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重生1977年从知青开始-第1051部分
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能产生效益的思维、感觉和行为模式。
重点是贾穿始终。
每个人都有一种神经过滤器，它使我们在工作和生活中，对于某种刺激感到兴奋，而对于其他的刺激则无动于衷。
要做好任何工作，都需要才干，因为做好任何工作都需要某些贯穿始终的思维、感觉和行动模式。
为了更清晰地理解什么是贯穿始终的行为模式，我可以通过几个例子来说明一下。
比如有人从事销售工作，需要进行陌拜。
有些人见到陌生人，会脸红紧张，不知道该说些什么来打破僵局，也不知道该说什么才能引起对方的兴趣，于是苦思冥想寻找话题，结果却是对方不感兴趣的，最终陌拜只能失败。
但是，有一种人天生具备与陌生人沟通的能力，并且喜欢结识各种不同类型的陌生人，越多越好。
每结识一个陌生人，他就如同发现新大陆一般，一个接着一个，他会不断的去结识陌生人，乐此不疲。
对于喜欢与陌生人打交道的人，具备的是‘取悦’优势。而需要进行陌生拜访性质的销售岗位，则为他们‘取悦’优势的发挥提供了非常好的平台。
在遇到陌生人时，他们的‘取悦’开关会自动开启，自然而然的开始思考如何在最短的时间内获取对方的好感和信任。
再比如，有些人天生喜欢幻想，脑子里经常会出现各种稀奇古怪的想法。
我曾经和拉风酒庄的一名职员聊过，他如此描述：我喜欢幻想，每当我幻想时，脑子里就会像放电影一样，出现一幅又一幅的画面，非常清晰。我喜欢沉浸在这样的状态中，这会令我非常兴奋。
这种喜欢幻想的行为模式就完全是一种本能，不需要刻意练习。
除此之外，还有其他更多的例子，比如，有些人天生喜欢表演和被公众关注，一站到舞台上就会兴奋；而有些人一站到舞台上就如芒刺背，恨不得找个地缝钻进去。
有些人天生喜欢观察别人，他们知道不同的人是什么个性、有什么兴趣、有什么能力，应该如何有针对性地与不同个性的人打交道；而有些人则只喜欢用同一种规则、同一种方式面对所有的人。
有些人天生喜欢组织协调，他们如同一个多面手，知道如何通过高效率的资源整合，完成目标；而有些人则希望更专注一些，一次只完成一个目标。
有些人天生喜欢思考问题，并且想得非常深入，逻辑严谨，知道最佳的解决方案隐藏在哪里；而有些人则天马行空，刚刚还在讨论这件事，忽然之间思维又转到了别的事情上……
所有这些本能的贾穿始终的行为模式，都是受到才干优势的影响而产生，并会伴随终生。”
南易等西奥迪尼话音落下后，说道：“筛选合适的人，安排到合适的岗位上，这是人才小组一直在做的事，目前来说，他们做的不错。
西奥迪尼，你刚才的论述是从个体的角度出发，我希望你能从我们南氏的角度再阐述一下你的‘才干’理论，如果你能够更进一步，总结出一套让职员不需要领薪水就能努力工作的理论，那就再好不过。”
“啊哈，亚当，这个世界不存在你需要的这种理论，如果这个月末我领不到薪水，我马上就会跳槽。”西奥迪尼笑道。
“嗯哼，西奥迪尼，我用你进行举例，你现在的年薪是30万美元，这个收入已经非常可观，可以保证你还有你的家人生活的很好，较高的伙食标准，经常去听音乐会、看球赛，每年进行几次出国旅行，诸如此类。
假设你的年薪变成50万美元，你能享有的生活水准还是和当下类似，增加的20万美元并不会给你以及你的家庭带来很大的变化，也不会让你的阶层上升。
现在的南氏就有许多和你的情况类似的人，他们有薪水提升的空间，但是不足以实现阶层跨越，不足以给他们的生活带去翻天覆地的变化。
从南氏的角度来说，也不可能把他们的薪水提升到跨越阶层的程度，南氏给出的薪水本身就略微超出职员的付出，这些，职员们自己也是清楚的。
西奥迪尼，我们需要给陷入这种困惑的南氏人再注入一种成就感，一种金钱之外的成就感。特别是亚洲籍的中高层，他们身上表现出来的才干，往往不是通过你说的那种开关开启的。
他们的开关是正确的事，或者说最佳选择，选择这个岗位对他们来说是最好的，他们也具备做好这件事的才干，但是，在内心深处，他们未必喜欢现在的工作，只是因为这是对他们的最佳选择。
对他们，我们更要给他们注入成就感，让他们感觉到工作的乐趣。”
南易摊了摊手，接着又说道：“抱歉，我的表述可能不太好理解，对心理学的专业名词我掌握的不多。”
“不，亚当，我已经理解你要表达的意思，首先，你把我当成案例来分析是不恰当的，我很喜欢目前的工作，可以专注于心理学的研究，这里还有很多研究标本，再加上一份不错的薪水，Perfect！
其次，你说的要注入的成就感，可能找不到一个非常简单、公式化的解决方案，我们需要对每一个对象进行独立的分析，了解什么才能激发‘他’的成就感，然后有针对性的注入‘成就感’。”
“OK，给我一份报告，在报告里需要详细阐述你们会如何开展这个工作，需要调动哪些资源，准备多少预算也请详细列出来。”
“没问题，给我几天时间。”西奥迪尼说道：“已经是午餐时间，我打算去太平馆，我很喜欢那里的甜品梳乎厘，亚当，需要一起吗？”
“中午我有约会。”
西奥迪尼摊了摊手，“太遗憾了，我只能一个人独自享受。”
“嗯哼。”
南易的确有约会，只不过不是和人，而是和鸡。
来到氾胜之第一研究所，南易立即找到伊扎克，“伊扎克，什么情况？”
伊扎克指了指隔离箱里的一只鸭子说道：“亚当，有一个坏消息，我发现禽流感病毒变异了，现在，鸭和鹅也会感染禽流感。”
南易舒了一口气，他还以为什么事呢，原来是禽流感啊，鸭和鹅会感染有什么奇怪，他还知道人也会被感染。
“所以？”
“抗禽流感的药物研究速度要加快，如果爆发禽流感，我们的损失会比之前预计的增加好几倍。”伊扎克招了招手，“亚当，跟我来，我给你看点东西。”
伊扎克领着南易来到一个围栏旁，指着围栏里的一只鸡说道：“Cr003，无意中发现的成果，体内自带孵三黄蛋的遗传基因，它的后代孵出的蛋大部分也会是三黄蛋。”
“基因稳定吗？”
“目前不能保证，需要观察几代之后才能下结论。”
“一个不错的消息。”南易兴奋的说道：“伊扎克，期待你培育出四黄蛋的鸡种。”
“很难，这不是1＋1的简单数学题，这是复杂的基因。”
“呵呵，我知道，等确定基因稳定之后，在营养成分上再下点功夫，三黄蛋将会当做高端产品上市，除了新奇，我们还需要高营养的卖点，这样才能推高它的价格。”
“OK。”
南易盯着“金鸡”又看了一会后，对伊扎克说道：“伊扎克，你有多久没休假了？”
伊扎克想了一下说道：“一年，也许一年半，记不清楚了。”
“你应该给自己放一个长假，阳光海滩、河流丛林、历史古迹或繁华城市，只要是没有鸡鸭鹅的地方，尽情的享受一段时间的悠闲生活。”
“亚当，我的生活里不能没有鸡。”伊扎克指了指“金鸡”，“等它长大，我想去各地的养殖场看看我的小宝贝们。”
南易耸了耸肩，“只要你开心就好。”
“还有一件事，亚当，这里的地方已经太小了，研究所需要换一个新地址。”
“可以，地方随你挑。”
环顾四周，南易满是感慨，氾胜之就是从这里开始起家的，这里也可以说是神农南粮的起点，他不打算去想办法改变这里的土地性质，就继续保持农业用地不变。
伊扎克的感慨比南易更甚，“亚当，要离开这里，真有点不舍，我已经在这里十几年了。”
“是啊，十几年了，伊扎克，神农南粮非常感谢你的付出。”
“不，我应该谢谢你把我带进氾胜之，这十几年我每天过得都很开心。”伊扎克说着，伸手抱住南易说道：“亚当，谢谢。”
南易拍了拍伊扎克的后背，一切尽在不言中。
……
晚上，南易在赵诗贤的别墅，两人一边吃饭，一边看《包青天》第一单元铡美案。
这部电视剧还没有被引进到香塂，不过外面已经能买/租到录像带，两人现在看的就是南易在外面租来的。
“在新界有一块农业用地，我打算买下来种上薰衣草，给女儿打造一个薰衣草乐园。”
“想的挺远，女儿在哪呢？”赵诗贤幽怨的说道。
“很快了，明年就可以备孕，让她在后年降世。”
“好吧，提早一点也是好的，明年我要调整一下工作，不让自己太忙。哎，等女儿生下来，你打算让她住在哪里？”赵诗贤试探道。
“你去挑块地皮，给她盖个新庄园。”南易装作听不懂赵诗贤的试探。
“哼，我住不进方氏庄园，女儿还不能住？”
“是不是等女儿住进去，你一三五二四六都会想女儿，星期天再陪女儿在那里晒晒太阳？”
“不行吗？”赵诗贤梗着脖子说道。
“风能进，雨能进，你赵女王不能进。”南易嬉笑道。
“哼，女儿的庄园我要盖的金碧辉煌，你准备……3亿美元，我要替女儿多抠一点出来。”
南易摇摇头，“3亿美元可以，庄园的外观不能太豪华，里面随便，你想用钻石铺卫生间，黄金打下水道都可以，地段最好也不要选在高档区域，偏僻一点。”
“对女儿你还真舍得。”赵诗贤满是醋味的说道：“到今天，你送我的礼物加起来还没有300万。”
“当然，女儿姓南。”
“赵嘉彤，姓赵。”
“在我心里她永远姓南，好了，女儿的醋有什么好吃的，别吓得她不肯来了。”
赵诗贤嘟嘟嘴，“女儿不来，我就生个儿子出来争家产，愁死你。”
“算上你要的3亿，我现在负2亿，你争吧。”
“少装傻，我说的是南氏。”赵诗贤话一出口，又马上收回，“算了，争不过，你说房子盖在哪里好？”
“往西北方向找，那边远离市区，空气好一点。”
“太远，交通不方便。”
“选个靠海的地方，可以盖个私人码头，在港岛这边再找块地皮建个直升机坪，天上地下海里都能出行，不用担心交通问题。”
港岛这里就是地皮贵，选偏僻点的地方，买地皮省下的钱，什么都能置办起来。
“我小时候特别想住在蘑菇屋里，屋顶图成粉红色带着白点，院子里还要有蘑菇形状的凉亭，石桌石凳也是蘑菇形状的，院子外面还要种着一片蘑菇，一下雨就到外面采蘑菇……”
“哎哎哎，醒醒，别做白日梦了。”南易伸手在眼睛变迷离的赵诗贤眼前上下挥了挥，“你说的蘑菇屋偶尔去住一次还行，常住不用几天就腻了。盖一个传统的庄园，另外再找块地皮打造一个梦幻乐园，对外营业，争取把成本�
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