我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　尤其是下午饿的时候，吃这么一包饼干，既不用担心吃的多会发胖，又可以解饿，所以现在有不少人一买，就买十几包的样子，我这里基本上中午以后，下午三点钟之前，就肯定会把所有的蔬菜饼干都卖光！

　　　　但你也知道的呀，我家的饼干都是手工现做的，所以一千份基本上就已经达到上限了，毕竟我们还要做别的东西呢！”

　　　　马明媚说道：“那你的饼干，嗯，就是你说的这个蔬菜系列，算是你们店的主打产品了，如果你要扩大店面，或者开分店的话，主要提高销量的就是这个蔬菜系列饼干，我的理解没错吧？”

　　　　苏心怡连连点头，说道：“对，就是这个意思，如果能做成网红店，确定销量可以再翻一倍的话，那么我觉得再开一家分店，是应该没有什么问题的！”

　　　　马明媚想了一下，抬头说道：“心怡，你要知道现在的网红店红得快，可是消失得更快，因为消费者很快就会发现，网红店里的产品往往配不上店铺的名头，而且大多数的网红店，把商品定的价格都偏高，关于这点你可是要想清楚啊，在定价上面，还有产品的开发上面，有没有一个具体详细的计划？”
………………………………

第五十七章　对学生群体进行优惠

　　　　马明媚说的情况很对，是现在上海至少超过一半网红店的现状。

　　　　网红店确实是红得快，可是却也消失得快，其中主要的原因有很多，但是比较明显的就是产品的质量跟不上。

　　　　而且网红店里的商品，在价格方面往往会高于普通商店的商品，而在质量方面却往往差不多，只是多了一些噱头而已。

　　　　消费者为噱头吸引而来，进行了冲动消费，但要想成为回头客经常光顾，或者说把网红店介绍给亲戚朋友，这个就比较难以做到了。

　　　　有些网红店往往红极一时，但衰落得更快，有的甚至一个月两个月都没红到，媒体方面只要再不宣传，立刻便打回原形，甚至关门结业。

　　　　不过，马明媚说的这些，苏心怡和程梓的小店是没有这种情况的。

　　　　面包店里的蔬菜系列饼干，是程梓一个人制作出来的配方，只有她知道配方，其它店没有同样口味的蔬菜饼干。

　　　　也就是说，其它的店里面，或者市场上可能会有同类产品的蔬菜饼干，但是却不会有同类又同口味的蔬菜饼干，程梓的蔬菜系列饼干在口味方面，是独一无二的。

　　　　而在蔬菜系列饼干的定价上面，苏心怡并不打算提高价格，她只需要提高产量就可以了，毕竟蔬菜系列饼干所面对的主要消费者，还是学生群体，学生并不是高消费群体。

　　　　虽然现在办公室白领，已经成为另一块主体消费群，但是苏心怡还是觉得既然是健康食品，那么首先面对的，仍旧应该是周边的学生群体，在短时间内这个目标不能改变。

　　　　苏心怡向马明媚说出了她的想法，并且表示价格方面不会提高，如果说是销量会更好的话，那么蔬菜系列饼干其中的某几款饼干，还有降价的可能。

　　　　当然降价的那几款饼干，主要是以学生群体为主的，学生们喜欢的那几款饼干可以适当的调低价格，实惠学生群体。

　　　　听完乐苏心怡的说明，马明媚想了好半天，然后说道：“这个忙我帮定了，但是我得和朋友们说一说，他们也都是做自媒体的，有不少人呢！

　　　　嗯，我还认识一个腾讯视频的朋友，我联系联系他，看看能不能来你这儿拍个短视频什么的，那样放在文章里面播出效果会更好！”

　　　　苏新“嗯”了一声，说道：“照片也要好好拍，当然我三表哥那样的业余选手，就不用指望他了，还得请专业的摄影师来才行！”

　　　　苏心怡说到这里，然后又说道：“明媚，如果你能把你的朋友们都约到店里来，先品尝一下我们的点心饼干，然后再做宣传，这样我觉得更好，你看怎么样？”

　　　　马明媚笑道：“其实，这两件事可以同时进行的，又品尝然后又做拍摄！这样吧，我去和他们约时间，等约好了你这边就开始做准备，等我们进行宣传了，估计你这边的销量会增加，那时候怕你每天做新的饼干跟不上销售，所以还是要适当的存一些货的！”

　　　　苏心怡皱了皱眉头，摇头说道：“要有一定的存货？这个其实是最不容易做到的，因为我们这里的饼干，还有点心面包什么的，都是最新鲜的，这是我们的一个主打特色，所以在销量提高的情况下，我们只能再买烤箱，所以存货这个事情，倒不是第一首选！”
………………………………

第五十八章　关于配方

　　　　马明媚说道：“嗯，主打特色是不能改变的，那么具体要怎么做，你和程梓作好计划，我这边就负责给你找人了！”

　　　　苏心怡说道：“好的，谢谢明媚姐，那你把人约齐了，我这边就做好准备，日子适合你们方便就好，我这儿都可以的！”

　　　　马明媚说了声：“行了，我明白！”

　　　　两个人结束了通话，苏心怡放下手机，对程梓说道：“媒体方面估计明媚姐能替咱们解决好，现在咱们就剩怎么能多烘培出来一些蔬菜系列的饼干了！”

　　　　程梓这个时候并没有闲着，她仍旧在做着蔬菜饼干。

　　　　听苏新怡这么说，程梓抬起手拍了拍手上的面粉，说道：“如果要多烤一些的话，那么面包和点心方面就得减少供应量了，而且我还得和学校请假，从时间上面看，是真的有点儿安排不开呢！”

　　　　程梓说的是事实，因为她们现在还属于勤工俭学阶段，要做些饼干面包什么的，只能是在课余时间，毕竟她们的主业还是上学，还得去按时听课才行，上课是不能耽误的。

　　　　在这种情况下，程梓想要每天都在面包店里做饼干，几乎是不可能的事情。

　　　　其实，她现在这样就已经有些耽误学业了，毕竟周六周日，她得全天在这里，没办法复习功课。

　　　　当然，苏心怡也是很忙的，只不过她没有程梓这样忙，程梓是完全的没有闲下来的时间，她必须要自己亲自做饼干才行，这是没办法的事情。

　　　　苏心怡想了好半天，这个问题如果不解决的话，那么蔬菜系列饼干的产量就无法提高上去。

　　　　她说道：“要是由你来掌握配方，然后雇别人去做这些蔬菜饼干呢，你看这样可不可以，或者说咱们干脆去申请个专利！”

　　　　因为蔬菜系列饼干的配方，是程梓自己研究出来的，这个属于商业机密，当然她们的小店实在太小，也只能做做这些，可是谁知道以后会怎样呢，所以对于配方这样重要的事情，能晚些流传出去，还是要尽量晚些的！

　　　　程梓低头看着面板，想了一下，说道：“倒也是可以的，其实只要严格控制时间，想要做出合格的蔬菜饼干，难度并不是很大。

　　　　至于说到配方保密，我看着也只是一个噱头而已，如果有人真的想做出来和咱们一模一样的蔬菜饼干，那只要不停的反复试验就可以了！

　　　　秘方保密什么的，你看有必要做吗，或者说是只作为一个宣传的点？”

　　　　对于程梓来讲，做生意还需要噱头，实在是和她的性格有点不相符，她就是那种勤勤恳恳工作的人。

　　　　可是对于苏心怡来讲，宣传点这是一定要有的，噱头并不一定是哗众取宠，而是商业宣传的一种手段，并且也是产品特性的一种宣告，至于是不是会真的保密好，并且能使同类产品更晚的出现，这个其实并不是特别重要的。

　　　　蔬菜饼干的配方，并不是十分重要的机密，甚至可以说并不是机密，只要是到了专门的烘焙学校，不停的反复试验，那么这个配方那么早晚可以实验出来，做出和口味一样的蔬菜系列饼干，甚至会比程梓做出来的更好！
………………………………

第五十九章　举双手支持

　　　　程梓思考好了，她抬起头，对苏心怡说道：“心怡，咱们的蔬菜系列饼干卖得好，并不是因为我做得特别特别的好吃，其实只要是用心去开发这个系列，那么大家做出来的蔬菜饼干，应该味道都差不了太多，起码可以说是会各有千秋！”

　　　　苏心怡点了点头，她是赞同程梓的说法的，蔬菜饼干嘛，她们研究出蔬菜系列饼干的配方，其实也没有用多久，那么别人如果有心想要在这方面进行一下拓展，那么很快也会做出同样的蔬菜系列饼干，这并不是什么特别困难的事情。

　　　　程梓又说道：“那么你看要不要我们把配方公布出去，然后在我们的店里也教大家做一下蔬菜饼干，然后我们还可以拍成视频发布到网上去，这样就算是其他人会做出同样的蔬菜系列饼干，但是我们这里也是源头，大家找来找去的话，说不定还会更加信任我们做出来的蔬菜饼干呢！”

　　　　苏心怡啪啪啪地拍了几下手，说道：“程梓，你这样的想法太棒了，你是不是从那个烘培教室学来的呀？”

　　　　程梓笑着摇头，说道：“那倒不是，毕竟他们只教烘培，并没有太多成品卖的，而我们是专门卖成品的。我只是想要取得别人的信任，这样一来呢，也有成就感，二来呢，其实我们可以找更多的同学加入进来，让他们也有一份勤工俭学的工作，其实这对大家是都有好处的！”

　　　　苏心怡点头说道：“不错，那咱们就这么办！”她打开笔记本电脑，开始写这次活动的计划书。

　　　　等到快要离开小店的时候，裴浩远来了，他对程梓笑着说：“程梓，今天的生意怎么样？是不是又早早的把蔬菜饼干都卖光了？要不然，我看我来跟你学蔬菜饼干的制作吧，这样又能保密，又能多做出来饼干！”

　　　　程梓却摇头说道：“我刚才和心怡讨论过了，我们不打算把配方保密，所以谁来学蔬菜饼干的做法，我都会教的，而且我们还要拍成视频，上传到网络上去，方便大家都学着做！”

　　　　裴浩远小小地吃了一惊，他哇了一声，说道：“你都不在乎那个配方啊？嗯，也好，这样大家谁做了好吃的蔬菜饼干，都会想到你的！”

　　　　对于裴浩远来讲，蔬菜饼干的配方是程梓的，程梓愿意保密，那么他就替她保密，如果程梓不愿意保密，想要拍成视频上传，那么他也是举双手支持的，反正只要是程梓做的事，他就会支持！

　　　　说到了拍视频，裴浩远又来兴趣了，他说道：“那你拍视频的时候，我能不能也跟着出镜啊，我来给你打下手，怎么样？”

　　　　程梓点头说道：“可以啊，那没问题的！”

　　　　苏心怡噼里啪啦地打着电脑键盘，她对程梓和裴浩远说道：“你们先走吧，我留下来加会儿班！”

　　　　裴浩远大喜，还是表妹好啊，知道给自己创造机会，那么做为表哥，他也得关心关心表妹才行。

　　　　裴浩远说道：“那要不要我给程成打个电话，让程成过来接你？要不然，你要是加班太晚的话，一个人走怕不安全！”
………………………………

第六十章　加班

　　　　苏心怡从电脑上抬起头来，看了一眼裴浩远，说道：“不用了，就算要打电话，也是我自己来打的，你打算怎么回事儿啊！你要是这么关心我，要不你留下来呗！”

　　　　裴浩远嬉皮笑脸的说道：“我要是留下来陪你，那不就没人陪程梓了嘛，谁保护她呀，谁送她回家呀！”

　　　　苏心怡