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重生之实业大亨-第444部分
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赵正红眼珠一转，开口问道：“李董事长，你是怕说出了办法，我们当中有人使用这个法子吃独食，对吧？”
李卫东依旧是笑了笑，虽然没有明说，但暗含的意思却差不多。
如果是三亿五千万美金去引进挖掘机技术，大家自然是要合作，毕竟这个数字太过于巨大了。
可如果引进挖掘机技术的花费在两亿美金以内，说不定会有企业动歪心思，咬咬牙自己掏了这笔钱，来个吃独食，以后也可以独霸市场。
大家也都是聪明人，经过赵正红这么一说，瞬间也都明白过来。
“李董事长，你也是多虑了，我们草原上的汉子，绝不是那样的人！”苏日勒和克开口说道。
“我也是为了保障大家的利益嘛！”李卫东回答道。
“李董事长，那你怎样才肯说出你的办法？”李长鸣开口说道。
李卫东拿过公文包，然后掏出了几份文件，接着说道：“我准备了一份保密协议，咱们签了以后，我就可以把办法告诉大家。”
“不就是签份协议么，我签！”苏日勒和克第一个说道。
李卫东则接着道：“我要说明一点，这份保密协议是具有法律效益的，如果各位签了以后，然后你们的企业又自己用了我这个法子，你们以及各自企业的法人，都是要承担法律责任的。”
“不就是法律责任么！”苏日勒和克有些不屑的撇了撇嘴，仿佛没放在心上。
“真是法律意识淡薄。”李卫东心中暗道，然后接着解释道：
“各位可别不当一回事，根据咱们国家的《刑法》，侵犯商业秘密，情节严重的，处三年以下有期徒刑，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。
而其中对于侵犯商业秘密行为的，就有这么一条定义，违反保密义务或者违反权利人有关保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其所掌握的商业秘密的。
所以各位签下这份保密协议之前，可是要想清楚。万一你们要是泄露出去的话，不光是要罚款，更是要蹲监狱的。
要是有哪位不想签的，也可以马上离开。大不了我们其他几家分摊那一份资金，算下来的话，一家也就是多掏个一千万美金。”
众人你看看我，我看看你，然后又看看手中的保密协议。
想要少花钱买技术，就得听李卫东的，签保密协议。不签的话就滚蛋，也等于是退出了购买技术的行业。
四人瞬间觉得这次采购挖掘机技术的主动权，好像落在了李卫东手里。
赵正红偷偷的看了看李卫东，心中暗道：“这个李卫东厉害了，他是最后才加进来的，原本应该是处于弱势地位才对。结果这才几分钟，他这个后来者，就已经反客为主，弄的我们四家都要听他的了！”
第四百四十七章 化整为零
李卫东很清楚，联合谈判当中，后来加入的一方必然是吃亏的。
很多国际经贸合作组织，先加入的，各种附加条件就越少，越往后加入到的，各种附加条件就越多。
就好比世界贸易组织，想加入的话，得跟每一个成员国谈好条件才行。加入的越晚，里面的成员国就越多，要谈判的对象就越多，付出的代价自然也就越大。
即便有些谈判能够一视同仁，新加入者不用付出额外的条件，但肯定是处于一种被动的地位，话语权也是最低。
现在李卫东遇到的就是这种情况，其他四家企业都已经谈了一段时间了，价格也从四亿美金砍到了三亿六千万美金，甚至连最终的交易价格也都确定好了。
这时候李卫东再加入到话，大概率只能做小弟，别人说什么，李卫东照做就行，别人谈成什么样，李卫东接受就行，毫无主动权。
以李卫东的性格，怎么可能接受这种被动的局面！他当然要想办法来获得主动权，就算不能主导谈判，也要掌握足够高的话语权。
于是李卫东就弄出了这份保密协议。
而这份保密协议一出，李卫东瞬间反客为主，掌握了最大的话语权。
另外四家企业也都意识到了这一点，然而面对一个可以省三千万美金的机会，自然不能放过。
更何况李卫东也明说了，如果有人不签的话，那大家就不带他玩了，对于其他几家企业而言，也不过是多掏一千万美金而言。
这依旧要比原来的七千万美金省，还能去掉一个竞争对手，何乐而不为呢！
于是乎，即便是大家都知道，签下这份保密协议，等于是让李卫东拿到了主导权，可依旧还得在协议上签上自己的名字。
四个人都签完保密协议，赵正红开口问道：“李董事长，现在能透露一下，你怎么用两亿美金，卖到小松挖掘机的技术了吧？”
李卫东收起了四份保密协议，随后开口答道：“我的办法就是，不从小松那里买。”
“不从小松买？那去哪里买？找德国人么？德国的挖掘机技术开价也不低，而且其挖掘机的性能，可能还不如小松呢！”苏日勒和克开口说道。
旁边的李长鸣也点了点：“说的没错，全世界范围内，比小松更好的挖掘机，就是美国的卡特彼勒，但是卡特彼勒的价格比德国的利勃海尔还要贵呢！没有五六亿美金，根本拿不下来。”
“诸位稍安勿躁，听我把话说完，我的意思是，我们继续买小松的挖掘机技术，但是却不从小松集团购买。”李卫东不慌不忙的说道。
“这可让我有些迷糊了，你要买小松的技术，却不从小松那里买？那从谁哪里买啊！”苏日勒和克开口说。
李卫东缓缓解释道：“挖掘机的构造，无非就是五大部分，传统系统、回转装置、行走装置，工作装置和液压控制系统，其中行走系统，也就是挖掘机的地盘，国产的技术应该能用。所以我们只要从其他的企业，买到另外四个部分的技术，就能组装成一台挖掘机。”
“哈哈哈，李董事长，我还以为你有什么高见呢！就这主意好让我们签什么保密协议？”苏日勒和克忍不住笑了起来，他接着说道：
“李董事长，你是做家电的，不懂工程机械也正常，工程机械不是家用电器，随便找一些零部件，拼凑一下就能做出产品的！”
旁边的李长鸣也开口说道：“是啊，我们要引进的是小松的挖掘机技术，小松的技术也是世界顶尖，不是随便找个同类的技术，就能替代的。”
“我要买的就是小松的技术啊！”李卫东呵呵一笑，接着说道：“我的意思是，要买小松的技术，不一定要找小松买，其他的企业也能买到。”
众人互相对视了一眼，显然不明白李卫东的意思。
李卫东开口解释道；“挖掘机出现了一百多年，而挖掘机的构造，早已经不是什么秘密，挖掘机里面所用的技术，对于机械行业而言，同样也不是什么秘密。
小松的挖掘机之所以性能好，很重要的原因，就是因为他们使用的技术非常的先进，但是各位好像并不知道，小松挖掘机里面所使用的技术，并不只是小松集团所独有！
我们将整个挖掘机分成五大部分，再将每个部分分成不同的小部分，单独看每个小部分所包含的技术，你会发现，日本的其他企业，也掌握了这种技术。
我举个例子，就比如小松挖掘机使用的液压控制系统，需要的是双泵双回路液压技术，而同款的技术，除了小松集团之外，还有两三家日本企业也掌握。
所以我们只需要跟那几家掌握双泵双回路液压技术的企业进行采购谈判，就能拿到这种双泵双回路液压技术。照葫芦画瓢，我们就可以把整个液压控制系统的技术弄到手。
同样的道理，像是挖掘机的传统系统，回转装置，工作装置，我们也可以用这种方法进行采购，先是将一台挖掘机的技术化整为零，等技术都买来了，再整合起来。
我估算过，用这种方法的话，我们凑出来一台小松同款的挖掘机，绝对用不了两亿美金，当然具体花多少，要看咱们在采购的时候如何进行谈判了。
不过这种法子会比较的麻烦，我们需要去跟几十家企业谈技术采购的技术。但我觉得，最起码能省一亿五千万美金，多跑跑腿也值得。咱们谁的跑腿费也值不了一亿五千万美金啊！”
“李厂长，你说的这些其他企业，他们的技术真的跟小松挖掘机是同款么？”赵正红开口问道。
“当然！”李卫东点了点头，接着说道：“一台挖掘机里包含的技术，可不单单用于挖掘机，还能用于其他的机械，这也就意味着，这些技术不可能被小松挖掘机独享。
比如挖掘机的液压传动器，运用最广泛的并不是挖掘机，而是油泵，所以日本的油泵企业自然会掌握小松同款的液压传动器技术，甚至还有比小松更好的液压传动器。”
李卫东话音顿了顿，接着解释道：“各位可能对日本的情况不太了解，日本毕竟是资本主义国家，跟我们社会主义国家是不一样的，搞科研的目的也是不一样的。
我们社会主义国家，搞科研是为了满足老百姓的需求，是为了国家的发展和科技的进步。而资本主义国家，搞科研的目的就是为了赚钱！
我打个比方，小松集团赞助了某个日本科研机构，研发出一款液压传动器，到时候小松顶多是可以免费的使用这款液压传动器，不需要再交授权费。
但是这个科研机构依旧会拿这款液压传动器去卖钱，人家科研机构就指望这个吃饭呢，不拿去卖钱的话，科研人员岂不是得饿死？
所以这款液压传动器，会卖给油泵企业，会卖给其他工程机械公司，会卖给农机企业，所以这款液压传动器，自然会流入到别的企业当中。”
“原来如此！”苏日勒和克恍然大悟的点了点头。
然而旁边的赵正红却开口说道：“李董事长，就算你这个主意真的可行，我们拼拼凑凑能够凑出一台挖掘机来，可是一台挖掘机里包含了那么多的技术，我们也不知道找谁去买啊！”
“我知道啊！”李卫东说着，又从公文包里拿出了一份文件，接着说道：“我已经整理出了我们需要采购的技术，以及拥有这些技术的日本厂家。
比如挖掘机的传统系统，主要是包含了机械传动技术和液压传动技术，以及一些零碎技术。其中机械传动系统可以去找横滨动力购买，液压传动系统可以去找福岛油泵购买。
挖掘机的回转装置，其核心的零部件就是滚动轴承，东京的日洋精工就拥有滚动轴承的技术，可以找他们谈，估计两千万美金以内就能拿下。
挖掘机的工作装置，我们可以找大阪的不二驱动购买，液压控制系统里的双泵双回路液压系统，可以找千叶的大冢精密液压购买。
至于行走装置的话，那东西不耽误施工效率，用咱们国产的就行，你们谁家的行走装置技术比较成熟，可以直接拿来用，要是都不行的话，找国内的拖拉机厂，也能买得到。
至于发动机嘛，工程机械的发动机，可选择的范围也不多，买进口货的话，美国的康明斯、欧洲的沃尔沃、利勃海尔，日本的三菱和五十铃，卖国产的货话用，玉柴或者潍柴。”
李卫东说着，将手里的文件递给众人传阅，同时开口说道：“各位可以把这份�
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