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重生之实业大亨-第501部分
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另外学费也是很重要的因素，学工程机械的花费，比学开车还贵，很多人宁愿学驾驶跑长途，也不愿意去学习工程机械。
李卫东思考片刻，又开口问道：“之前批次的学员，学挖掘机的就业情况怎么样？这个你有了解么？”
“倒是都找到工作了，而且工资还不低，只不过要整天待在工地里，一天要干十二个小时以上！”陈校长开口答道。
“说的也是，工地上巴不得24小时不停的干。不过工地上一般都包吃包住，一天到晚泡在那里，倒也能存下钱。”李卫东开口说道。
陈校长则开口问道：“李总，我再带你去看看其他的专业吧！我们刚建成的大厨房，里面有好几百人同时练颠勺，可壮观了！”
李卫东笑着摇了摇头：“不必了，还是看挖掘机铲土爽快，这可是男人的浪漫！”
……
丁友亮四处打听王贵的喜好，然后又准备了另外一套贵重的礼物。
这次以，丁友亮想再组个饭局送礼，结果并没有成功，王贵找了个理由拒绝了。
丁友亮只好领着礼物，来到了王贵的办公室。
送上厚礼，赔上笑脸，结果却是热脸贴冷屁股，没聊两句，王贵便来了个端茶送客，礼物也没有收。
丁友亮一脸郁闷的走出了王贵的办公室，到外面取车，恰好看到一辆虎头大奔停了下来，一张熟悉的面孔从车上走下，这人手里还提着一盒普洱茶。
“李卫东！”丁友亮眉头一皱。
“是丁厂长啊！好久不见。”李卫东笑着打起了招呼。
“李董事长可是大忙人啊，怎么有闲工夫来这里啊！”丁友亮开口说道。
“这不是来给王总送礼的么！”李卫东接着说道；“青河建设改制成功，接下来肯定要购买一大批的工程机械，我们富康工程，可不能错过这个大订单，所以就准备了些礼物，来走动走动！”
李卫东说完，故意瞅了一眼丁友亮手上提着的礼盒，调侃似的笑了笑，开口说道；“看来丁厂长也是来送礼的，不过这礼物没送出去。看来你送的这个礼物，王总不喜欢啊！”
丁友亮脸色一沉，开口说道：“李董事长，好心给你提个醒，这青河建设的王总可是不喜欢收礼的，你这礼啊，送了也是白送！”
“那可未必啊！”李卫东接着道；“我送的可是一份重礼，我觉得王总肯定会收的！”
丁友亮看了看李卫东手上的那盒普洱茶，满心不屑的撇了撇嘴，心中暗道：
“就一盒茶叶也算是重礼？我那个黄金打造的‘金鸡报晓’比这个贵重多了？结果还不是被王贵给拒绝了！就你送的那仨瓜俩枣的，王贵怎么能看得上！”
丁友亮上了车，司机开口问道；“厂长，咱们是回厂里么？”
“先不回去！”丁友亮摇了摇头，开口说道；“在这里等一会，我要等李卫东出来，好好的奚落他一番！
……
李卫东来到了王贵的办公室，将茶叶往桌子上一放，开口说道；“王总，给你拿了盒茶叶，上好的云南普洱！”
“李董事长真是破费了。”王贵大有深意的看了一眼装茶叶的盒子，然后拿过来在手里一颠，发觉有些轻，好像真的是茶叶的重量。
王贵微微一愣，然后开口说道；“李董事长送来的肯定是好茶，隔着包装都能闻到香味了，我得见识见识！”
王贵说着，顺势打开了盒子。
盒子里只有一块圆圆的普洱茶饼，并没有其他东西。
“还真是茶叶啊！”王贵心中暗道。
王贵原本还以为，李卫东会借着送茶叶，趁在盒子里机夹带点私货，比如钞票之类的东西。
却没想到李卫东这么敦厚，说送茶叶，就送茶叶，别的什么都没有，就是这么的朴实无华！
一盒茶叶，也不是什么值钱的东西，王贵便没有推辞，大不了找机会送两瓶酒当做回礼，谁也不欠谁的。
两人分宾主落座后，李卫东开门见山说道；“王总，你时间也很宝贵，我就长话短说了。我知道你们公司未来会采购不少的工程机械，我这次就是上门推销产品来了！”
“李董事长真是快人快语！实不相瞒，明年咱们市有好几个重要的建设项目，我们公司也的确要采购一大批的工程机械，之前也有其他的企业来找过我。”王贵开口答道。
“这个我知道，我在门口还遇到重型机械厂的丁厂长呢！”李卫东接着说道；“不过看丁厂长的样子，他那边的进展好像不太顺利啊！”
“我们公司刚刚改制，也算是百废待举，还不急于决定采购意向，所以现在还处于听取各个企业报价的阶段。”王贵笑着答道。
“王总，你做建筑这么多年，也算是内行人，对你而言，工程机械的价格都是比较透明的，那还用得着各家企业报价啊！”李卫东开口说。
王贵马上答道：“这年头做生意不容易，能省一分是一分嘛！”
“那现在的报价，最低有打几折的？”李卫东开口问。
“这个嘛，是商业机密，我真的不方便透露。”王贵故意露出一副为难的表情，然后接着说道：“李总，不如你直接说说，你们富康工程能给我多少折扣？”
李卫东立刻换上一脸严肃的表情，伸出了一根手指。
“一成？也就是打九折么？”王贵心中暗喜，但脸上的表情却没有丝毫变化。
李卫东却摇了摇头，开口答道：“是一分钱折扣都没有！”
王贵眉头一紧，开口说道；“李董事长，你这一分钱的折扣都没有，也太没有诚意了吧！”
李卫东则开口说道：“我们富康工程虽然没有折扣，但是我们可以提供别的东西。”
“你指的是免费保养和后续的维修服务吧？”王贵开口说道。
“也不是。”李卫东再次摇了摇头。
王贵终于露出的疑惑表情，他开口问道：“除了保养和维修，你们还能提供什么？”
“你买我一台设备，我给你们提供一个驾驶员！”李卫东呵呵一笑，接着说道；“这叫买车送司机！”
第四百九十二章 全靠提前布局
听到李卫东开出的条件，王贵立刻陷入到沉思当中。
作为一家建筑公司，王贵签下过不少的采购合同，也在采购过程中接受过各种各样的附加条件，在这方面王贵可以算是见多识广。
王贵见过打折的，见过送维修保养的，见过延长保修期，见过无理由退货的，但“买车送司机”这种事情，王贵还是头一次遇到。
经过最初的诧异之后，王贵便开始权衡，李卫东提出的这套方案，对自己究竟有没有好处。
仔细思考后，王贵赫然发现，李卫东所提供的这个方案，好像真的要比直接打折，或者送维修保养要更加划算。
因为在当时，工程机械的驾驶员是工地上的稀缺资源。
九十年代，大量的农民工进城务工，只要不拖欠工资，轻轻松松便能找来一堆人干活。
但这些进城务工的农民工，除了有把子力气之外，大部分都是没有技术的，只能从最初级的运输工、土石方工做起，说白了就是搬砖的。
凡是稍微有些技术的，比如水电工、电气焊工等，在工地上都算是“师傅”，不是随随便便就能招聘的到的。
毕竟在那个时代，国民受教育的程度普遍偏低，也不流行什么职业教育，社会上很多工作，都没有什么门槛，只要是个人就能干。
而挖掘机的驾驶员，比如水电工、电气焊工等更加难得。
工地上开挖掘机，看似始终待在驾驶室里，但由于工作环境不佳，工作时间长，所以开挖掘机事实上是很累人的工作，至少比开货车辛苦。
再加上学挖掘机费用不菲，很多人宁愿学开车跑长途，也不愿意学工程机械。
这也就使得工地上缺少各类工程机械的驾驶员。
对于建筑公司而言，买工程机械不是问题，招聘驾驶员才是问题。
“中字头”建筑三巨头都有自己的学校，铁建有铁路技校，交建有交通技校，中建有建筑技校，这些技校专门为建筑三巨头培养人才，所以他们不担心缺少驾驶员。
其他的建筑公司并没有这么强大的后勤保障，只能高薪请人。
但很多时候即便开出高薪，也没有人应聘。因为社会上压根就没有那么多工程机械的驾驶员！
刚刚改制的青河建设，当然也面临着同样的问题，所以当李卫东提出，买一台设备，给一个驾驶员时，王贵瞬间的心动了。
对于王贵而言，无论是打折，还是送维修保养，都不如给驾驶员来的实惠。
就算是价格打骨折、送终身免费保养，可没有驾驶员的话，那机器就是一堆废铁，买来没有什么用处。
更何况做工程本来就是在抢工期，提前一天完成，就意味着多一笔的利润，建筑公司巴不得工地二十四小时不停工，一台挖掘机好能配上两个驾驶员，人可以休息，但挖掘机不能停。
与抢工期相比，折扣和保养都可以无视，如果可以选择的话，任何一个建筑公司老板你都会选择抢工期。
想到这里，王贵眼中精光一闪，开口问道：“李董事长，你没骗我吧？你真的能提供驾驶员？”
“王总不信？”李卫东笑着问。
王贵轻叹一口气，接着说道；“我不是信不过你，只不过工程机械的驾驶员，现在是真的不好找啊。
我们公司一直都在招聘工程机械的驾驶员，而且开的工资也不低，但来应聘的人始终是寥寥无几。
既然李董事长能够给提供驾驶员，总得给我透个底吧！这么多驾驶员是从哪儿来的？”
“王总，我也不瞒你了。咱们青河市的技师学院就是我开的，技师学院里有工程机械驾驶的相关专业。整个青河市，就数我那里能培训工程机械的驾驶员。”李卫东回答道。
“我怎么吧这档子事给忘了！”王贵猛的一拍自己的脑袋。
李卫东则接着说道：“王总，我那里每隔一段时间，就会有一批学员毕业，到时候我会用实习的名义，把人派到你这里来，至于最终能不能把人给留住，就看王总你的本事了！”
王贵眼珠一转，心中盘算了一番，觉得这个买卖倒是划算。人能够留下那是最好，若是留不下的话，也能赚个实习期的劳动力，自己肯定不会亏本。
再考虑到工程机械驾驶员非常稀缺，李卫东的这个方案就更香了！
王贵沉吟片刻，终于开口说道；“李董事长，如果你能为我们提供工程机械驾驶员的话，那么以后我们公司的订单，就都是你的！”
……
李卫东很清楚，像王贵这种企业家，最看重的不是“折扣”或者“维修保养”这种蝇头小利，在王贵眼中，企业发展才是第一位的。
折扣价买工程设备的确是能省一笔钱，但没有那个建筑企业是靠着省钱发展起来的，建筑企业想要发展，还是得多接工程。
所以李卫东便送上了这份“厚礼”，有了充足的工程机械驾驶员，王贵便可以去做更多的工程。
李卫东的这份“厚礼”，也是其他竞争对手无法提供的，其他的工程机械企业，背后可没有一个职业技术学院提供驾驶员。
李卫东提前的布局又一次发挥了作用。
职业技术学院虽说能够赚钱，但投资大，回报周期长，前期的软硬件投入，至少�
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