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重生之实业大亨-第380部分
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价格昂贵是一个因素，当时一台豆浆机的价格是一千五到两千块钱，普通家庭未必舍得花这么多钱买一台豆浆机。
另外早期的豆浆机使用不方便、出浆率低、豆渣多、豆子需要提前泡软等因素，也让消费者对豆浆机望而却步。
归根结底就是一句话，市场没需求，产品还不好用。
但凡市场需求和产品品质能占一项，豆浆机也不至于那么难卖。
如今李卫东所开发出来的豆浆机，使用的是德国的高速电机，外加S39009不锈钢铸造的刀片，比起历史上的一代豆浆机，性能方面有了非常大的提升。就产品的品质而言，李卫东已经做到了当时的极限。
既然产品的品质没有问题，接下来就需要打开市场需求。
于是李卫东决定使用软文攻势，先在报纸和刊物上吹一波豆浆的好处，先把豆浆给包装起来。之后再开始卖豆浆机。
普通人吹嘘豆浆的好处，说豆浆能治病，大概是没有多少人肯相信的。
但同样的尬吹，从专业人士口中冒出来，那公信力就完全不一样了。
于是李卫东直接找到营养学会，先是以搞科研的名义，赞助了一笔钱，然后借用营养学会的资源，搞一个征文活动，花了点小钱，便从一群专业人士那里，弄来了一堆吹嘘豆浆好处的文章。
接下来就是将这些吹嘘豆浆功效的文章投放到报纸和杂志上。
综合性的报纸也会有一些专业的板块，自然也需要专业素材。
李卫东投出去的这些吹嘘豆浆作用的文章，全都是专业的医生所写，自然是很符合报社的要求。
报社的编辑一看投稿人，都是某某医院的医师，很多还是知名大医院的医生，自然不会怀疑文章的专业性。
平日里，报社的小编们想要去找大医院的医生约一篇稿，人家都未必有时间，如今有医生主动投稿，自然是求之不得，必须给过稿！
……
一大清早，周大爷照例出门遛鸟，他提着鸟笼子，来到了报摊前，顺手买了一份新京时报，便走进了小公园里，来到了凉亭坐下，便开始开报纸。
不一会，周大爷看到了那篇《喝豆浆预防糖尿病》的文章。
周大爷有个姐姐，去年的时候就被查出了糖尿病。而前段时间查体，周大爷的血糖也是偏高的。
其实这也正常，人上了岁数，身体机能会不断的下降，出现“三高”的症状也很正常。
然而周大爷却跟很多的老人一样，对于自己血糖偏高的情况非常紧张，整日疑神疑鬼，生怕自己也得了糖尿病。
如今看到这篇《喝豆浆预防糖尿病》的文章，周大爷顿时如获至宝，再仔细一看，这竟然是内分泌科医生写的文章，那准错不了，于是周大爷捧着报纸，将这篇文章看了三遍。
“老周，看什么呢？”另一位姓赵的大爷同样拎着个鸟笼子，缓缓的走了过来。
“老赵，你看看这个，喝豆浆可以预防糖尿病！”周大爷将报纸递给了赵大爷。
赵大爷却摆了摆手：“我血糖很正常，用不着预防糖尿病。不过说起这豆浆，那可是好东西啊，可以给骨骼补钙，帮助老年人预防骨质疏松！”
赵大爷说着，从兜里掏出了另外一份报纸，然后指了指其中一篇文章。
周大爷扭头望去，这标题果然是《多喝豆浆多补钙，骨质疏松不再来》。
下一秒，周大爷猛的站起身来，提着鸟笼子就要离去。
“老周，你去哪？”赵大爷开口问道。
“去一趟菜市场，找卖豆腐的老陈头，让他明天给我留一壶豆浆！”周大爷开口答道。
……
济城铁路成人中专，实验室里，一个二十五六岁的年轻人，正在摆弄着一台机器，这台机器有搅拌刀片，有加热棒，赫然就是一台豆浆机！
这个年轻人名叫王久阳，是铁路成人中专的老师，有着大学学历的他，刚刚拿到工程师的职称，可谓是前途一片光明。
然而王久阳的心思，并没有放在教学和论文上，他一直在捣鼓食品加工机、电饭煲等各种小电器，平日里他也没有在想着该如何给学生们上课，而满脑子都是变压器、交流电等物理符号。
而这一切，都是为了做出一台豆浆机。
王久阳从小就喜欢喝豆浆，然而做出一碗豆浆是很辛苦的事情，王久阳小的时候，想要喝上一杯豆浆，需要泡豆子、推磨、过滤、蒸煮，忙活八到十个小时，才能喝到一杯豆浆。
这让王久阳下定决心，要做出一台豆浆机，可以轻松的喝上豆浆。
功夫不负有心人，经过大半年的研究，王久阳果然成功了，他做出另一款豆浆机。
虽然豆浆机很简陋，只是原始的泡磨豆浆机，出浆率并不高，豆渣还多，可好歹也算是一台自动化的豆浆机，至少能省去推磨、和蒸煮的环节。
然而王久阳并不满足于此，他还在不断的改进豆浆机，他觉得这是一个不错的生意，王久阳甚至打算，在未来辞掉教师的工作，搞一个公司，专门做小家电。
忙活了大半天，王久阳将泡好的大豆倒进了豆浆机里，加上水，按下了启动开关，他要试验一下，这一次改进，做出来的豆浆会不会更加美味。
等待的时间，王久阳有些疲惫的靠在了椅子上，随后拿起一份报纸，消磨时间般的看了起来。
“夏日饮用豆浆能够消热防暑、生津解渴；冬日饮用豆浆能驱寒暖胃、滋养进补。平日使用可滋阴壮阳，对肾脾两虚，头晕耳鸣，腰膝酸软，骨蒸潮热有极佳的效果……怪不得我肾这么好呢，原来是因为常喝豆浆！”
王久阳下意识的摸了摸自己的愈发上提的发际线，喃喃自语道：“可惜啊，豆浆没有生发的功能！”
王久阳又拿起了另一份报纸，很快的他便发现了另外一篇吹嘘豆浆功效的文章。
“原来豆浆还有这么好的效果。这么看来，豆浆机一定会有市场的！”
此时的王久阳，愈加坚定了要开公司做豆浆机的想法。
“时不我待啊！要不找去找朋友凑点钱，先把公司给开起来！”王久阳心中暗道。
……
九十年代的人哪里见识过营销软文这种东西，更何况这些吹嘘豆浆作用的文章，并不是在广告区，而是在健康板块，压根没有人意识到，这些文章是李卫东销售豆浆机的前奏。
人们看过报纸上的吹嘘后，对豆浆的效果深信不疑。
一份报纸出现个两三篇吹嘘豆浆功效的软文，就能给读者留下好的印象，而若是多看几份报纸的话，那么印象就比较深刻了，当其他人提起豆浆时，本能的会觉得豆浆是强身健体的好东西。
这就好比人们听到冬虫夏草时，相信绝大多数人说不清楚冬虫夏草的功效，但是却都知道，冬虫夏草是有益身体健康的好东西。
一系列的软文营销后，让普通老百姓树立起“豆浆有益健康”、“喝豆浆预防疾病”等观念。
很多人跑去菜市场找卖豆腐的购买豆浆，小区门口那些磨豆浆的，生意也变得好了起来。
为人父母的，看到豆浆可以促进骨骼发育，让孩子长高的文章后，自然会买豆浆给孩子喝；为人子女的，看到豆浆可以补钙，预防骨质疏松，也会去买豆浆给父母喝。
而那些肾不好的，也会买上一壶豆浆当水，一顿的吨吨吨，想要来一个滋阴补阳。
能不能恢复男儿雄风不好说，不过多喝水总是对肾比较好的。
一股全民喝豆浆的苗头，眼看着就要形成。
李卫东也觉得，时机差不多了，趁着豆浆的这波热度刚刚兴起，该把豆浆机推向市场了。
……
电视机的画面上，出现了一个年轻的妈妈，只见年轻妈妈端了一小碗的干黄豆，直接倒进了一台机器里。
随后年轻的妈妈又盛了一碗水，同样倒进机器里，之后她按下了机器的按钮。
镜头一转，只见年轻的妈妈拿着那台机器，倒出了一杯热腾腾的香浓豆浆。
镜头有一转，年轻的妈妈端着几杯豆浆，走到餐桌前，爷爷、奶奶、爸爸还有孩子，已然等候在那里，他们每人端起一杯豆浆，开心的笑了起来。
此时电视机里出现一个画外音：“一杯豆浆，只需要十五分钟，小狗免泡豆浆机，你值得拥有！”
电视机前，周大爷顿时觉得，碗里的那从卖豆腐那里要来的豆浆不香了！
第三百九十七章 捷足先登
不仅仅是在电视上，报纸上也出现了豆浆机的广告，而且还都是一整版。
在报纸上打广告，虽然没有电视广告那么的生动直观，但却可以把产品的特性介绍的更加详细。
比如豆浆机的功能，在电视广告里，旁白介绍一遍，一般观众能记住几个重点词就算不错的了。
在报纸上做广告，可以将产品的优点一条条写上去，读者就算是记不住，多看几遍也就熟悉了。
那些吹嘘豆浆的软文，刚刚让民间掀起喝豆浆的苗头，豆浆机的广告就趁势出现在了各路媒体上，很成功的蹭到了热度。
……
周大爷带着老伴来到商店的柜台前，果然看到了电视广告上的那款豆浆机。
此时，有一个中年妈妈正站在柜台前，摆弄着一台豆浆机的样品。
“这就是电视上说的那种小狗豆浆机吧？”周大爷开口问道。
售货员点了点头：“对，就是这种。”
“直接用干豆子就能出豆浆，不用泡？”周大爷又问道。
售货员再次点了点头：“不用泡豆子，直接放水进去，按个按钮，就能出豆浆，可方便了！”
“这豆浆机多少钱啊？”周大爷又问道。
“原价3000块钱一台，现在厂家搞活动，2288一台！等于是打七五折。”售货员开口说道。
“这么贵？”周大爷心中一惊，他可没有带这么多钱，得回家拿存折，再去银行取钱才行。
旁边的老伴则开口劝道：“这个豆浆机这么贵，我看还是算了吧，别花这个冤枉钱了，去菜市场卖豆腐那里，五毛钱能买一大锅的豆浆。”
周大爷点了点头，这个价格的确是超出了他的预算。
然而售货员却开口说道；“外面卖的豆浆，哪有自己家里做的卫生啊！就好比菜市场里那些磨豆浆的，豆浆机就摆在户外，天天风吹日晒的，谁知道里面有多少细菌！
再说了，那些卖豆腐的为了节约成本，用的肯定都是比较差的原料，哪像自己家里做豆浆，肯定得用好的大豆，用干净的水。自己吃嘛，不会省这几毛钱的。”
周大爷还没有表态，旁边的中年妈妈却深以为然的点了点头：“去买别人磨出来的豆浆，确实不放心啊，谁知道他们用的是什么材料，也不知道用的水干不干净。还是自己做豆浆，放心一些。我买一台，你给我拿台新的吧！”
成功卖出去一台豆浆机，售货员立马喜笑颜开的给中年妈妈开票。
周大爷一脸羡慕的看了看年轻妈妈，开口说道：“两千多块钱就为了喝个豆浆，你可真舍得啊！”
中年妈妈却笑了笑：“其实我也不舍得啊，不过孩子正在上初中，正是长身体的时候，报纸上不是说了么，喝豆浆可以促进骨骼发育，能让孩子长高！
而且家里不光有孩子，还有老人，豆浆能补钙，预防老年人骨质疏松，还能预防糖尿病、高血压什么的。买一台豆浆机�
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