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重生之实业大亨-第426部分
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很快的，便有客商表现出采购的意愿，开始跟李卫东浅谈价格。
到了谈价格这一环节，这位客户基本上就已经被李卫东搞到手了。
因为中国制造的价格优势，的确是太明显了。
九十年代中期，中国制造的商品还没有遍布全世界，欧美国家也没有意识到，中国制造是多么的物美价廉。
那个时候的欧美家电市场，属于日本五大家电巨头，对于欧美发达国家而言，日本制造的价格已经算是低廉的了，他们哪里见过杀价杀到白菜价的中国制造。
所以只要是李卫东给出报价，欧洲客户几乎没有人会拒绝这门生意，即便那种只是想要试探性打听一下价格的客户，在听到李卫东给出的白菜价后，也都有了真正购买的意图。
……
展厅的另一侧，西芝电器独霸一个很大的展区。
作为日本五大家电巨头之一，西芝电器在全世界的家电行业中，也算是佼佼者，他们理应得到了一个大的展区。
西芝电器的家电品种也十分众多，大到空调电冰箱，小到刮胡刀脱毛器，西芝电器都有生产，即便他们获得了一个大的展区，依旧塞满了产品。
渡边雄手中拿着一个计算器，不停的在上面按来按去。
“渡边君，你在算什么？”旁边一名男子开口问道。
这名男子便是西芝电器派驻在德国的干部，名叫小泽龙二。
“小泽君，我在计算，这次我们得到订单以后，该如何分配给各个代工厂。”渡边雄话音顿了顿，接着说道：“前不久，我们在东南亚找到了好几个新的代工厂，这一次在科隆拿到的订单，也会分配给东南亚代工厂的。”
小泽龙二则开口问道：“上一批运来欧洲的产品，有一部分是中国代工厂生产的，我听说总部对于中国代工厂并不满意，所以才将生产订单分散开。”
渡边雄点了点头：“是的，中国的那个代工厂发展速度太快了，已经超出了总部的预期，而且他们自己生产的产品，也在中国市场上给我们带来了不小的冲击。总部并不希望培养出一个竞争对手。当然，代工厂在中国，也是另外一个原因。”
日本人对中国的偏见，直到2021年仍然普遍存在，九十年代中期，日本人对中国的偏见就更普遍了，对于很多日本人而言，把工厂放在中国，本身就是一种错误的行为。
“渡边君，你就放心好了，中国那么的落后，就算再给他们100年，也赶不上我们日本的！区区一个代工厂，凭什么能成为我们西芝电器的竞争对手！”
小泽龙二一脸骄傲的表情，随后开口问道：“不过据我了解，东南亚人是比较懒散的，他们的产品，品质是能有保证么？”
“如果只是吹风机之类的简单产品，应该没有问题吧！”渡边雄说着，望了望西芝电器展区里的吹风机柜台，恰好有两个欧洲客商正在试用展示品。
渡边雄微微一笑，接着说道；“小家电这种东西，还是比较消耗人力的，以欧洲的劳动力成本，他们的小家电完全没有价格优势，所以欧洲的小家电市场，终究会是我们日本品牌的。”
渡边雄正说着，只见又一名欧洲客商走过来，跟那两个正在试用吹风机的客商说了几句话，那两人马上放下手中的吹风机，转身离去。
“怎么情况，客商怎么走了？”渡边雄眉头一皱，立刻走到吹风机柜台前，开口问销售人员：“刚才那两位客商，对我们的吹风机有什么不满意么？”
销售人员摇了摇头：“他们没有表达出对产品的不满。只是刚刚来到的那个人，告诉他们B区有一种新式吹风机，好像叫什么离子吹风机，他们要去看一看这种新产品。”
“新式吹风机？都用上离子了！”渡边雄也是不明真相，不过听到“离子”这东西，本能的觉得很高大上。
下一秒，渡边雄轻叹一口气，开口说道：“德国不愧是科技强国，就连吹风机，也都用上离子了，小泽君，我们一起去B去看看那款新式吹风机吧！”
在渡边雄看来，这种家电新产品，肯定是德国这种科技强国才能做出来的。
……
渡边雄和小泽龙二来到的B区，很快就看到了那只正被一群人撸来撸去的大金毛。
“好像就是这里吧，听说那个推出新式吹风机的品牌，弄了一只金毛犬在展台上。”渡边雄开口说道。
小泽龙二则望向了的小狗电器的招牌，上面有三种文字，分别是英文、德文和中文。
“小狗，我在德国这么久，没听说过德国有这个品牌啊！好像整个欧洲也没有这个牌子，话说上面怎么还有汉字啊，难道是我们日本的品牌？”小泽龙二开口说道。
日语当中也有汉字，而且日本的企业名称或者招牌，往往都是使用汉字，所以小泽龙二下意识的认为，这可能是日本品牌。
然而旁边的渡边雄，却是一脸阴沉。
“这是中国品牌！”渡边雄开口说道。
“原来是中国品牌，渡边君真是见多识广！”小泽龙二顺口奉承了一句，接着说道：“中国虽然没有什么知名的家电品牌，这次是国际家电展，有一两个中国品牌也正常。”
渡边雄却开口说道：“这个小狗电器，就是我们在中国的代工厂！”
“什么？我们的代工厂？竟然也来参展了？”小泽龙二一脸吃惊的表情。
在小泽龙二眼中，代工厂只是最低端打工仔，有什么资格跟西芝电器在同一平台参加展览！
渡边雄则长叹一口气，随后开口说道：“小泽君，看来总部的担忧是真的，我们真的培养出了一个竞争对手，不光是在中国市场，现在还来到欧洲抢我们生意了！”
第四百三十三章 竟被中国人卡脖子了！
渡边雄和小泽龙二站在围观的人群当中，看了一遍负离子出风机的广告。
“负离子吹风机？这是什么东西？以前没听说过这种产品啊！”小泽龙二皱着么头说。
“所以才说这是新型吹风机嘛！”渡边雄开口答道。
“呵呵呵，渡边君，你说笑了，中国人哪里懂得研发新产品！我看这个所谓的负离子吹风机，不过是骗人的把戏！”小泽龙二开口说道。
“小泽君，你可别小看这个小狗电器，我跟他们的厂长李卫东打过很多次的交道，这是一个非常难缠的家伙。当年我刚刚见到他的时候，小狗电器还只是个小工厂，连流水线都没有！现如今他们的生产规模，即便放眼整个亚洲，也是能有一席之地的。”
渡边雄话音顿了顿，接着说道：“而且有这么多的欧洲客商过来洽谈业务，我想这种负离子吹风机，应该不是骗人的把戏，否则的话，早就被德国人给识破了，要知道德国人的科学素养还是非常高的，想骗到德国人，可不是一件容易的事情。”
小泽龙二则是冷哼一声，他的内心深处依旧是看不起中国企业的。
就在此时，一个熟悉的身影出现在渡边雄的视野当中。
“你快看那边，那是松下电器的井上惠三！”渡边雄表情显得严肃起来。
“的确是井上惠三，他也出现这里，看来松下电器对于这款负离子吹风机，也很有兴趣啊！”小泽龙二开口说道。
“小泽君，既然松下电器的人都已经来了，看来我们也应该去探听一下虚实了。”渡边雄开口说道。
……
李卫东送走了井上惠三，刚刚喘了一口气，便看到渡边雄出现在小狗电器的展区里。
“渡边雄也来科隆了！”李卫东眉头一皱，他虽然有些疲惫，还是抖擞精神迎了上去。
“渡边君，好久不见！”李卫东开口打招呼。
“李桑，恭喜你，研发出一种新产品！”渡边雄一脸微笑的回应道。
两人寒暄了几句后，这才开始谈生意。
李卫东拿过一台负离子吹风机的样品，向渡边雄介绍起来。
渡边雄也不是蠢人，他很快就意识到，这种负离子吹风机背后所蕴含的商机。
吹风机已经出现了几十年，所以传统的吹风机对于客户而言已经没有了吸引力。这时候出现一种充满噱头的新型吹风机，的确能收割一波市场。
家电这种消费品，如果一直没有大幅度创新的话，那么消费者也会用到坏掉，才会去买一台新的。所以想要家电卖得好，花样噱头少不了。
给传统的家电产品增加一点新花样，或者增加一个新噱头，让消费者觉得，这是一款全新的产品，他们就会掏钱购买。
就像是电视机，当电视机处于显像管时代的时候，很多人家中的显像管电视会用上十几二十年，只要没坏就不会更换。
然而电视机进入到液晶时代以后，即便是家中的显像管电视机还能使用，消费者往往也愿意掏钱更换一台液晶电视机。
再比如电冰箱这种东西，几十年如一日的都差不多，一半是冷藏，一半是冷冻，对于消费者而言就没有更换的必要。
这就叫产品的升级，或者产品的更新换代。
家电这一行，一个产品动辄用十年八年的，如果不去做产品升级，不去做产品的更新换代，很难让消费者花钱买新的。消费者若是不买新的，那家店企业岂不是要喝西北风？
所以随着科技的发展，家电所谓的更新换代也越来越快，从传统家电，到智能家电，一波接一波，让人目不暇接。
一个“负离子”的噱头，显然是完成了吹风机的产品升级和更新换代。单单一个消除静电，让头发更加容易打理的功能，就能让很多爱美的小姐姐，花钱去换一台负离子吹风机。
“这款负离子吹风机，肯定会有市场的，看来需要跟李卫东谈一谈代工的事情了。”
想到这里，渡边雄开口问道：“李桑，我们西芝电器对这款产品非常感兴趣，请问你们的报价是多少？”
“渡边君，你是想要我们小狗电器的产品报价，还是代工报价？”李卫东开口问。
“当然是代工的报价，还是老规矩，你们进行生产，最终贴上我们西芝电器的品牌。”渡边雄开口说道。
李卫东立刻报出了价格，双方又讨价还价了一番，敲定了最终的价格。
“李桑，我们可以先签一份意向合同，等我向总部汇报以后，我们再签署正式的合同。”渡边雄开口说道。
“没有问题！我们之间也不是第一次合作了，互相是有信任基础的。”李卫东微微一笑，随后开口说道；“不过渡边君，有一件事情，我需要事先说明。”
“李桑请讲。”渡边雄开口道。
“关于交货时间，可能要推迟一个月的时间。”李卫东接着说道；“我现在接到的订单实在是太多了，我们的产能实在是跟不上啊！”
“能理解，一个月的时间，并不算很长。”渡边雄开口答道。
李卫东则一脸诚恳的说：“渡边君，你放心，我们是长期合作伙伴，我一定会尽快完成西芝电器的订单，等到我把松下和日立的订单生产完毕之后，立刻会生产你们的订单，然后尽快发货。”
渡边雄猛的一愣：“你说什么？你还要先生产松下和日立的订单？我们西芝电器要排在第三位？”
李卫东马上答道：“渡边君，你别误会，你们西芝电器的发货不是第三位。而是第五位，日本的连锁家电品牌，小岛电器和山田电机，是排在前两位的，他们不需要代�
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