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写完稿子之后，她又检查了几遍，这才发表出去，做完这些之后，她才疲惫地躺到了床上，闭目养神，休息休息脑子。
由于刚才脑子使用过度，所以一直处于兴奋状态，等她开始休息的时候，脑子仍旧处于兴奋中，并不能马上入睡，在床上翻来覆去了好半天，她才慢慢进入了睡眠。
这一觉一直睡到了半夜，马明媚被饿醒了，她这时候才想起来，自己一直都没有吃饭。
用手机叫了一份外卖，马明媚去洗手间洗了把脸，清醒清醒，然后又坐回了电脑跟前。
打开自己的页面，马明媚惊喜地发现自己的文章，在几个小时之内已经达到了10万人次的阅读，8000多次的转发。
这已经算是她最好的成绩了，而文章在随后几天之内的转发会更多，事情会得到更多人的关注。
根据马明媚以往的经验，这篇文章在随后的两天之中，阅读量绝对会超过100万，转发达到3万以上。
马明媚一下子放松了，她坐回到了椅子里，摘下眼镜，用手搓了搓脸，又揉了揉眼睛。
随后，她才又看向电脑屏幕，仔细地浏览下面的留言。
就见下面的留言五花八门，但是从整体方向上来看，都是正能量的留言。
最开始的几条留言都是差不多的，看来可能是有一个人留言，然后后面的人复制粘贴。
向消防员致敬！
这是最多的留言，开头的十几个留言都是这个。
在此之后，才是稍长一点的留言。
有一个昵称是飞天马达的读者，写下了一个留言：我虽然没有认识的消防员，但是从影视剧里面也经常看到他们出生入死的救人，今天看了这篇文章和照片，这才算是在真实的世界里看到了消防员，感谢博主告诉我们这些，感谢消防员们的付出，向消防员致敬！
又有一个读者留言：在和平年代，消防员从事的职业已经算是很危险的了，正是他们的付出，才让我们在最危险的时候有所依靠！
其中又有一个貌似是女读者的人留言说：照片里面那个年轻消防员长得真是帅，他有女朋友吗？
………………………………
第三十七章 读者的认同
马明媚知道现在的回复还不是最多的时候，因为有很多人还没有看到她的这篇文章，转发数量还不够。
但是这个时候她就要开始回复了，挑一些比较有价值的留言，然后进行回复，并且置顶，这样可以激发其他读者留言的兴趣。
马明媚第一个回复的，就是问程成有没有男朋友的这个留言。
当然，马明媚并不知道程成有没有女朋友，因为她连程成的名字都不知道。
但这并没有什么关系，消防员本身就是无名英雄，她不知道消防员的姓名，这是非常正常的事，只需要实话实说就可以了，就可以得到读者们的共鸣。
马明媚在留言下面回复道：“我不知道这位消防员小哥哥的姓名，当然也不知道他有没有女朋友，不过如果你要是有心的话，可以去问问哟！”
对于消防知识，很多读者都是仅处在如何使用灭火器的层次上，甚至有很多很多的读者，连灭火器也是不会使用的！
所以对于消防方面的知识，很多读者应该可以说是完全不明白的，他们只知道消防员是救火的，甚至消防员还有其他什么职能，也是不清楚的。
马明媚留完这个回复之后，便又去回复其它的留言，不大会儿工夫就写了二十几条的回复。
忽然，留言栏里面闪了一下，马明媚点开一看，竟然是刚才自己的回复，得到了那个读者的回复。
看样子那个读者确实是一个小姑娘，而且对于消防员小哥哥有没有女朋友的问题是非常感兴趣的！
你读者回复说的消防员小哥哥是哪里的呀，消防局怎么走啊？是叫消防局和派出所是一样的吗？
还没等马明媚进行再次回复，就见这个回复，下面又多了几条，有的读者也开始回复了，他们替马明媚回复。
有的回复是明显开玩笑的，对小姑娘说：要找到他不难，你去派出所就行了，拿着这张照片，让警察叔叔替你找消防员小哥哥。
还有的留言说：这里应该属于静安消防支队吧，看出事的地点好象是在静安区。你要是想知道这个消防员小哥哥的信息，可以去静安消防支队打听一下。
还有的留言就比较专业了，也许可能是在网上搜索到，然后复制粘贴的，讲解消防支队的组成和消防员的职责什么的，总之是非常详细的，可以称得上是半专业了。
马明媚看着回复，她不停地刷新，脸上的笑容越来越多，她的文章得到了广大读者的认同，并且产生了共鸣和互动，这是一件非常好的事情。
虽然，她在刚开始的时候是想通过这次事件，来提高自己微博的知名度，可是现在她也有了要好好宣传一下消防员的念头。
她首先上网去搜索消防支队的信息，想从网上查到程成的信息，但是显然他并不专业，并没有查到程成的信息。
不过这没有关系，马明媚可以初步判定照片里的消防员小哥哥是静安的，那么她作为一个微博大V，可以客串一下记者，去静安消防队采访一下照片里的消防员小哥哥。
………………………………
第三十八章 商量做促销
对于程成来讲，每天去救火救人已经是日常生活中的一部分了，可以说不仅仅是工作了，已经习惯成自然！
而且，从程成的性格上来说，他也很享受这样的工作和生活，至于会上热门新闻文章，成为一个不大不小的网红消防员，这些都不在他的考虑范围之内，他依旧是正常工作，该加班加班，该回家回家，生活依旧如此的简单。
苏心怡送了小点心给程成，然后她又回了蛋糕店，她和程梓商量了一下开店的事情，开店的时间已经敲定了，只要按部就班地做就好了。
苏心怡对程梓说道：“咱们开业的第一天，这也不能算是开业，而是应该算是重新开业，那么我们是不是要做一些促销活动呢？”
程梓犹豫了一下，开业那天做一些促销活动，当然是好的，但是她怕自己做的面包和糕点不够促销用的。
根据她的经验，凡是促销用的东西价格当然是便宜的，而消费者是最喜欢经济实惠的，所以就算她做了再多的促销糕点，也不太可能够用的，以前做为消费者，她二十来年里每当遇到商家促销，总是会做这种事情，所以清楚得不能再清楚了。
程梓说道：“咱们做做促销也成，我以前倒是挺喜欢商家促销的，总能碰上好吃又便宜的东西，只是咱们要做的话，促销力度不能太大吧，毕竟只有我一个人做糕点和面包，如果力度太大的话，我怕我是做不过来的！”
苏心怡点了点头，她倒是没有往这方面想。
苏心怡和程梓的想法是有区别的，这是因为苏心怡以前很少去买打折促销的东西，她的家境富裕，对于商品的价格不是很敏感，当然奢侈品除外，可是像面包糕点这样的小东西，她真的是很少注意价格的。
苏心怡说道：“那么第一件面包是全价，第二件是半价，你看这样怎么样？基本上就等于是让客人最少买两个！”
程梓想了想，摇头说道：“那这样的力度是有点儿小了，因为普通的面包店他们平常做的促销也是这样的！
甚至有的时候，当天的新鲜面包和糕点，到了下午的时候还会打折出售，这样做可以表示他们的糕点都是新做的，没有隔夜的。
所以第一件全价，第二件半价，这样的促销力度估计是不行的！”
苏心怡哦了一声，说道：“嗯，毕竟咱们这也是小店重新开张，这样的力度好像确实是小了一点，那么咱们第一件全价，第二件免费你看怎么样？”
程梓笑着说道：“那不就等于是打五折吗，那还不如说是直接打五折呢，或者说是买一送一！”
苏心怡一摆手，说道：“不不，这是不一样的，如果你直接打五折，那么买东西的顾客就会认为面包和糕点本来就是这个五折的价钱，所以他们只会觉得便宜一些，可是却不会感觉到我们给了他们优惠。
可是，第二件免费，虽然说都是打了五折，可是情况却是不一样的，消费者顾客会知道这个糕点和面包就是这个初始的价格，只是他们用原价买了两件而已，这样的情况他们就会觉得享受到了优惠，并且以后在买面包和糕点的时候，就不会错以为我们提高了价钱，因为毕竟他们以前曾用原价买过，心里是知道原价的！”
………………………………
第三十九章 做了一个简单的决定
程梓听了苏心怡的话之后，想了一想，恍然大悟道：“果然是这样的呀，这也算是定价的一种策略吧！“
苏心怡点头说道：“差不多吧，只不过是最简单的策略，等同于五折优惠，你觉得这样的促销力度怎么样？”
程梓说道：“还行，不过心怡你得明白，如果我们以后还会要做同样的促销，那么开业的促销力度就不算大了，因为有的时候，如果我们的面包和糕点卖不出去的话，那么在晚上的时候是要打折的，我看有的店打折力度很大的，甚至会达到四折，如果和他们一比，咱们的半价销售，其实就是五折，和他们是没有任何优势的！”
苏心怡抿着嘴，想了片刻，程梓说的情况，绝对是一个很重要的信息，当然这个信息她以前是不知道的，或者说是有所了解，但并不能完全的成为她印象中最重要的事情。
原因很简单，因为她几乎从来不买打折的糕点。
苏心怡想了想，说道：“那么咱们就要控制面包和糕点的数量，差不多估计一下每天能卖出多少，我们就做多少，不要多做，这样的话就不会产生四折销售的这种尴尬了！”
程梓想了想，却摇头说道：“可是这样的话，我们就丧失了很多多卖出面包和糕点的机会，对于咱们这样的小店来讲，节约成本是一回事，但是无法开拓出新的客源，可能损失会比节约成本更大！”
这确实是一个两难的问题了，但其实对于一个小面包店来讲，似乎是不需要想得这么长远的。
但是，年轻人创业总是喜欢在自己的想象当中，把事情想得尽量全面一些，虽然这样的全面是完全没有必要的，可多想想，总比少想想要好。
现在，程梓和苏心怡便陷入了这个怪圈，而她们总是希望把事情想得再多一些，把小面包店的发展想得更长远一些，至于其它配套的设施，以及自己的能力等等方面，她们想的却并不多了。
或者说，她们过高地估计了自己的能力！
对于刚刚开始创业的大学生来讲，这样的问题是普遍存在的，不过这样的问题也不会成为问题，因为新创业者总会成长起来，而成长起来之后，他们就不会再犯同样的问题了。
苏心怡和程梓郑重其事地商量了好半天，最后他们才做出了一个肯定会作出的决定，那就是先适应几天看看，确定一下销量，然后估计着每天可以做出多少面包和糕点来，这样再决定是要多做，还是少做！
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