我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

百台，也就挣个两万五千块！
　　咱们的自走型水稻旋耕机和水稻收割机，一台就得十几二十万，咱们卖一台的利润，比他们卖一百台赚的还多！
　　这小型农机，能让普通农民买得起，看起来是挺有市场前景的，可充其量不过是一块粉子肉而已，蚊子肉知道不，就那么一丁点儿！”
　　宋承德说着，用小手指比划了一下，一脸不屑的说道：“这种蚊子肉，就留给富康农机慢慢吃吧，咱们还是要去拿大单，赚大钱！”
　　“董事长说的对，这次咱们跟久保田的合作，可是……”
　　助力话刚说到一半，就被宋承德所制止。
　　“嘘，事情还处于保密阶段，不要在这里说。”宋承德开口说道。
　　……
　　小微农机这部分市场，那些上了规模的大型农机企业的确看不上。
　　因为利润的确是有些太低了。
　　卖一台农机只赚二三百块钱，即便是有市场需求，大企业完全不屑于赚这点钱。
　　就比如馒头的市场需求很大，但五星级酒店绝对不会专门去蒸馒头卖，人家随随便便承办一场婚宴，赚的钱比卖几吨馒头还要多。
　　所以当其他企业见到富康农机展出的各种“小豆丁”时，都没有放在心上，在他们看来，这种“小豆丁”就相当于蚊子肉，实在是太小了，送到嘴边都懒得张嘴。
　　到了展会开始的那一天，农机展区里人头攒动。
　　这些都是农机经销商，除了泰国本地人之外，还有来自东盟其他国家的客户。
　　对于东盟国家的客商而言，泰国的农产品对他们没有什么吸引力，泰国能种的，他们基本上也都能种。
　　至于美国和日本那些先进的农业技术，东盟的穷国们也买不起。
　　换个角度说，就算是能买得起先进农业技术，种出来的农产品，也没有客户。
　　就比如日本的白草莓，相当于好几块钱一颗，有东盟的经济水平，种出来也没有人能买得起。
　　所以东盟各国的客商都集中在农机展区，希望可以购买一些价格便宜、性能也不错的农机，提升本国的农业水准。
　　越南商人阮清保就是其中之一。
　　阮清保虽然是越南人，但却是在泰国长大，当年越战的时候，大量的越南人逃到其他国家，阮清保一家便坐船来到了泰国。
　　八十年代中期的时候，越南也学着中国，搞了一个“革新开放”，想要加强经济发展和对外开放，提高国内人民的生活水平。
　　而后进入到九十年代时候，越南也高了国企改革，将国有企业推向市场，同时大力发展私营企业，并且开放了大部分的商品价格，由市场调节。
　　阮清保也是那个时候回到了越南，做起了农机方面的生意。
　　这一次，阮清保来到泰国农业博览会，就是希望可以购买一些便宜的中国农机。
　　很多人或许不知道，在展会上买东西，价格往往是比较便宜的，即便是下订单，也会得到一个优惠价。
　　因为参加展会的，都是产品的生产厂家，又或者是产品生产地的经销商，从展会上买东西，等于是从厂家或者生产地直接订货，省去了中间商的差价，价格自然会便宜很多。
　　所以很多有钱人，都热衷于去汽车展上买豪车，一来是直接向厂家购买，品质有保证；二来是跳过了汽贸商的环节，可以省上一笔。运气好的话还能遇到限量款跑车，留着说不定还会增值。
　　因此去看车展的时候，你会发现现场展出的很多豪车，都已经被订出去了，伱所看到的限量款，实际上是有钱人已经买了的车。
　　阮清保也是打着省钱的主意，来到了这次农业展览会。
　　在农机展区的转悠了一番，阮清保有些挑花了眼，这里的农机种类非常的多，特别是水稻生产的农机，更是琳琅满目。
　　有些品牌，阮清保甚至没有听说过，但是一看产品的性能，却非常的不错。
　　而且这里的价格还比阮清保平时的进货渠道便宜的多，一时之间阮清保出现了选择犹豫，他不知道该去哪家下单。
　　更何况后面还有不少企业的展区，阮清保没有去看过，万一后面还有更便宜更划算的农机呢？
　　人总是有这种心理，即便是看到了合适的东西，也会认为后面或许会有更好的。所以现不急着买，等看完了所有产品再说。
　　阮清保继续逛下去，终于来到了富康农机的展位。
　　一排小型农机，立刻吸引了阮清保的目光。在这农机展上，阮清保还是第一次见到这种“小豆丁”。
　　阮清保立刻走上前去，询问产品详情，富康农机的业务员也立刻上前介绍。
　　“真没想到，这么一台小型农机，功能还挺齐全的，竟然还带有离合器，可以控制档位。”阮清保颇为满意的点了点头。
　　业务员则接着介绍道：“先生，你所看到的这一款，前面安装的是水田轮，所以是专门针对水田的旋耕机。
　　除了水田轮之外，这前面还可以安装除草轮，适用于沙质土地；安装开沟轮，适用于干燥土地；安装松土轮，适用于比较硬的土地……”
　　听了这番介绍，阮清保顿时两眼放光。
　　“这一款农机能够在多种土地上使用，很适合我们越南使用。越南的土地也不仅仅只有水田，还有很多旱地，而且也并不是所有土地都很肥沃，有一些比较贫瘠的土地，需要进行比较细致的耕种，才能有比较好的产量。”
　　想到这里，阮清保开口问道：“这一台机器，要多少泰铢？”
　　“根据不同的配件，价格也不同这种水田轮的水稻旋耕机，零售价是12000泰铢，如果采购量大的话，是有优惠的。”业务员开口说道。
　　“只要12000泰铢？”阮清保拿出计算器，迅速的计算了一番，12000泰铢按照当时的汇率，还不到300美金。
　　业务员接着介绍道：“其他的配件，我们也可以单独售卖，比如这个松土轮，我们的售价是750泰铢，开沟轮要贵一些，要950泰铢。”
　　“不到300美金，就能买一台水稻旋耕机。再加上这些配件也不到350美金。区区350美金就能买一台多功能农机，这比一头牛都便宜吧！”
　　整个东南亚地区，缅甸的牛肉价格最便宜，生牛的价格差不多是每斤一美元出头。一头健康的牛，正常生长怎么也得七八百斤吧。这么算来350美金可买不到一头牛。
　　越南农民虽然不富裕，但是对于一个普通家庭而言，攒上几年还是能够攒够350美金的，这个价格，对于越南人而言，完全能够接受。
　　“这东西运回越南的话，肯定好卖！”
　　想到这里，阮清保开口说道：“我订购五百台的话，能够有多少优惠？”
　　……
　　东盟国家毕竟还是普遍比较穷的，除了那种大农场主之外，普通小农是买不起中大型农机的。这种小型农机，虽然效率远不如中大型农机，但胜在价格便宜，普通小农可以负担的起。
　　东盟最富裕的两个国家是新加坡和文莱，这两个国家一个依靠马六甲海峡，一个依靠挖石油，全都没有农业。
　　新加坡和文莱之外的其他东盟国家，几乎都算是农业大国，而且越是贫穷，工业水平就越低，农业占比就越高。
　　对于那些没有工业的国家而言，各种大中小的代理商和经销商，就成了工业品流通的重要途径。
　　由于自己本国不能生产，工业品都要依赖进口，这种专业的中间商，是必不可少的环节。
　　而生产企业也不可能在海外各国构建完整的销售体系，那样做成本太高了，他们顶多就是建立一个办事处之类的营销网点，真正进行商品销售，还是得依靠各国本土的代理商和经销商。
　　东盟各国的经销商也不是傻子，自己国家的农民都穷成啥德行了，大家都是心知肚明，别说是那种三四万美金的大型农机，即便是报价超过一千美金的农机，普通农民也买不起。
　　所以这种报价只有二三百美金的小微农机，最适合东盟国家那些贫穷的农民使用。
　　二三百美金的价格，比一头牛便宜多了，而且干活的牛还要好吃好喝精心照顾着，农机则不用，灌上一矿泉水瓶的油，就能下地干上大半天，人休息机器都不用休息。
　　经销商们已然看出了这其中的商机，于是乎，小型农机的订单蜂拥而至。
　　这个客人定几百台，那个客人定几百台，一天的功夫，富康农机已经接到了一万多台的订单。
　　这数量听起来虽然很多，但是考虑到东盟各国的农业人口基数，区区一万台小微农机，分摊到整个东盟，连半点水花儿都溅不起来。
　　……
　　第一天的展会到了快结束的时间，其他展位都已经准备收摊了，富康农机的站位依旧有客户在谈价格、签合同。
　　宋承德刚好路过这里，本想再来找岳安全抬个杠，却发现岳安全正双手合十，一口一个“goodbye”，跟一个泰国客户告别。
　　宋承德走上前去，有些挑衅的说道：“岳总，你这里生意很不错啊，这都该收摊了，还有这么多客户！”
　　“没办法，产品太好卖了！”岳安全一脸显摆的说道：“今天这农机展区，就数我们这里忙活，我们的业务员啊，一整天都没闲着，连上厕所的功夫都没有。我打算去超市买几包成人尿不湿，明天发给我们的业务员用！”
　　“嘚瑟！”宋承德心中哼哼唧唧，嘴上则开口说道：“就你们卖的这些小豆丁，一台也赚不了多少钱吧？充其量就是一块蚊子肉！”
　　“蚊子再小也是块肉！积少成多，总能凑出个肉饼来！”岳安全说着，拿起手中的统计报看了看，开口说道：“哎呦，不知不觉，这一天卖了两万多台了呢！宋董，你们大洋机械卖了多少台啊？有二十台么？”
　　宋承德知道，岳安全是在故意气自己，他冷哼一声，接着说道：“蚊子肉再多也是蚊子肉，有什么好吃的！要吃就吃牛排！”
　　“好啊，那我就等着看宋董事长什么时候能吃上牛排了！”岳安全得意的笑了笑，接着说道；“就怕你牛排吃不上，蚊子肉也吃不上啊！”
　　宋承德则针锋相对的说道：“岳总，你急什么啊，这才是第一天，好戏还在后面呢！”
　　……
　　次日上午，农业部一位副职领导也来到了农业博览会现场指导工作。
　　各个参展企业的负责人立刻集合起来，前去迎接，这位领导也在农机展区视察了一番，算是给各个参展企业一些鼓励。
　　“领导，前面就是富康农机的展区。”展团领队接着介绍道；“富康工程这次推出了一款小型农机，是完全自研发的，操作简单，价格也不贵，非常契合东盟各国的市场，昨天一天的时间，他们就卖出了一万多台，合同金额超过了两千万人民币！”
　　“新产品？那我得亲自看看。”领导走上前去，岳安全则亲自上前做了介绍。
　　“很好，这么一台小东西，一天就卖了一万多台，创造了两千多万人民币的产值，这又一次说明了，科技是第一生产力，我们的农机企业，只要肯安下心来做研发，就不愁赚不到钱！”视察的领导开口说道。
　　甭管领导懂不懂农机，遇到这种事情，肯定要称赞一番，树立一个典型的。
　　其他企业的负责人纷纷向富康农机投来了羡慕嫉妒恨的目光，原本大家都以为，这种“小豆丁”只是一块蚊子肉，利润小的很。