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重生之实业大亨-第328部分
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孙新民却摇了摇头：“换什么地方！李卫东的展区，还继续展出榨汁机。不过李卫东也是咱们中国展团的一员，这款榨汁机还获得了展会的特等奖，当然也要在咱们这边展出一下！”
“也就是说，给李卫东两个展台？”蔡前进顿时一脸不爽，他接着问道：“领导，那我们的空气炸锅放在哪里啊？”
“你们的空气炸锅就先撤下来吧！反正展会已经过半了，你们也展出了好几天，算是够本了。”孙新民开口说道。
蔡前进显然不会轻易就范，他马上说道：“领导，这可是我们的展位，怎么能给别人！”
“李卫东的那款榨汁机，毕竟拿到了展会的特等奖，把榨汁机摆在咱们的展区，也能够充一下门面，展示一下咱们中国制造的家用电器，让这些老外知道，咱们中国的家电也是很不错的。”
孙新民话音顿了顿，接着说道：“若是摆你们的空气炸锅，顶多就是摆了一件普通的商品，对提高我们中国家电的知名度、提升我们国家的形象，没有半点的用处。老蔡，为了大局，你们就牺牲一下嘛！”
“领导，这里有这么多家电品牌，凭什么单单牺牲我啊！”蔡前进一脸不忿的说。
孙新民则开口解释道：“老蔡，你们的这个睡莲空气炸锅，跟其他的品牌比起来，还是要小一些的。像是海尔冰箱、春兰空调、小鸭洗衣机、老板抽油烟机，这些都是国内的大品牌，总不能让他们把产品撤下来的吧！
再者说来，除了你们这个空气炸锅之外，其他的都是大家电，我撤走那些大家电，榨汁机也没法直接摆上去。唯独你这个空气炸锅算是小家电，你把这个展台清空一下，榨汁机拿过来就能直接展出，也不耽误时间。”
有困难牺牲小品牌，之前李卫东就是被这样牺牲掉的，然而风水轮流转，如今终于轮到了蔡前进！
……
与此同时，李卫东也在接待一位大客户。
站在李卫东面前的，是一个身材高大的中年人，这人穿着一身整齐的西装，有一张日耳曼人标准的脸。
他叫罗伊斯，来自于德国工业巨头博世。
博世的业务涉及面非常广，包括汽车、机械、电动工具、能源、建筑、家用电器、热力技术、人工智能等等，而且所涉及到的基本都是制造业中的尖端部分。
而博世本身是做家用电器起家的，世界上第一台压缩机冰箱，就是博世发明的。未来西门子的家电业务，也被卖给了博世。
对于中国老百姓而言，对于博世的家用电器并不熟悉，因为博世在中国做的主要是与汽车相关的业务，博世的家电业务，主要还是放在欧洲。
如今博世的罗伊斯来找李卫东，正是看中了李卫东的橙汁机。
“李先生，我们博世电器希望可以得到这种在欧洲地区的榨汁机的专利授权。”罗伊斯很直白的说道。
博世倒是没有惠而浦那么贪，他们的家电业务主要是放在欧洲，所以也只要欧洲的专利授权。
李卫东故作思考的想了片刻，然后又拿出了说服托马斯的那套说辞：
“罗伊斯先生，恕我直言，这种榨汁机是一种小家电，其实并不适合在德国生产……”
“德国的工人都是技术工人，让他们生产这种简单的榨汁机，是一种资源的浪费……”
“以德国的劳动力成本，生产这种低利润的产品，显然是不划算了……”
一套说辞下来，罗伊斯只是面无表情的点了点头。
李卫东则接着说道；“罗伊斯先生，其实你可以直接向我采购这种橙汁机，这样可要比自己生产划算多了，而且也不用考虑专利授权的问题。”
罗伊斯立刻否决道：“李先生，非常抱歉，我们博世只出售自己生产的产品。”
“罗伊斯先生，你也可以考虑一种新的生产模式，比如比如OEM或者ODM。由我为博世代工，最终生产出来的依旧是博世的产品。”李卫东依旧是老套路。
罗伊斯想都不想便拒绝道：“我们博世不需要其他厂家代工。”
“罗伊斯先生，你是不是担心产品质量的问题？这一点你大可以放心，我的工厂有丰富代工经验，我们除了是电器厂之外，还是西芝电器的代工厂。你现在去西芝电器的展区，看一看他们的吹风机或者电熨斗，说不定就是我的工厂所代工的。”
李卫东把说服托马斯的说辞，又重复了一遍。
然而罗伊斯眼神中却露出了一缕不屑：“日本的产品，怎么能够与我们德国的产品相比。按照我们德国制造的标准，大部分的日本制造，都是劣质的产品！”
李卫东顿时有些无语，在中国人眼中，日本制造是高品质的代名词，在美国人眼中，日本制造也是可以信赖的产品，而在德国人眼中，日本制造就成了劣质货。
不过德国制造确实有这个骄傲的资本，更何况作为老牌的制造业强国，看不起新兴的制造业国家，也是正常的现象。
“这个罗伊斯，连日本制造都看不起，更别说我这个代工厂了，看来想要从博世获得代工订单，是不可能的了！德国人有名的刻板，估计很难说服他。既然如此的话，那我就有橙汁机的专利，捞点别的好处！”
想到这里，李卫东开口说道：“罗伊斯先生，既然博世一定要坚持德国制造的话，那我也不介意直接出售专利授权，不过我还是有个建议。我希望能用专利授权，换取博世的MCM250榨汁机的专利授权。”
“MCM250？”罗伊斯马上摇了摇头：“这不可能，MCM250是我们1991年才推出的产品，你的这个专利，不值得交换MCM250榨汁机的专利。”
“那MCM150呢！”李卫东又问道。
罗伊斯沉吟片刻，随后还是摇了摇头：“MCM150是我们1988年底推出的产品，放在世面上也算是新款。你的这个榨汁机，结构非常简单，它的专利权可换不到MCM150的专利。”
“MCM100呢？”李卫东又问道。
“也不行！”罗伊斯依旧拒接。
“MCM50！”李卫东又降低了要求。
罗伊斯依旧摇头，表示不同意。
“MCM20，这个总行了吧？”李卫东开口问。
“MCM20，那是好多年前的产品了吧，如果我没记错的话，这款产品已经过了专利保护期了！”罗伊斯回答道。
“过了专利保护期了啊！”李卫东故做沉思，然后开口说道；“要不然这样吧，博世把MCM20的生产技术给我如何？”
第三百五十五章 旺财是条狗
罗伊斯眼神中的疑惑一闪而过，在他看来，MCM20榨汁机榨汁效率低，噪音大，破壁功能也不强，是一款已经被淘汰的落后产品，甚至连专利保护期都已经过了，他不明白李卫东为什么指名要MCM20榨汁机的生产技术。
李卫东则开口说道；“罗伊斯先生，你心中一定会觉得很疑惑，为什么我要购买老款榨汁机的生产技术吧？”
罗伊斯点了点头，李卫东则开口解释道：“MCM20榨汁机，在德国人眼中是已经落后的产品，但是在我们中国人眼中，依旧是非常棒的产品。
所以我购买MCM20榨汁机的技术，并不是为了国际市场，而是要在中国市场生产，在中国市场销售。中国市场上的榨汁机种类并不多，我认为这是一个广阔的市场。”
“原来如此！”罗伊斯点了点头，以他对中国的印象，中国人用十年前的落后产品，是很正常的。
随后罗伊斯又问道：“你们中国人的收入并不高，他们能喝的起果汁么？”
这是一个很冒犯性的问题，不过考虑到罗伊斯连日本制造都看不起，能问出这样的问题也就不奇怪了。
李卫东并没有动怒，他的目的是MCM20榨汁机的技术，技术没到手之前，他只能猥琐发育装孙子。
于是李卫东开口解释道：“罗伊斯先生，我们中国人的收入并不高，但是我们的物价也便宜啊！中国是农业生产大国，水果要比德国便宜的多，随意一般老百姓也是能吃得起水果的。”
罗伊斯点了点头，他接受了李卫东的这个说法。
李卫东接着说道：“罗伊斯先生，对于你们博世而言，MCM20榨汁机是一款已经淘汰的产品，它的生产技术也毫无用处，留在手里只能当垃圾。反倒不如交换给我，这样也可以利用一下垃圾的剩余价值。”
罗伊斯思考了片刻，用已经淘汰的技术，换取专利授权，一分钱都不用花，这肯定是很划算的。
于是罗伊斯开口说道：“李先生，用MCM20榨汁机的技术，换取你的橙汁机授权，我需要向上级汇报一下。不过我想原则上，是没有什么问题的。”
李卫东心中也松了一口气：“我十分期待罗伊斯先生能带来好消息！”
……
李卫东所看中的，当然不是MCM20这种老款榨汁机，他所看中的是MCM20所使用的高速电机。
早在十九世纪三十年代的时候，电动榨汁机就被发明出来，也就是第一代的榨汁机。
由于二战的缘故，榨汁机发展的并不快，直到几十年后，才出现了第二代榨汁机。
第二代榨汁机采用的是六刃的刀片，以及一万转的高速电机。
后来随着材料工艺的发展，点击的转速也越来越高，从一万转变成了一万六千转，然后又超过两万转，现如今第五代破壁机的电机转速，已然超过了每分钟三万转。
MCM20就是第二代榨汁机，它所使用的，就是一万转的高速电机，也就是李卫东所看中的东西。
国内有厂家可以做一万转以上的高速电机，但是体积都比较大。这种能放在榨汁机里的小型电机，显然是国内技术的短板。
李卫东估摸着，即便是有国内的厂家能做出这种小型高速电机，也是那种技术顶尖的国企或者军工企业，而且产量也不会很大，民营企业很难拿的到货。
德国人的机械技术，那是无可挑剔的，单以纯机械技术而言，美国和日本都比不过德国。
更何况对方还是博世，博世的业务范围本来就包含电机工业，博世的电机技术，是世界上最顶尖的。即便是已经淘汰了好几年的产品，拿到中国去，也就是国内领先的水平。
所以李卫东干脆就接着这个机会，把一万转小型高速电机的生产技术给拿到手。
用专利授权换技术，可比直接卖钱划算多了。对于李卫东这种实业家而言，有钱不一定能买到自己所需要的技术，而有技术，却可以创造更多的财富。
为了不让罗伊斯察觉到自己的真实意图，李卫东还故意提了几款先进榨汁机的专利，他知道罗伊斯肯定不会用先进榨汁机的专利来交换，而在一步步的降价当中，李卫东也得到了自己想要的高速电机。
……
这一趟科隆电器展，李卫东也算是收获颇丰，他在现场买了一批橙汁机，赚了小几万马克，然后又接了两万多台橙汁的订单。同时还邀请到了惠而浦来餐馆工厂。
若是惠而浦对工厂满意的话，李卫东有望从惠而浦那里得到代工大单。
面对惠而浦，李卫东在下一盘大棋，获得惠而浦的代工订单只是第一步。
同时李卫东还获得了一个展会特等奖，虽然没有奖金，但是回到国内以后，还是可以吹一波的。
毕竟当时中国的家电企业，技术普遍比较落后，产品拿到国际上，能达到平均的水平就算�
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