格压到三十以下。”
杨伟进瞪着鱼泡眼说道：“南老板，开什么玩笑，我从小鬼子那里拿货都拿不到这个价。”
南易淡淡一笑，“杨老板，我不是刚做生意的愣头青，咱们省略一点没必要的步骤，直接点，我要二十八的价格，一个月要走多少量。”
杨伟进拍了拍桌子，“好，南老板快人快语，我也就不绕弯子了，一个月三十万（元），我给你二十八块，合同至少签半年。”
“量没问题，加个条件，每多一万，多降五分钱。”
杨伟进：“不行，每多十万，多降五毛，七十万封顶，我想南老板你也很难卖过这个数。”
“两万，一毛二。”
杨伟进摇头，“不行，五万，两毛五。”
南易张开左手晃了晃，“五万我答应了，降价三毛。”
“行，成交。”杨伟进拍了拍手掌，说道：“先说好，五万押金，走一批货结一笔钱，概不赊欠。”
“白纸黑字，违约金可以订高一点。”
“爽快，南老板，晚上找个地方坐坐？”杨伟进欣喜道。
“坐就算了，咱们先把合同签了，这个礼拜六下午，我要两千盒。”
“没问题。”
签完合同，约好周六把押金送过来，南易就回了飞龙网咖。
“来娣，拷了多少？”
“刚拷好两个，《轩辕剑外传·枫之舞》和《明星志愿》。”
“不急，慢慢拷，拷完了跑一跑，不要缺什么文件。”南易说着，从柜台里拿了一包烟揣兜里，又递了张大团结给唐来娣，“看着点，早上我买了办公桌椅，说好晚饭饭点送过来。”
“好的。”
花了两天时间，南易东奔西跑把飞龙软件需要的办公桌、柜台等杂七杂八的都置办齐全，晚上四个股东都会在一起碰一碰，南易会把收据给另外三人过目。
星期六又去买电脑、进软盘，三台电脑3。6万，加上打印机、复印机、传真机杂七杂八，两千张软盘5。6万、押金5万，一下子，南易就垫了11。35万，飞龙软件一毛钱没挣，账面负债1。35万，这还不包括南易还没报账的4份盒饭。
南易的钱不是免费垫的，按过桥算，日息1厘，即11。35万一天的利息113。5元。
转眼，星期天的晚上，四个股东又凑到了一块，这回，连个盒饭都没有，只是从飞龙网咖拿了四碗范师傅，吴晓雄垫的钱。
“执照没下来，但是门面已经搞起来了，钱呢，也已经开始欠了，每天还要还利息，接下去，还有这单位那单位要过来收各种费。我个人垫资的行为到今天就截止了，要是公司还没有进账，需要垫资就得我们四个分摊。
所以啊，挣钱，我们急需挣钱……”
南易挥舞着手，唾沫横飞，“路子我已经铺好了，就是卖软盘，怎么才能把销量提上去，方法我也已经摆出来了，你们告诉我，看明白了吗？”
唐来娣兴冲冲地说道：“老板，我明白，我们卖游戏软盘。”
“嘘嘘嘘，别这么大声。”南易嘘声道：“我们不卖游戏软盘，我们卖的就是光板软盘，只不过飞龙软件和飞龙网咖作为隔壁邻居，要互通有无、互相帮助，客人只要买20张软盘，我们就请他在飞龙网咖玩一个小时。
至于客人在一个小时里玩点什么，这是客人的自由，我们无权过问。
咱们做生意，其身要正，不能和其他人学着卖盗版，特别是盗版游戏软盘，这更加不能卖，来娣，还有你们两个，一定要嘱咐来买软盘的客人，千万不要从飞龙网咖的电脑上拷贝游戏，千万不要用arj分卷压缩保存到软盘，这是不对的。”
南易的话，让其他三人冷俊不禁，明明就是卖游戏软盘，只是让客人们自己拷游戏，但是不得不说，这一招真是高明，客人可以随意地选择要拷贝的游戏，选择的空间大，等消息传出去，生意肯定会自动上门。
TDK软盘至少卖十块钱一张才能看到点赚头，不拿点东西勾一下，一天能卖出去五六张就阿弥陀佛了，想完成一个月三十万的量简直就是做梦。
而且吧，南易买回来的都是完整版的游戏，不是什么精简版，一个游戏不大，也就六七十MB的样子，一张软盘理论容量1。44MB，但实际容量只有1。38MB，一个70MB的游戏，理论上需要51张软盘用来保存，也就是客户至少需要花510块钱购买软件，飞龙软件的毛利是285。6元。
不用奇怪，光盘流行起来以前，不管正版、盗版的游戏都不会太便宜，毕竟软盘需要的数量摆在这里，市面上几乎看不到低于150元售价的游戏。
“老板，这个生意应该做不长，很快会有人模仿，而且会用更低价格的软盘拷贝，把价格压下去。”刘大强乐了一会，说道。
“软盘只是暂时过渡一下，包括我们后面还会卖的电脑、打印机都是过渡，飞龙软件是软件公司，开发软件、卖软件才是正途，创业初期最大的苦处就是缺资金，我给你们降低一下难度，最大的苦不让你们吃了。”
南易喝了一口面汤，接着说道：“路，我已经给你们铺好了，接下去就是你们吃苦的时候，我不管你们的学业有多忙，你们不仅不能耽误学习，更不能耽误公司的事。
十天，我只给你们十天，你们就是不睡觉连轴转，我也要看到公司收支平衡，一个月，我要看到扭亏为盈，三个月后，我们进行第一次分红，我不希望到时候我们每人只能分到几张毛票。
来娣、晓雄，你们两个人都去买个呼机，买赶风汉显，我私人先给你们把钱垫上，
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