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　　既然耐克都下订单，那也意味着，这款鞋在美国是有市场的。
　　然而这款连耐克都在卖的产品，吴有为当初却很是嫌弃，将其拱手让人。
　　一瞬间，吴有为只觉得自己好像错过了一个亿！
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　　洛杉矶，飞跃旗舰店门口又一次大排长龙。
　　任何商家门口聚集着一群人在排队，都会引起路人的侧目，于是便有好事者上前询问。
　　“你们为什么在排队？是这家店铺要发放礼品么？”好事者问一个排队的小哥。
　　“我们是来买鞋的。”排队小哥指了指店门口一副宣传海报，接着道：“就是那款鞋，是约翰尼－德普同款，现在很流行。”
　　“买鞋也要排队么？”好事者开口问。
　　“这款鞋是限量发售的，每天只卖五十双，中午投放二十双，下午投放三十双，而且每人限量一双，所以要排队才能买到。我已经错过中午的二十双鞋了，今天下午的这三十双可不能错过。”
　　“原来如此！既然是限量销售，那应该是一款不错的运动鞋。”好事者说着，望了望排队的队伍，迅速的数了一遍，随后开口说道：
　　“不对啊，这里排队的人已经超过三十个了，但鞋子只有三十双，后面的人根本买不到鞋子，他们为什么还要在这里排队？”
　　“后面的人是为了购买优惠礼券！今天下午，除了投放三十双鞋子之外，还有五十张优惠礼券，一张优惠礼券5美金，但是可以抵用15美金。”
　　排队小伙接着介绍道；“优惠礼券上有个日期区间，在那个日期区间之内，拿着优惠礼券来买鞋的话，百分百能买到这款鞋子。”
　　好事者恍然大悟的点了点头：“也就是说，这个优惠券不光是可以享受到优惠，还可与当成是预约券来使用！”
　　三十双鞋子，加上五十张优惠券，可以让八十人来排队。
　　八十人的队伍，放在任何地方都能算是浩浩荡荡了，看起来很有视觉冲击力。
　　以美国的人口密度而言，能有八十人排队等着买东西，大概只有黑色星期五的超级大抢购。
　　过路的人看到这么多人在排队，本能的都会觉得，这家店的生意很不错，或者是复古小白鞋很不错，所以才有这么多人排队。
　　消费者都是有盲从心理的，有些人见到这么多人去排队，也纷纷加入到排队的行列当中。
　　所以后世有很多商家，会专门雇人去排队，故意营造一种销售很火热的情况。
　　特别是一些三四线城市的楼盘，开盘的时候万人空巷，实际上都是中介和雇的托，然后售楼处再搞个开盘便抢购一空，营造一种楼盘热销的气氛，其实却是在人为的制造饥饿营销。
　　饥饿营销这种套路，刚出现的时候的确很管用，很多商家也的确通过饥饿营销赚的盆满钵满。
　　正因为有效，从手机，到汽车，再到房子，甚至奶茶店甜品店，都开始搞饥饿营销。当越来越多的商家开始搞饥饿营销的时候，这一招逐渐就不灵了。
　　特别是在互联网时代，产品更新换代的速度很快，有些产品饥饿营销刚搞到一半，新款产品就出现了，瞬间抢走了热度，搞饥饿营销的一方反而会得不偿失。
　　而在九十年代，饥饿营销还没有大规模的出现，即便偶尔有一些商家，使用饥饿营销的套路，但也没有体系化，所以这一招的效果还是很强大的，能忽悠到不少的消费者。
　　饥饿营销的原理，无非就是制造供求两端的不平衡，从而达到吸引消费者，销售商品的目的。
　　这种供求两段的不平衡，可以是人为制造的，也可以是真正的供求不平衡。
　　所以当李卫东得知，复古小白鞋即将卖断货时，马上决定采用饥饿营销的策略。
　　饥饿营销的第一步是引起消费者的关注，如果消费者对产品一丁点兴趣都没有，也就没有市场需求，更不会产生所谓的“饥饿”。
　　复古小白鞋通过约翰尼－德普的神助攻，已经引起了消费者的兴趣，具备了实施饥饿营销的第一步。
　　饥饿营销的第二步，就是建立消费者对于产品的需求。
　　对产品有兴趣是一方面，愿意花钱购买又是另一方面。没有需求，只是关注，还是卖不出去的。
　　这一点，复古小白鞋同样具备。因为潮品所面对的是一个比较固定的客户群体，也就是说潮品有固定的市场需求。
　　有了市场关注和需求，接下来就是制造供需方面的不平衡，让消费者产生“饥饿”的效果。
　　复古小白鞋本来就没有多少存存货压根就不用去刻意制造，本身就是供求不平衡。
　　而光有饥饿还不够，一旦饿时间长了，消费者失去了耐心，便会转投其他产品。
　　所以还需要建立消费者的期待感，让消费者的心始终吊在这个产品上，始终都有购买的欲望。
　　预约就是建立期待感的一种很好方式。
　　作为商家，虽然不能马上把商品卖给你，但只要你预约了，过个十天半个月，你就能买到产品了，而在这十天半个月的时间里，你依旧会对我的产品存有期待感。
　　如果再加上优惠的话，那期待感就会更强了。
　　消费者都花钱买过优惠券了，还能不买这款产品？哪怕是要等两三个月，甚至半年一年，也等得起！
　　这一整套饥饿营销的套路，后世的消费者百分百都遇到过。
　　网络时代的消费者，都会被饥饿营销各种套路，九十年代的中期的人，更加无法抵挡的了饥饿营销。
　　于是乎，一波饥饿营销下来，飞跃瞬间成为了洛杉矶当地的知名品牌。
　　没过多久，耐克与飞跃的联名款上市，更是让飞跃的知名度大大提高。
　　李卫东也趁着这股东风，一口气开了四家分店。
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　　站在新开的分店门外，李卫东望着飞跃那两道类似于箭头的标志，脸上露出了浓浓的效益。
　　“现在一共有五家店面了，飞跃第一步的布局也算是完成了。接下来要进入到第二阶段的布局，应该找机会，去接触一下那个男人了！”


第四百七十五章　吓唬人！
　　时间跨入到1996年，春节刚过，李卫东便带着李登科老爷子，来到京城的某个大医院就诊。
　　李登科老爷子有糖尿病，以他这个岁数也是正常现象。不过比较糟糕的是，李卫东老爷子的糖尿病，导致了肾脏病变，已经出现了一些轻微的症状。
　　上辈子的时候，李登科老爷子就是因为糖尿病的并发症而去世的。所以李卫东不敢马虎，立刻带着老爷子，来到了京城的大医院。
　　在当时，看病这种事情，最好是找个熟人，有熟人的话，整个诊疗的过程都能顺利很多。
　　李卫东在京城的大医院里，也并不缺乏熟人，小狗健康本身就是搞带金销售的，各种“门诊观察费”送的飞起，跟医生自然是熟的不能再熟了。
　　所以李卫东要在京城大医院里找个单间，也不过是一句话的事情。无论什么时代，钞票都是最好的关系。
　　大老板的父亲住院，手下员工自然不能怠慢，小狗健康经理及以上级的，全都提着礼品来探病，不知道还以为这里面住的是什么大人物呢！
　　李卫东坐在病床旁，笑盈盈的手下送来的礼物，开口说道；“爸，我看了一圈，这些东西你都不能吃。”
　　糖尿病关键就是要控制饮食，不能乱吃东西，更不能吃甜食。
　　而普通人去探病，大概偶读会带一些苹果香蕉之类的东西，糖尿病人都吃不得。
　　李登科老爷子则一脸苦涩，开口抱怨道：“这也不能吃，那也不能吃，关键是还不让喝酒，这住院跟坐牢似得！”
　　对于李登科老爷子而言，不能喝酒实在是太煎熬了，他这个岁数的人，每天不喝上几两，浑身都不自在。
　　李卫东则开口说道：“爸，医院里怎么能喝酒呢！你见过哪个病号，一只手挂着吊瓶，另一只手拿着酒瓶的？而且你这次是糖尿病肾病，这肾有问题的话，本来就不能喝酒。我看你干脆借着这个机会，把酒戒了吧！”
　　“不戒！我答应你来京城治病，就是为了以后能痛痛快快喝酒！你要是让我戒酒，这病我就不治了！”李登科老爷子一脸坚决的说道。
　　“行，不戒就不戒吧！你积极配合治疗，等治好病，我买好酒给你喝！”李卫东无奈的叹了一口气，这人上了年纪，总是会固执一些的。
　　而且这毕竟是亲爹，李卫东也希望老爷子可以过的快乐一些。
　　李老爷子则接着问道：“中午吃什么啊？可以告诉厨子，多放点料酒，我也能解解馋……”
　　就在此时，手机铃声响起，李卫东走出病房，接起了电话。
　　王京的声音从听筒中响起：“老爷子情况怎么样了？”
　　“还可以，办了住院，得在京城呆上一段时间。”李卫东接着问道：“你那边有事？”
　　“刚刚接到劳动局通知，说是要搞一个招聘会，是市里面主办的，要求咱们厂也参加。”王京开口说道。
　　“招聘会？咱们厂招工，哪用去招聘会！”李卫东开口说道。
　　小狗电器厂向来都是不缺工人的。
　　在九十年代，农村地区有的是吃苦耐劳的剩余劳动力，对于他们而言，进厂打工有钱赚，还管吃管喝管住，连衣服都发，这简直是求之不得的事情。
　　更何况大型代工厂招普通工人，本来就不是走招聘会的路子。代工厂往往都是工作简单，用工量大，在招聘会零零散散的招人，太费功夫不说，也不好管理。
　　后世像是富士康，立讯精密，比亚迪这种大代工厂，哪有通过招聘会去招聘基层普工的！
　　小狗电器招聘工人，都是成批次的要人，几个村甚至是一个镇的壮劳力，一下子来几百号，然后统一进行培训。
　　劳动局是知道这一点的，所以当李卫东听说，劳动局让电器厂参加招聘会，不免有些诧异。
　　王京则接着说道：“我问过了，这次招聘会不是一般的招聘会，而是专门针对下岗职工的招聘会。”
　　“原来是找接盘侠的啊！”李卫东恍然大悟的点了点头。
　　“接盘侠？”王京微微一愣，显然没有明白这个新词汇。
　　李卫东则开口解释道；“接盘侠就是大公无私，不计前嫌，牺牲自我，换取他人幸福的人。这下岗职工可是都一些烫手山芋，谁要是招走的话，不就是牺牲自我，换取他人幸福么！”
　　“还真是这么一个理儿！”王京接着说道；“咱们这里的农村讲究三六九、往外走，所以过了年以后，大年初九、十六和十九，市里面搞了三场大型招聘会。
　　但是在招聘会上找到工作的，都是些年轻人，三十岁以上的，几乎没有人要，至于下岗职工，就更没有几个在招聘会上找到工作的了。
　　这两年下岗职工越来越多，能再就业的却寥寥无几，市里面也很着急，听说是张嘉钢书记亲自拍板，要专门给下岗职工搞一个招聘会，帮助他们找工作。
　　而且劳动局那边，还给参会企业定下了目标，让各个企业上报招聘的人数，数量越多越好，要是报少了，还不愿意呢！”
　　“下岗职工本来就是就业困难户，帮助他们再就业是好事情，这张嘉钢的初衷是好的，可惜他没有弄明白，授人以鱼不如授人以渔。”李卫东轻叹一口气。
　　王京则接着说道；“我现在正为上报人数这件事情犯愁呢，你说咱们报