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　　真的是……你永远都不知道林木工作室会给其他人带来怎么样的惊喜。”
　　下属闻言沉默了下来。
　　实话说。
　　他是真的佩服林木工作室。
　　现在‘饭点外卖’和‘安心出行’初具规模，能看到其蕴含的巨大商业价值不难。
　　如果这还注意不到，那他就不会干这行了，难的不是过后复盘，难的是在什么都没发生的时候，敏锐地注意到这个市场，然后找到靠谱的创业者，让项目落地。
　　特别是在直播大战如火如荼的时候。
　　有多少人能放弃看起来火热的直播，然后将目光投向其他领域？
　　但林木工作室就是能，不仅果断放弃了直播，还趁着直播大战白热化的时候，让‘饭点外卖’和‘安心出行’两个软件完成了最初的用户积累。
　　游戏公司。
　　这tm是游戏公司！
　　“对了。”
　　商壮忽然想到了什么：“这是林木工作室孵化器计划选中的项目对吗？当初我们有跟投吗？”
　　“没有，这两个属于重点项目，当初根本就没有大张旗鼓地宣传出来，而且林木工作室的投资部门对这两个项目拥有很大的话语权，我了解到，林木工作室是参与了这两个项目的战略决策和战略设计的，并且目前还在提供咨询服务。”
　　“他们在投资后的管理权限很高，两个创业团队也信任林木工作室，最重要的是，林木工作室给的太多了。”
　　“超级天使……”
　　商壮叹了口气：“说到底，还是林木工作室在掌舵，怪不得能那么快就声名鹊起。”
　　他想了想，道：“这样吧，直播那边先冷静一下，先停一下，重点关注一下打车和外卖。”
　　“关注有没有新秀？”下属问道。
　　“不是，重点关注‘饭点外卖’和‘安心出行’什么开始融资……跟林木工作室当竞争对手没什么好处……”
　　下属：“……”
　　……
　　当雪球滚起来后。
　　速度就会越来越快。
　　‘饭点外卖’和‘安心出行’开始大规模出现在普通人面前。
　　增长速度就又上了一个新台阶。
　　而随着越来越多用户使用，评价越来越好。
　　直播市场，瞬间就预冷了。
　　犹如一盆冷水从头浇到尾。
　　投资人瞬间就觉得直播不怎么香了。
　　毕竟相比起对于很多人来说可有可无的直播。
　　打车和外卖，真的是必需品。
　　‘饭点外卖’和‘安心出行’的快速增长，也让所有人都看到了这两个市场的需求到底有多大。
　　另外。
　　无论是外卖还是打车，你说有什么技术壁垒，那是假的。
　　说到底。
　　这就是两个平台，只要有钱谁都能做出来，至于后续推广，也不是什么技术活，或许各家手段有区别，但技术门槛真的不高。
　　虽然林木工作室名气是大，‘饭点外卖’和‘安心出行’现在也初具规模。
　　相对来说，已经有很大的优势了。
　　但打车和外卖这两个庞大的市场，谁都能看出来未来能产生多大的收益。
　　这种情况下，肯定是不缺挑战者的。
　　成功了就是一步登天，谁还管什么林木工作室。
　　所以至此。
　　林木工作室为两个软件营造的时间差优势就消失了。
　　因为‘饭点外卖’和‘安心出行’出现在所有人面前没多久，竞争对手也出现了。
　　而跟前世一样，一开始大部分人盯着的都是门槛相对来说更低的外卖。
　　而且第一批挑战者并不是什么雄心勃勃的草创团队。
　　反而是现有的互联网企业。
　　他们来势汹汹，跟风足够快，毕竟背靠成熟的企业，前期的资金肯定是不缺的。
　　而很多PC时代的互联网企业，有一个显著的特点，那就是拥有丰富的地推经验。
　　所谓的地推，就是地面推广人员的简称。
　　因为PC时代的宣传手段并不算丰富。
　　大部分产品去网吧、高校和社区这类实地宣传传播效果是极好的。
　　这种最土最原始的市场营销方式已经慢慢被取代了。
　　但毕竟还没有完全被取代。
　　而让地推去接触餐饮商家，效果是极好的。
　　另外。
　　‘饭点外卖’和‘安心出行’虽然通过时间差建立了先行的优势，但这也代表着他们已经蹚出了一条路，其他跟风的企业，在推广方面投入的资源和精力，将大大减少。
　　毕竟无论是商家还是用户，都已经对外卖软件有了个大概的认识。
　　这时候只要同样给出可观的补贴。
　　无论是商家还是用户，都不介意多入驻一个平台或者多下载一个软件的。
　　这也算是先行者的痛苦吧。
　　明明什么都是自己先。
　　明明是自己先开拓的市场。
　　竞争对手却轻而易举追上来了。
　　但没办法，这就是竞争，对于没有护城河的产品来说，这是必经之路。
　　没过多久。
　　市场上，就出现了以‘吃饭啦’为首等一众模仿‘饭点外卖’的外卖软件。
　　而打车软件也一样，出现了‘即到’等软件。
　　并且。
　　跟风模仿的软件，扩张速度也快得离谱。
　　因为他们融资的脚步太快了。
　　不知道是不是觉得林木工作室威胁太大了。
　　这次有商壮那样想法的投资人并不是很多。
　　大部分对这两个市场感兴趣的投资人，不知道是不是商量好了，都选择了‘饭点外卖’以及‘安心出行’的竞争对手，也就是‘吃饭啦’和‘即到’这两个软件。
　　项目有钱。
　　又背靠成熟的企业。
　　扩张速度当然快。
　　很快，风水轮流转。
　　火热的就是外卖和打车市场了。
　　各大城市到处都是外卖和打车软件的广告。
　　林木工作室这新开辟出来的两处‘考场’，转瞬间便人满为患。
　　而对此最懵逼的，莫过于直播网站了。
　　他们第一次体会到了，什么叫失宠……
　　真的瞬间从云端跌落。
　　虽然不是说没投资者愿意投资直播网站了，还是有不少热钱涌入的。
　　毕竟直播大战也有段时间了，谁也不想自己前期的钱打水漂。
　　但整个市场冷静下来了，趋向于谨慎，也是不争的事实。
　　投资人不允许直播网站像前段时间一样疯狂烧钱挖主播和推广了。
　　至少这段时间不行。
　　因为相比起直播，外卖和打车更重要。
　　另外，林木工作室不看好……这是最重要的。
　　他们没犯过错，现在又拿出了外卖和打车两款软件，这真的影响了很多投资人的判断。
　　林瑶自己都没想到。
　　她建议外卖、打车提前大规模推广运营，还能让直播市场冷静下来……
　　直播市场火热跟她以及林木工作室有千丝万缕的关系。
　　而最后市场冷静，也跟她以及林木工作室有千丝万缕的关系。
　　只能说，世事难料。
　　……
　　林木工作室。
　　“还真如前世一样热闹啊。”
　　林瑶一边勾画着画纸上的人物，一边小声感叹道：“而且还都是花钱补贴养用户那一套。”
　　“啊？”
　　牧婉清没听清，询问了一句。
　　“没什么……帅吗？”
　　林瑶灿烂地笑了笑，然后举起两张画纸展示给牧婉清看。
　　第一张画纸上，画着一头长相奇葩的怪兽，它全身被蓝色闪电环绕，全身上下仅剩白骨依存，面部狰狞，伏低身子，气场十足。
　　而另一张画纸上。
　　则画着一位坐在高背椅上的女性，她穿着长靴以及猎人服装，帽檐遮住脸庞，怀中抱着一把精美的刺剑，给人一种神秘莫测的感觉。
　　“……”
　　牧婉清看了眼，然后摇了摇头，老实回道：“我跟你对帅的定义不一样，不过……确实很黑暗。”
　　“这个就很帅啊，我想看你穿这个。”
　　林瑶举起右手的人设图，上面画着的正是《血源诅咒》中大名鼎鼎的玛利亚师姐。
　　牧婉清沉默片刻：“……只需要穿成这样吗？”
　　上次两人针对直播打了一次赌。
　　虽然出了点意外。
　　但林瑶毫无疑问是胜利方。
　　因为打车和外卖市场同样开启了大战。
　　“不然你以为呢。”
　　林瑶笑了笑，不再逗她了，放下画纸，转而说起正事：“现在战场转移到了外卖和打车上，‘饭点外卖’和‘安心出行’想要进行融资是吗？”
　　“嗯。”牧婉清点了点头：“随着越来越多竞争对手出现，他们的资金压力也越来越大了。”
　　林瑶想了想：“这方面我没意见，我们虽然参与战略决策和战略设计，但本质上我们只是投资人……不过，有几句话需要麻烦你传达一下。”
　　牧婉清立刻回道：“你说。”
　　“我们会领投，但是烧钱补贴不是长久之计，虽然这确实能快速培养用户习惯，也是最快迫使对手退出市场或吸收市场份额的方案，但这不是长久之计，到时候确定了市场地位，不补贴了，容易两头得罪。”
　　“当然，我也不是说不能补贴，大家都在补贴的时候，也只能跟进了……但我希望他们不要一味的烧钱，而是要将更多心思放在优化用户体验上，无论是平台的使用，还是线下的配送服务，都要务必做到领先其他竞争对手。”
　　“还有就是战略选择，当一线大城市竞争实在激烈，可以先试试抢占中小城市的市场，建立一支地推铁军。”
　　“暂时就这样了。”
　　林瑶说完，冲牧婉清笑了笑。
　　“好，我会转达的。”
　　牧婉清稍微回忆一下，确认没有遗漏后，回道：“到时候我也会让投资部门根据你刚刚说的要求盯着……不过大家都在一线城市竞争，抢占中小城市的市场有用吗？”
　　“有用的。”
　　林瑶确信道：“这类平台不是什么高大上的东西，衣食住行，也不是只有大城市的居民要面对，而是所有人都要面对。”
　　“我明白了……”牧婉清缓缓点头。
　　“不过……做这类平台最麻烦了，因为没有明显的护城河。”
　　林瑶伸了个懒腰，然后道：“而且说是说一线大城市竞争激烈，可以去抢占中小城市的市场，但如果真的在一线大城市节节败退，还是容易出事的。所以除了刚刚的建议，你跟两个团队说一下，我们给他们造一条隐形的护城河。”
　　牧婉清有些好奇：“隐形的护城河？”
　　林瑶笑道：“嗯，牧小姐，我们的微讯钱包要上线生活服务板块了，另外，我们的手机发布会，还可以展示一些优秀的软件……”
　　……
　　外卖和打车两个市场竞争逐渐白热化。
　　一直不动声色的‘饭点外卖’和‘安心出行’面对来势汹汹的竞争对手，终于扛不住了，宣布开启融资。
　　而对此感兴趣的投资机构，非常多。
　　毕竟他们现在的市场占有率还是第一。
　　但是。
　　大部分投资机构也没有多热情。
　　因为两款软件的竞争对手真的太多了，按现在的情况来看，还真不确定，这两款软件能不能撑到最后。
　　虽然他们是有林木工作室背书。
　　但毕竟不是林木工作室直属的项目。
　　所以，‘饭点外卖’和‘安心出行’一开始的融资谈判并不算顺利。
　　投资机构想要更多。
　　但这种情况并没有持续多久。
　　因为很快，林木工作室旗下的微讯，就公布了一次