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　　旁边，李卫东小声说道：“孙主任，是三百五十八万九千美金，我之前答应外宾了，采购十万件以上，给他们百分之三的优惠。”
　　“还有3％优惠啊！”孙新民有些肉痛。
　　“得让外宾占点便宜，要不然人家不肯买那么多。如果老外就买一两万套，岂不是影响出口创汇！”李卫东小声答道。
　　“你做的对，出口创汇最重要！能骗老外多买点东西，给他们占点便宜也无所谓。”孙新民深以为然的点了点头。
　　想到一下子创汇三百五十多万美金，孙新民瞬间化作一副舔狗的模样，一脸幽怨的望着戈登：“戈登先生，我们现在可以签约么？”
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　　三百五十万美金，在八七年的广交会上，绝对是一个顶级大单。哪个省要是能签下一笔三百五十万美金的订单，绝对可以到外经贸部里炫耀一番。
　　更关键的是，这是沃尔玛的采购单。
　　在当时，沃尔玛一年采购金额，比中国全年出口的金额还要高，能够跟这样一个大客户建立关系，日后就有可能获得更多的订单。
　　签下合同，孙新民脸上乐开了花，对于正处于艰困时期的中国外贸而言，这五百万的名单真是一张强心剂。
　　接下来，孙新民得知戈登还没有去广交会上逛过，便安排专人，陪同戈登去广交会现场。而李卫东则被留在了办公室内。
　　刚刚给国家争取了三百五十万美金的外汇，李卫东这个大功臣，自然得接受一下领导的表彰。
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　　“李厂长，你做的好，能够拿下这三百五十万美金的订单，我代表外经贸部，感谢你对外贸工作所做的贡献。”孙新民说了一通官话。
　　“谢谢孙主任夸奖，我一定再接再厉，推出更好的产品，为国家出口创汇。”李卫东很识趣的说。
　　孙新民点了点头，拿起那份合同，看了一眼落款，颇为娴熟的说道：“你们清河地区运输公司服装厂，作为国家级，呃……”
　　孙新民觉得有些不对劲，这个公司名称绝对不是个国家级企业，于是孙新民改口说道：“作为省级，恩……”
　　孙新民还是觉得不对劲，这个公司名称，听起来也不像是个省级企业。
　　在此之前，孙新民满脑子都是那三百五十多万订单的事情，压根就没有关注签订单的是什么企业，反正只要是能签下订单，把外汇赚到手，谁来签并不重要。
　　如今订单已经签下，孙新民这才发觉，这个签下订单的企业，名称好奇怪啊！
　　只见孙新民开口问道：“李厂长啊，你们这个服装厂，是什么级别的企业啊？”
　　李卫东开口答道：“我们青河地区运输公司，是地市级的大型国有企业。”
　　“原来是地市级企业啊！一个地市级企业，能出口创汇三百五十万美金，很了不起啊！”孙新民露出了佩服的表情。
　　孙新民毕竟是部委里的官员，他平时也经常会表扬一些出口创汇的企业，只不过那些企业大多数是国家级的企业，低档一些的也是高官重点企业。部委那个高度，跟地市级企业有直接接触的机会比较少。
　　换个角度想，在当时的中国，有能力出口的，肯定是国家级企业或者是高官重点企业。
　　因此孙新民的脑子里，储存的都是一些表扬国家及企业和高官企业的台词，地市级企业，孙新民还是第一次进行表扬。
　　孙新民刚要继续表扬的台词，李卫东却开口说道：“运输公司虽然是地市级企业，但我们服装厂，只是运输公司下属的一个三产。”
　　“三产！”孙新民再次吃了一惊。
　　一个地市级企业的三产，出口创汇三百五十万美金，这瞬间刷新了孙新民的三观，孙新民在外贸部门待了二十多年，都快要混成副司长了，也从来没有见过这种情况。
　　只见孙新民张了张嘴，没有说话，他真的不知道接下来的表扬词，该怎么说了。
　　往日里，孙新民表扬的都是国家级企业，那些可都是高大上的企业，孙新民的表扬词，也经常先称赞一下企业过去的辉煌，再表扬一下企业现在的出色，然后就是鼓励企业再接再厉。
　　可这个套路，用在三产企业好像不太合适，一个三产，能有什么过去的辉煌？能有多出色的现在？未来有啥值得再接再厉的？
　　孙新民就像是电脑死机一般卡住了，气氛有些尴尬。
　　李卫东率先打破了这种尴尬的气氛，他开口解释道：“孙主任，我们厂的确是广交会的参展商，我们展出的展品也正是这种亚麻汽车坐垫。最初的时候，我们的展品被分在了日用品展区，但广交会正式开始之前，日用品展区被取消了。
　　我们没有了展区，展品也就摆不出去了，所以我便琢磨着碰碰运气，直接去找外商推销。我就包了辆出租车，换上衣服，装作出租车司机，待在白天鹅宾馆门口，只要以后外商上车，我就向他们推荐亚麻汽车坐垫。
　　我运气好，正好是戈登先生上了我的车，他对我们厂生产的亚麻汽车坐垫很有兴趣，然后我就谈成了这笔订单。”
　　李卫东可没敢说自己是故意去蹲点的，只是说自己乔装出租车司机主动推销，结果运气很好，戈登上钩了。
　　“年轻人啊，我是说你初生牛犊不怕虎好呢，还是说你傻大胆好呢！敢伪装成出租车司机，主动接触外商，这要是被人误会了，认为你另有所图的话，说不定得把你逮起来关几年。”
　　孙新民长叹一口气：“好在结果是好的，签下了三百五十万美金的订单，这件事情下不为例，以后决不能再做了。”
　　“您放心，我也是被逼的没有办法了，这种事情我以后绝对不干了。”李卫东开口说道。
　　“一个地级企业的三产，出口创汇三百五十万美元，我现在想想，都跟做梦似得。要不是这合同是我亲眼见证签下的，我绝对不信会有这样的事情。”
　　孙新民又是长叹一口气，他想继续表扬一下服装厂，却发现对一个三产企业，实在是没有什么好说的。
　　于是孙新民决定跳过这个过程，他直接开口问道：“李厂长，你们服装厂为国家出口创汇三百五十万美元，也是大功一件。不过这三百五十万美金的订单，你们完成起来不会有什么困难吧？”
　　“说到困难，我们厂还真有一个，希望国家能够给解决一下。”李卫东开口说道。
　　“说吧，对于能带来外汇的企业，我们外经贸部会提供力所能及的帮助。”孙新民开口说道。
　　“孙主任，我想要个一年的免税政策！”李卫东接着说道：“您看看能不能帮我们把企业所得税给免了！”


第一百零七章　捡芝麻丢西瓜
　　高达55％的国有企业所得税，始终悬在李卫东心中。所以李卫东打算趁此机会，要一个税收减免的政策。
　　李卫东开口说道：“我们厂为了生产这种亚麻汽车坐垫，前期投入了很多，比如聘请大学教授进行研发、对员工进行技术培训，还有购买进口设备。好在亚麻汽车坐垫最终还卖出去了，这些投入都是值得的。
　　在具体的生产过程当中，我们目前所面临的主要压力，就是原料成本，国内亚麻和羊毛的产量都不高，特别是我们使用的亚麻细纱跟纯羊毛，都是比较昂贵的原材料，我们采购原料要花很多钱，这就会牵扯到一个资金回笼的问题。
　　如果我们厂是做国内业务的话，东西卖出去，很快就能拿到钱，在资金回笼方面也就没有什么压力。但现在做的是出口生意，一批货发到美国，算上通关报关的时间，怎么也得两三个月，对方付款以后，再进行结汇，又需要等很长的时间，资金回笼的速度实在是太慢了。
　　我们只是一个三产的制衣厂，没有国家级企业的那种底蕴，货款几个月不到账，我们的资金就有可能断裂。孙主任，实不相瞒啊，我厂前几个月还是靠着借钱发工资呢，就连生产设备，也是花钱租的。一旦资金链断裂，我们整个长可能瞬间就完蛋了。
　　所以我希望，政府能给我们一个减免国企所得税的政策，也不需要太长的时间，一年就够，等这批亚麻汽车坐垫的资金到账了，我们的资金链充沛了，企业的经营也就不会有困难了。”
　　李卫东一番话有真有假。
　　原材料采购，的确是占据了服装厂大量的流动资金，外贸订单的资金回笼速度也的确是慢，这些都是真实情况。
　　但是所谓的借钱发工资、租设备生产，那就是李卫东左手倒右手，服装厂的财务状况，而也不至于短时间内就断掉，撑到出口亚麻汽车坐垫还是不难的。
　　孙新民显然不了解服装厂的真实情况，在孙新民看来，服装厂只是一个三产，底子薄才是理所应当的事情，李卫东在这里哭穷说资金回笼太慢，服装厂会撑不住，也是很合理的。
　　只见孙新民考虑了一下，随后点了点头：“如果只是一年的税收减免，我想原则上应该没有什么问题。你们毕竟是出口创汇三百五十多万美金的企业，给予一些政策上的扶持，也是有必要的。这样吧，你写一份书面材料，我会向上级汇报的。”
　　若是国家级的大型企业要求减税，或许有些困难，但区区一个地方企业的三产，要一个减税政策就容易多了。孙新民觉得，只要是报上去，就冲着那三百五十万美金的出口创汇，领导也没有不批准的理由。
　　要到了一年的税收减免政策，李卫东当然是美滋滋。
　　企业所得税减免可不是谁都能要来的政策，李卫东能获得这样的有待，也多亏了赶上了好时候。
　　八十年代中后期，国家连续多年贸易逆差，外汇储备一年比一年少，所以对于出口创汇企业的政策扶持力度也比较大，只要企业能给带来外汇，国家吃点亏也无所谓。
　　若是到了九十年代，中国的贸易进入到顺差时代，出口企业顶多是有些出口退税，再加上一些地方性的扶持政策，想要拿到减免企业所得税的政策，几乎是不可能的。
　　在九十年代以后，为了吸引外资，政策性的企业所得税减免，几乎成了外资企业的特权，除了企业所得税之外，外企所得税、车船税、土地税、以及各种附加税种，外资企业都有优惠。
　　外资企业超国民待遇被取消之后，国家规范了企业所得税减免政策，像是农牧业是直接免税，特区里重点扶持企业减免、半导体企业2免3减半，环保节能企业3免3减半，小微企业降低税率、少数民族企业减免等政策相继出台。
　　到了2020年，政策性的减税，大概只有“中国制造2025”的企业能享受到。
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　　陶瓷展区，马德兴捧着手中刚签下来的单子，一脸得意洋洋的笑容。
　　就在刚刚，一位来自马来西亚的华人客户看中了展柜上的黑陶茶杯，然后订购了一千套，这一千套黑陶茶杯，也创造了一万美金的外汇。
　　望着合同上一万美金的数字，马德兴忍不住向周围熟悉的人吹嘘起来。
　　“当时日用品展区取消的时候，主办方要补偿我一个展位，还好我选择的陶瓷展区，要了半个展柜，你们看，这一万美金的外汇就来了！要是我当时没有当机立断的话，可就挣不到这一万美金了！”马德兴开口说道。
　　“第一天就有人下订单，挺不错的啊！照着这个趋势，等广交会结束的时候，你这半个柜台应该能创汇十几万美金吧