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重生之实业大亨-第598部分
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人员肯定是很卖力的。”李卫东开口说道。
提到销售的事情，陆光明却摆出一副欲言又止的样子。
李卫东发现了这一点，于是开口说道：“老陆，有什么话不要藏着掖着，直说就是了。”
陆光明压低了声音，开口说道；“其实在销售方面，我还是使用了一些手段的。就是以前卖按摩座椅的那些套路，只不过这次针对的不是医生个人，而是医院。”
卖按摩座椅，使用的是带金销售的手段，说白了就是给提成。
而一次性注射器、输液器等医疗器械，使用量比较大，是由医院统一采购的，所以这个带金销售的目标自然也是医院。
中国在1998年开始了全国城镇职工医保改革，建设了社会医疗保障体系，将之前的公费医疗制度，转为医疗保险制度。
这也就意味着职工看病有了更多的选择，原本城镇职工只能在本系统的医院看病，才能获得报销，去其他医院看病，再回自己单位报销难度是比较大的。
而自从有了医保之后，看病不再受到报销的限制，城镇职工看病也更倾向于去医术好、设备先进的大医院。看病去大医院扎堆，也是始于那个时代。
而且当时药品和医疗设备的采购权，都是在医院自己手里的，医院可以直接跟供应商谈采购，而无需过跟上级主管部门，甚至可以不用走招标的流程。
到了2000年7月份，国家开始试点药品招标采购制度，从那时起才规定，公立医院只能采购在招标过程里中标的产品。
也就是说，各地的招标部门会先进性一次招标，然后列出一个招标目录，公立医院想要采购，只能从这个招标目录中选取，可以直接采购，也可以针对目录中的产品再进行招标。
1999年的时候，这个政策还没有实施，医院在采购方面有比较大的自主权，因此医药代表所使用的“带金销售”的策略，效果也更加的犀利。
直接降价，和返提成，完全是两种概念。产品降价100块，和返100块钱提成，买家支付的价格实际上是一样的，但走账上却有着巨大的区别。
同样的100块钱，变成提成了，使用起来的灵活度就会高很多。
所以后世那些4S店卖车的时候，得到的是车企的返点，而不是车企直接降价售车。
带金销售算是医药行业的潜规则，李卫东不是卫生主管部门，对此也无能为力。
而且当大家都这么做的时候，唯独自己不这么做，那吃亏的必然是自己。
于是李卫东只好说道；“销售方面有成本支出是无法避免的，但账目方面一定要清晰，特别是纳税方面，该交的税，一分钱都不能少交，不该用的避税手段，也决不能用。只有依法依规纳税，收入才是合法的。”
“我明白了，我会交代财务那边，让他们特别注意这个问题。”
陆光明话音顿了顿，开口说道；“另外我还有一件事情，想汇报一下，现在医疗器械厂已经稳定下来，所以我想搞个新项目。”
“新项目？”李卫东微微一愣，他猛然想起，上辈子他所熟知的陆光明，可是做家用制氧机起家的。
于是李卫东笑着问道；“老陆，你该不会是想做制氧机吧？”
陆光明一脸诧异的睁大眼睛：“董事长，你是怎么猜到的？”
第五百七十三章 打哑谜
李卫东记得，前世陆光明的医疗器械集团，主打产品就是制氧设备，不光有家用制氧机，还有医用制氧机。
制氧机是一个非常的大市场，这东西医用需求量大，家用需求量也大。
就以医用制氧机而言，国内中小型的医院，无法像大医院那样建设大型的工业制氧设备，他们主要是靠购买瓶装的氧气，有的甚至只有袋装氧气。
氧气可以助燃，属于危险品，储存和运输都有严格的规范的，万一不小心的话，会酿成事故。
而且氧气的储存是有时限的，瓶装氧气一般可以储存一年，袋装氧气顶多储存十五天。所以使用容器储备氧气，其实并不是一个最佳选择。
如果有小型的医用制氧机的话，就可以解决氧气储存的问题，那些中小型医院也不用储存氧气瓶了，可以消除一个安全隐患。
国内的中小型医院数不胜数，市县级有各种低级医院，乡镇有卫生院，还有很多小诊所、疗养院等，全都是医用制氧机的客户群体，这市场需求之大可想而知。
而家用制氧机的市场同样非常广阔。
家用制氧机除了具有医疗功能之外，还有保健的效果。
像中老年人、体质较差的人、有慢性呼吸系统疾病的人、患有西脑血管疾病的人、慢性肺病的人、孕妇、学生、运动员、甚至重体力劳动者，都能用得上。
也因此制氧机算是医疗器械中非常特殊的一种产品，他既是医疗器械，又是保健器械。
其他的医疗器械，大多是专门针对病人的，比如血压仪是给高血压患者使用的，血糖仪是给糖尿病患者使用的。
正常人的话，谁也不会闲着没事买个血糖仪回家，三天两头的扎手指头测血糖。
然而制氧机却不同，这东西不是专门针对病人的，有病可以治病，没病可以保健，哪怕是身体健康的人，日常吸吸氧也是对身体有好处的。
这就是制氧机的优势之处，可以合法的披着医疗器械的外衣，当成是保健品来出售。
自从1998年国家出台相关法律规范以后，国内对保健类产品的要求就愈加的严格，再加上保健品层出不穷的问题，也让很多消费者对于保健品望而却步。
行业不规范，也的确有一些害群之马，让消费者对保健品失去了信心，很多消费者甚至觉得，只要是牵扯到“保健品”这三个字，一定是坑人害人的，这也连累了很多正规有效的保健产品名声受到了损害。
媒体方面也进行了很多的宣传，诸如“保健品不是药品”，“保健品不能替代药品”等观念，逐渐的深入人心。
老年人还会被保健品给忽悠住，年轻人面对保健品的时候，已经是逐渐趋向于理智了。
当然有句话叫道高一尺魔高一丈，传统的宣传对于保健品销售的效果越来越差，很多无良商家便另辟蹊径，改为宣传保健品具有一些特殊的功效。
比如宣传自己的保健品可以壮阳，还有吹嘘可以再长大一些的，借此坑害了很多男同志。
有些商家为了达到宣传的功效，在保健品里加上一些西地那非，黑心的话连西地那非都舍不得加，直接加兽药。
这些都是后话，毕竟傻子总是要比骗子多的，智商税这种东西，每个人一生当中总是要交一些，只不过是交多交少的问题。
但总的来说，当时的中国人，已经不像十多年前那么好骗了，大家已经习惯了广告的夸大宣传，再不跟以前那样，广告上说什么就信什么。
在这种大环境下，一旦披上了医疗器械的外衣，显然会比较容易得到消费者的信任。消费者会觉得，我买的不是保健产品，而是医疗器械。
最好是经过国家相关机构的认可，颁发一个医疗器械的证书，可以让产品显得更加正规，到时候产品就更好卖了。
……
陆光明本来还打算向李卫东解释一下制氧机这款产品的作用，以及广阔的市场前景，结果李卫东却直接猜出陆光明想做制氧机，那解释说明也就没有必要了。
只听陆光明开口问道；“董事长，你觉得这个项目能开么？”
“我们做制氧机的话，需要多长时间？要花费多少投入？就算不能详细预估，但总要给我个大致的数字吧！”李卫东开口问道。
“我已经做好了一份计划书，一会拿给你。”陆光明开口到。
“行，咱们现在回去看计划书。”李卫东接着说道；“路上你也顺便介绍一下这个项目吧，我心中的大致好有个底！”
两人开始返回办公区，一边往回走，陆光明一边介绍道：“单单只是把制氧机做出来的话，其实并不困难，进口一些零部件，直接组装起来就是。
只不过这样的话，我们只是做个外壳而已，没有掌握到任何的核心技术，也不会制造核心零部件。
而且使用进口零部件，价格势必很高昂，这也会推高我们的生产成本，到时候我们就算是把制氧机给做出来，产品也会缺乏市场竞争力。”
李卫东点了点头，做制造业，无论是低端、中段还是高端，不掌握核心技术技术的话，永远就只是个组装厂，给那些掌握技术的零部件生产商打工，赚点辛苦钱罢了，真正的大头都让别人给拿走了。
陆光明接着说道；“所以我认为，我们应该从研发开始做起。但由于我们之前没有做过类似的项目，国内在这方面的产业也比较的薄弱。
所以我们做研发的话，基本算是从零开始，需要新招聘一些研发人才，所花费的时间，也会比较长的。但是我有信心，这个项目肯定能成功！”
“那研发经费方面呢？”李卫东接着问。
“这要看我们要做到哪一个地步，如果只是做普通的医用制氧机，只需要攻克一个变压吸附技术就可以了。”陆光明话音顿了顿，接着说道：
“我预估投入一千万，应该就能解决这个技术。再加上其他方面的研发，总费用应该不会超过两千万，我们就能把制氧机做出来。”
“两千万，也不是非常多，可以接受。”李卫东开口答道。
“但这只是做出了最基础的产品，这种基础产品未必能够取得市场。如果我们想要将产品做的更加精良，两千万的研发投入肯定是远远不够的。”陆光明接着介绍道。
这一次，陆光明没有报出具体的数字，显然是在暗示，如果真的要吧制氧机做好的话，那么研发投入必然非常的巨大，他无法给出一个准确的数字。
李卫东并不觉得意外，研发这种事情，本来就是个无底洞，砸进去多少钱，都能吞的下。没有准确数字是很正常的，如果陆光明真的报出一个几千万的数字，李卫东反而会觉得有些假。
李卫东思考片刻，开口说道：“我们要做，就要做行业的翘楚！若是只做普通产品的话，到时候还不是要跟一大群对手竞争低端市场，那样的话不如不做。
站在商品销售的角度上，只有我们拿得出更好的产品，才能占有市场，也只有拥有更好的技术，我们才能在竞争当中处于优势地位。
老陆，我支持你做制氧机这个项目，而且不光要做，还要做大做强，不光要做到中国最好，以后还要做到世界最好，我们的制氧机，不但要在国内销售，还要卖到外国去！”
李卫东这一番豪言壮语，顿时让陆光明有一种心潮澎湃的感觉，更重要的是，李卫东表示了对这制氧机项目的支持，那么这个项目就能顺利的进行下去。
然而李卫东却接着说道：“老陆，我会全力支持你做这个项目，小狗健康的所有资源，你可以随便调配，不过有一条我得事先说明，制氧机的项目，我可没钱投给你！”
李卫东这最后一句话，宛如一盆冷水浇了下来，陆光明顿时有些懵圈。
全力支持，却不给钱？这算哪门子全力支持？完全是口惠实不至嘛！
立项、招人、材料、试验，哪个不需要钱？没钱的话，还怎么搞研发？
陆光明心中不由得开始琢磨�
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