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点。
　　零售行业利润，大概是在5％到15％之间，如果某件商品能带来100％的利润，没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。
　　戈登思考了片刻，随后还是摇了摇头：“这只是一个汽车坐垫，总归是属于日用产品，我们能像对待高科技产品那样，用过高的零售价出售他，100美金的零售价是不可能的！”
　　李卫东微微一笑，他已然看出来，戈登这是在找借口压价。
　　李卫东马上说道：“先生，对于商品的定价，有两种方式，一种是在成本的基础上，增加一部分利润；另一种是根据市场的需求，确定商品的价格。据我所知，美国的商品定价，往往都是后者吧？”
　　戈登的表情微微一愣，脸上的尴尬一闪而过。
　　不同的定价方式，就是西方人和中国人之间的不同。
　　中国人往往会根据商品的成本定价，一件商品，成本是100块钱，那我就卖120块钱，能有20块钱的利润就很不错了。
　　西方则是根据市场定价，一件商品，成本同样是100块钱，但市场需求却决定这件商品值1000块钱，那么这件商品就必须按照1000块钱出售，哪怕是便宜一毛钱都不行。就算东西卖不出去，全都扔掉，也绝不降价！
　　也正是因为这种定价方式的不同，西方的高科技产品和专利产品，价格总是极其昂贵。而一旦某个领域被中国产品攻破了，那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。因为中国人只是想着在成本的基础上，多赚一点就够了。
　　所以戈登说，100块的零售价是不可能的，纯属瞎扯淡！说给对西方不了解的人听还可以，想忽悠李卫东就不可能了。
　　只见戈登轻叹一口气，“你真是一个很棒的推销者！”
　　李卫东见时机差不多了，便继续加码说道：“对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠3％”
　　3％的幅度，在零售业当中已经是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了3％的优惠，而重新选择一个供应商。
　　听到还有3％的优惠时，戈登终于做出了决定。
　　“你说服我了！”戈登掏出了一张名片，递给了李卫东，接着说道：“正式介绍一下，我叫肖恩－戈登，是美国沃尔玛公司的采购商。”
　　“戈登先生，你好！我叫李卫东。很高兴认识你。”李卫东也掏出了前些天刚印好的英文名片，递给了戈登。
　　李卫东得故意装作不认识戈登，要不然就没有办法解释两人的“巧遇”。
　　有目标性的蹲点，和偶然性的巧遇，那是完全不用的性质。
　　巧遇外宾，然后把商品推销出去，这可以解释为运气好。
　　而有目的性的在宾馆门口蹲点，到时候说不定会被扣上各种不好的帽子，比如滋扰外宾之类的，总归是有些麻烦。
　　李卫东不想自找麻烦，干脆装作不认识戈登，回头要有人问起来的话，李卫东就说遇到戈登纯属巧合。卖出货也是自己运气好。
　　戈登接过李卫东的名片，看了一眼，然后收好，随后开口问道道：“我所在的沃尔玛公司，你应该听说过吧？我们是做零售行业的。”
　　“当然，你们马上就要成为美国最大的零售商了。”李卫东马上答道。
　　“谢谢你的称赞，虽然我们还不是美国最大的零售商，但我们有信心，十年内成为美国最大的零售商。”戈登开口答道。
　　八十年代的美国，零售行业竞争非常激烈，当时全美最大的零售商，还是西尔斯，等到1990年，沃尔玛才超越西尔斯，成为美国最大的零售商。
　　李卫东则开口说道：“戈登先生，虽然我们之间已经达成了采购意向，但是我却不能马上跟你签合同。我毕竟是广交会的参展商，按照我们国家的规定，必须要有政府部门的人员在场见证，我才能跟你签订供货合同。”
　　“你说的这些，我都知道。”戈登点了点头。
　　“所以还请戈登先生，跟我们政府部门的人员说一下您的采购意愿，这样我们才能正式签订合同。”李卫东接着道。
　　戈登点了点头：“好的，我认识一个你们的官员，他姓孙，就是他把我请过来的，一会到了广交会现场，我会去找他，说明我的采购意向。”
　　李卫东知道，戈登所说的人，肯定是外贸司那位孙新民主任。
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　　李卫东想尽快的将这笔订单确定下来，于是来到广交会现场后，李卫东便直接带着戈登，去办公区寻找孙新民。
　　部委的临时办公室很好找，到了广交会的办公区，随便找个工作人员一问便能知道。
　　来到办公室门前，李卫东上前敲了敲门，片刻后，一个戴眼镜的年轻男子打开了房门。
　　“你好，这位外宾是来找孙新民主任的。”李卫东开口说道。
　　戴眼镜的男子看了一眼戈登，马上认出了对方的身份，他用英语说道：“戈登先生，你好，我们昨天见过面的，我是孙主任的秘书，你是来找孙主任的么？”
　　戈登点了点头：“你好，我来找孙先生，我打算采购一些产品。”
　　一听戈登要采购，眼镜男子不敢怠慢，他急忙说道：“戈登先生，快请进，孙主任就在里面呢！”
　　戴眼镜的男子将戈登请进了房内，李卫东也紧随其后，向房内走去。
　　然而李卫东的脚还没跨过门槛，便被一条胳膊给拦了下来。
　　拦住李卫东的，正是这戴眼镜的男子。
　　“对不起，这位同志，请留步，你不能进去。”戴眼镜的男子开口说道。
　　“我是陪外宾一起来的。”李卫东马上解释道。
　　“我知道你是送外宾来的，现在外宾已经送到了，接下来由我们接手就好了，你可以回去了。”眼镜男子接着说道。
　　“不是，我是……”
　　“哦，我明白了，是外宾还没给你钱么？”眼镜男子开口问。
　　“钱？”李卫东则是一脸迷茫。
　　“对啊，外宾坐你的出租车过来，还没给你钱吧？没关系，这出租车钱，我们帮外宾付了，一分钱都不会少你的。”
　　眼镜男子接着说道：“不过你得先把发票拿过来，这样我才能去报销。行了，快去拿发票吧，等发票拿来，找我领钱！”
　　这眼镜男子压根没有给李卫东说话的机会，直接返回了房内，把门一关，将李卫东给关在了门外。
　　李卫东这才意识到，这个戴眼镜的年轻人，是将自己当做出租车司机了。
　　此时的李卫东，也的确穿着那件出租车司机的行头。
　　李卫东无奈的叹了口气：“早知道这样的话，应该先去换身衣服！”


第一百零五章　年轻人肾好
　　李卫东被当成是出租车司机，拦在了办公室的外面。
　　虽然有些尴尬，但李卫东却并不觉得意外，那年头部委大门本来就难进，即便是一个临时办公室，也是闲人免进的。
　　更何况现在的李卫东，的确穿了出租车司机的制服，被误会也很正常。试想一下部委的办公室，怎么能轻易让一个出租车司机进去。
　　“先在外面等一下吧，戈登在里面说明情况，应该就让我进去了。”李卫东一边想着，下意识的看了看四周。
　　“不知道厕所在哪里，要不要先去个厕所？还是再忍忍吧，说不定一会就有人叫我进去，我要是不在的话，反而不好。”李卫东心中暗道。
　　李卫东一大早便去宾馆门口等戈登，期间一直没有去厕所，也多亏了年轻人肾好，才能坚持到现在。
　　与此同时，戈登已经被请到办公室里，这办公室里还有一个套间，是孙新民单独的办公场所。
　　见到戈登以后，孙新民很高兴，热情的握住的戈登的手：“戈登先生，没想到我们这么快就见面了！”
　　“你好，孙先生，我这次来找你，是想从广交会上采购产品的。”戈登开口答道。
　　“那太好了！”孙新民愈加热情，他开口说道：“你肯定是参观过我们的展会了吧？我就知道肯定会有吸引你的产品！先请坐，喝杯茶，我们慢慢谈。”
　　分宾主落座后，孙新民开口说道：“戈登先生，不知道你看重了什么产品，我马上把生产厂商叫过来，亲自为你介绍！”
　　提到生产厂商，戈登下意识的向后看了看，却发现李卫东并没有跟进来。
　　“人怎么不见了？应该是在外面等候吧。这大概是中国人独特的做事方式。”戈登心中暗道，戈登也是第一次跟中国人做生意，还以为这是中国独特的做事方式，他并不知道李卫东被拦在了外面。
　　只听戈登开口说道：“我打算采购一批亚麻汽车坐垫，就是坐在汽车上，垫在下面的东西。”
　　“亚麻汽车坐垫！”孙新民点了点头，随后给那个戴眼镜的秘书使了个眼色，意思是你快去把亚麻汽车坐垫的生产商叫过来。
　　戴眼镜的秘书马上明白过来，他迅速的在随身的本子上记下了亚麻汽车坐垫这几个字，然后转身离开。
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　　办公室的门终于打开了，只见那戴眼镜的男子急匆匆的走了出来。
　　“肯定是叫我进去的。”李卫东顿时一脸笑容的迎了上去。
　　“司机师傅，发票拿来了么？这么快啊！”眼镜男也看到李卫东。
　　“我是……”李卫东刚说了两个字，又被眼镜男给打断。
　　只见眼镜男开口说道：“司机师傅，你先等一下，我有急事要去一趟展会现场，十几分钟就回来！到时候再给你报销出租车钱！”
　　眼镜男说完，撒腿便向外跑去，压根没有给李卫东再说话的机会。
　　眼镜男迅速的消失在李卫东的视线当中，李卫东则一脸凌乱的留在了原地。
　　“什么情况？戈登在干什么？他进去这半天只是喝茶聊天么？没说采购的事情么？让我这个乙方在外面干等？美国人做事，怎么也这么没效率啊！”
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　　眼镜男一路小跑，气喘吁吁的来到了展会现场，然后找到了现场负责人。
　　“是庄秘书啊！瞧你这一头汗，先歇一会，我去给你倒杯水。”现场负责人开口说道。
　　“不喝水了，来不及了，快，去找亚麻汽车坐垫的生产商，有一个非常重要的客户，要采购亚麻汽车坐垫！”眼镜男上气不接下气的说。
　　现场负责人的表情立刻严肃起来，部里的人都称之为“非常重要的客户”，那肯定是不能怠慢。
　　“庄秘书，你说的产品，是叫亚麻汽车坐垫么？”现场负责人开口确认道。
　　“对，外商说的是英语，翻译过来应该是这东西，快带我去找生产商！”庄秘书开口说道。
　　现场负责人皱了皱眉头，他努力的想了半天，也没想起亚麻汽车坐垫在那个展区。
　　“庄秘书，这一届广交会，展品实在是太多了，我一时之间还真想不起来，这亚麻汽车坐垫在哪个展区。”负责人开口答道。
　　“那就快找啊！外商正等着呢！”庄秘书说道。
　　“稍等片刻，我马上帮你查！”现场负责人拿过展品名单，一目十行的开始看了起来。
　　很快的，现场负责人看完了展品名单，然后摇了摇头：“上面没有亚麻汽车坐垫啊！”
　　“怎么会没有？你是不是看漏了，或者记漏了？”庄秘书马上问道。
　　“不会的，这个名单是我今天早晨跑遍了整个展馆，一件件记下的，肯定不会有疏漏