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重生之实业大亨-第626部分
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龙江重工是一家地处东北的企业，他们的产品是不太注重散热功能的，所以这批震动拔桩机到了印度以后，无法适应当地环境，很快就除了故障。
设备坏了，厂家当然要进行修理，于是龙江重工便派了许志愿，跟随富康工程的人一起去印度，作为技术指导。
能被派到外国去修设备，许志愿的业务能力，在龙江重工也是比较突出的，他很快就找到了故障的原因。
“这个起震轴磨损了，发生了偏移。我猜是因为温度和湿度都比较高，润滑油效果大幅度降低所造成的。”许志愿开口介绍道。
陈永华点了点头，开口问道：“那有什么解决方法么？”
“换好一些的润滑油，要高品质的那种，这样润滑油的效果，就可以维持比较长的时间。至于起震轴便宜的问题，手动调整一下的话，应该可以再撑两年。”许志愿开口答道。
陈永华露出了恍然大悟的表情，用英语对旁边的印度官员说道；“是起震轴磨损了，发生了偏移，想要解决这个问题，需要更换一根起震轴。”
许志愿猛的一愣，心说我也是懂英语的啊！我刚才不是这么说啊！我只是说要调整一下就行，怎么到了你那里，就要换整根起震轴了！
许志愿虽然有些疑惑，可这里主事的毕竟是陈永华，所以他也不好多言。
印度人则开口问道：“更换一根起震轴需要多少钱？”
陈永华马上转头问：“你们厂的起震轴，一根多少钱？”
许志愿想起了临行时厂里的嘱咐，这次毕竟是去外国修设备，面对国际友人，要少了怕别人看不起，所以得加钱！
于是许志愿开口说道：“这一根起震轴，得五千多块钱吧！”
陈永华立刻伸出了五根手指，用英语对印度人说；“这一个起震轴，价值是五万人民币，相当于是6000美金！”
印度人和许志愿同时露出了惊讶的表情。
印度人是在惊讶，这零部件怎么这么贵，竟然要卖6000美金！
许志愿则是在琢磨，我说的明明是5000块钱，怎么到了你那里就成了五万块了！是你耳背，还是你嘴瓢？
果不其然，印度人开口说道；“陈先生，这个价格实在是太高了，我们无法接受！”
陈永华则微笑着答道：“起震轴是震动拔桩机的核心零部件，所以价格是比较高的，我们也考虑到了这个因素，所以更换起震轴的话，不收取工时费了，只收材料的成本价！”
旁边的许志愿又是一愣，敢情原来是要收工时费了，你还能不能再黑一点！
你买我的产品，出了故障，我给你修理不是天经地义的么？零部件要钱也就罢了，咋人工还要钱呢？
许志愿显然是没有在4S店修过车，完全不明白其中的收费套路。
……
汽车行业有一个叫汽车零整比的东西，指的是整车所有的装车配件的价格总和和整车指导销售价格的比值，乘以百分百，最后得出一个百分比的系数。
也就是说，把一台汽车拆成零部件，然后算一算单独买这些零部件要花多少钱，一般情况下肯定是要比整车的价格高的。
越是豪车，这个汽车零整比的系数就越高，像是奔驰宝马这样的豪华品牌，汽车零整比动辄百分之七八百。
也就是说一台整车卖100万，但是你要买零部件拼凑成同样的一台车，需要花费七八百万。
正常人肯定不会去买零部件攒一台车，这些零部件都是用来维修保养的。
因此有一种说法，叫豪车买得起，却养不起，就是因为豪车的汽车零整比太高，买车可能只花普通品牌的二三倍，但维修和保养则要比普通品牌贵七八倍。
昂贵的零部件，也能给汽车企业带来了丰厚的利润。奔驰宝马一年就是卖零部件，也能赚不少钱。
现如今李卫东便打算用这一招，狠狠的从印度人手里赚上一笔！
反正在李卫东眼中，印度人都是凯子，不坑你坑谁？
第五百九十五章 都是憨憨
会议室中，几个印度官僚正侃侃而谈。
“中国人给出的报价实在是太高了，随便一个小零件，就要几百美金，这样的价格，我们不可能接受。”
“如果按照中国人给出的价格，这一批损坏的设备全部都修好的话，需要花费好几百万的美金的维修费！”
“中国人报出来的价格，简直是在讹诈，那些零件根本就不值这么多钱。”
“我们绝对不能向中国人屈服，告诉他们，这么高昂的价格，我们是不会接受的。”
“没错，我们不能妥协，这世界上的工程机械企业多了去了，大不了我们就找别人来修理！”
“是啊，美国的卡特彼勒，德国的利勃海尔，瑞典的沃尔沃，他们的技术都比中国人强多了，我们可以请他们过来，一定能帮我们把设备维修好的。”
“说的对，中国人已经把需要更换的零部件清单提供给我们了，我们只需要拿着这份清单，去找其他企业，让他们派人过来，帮我们修理设备。”
“我们印度人口这么多，市场这么大，那些外国企业肯定会抢着来为我们服务的！”
官僚们讨论了半天最终决定去其他国家请救兵。
而这样的重任，自然落在了那拉万尼的身上。
作为印度官方指定的工程机械采购商，那拉万尼已经与各大工程机械企业建立了沟通管道，他显然是最合适的联络人选。
于是那拉万尼便再次联系了各大工程机械企业，向他们询价。
印度人本以为，用这种方法可以获得更低廉价格，结果却恰恰相反，那些工程机械行业的国际巨头，给出来的维修价格，比富康工程的价格更贵！
国际巨头的产品，价格原本就是中国产品的二到三倍，所以只要是产品的零整比在300％到500％之间，他们给出的零部件价格，就跟李卫东所开出的十倍价格差不多了。
再加上欧美国家的人工费比较高，欧美企业可不会像富康工程那样，不收取工时费，零部件加上人工，如此算来，反而是富康工程的报价更加便宜。
其实李卫东按照十倍的价格进行报价，并不是信手拈来，而是早就计算好的，这个价格，恰好比发达国家的报价持平，或者稍微低一点，这使得印度人除了富康工程之外，也没有更好的选择。
于是乎官僚们只得再一次聚集到一起，开会讨论解决方法。
“欧美企业的报价同样很高，几乎跟中国人的报价差不多。就比如一种叫起震轴的零部件，中国人的报价是6000美金，德国利勃海尔的报价也是6000美金，瑞典沃尔沃报价则是6100美金！”
“这么说中国人和德国人的产品报价是一样的喽？那我们干嘛要选择中国货，同样的价格，肯定优先选择德国货啊！”
“但是德国派维修员过来，是要收取人工费的，更换这么一根起震轴，他们要收取10％的工时费，也就是600美金！而且还要我们出机票和食宿的费用，并且必须是五星级酒店。”
“10％？600美金？怎么这么贵！还要住五星级酒店，那又是一笔不小的开支。利勃海尔这简直是在勒索！我们决不能答应。”
“德国的人工本来就比较昂贵嘛！只不过算上人工费的话，反倒是中国人的报价更加的便宜！”
众人立刻陷入到了沉默当中，绕来绕去还是中国的报价便宜，那也就是意味着，这些日子一直在做无用功。
终于，有一个开口说道：“我了解到一个情况，这一次我们从中国采购的工程设备，虽说是给一家企业下的订单，但实际上这批产品包含了多家企业产品。既然如此我们是否可以去找其他的中国企业询价，说不会更便宜一些。”
“好主意，我认识一个贸易商，他跟中国人做生意的时候，就会向多家经销商询价，而且还会利用他们之间是竞争对手的关系，进行压价，这样很容易就能够获得一个最低价！”
“那好吧，我们就这么办，让我们的采购商去联系一下其他的中国企业，然后再让这些中国企业竞价，这样肯定能够得到一个比现在低廉很多的报价！”
……
事情又一次落在了那拉瓦尼的头上，他只得听从官僚们的指示，去联系中国的工程机械企业。
按照那拉万尼的计划，他首先会向各家企业询价，然后拿着其中的最低价，再向其他企业压价，以此往复，直到得到一个最低的价格。
然而出乎那拉瓦尼意料的时候，才刚刚进入到询价阶段，这笔生意就告吹了，没有一家中国的工程机械企业愿意接下这笔维修订单。
这一次，中国的企业空前的团结，往日那种互相压价抢订单的情况，并没有发生。
当初李卫东把订单转给他们的时候，就已经说过这批工程机械的维修保养，必须由富康工程负责，而且还签了合同，各家企业违约的话，是要赔违约金的。
而且李卫东是主动把订单送出来给大家做，自己只赚一个维修保养的钱，如果其他企业连这个钱都抢的话，相当于是吃饭砸锅，这对于企业的声望和信誉，都有很大影响的。
哪家企业要是干了这种事情，等于是在国内工程机械这一行里坏了名声，对企业未来的发展是很不利的。
最起码供应商那边会琢磨琢磨，这家企业不讲信用，会干吃饭砸锅这种事情，那么他会不会赖账的？所以东西卖给他们的话，得一手交钱一交货，绝对不能有赊账的情况。而这对于企业的资金流，就会造成很大的影响。
能够做工程机械的都是大企业，他们的领导又不是傻子。特别是经历了整个八九十年代，由计划经济向市场经济过度的这一阶段，历经国企改革和下岗潮，还能带领企业发展壮大的，没有一个是善茬。
那种只为了眼前利益的企业，而不注重企业长远发展的，是活不到这个时候的，早就在大浪淘沙的过程中刚被拍死在沙滩上了。
各家企业的领导，自然之道该如何权衡利弊，所以即便是这笔维修的订单有利润，也没有人会去接下这笔订单。
那拉瓦尼再次无功而返，印度的官僚们也只能再聚集到一起开会商讨解决的办法。
“真是奇怪啊，这一次中国的企业竟然都不接订单，难道他们不愿意转这笔钱么？”
“中国人肯定是商量好了，他们这是故意联合起来，想要坑我们一大笔钱！”
“我们决不能让中国人得偿所愿！先生们，我认为是时候发展我们印度自己的工程机械产业了！”
“说的没错，我们印度有那么多的优秀工程师，我们完全可以发展本土的工程机械产业，这些工程机械设备，我们可以自己造！”
“对，我们能够自己制造工程机械，等我们自己造出来，我们就不需要再依靠进口了，也不需要看外国企业的脸色了！”
“到时候我们还可以把工程机械企业出口到外国，我们先出口到中国，占领中国的工程机械市场，然后再卖去欧洲，卖去美国，全世界都会买我们的工程机械！”
“我们还可以顺势收购欧美国家的企业，像是卡特彼勒、沃尔沃、利勃海尔，统统买下来，构建一套遍布全球的工程机械产业体系！”
“这个目标并不遥远，我认为在2010年之前，一定能够达成的！”
“根本用不了2010�
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