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重生之实业大亨-第273部分
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“那会不会是竞争对手用了什么招数？比如降价，要跟咱们打价格战！”
陈助理接着说道：“咱们的拖拉机虽然进行了改进，性能有所提升，但是品牌跟东方红拖拉机相比，还是有很大差距的，如果东方红拖拉机降到跟咱们的拖拉机同等价位的话，农民可能还是会选择东方红拖拉机的。”
周崇光依旧摇了摇头：“东方红拖拉机降价的可能性不大，一拖厂可是国内最大的拖拉机厂，他们的拖拉机要是降价的话，肯定是全国性的，咱们能收不到半点风声？倒是省内的黄河拖拉机，或者红旗拖拉机，有可能降价。”
“周厂，我立刻派人去农机站，查一下其他品牌拖拉机的价格。”陈助理说着便要起身。
周崇光却摆了摆手：“销量下跌的这么严重，我还是亲自去基层农机站做一下调研吧！”
周崇光说着，翻了翻手中的月度报告，接着道：“我看了一下，上个月陈关乡农机站，一台拖拉机都没卖出去，咱们现在就去陈关乡走一趟，看看究竟出了什么事！”
……
周崇光带着陈助理，来到了陈关乡。
恰好逢集，乡里来了很多人，有专门来赶集的，有专门来卖货的，也有卖货顺便赶集的。
道路两旁，农用三轮车随处可见，车上有各种各样的货品，瓜果蔬菜、猪肉活鸡、酱油味精、拖鞋胶鞋，应有尽有。
反倒是开着拖拉机来的寥寥无几。
周崇光虽然看到了路边的农用三轮车，但并没有放在心上，他满脑子里都是拖拉机销量下滑的事情。
“周厂，前面路的右侧，就是陈关乡农机站了。”陈助理指了指前方。
“把车停在这里吧，我们走过去。”周崇光开口吩咐道。
随后周崇光和陈助理下了车，步行走向了农机站。
农机站的工作人员一看这两人的打扮，完全不是农民，感觉不是来买农机的，他还以为是上面的领导过来视察工作了，便一路小跑去找农机站的站长汇报。
站长来了以后，发现这两个人，自己也不认识，应该不是农机部门的领导。
站长仔细的观察了一下，虽然这两个人长相很平庸，但为首那个人明显有一股当领导的派头。
站长也拿不准，这二位是什么级别的领导，也不敢上前问，怕扫了领导的雅兴，于是干脆站在一旁，静悄悄的看着，等着对方的指示。
周崇光在农机展里转悠了一圈，心说怎么没有人招呼自己，于是他干脆干咳一声，指了指面前一台圆盘耙，开口问道：“这圆盘耙多少钱啊？”
“你又不买，还问价，弄的跟真的似得！”农机站长心中吐槽了一句，随后堆出了笑脸走上前去，报出了一个价格。
周崇光点了点头，随后把话题转移到拖拉机上面。
“你们这里拖拉机卖的怎么样啊？”周崇光开口问道。
“一般吧！陈关乡是贫困乡镇，能买得起拖拉机的农民不多。”农机站站长开口答道。
“那什么牌子的拖拉机卖得最好？”周崇光接着问。
“什么牌子卖的都不好。”站长一脸老实的回答道。
周崇光顿时有些尴尬，他本来还想再问问，自己厂生产的拖拉机，销量怎么样，可这话题直接被站长给聊死了。
农机站站长却主动说道：“以前的时候啊，偶尔还有人买拖拉机，现在的话，有了农用三轮车，谁还买三轮车啊？”
“农用三轮车，就是外面路两旁摆摊的那些吧？”周崇光这才想起，自己进入到陈关乡之后，路两旁摆摊的人，很多用的都是一种体积略大的三轮车。
当然这个“体积略大”，是跟家用的人力脚蹬小三轮相比，如果跟汽车比的话，还是小了很多。
站长点了点头，开口说道：“现在卖的最好的就是农用三路车了，都有些供不应求了。”
“为什么大家都不买拖拉机了？这三轮车不见得比拖拉机好吧！”周崇光一脸不解的问。
“因为农用三轮车拉货比拖拉机方便啊！”农机站站长回答道。
周崇光看了看外面路边摆摊的农用三轮车，有些不服气的说：“同志，你这话我就不认同了，你看那农用三轮车，货箱那么小，我估摸着顶多拉个一千斤的货吧？这能跟拖拉机比？拖拉机的话，拉个十吨八吨的也没问题。”
“没错，拖拉机拉货是比较多，不过这农用三轮车，拉货可没你说的那么少，这玩意看着不大，但是拉个三四千斤的东西，还是照跑无误！”站长解释道。
“就这小车，能拉三四千斤？就算能起步，刹得住车么！”周崇山开口说道。
周崇山好歹是拖拉机厂的厂长，在农机方面也算是个内行人，一句话就指出了农用三轮车的缺点。
“我还能骗你不成，这农用三轮车这能拉三四千斤的东西，我是亲眼见过的。不过普通人家也用不了拉那么重的东西，一般也就是拉一两千斤货。”
站长话音顿了顿，接着说道：“在载重方面，农用三轮车是不如拖拉机，可它跑比拖拉机快，操作比拖拉机灵活，关键是价格比拖拉机便宜。
同志，我们陈关乡山比较多，山路也比较多，拖拉机的话，再挂一个货箱，山里拐个弯都难。可这农用三轮车拐弯就容易多了。”
周崇光撅了撅嘴，作为农机行业的内行人，农机站长说的这些，他当然都明白。
但是作为拖拉机厂的厂长，周崇光还是要吹一波拖拉机的，于是他开口说道：“拖拉机除了运输，还能干农活啊！这个农用三轮车，除了运输，不能干别的吧？”
“同志，我不是说了么，我们陈关乡多山，山里主要是种果树，即便是有平整的土地，也只有巴掌大小，几锄头就翻完地了，哪用得着拖拉机啊！”农机站站长开口解释道。
听了这话，周崇光心中虽然有些不爽，但他也知道，站长说的是事实。以目前的道路条件，在山区这种地方，拖拉机的效果的确是大打折扣。
周崇光又问道：“你刚才说，农用三轮车价格便宜，能比拖拉机便宜多少？”
“一辆拖拉机，能买两辆农用三轮车，还有富余，要是再给拖拉机配个挂车的话，那能买三辆农用三轮车了。”站长开口答道。
“这么便宜么？”周崇光微微一愣，这个价格倒是超出了他的意料。
站长则解释道：“目前这个农用三轮车的补贴比较多，而且还可以从信用社贷款！”
“拖拉机也能贷款啊！”周崇光赶紧说道。
“拖拉机是能贷款，可拖拉机贵啊，除了贷款之外，农民自己还得掏一部分。但这个农用三轮车就不同了，贷款就够买车的了，农民一分钱不好用带，就能把车子骑回家。”站在开口说道。
周崇光脸色一沉，作为农机方面的内行人，周崇光当然很清楚，农民买农机的时候，最在意的就是花多少钱。
如果不用花现钱，就能把农用三轮车开回家，对于农民而言，绝对是一种巨大的诱惑。单凭这一点，拖拉机与农用三轮车的竞争就不在同一起跑线上。
“难道说，我们厂的拖拉机销量大减，是因为这农用三轮车？不可能的，一个破三轮车，怎么能比得过拖拉机！”
想到这里，周崇光开口问道；“你们这里还有农用三轮车么？我想看一看。”
站长摇了摇头：“新车没有了，想要买的话得等，不过后院有一辆样品，可以试驾的，你要不要去看看？”
“行，去看看。”周崇光说着，便让站长带路，想后院走去。
来到了那辆试驾的农用三轮车跟前，周崇光刚刚坐上去，就看到了上面盯着的商标。
“富康一号农用三轮车？富康，听着好耳熟啊！”周崇光喃喃自语的说道。
“富康农机厂也是咱们本地的企业，在东城区，就是原来的红星农机厂！”站长从旁解释暗道。
“我想起来了，是那个卖割草机给美国人的富康厂！他们那个年轻的李厂长，我还见过呢，记得是在农机局，他去办农机补贴的手续，当时他办手续的就是农用三轮车！”
周崇光瞬间想起来当日所发生的事情。
“我记得那个李卫东当时说，这个农用三轮车的补贴，是因为他把割草机买到美国去，给他的奖励，现在看来，这小子当初完全是在撒谎！他这是故意要麻痹我，然后用这个三轮车，抢占我们拖拉机的市场！”
此时的周崇光已经回过神来，明白李卫东当日那副示弱的样子，不过是扮猪吃老虎而已！
再想想当初在李卫东面前强行装前辈，周崇光心中不由得腾起一股屈辱感：“我竟然被这么一个嘴上没毛的小年轻给耍了！”
第三百零四章 人才战略
向阳镇电炉厂已经改名为向阳镇电器厂，新的厂房也已经建好，正在粉刷当中。
新厂房是为微波炉生产线而建立，等过几天粉刷完毕，电力线路都接好，微波炉生产线就可以正式安装了。
当然，光有生产线的设备还不行，李卫东还需要中野株式会社的技术支持。
对于1991年的中国而言，微波炉还是一种比较高端的家电，想要生产微波炉的话，还需要日本方面的技术支持。
而现在最让李卫东犯愁的，不是厂房，不是设备，也不是日方的技术指导，而是电器厂里没有技术员。
电器厂里的工人，都是附近村镇的农民，很多人连初中都没有毕业，虽然经过培训之后，可以上生产线完成流水作业的生产任务，可是做技术方面的工作，没有一个能胜任。
现阶段李卫东所需要的技术员，不是那种搞发明搞研发的高端人才，而是能够在日常生产当中，解决技术性问题的人。
就是这样类型的人才，李卫东也很难找得到。
毕竟是乡镇企业，在人才招揽方面，天生就处于弱势。
在当时，大学生和中专生，都还是包分配的，李卫东也曾经想过通过这一渠道，去获得所需要的人才，但是到了人事局了解了一下，却发现这根本行不通。
中国恢复高考以后，高等教育采取的是国家、部门、地方三级办学的体制。
国家办学的高校，都是教育部直属院校，基本上都是未来的就985和211。这一类大学的毕业生全都是香馍馍，各种用人单位都抢着要，毕业生甚至有自主选择的权力。
在毕业分配方面，教育部直属院校的毕业生，是由国家统一分配，学校所在地可以适当的留成，比例一般是15％左右。
不过这种教育部直属院校，都是在大城市，所以毕业生留成，也都是留在了大城市。
部门主管的院校，比如铁路部门的铁路院校、电力部门的电院校、石油部门的石油院校等等，都是为本系统培养专门的人才，原则上是系统内分配，国家也会根据需要，进行一定比例的抽成，然后分配到其他岗位上。
这两种高校的毕业生分配，根本就到不了地方一级，更到不了李卫东这种乡镇企业。
地方上自己办的高等院校，原则上是地方自行分配，当然国家也会根据需要，进行一定的抽成。
不过可惜的是，青河能称得上是高等院校的，只有一个青河师范学院。
这是一个大专类的师范院校，专门培养教师的，在高校毕业生包分配的年代，考进师范就意味着一辈子的铁饭碗，毕业后无论分配到哪个学校�
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