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　　田中社长忍不住拍了拍巴掌：“李先生，你分析的十分透彻！我们选择正是马来西亚。不过你只说对了一半，西芝电器选择马来西亚，还有一个原因，那就是马来西亚的旁边，正是新加坡！”
　　李卫东眉头微微皱起：“新加坡虽然相对富裕，可他们只有三百万人口吧？这不是什么大市场！我们那里也有港岛的市场，港岛有五百七十万人，而且人均收入也要比新加坡高，港岛一个比新加坡更大的市场！”
　　1990年，新加坡只有三百万人，人均在GDP不到1。2万美金，而港岛有五百七十万人，人均GDP1。35万美金，计算经济总量的话，港岛比两个新加坡还高，所以当时的港岛市场，也要比新加坡大的多。
　　田中社长却是摇了摇头：“我们西芝电器所看重的，并不是新加坡的市场！”
　　“不是新加坡的市场？难不成是看重了东南亚的市场？可是东南亚也不富裕啊！而且东南亚人口加起来也不如中国。”李卫东心中暗道。
　　田中社长则是按了按某个电话的按键，开口说道：“把设计部研发的吹风机样品拿进来！”
　　不一会，助力就走进屋，手里还拿着一个白色的吹风机。
　　“李先生，这是我们西芝电器刚研发出来的吹风机，你看看我们的吹风机，跟你做的吹风机，有什么不同？”田中社长开口说道。
　　李卫东看了看这个白色吹风机，再看看自己生产的吹风机，瞬间意识到两者的不同之处。
　　西芝电器的吹风机外壳，使用的是塑料。而自己生产的吹风机外壳，使用的则是金属。
　　一瞬之间，李卫东便明白过来。
　　于是李卫东开口说道：“田中社长，如果我没猜错的话，西芝电器选择马来西亚的原因，是因为马来西亚紧邻着新加坡，而新加坡可以提供家电生产所需的塑料原材料！”
　　田中社长微笑着点了点头：“李先生，你是一个很敏锐的企业家！”


第二百四十七章　入场券
　　从六十年代到八十年代，吹风机的外壳都是金属的，而且还都是侧面进气的，也就是单级离心式设计。
　　这种设计风压高，也不需要对风扇叶片进行特殊加工，制作起来比较简单。
　　说白了那个时代的吹风机，其实就是一个带加热功能的小号鼓风机。
　　进入到九十年代以后，随着制造工艺的进步，以及塑料材质的大范围应用，后面进气取代了侧面进气，采用的单级轴流式的设计，也就是我们现在使用的吹风机。
　　李卫东拿出来的吹风机样品，是侧面进气设计，用的是金属外壳。
　　当时市面上销售的吹风机，无论是国产的、日本产的、欧美产的，也都是侧面进气设计，同样都是金属外壳。
　　如今西芝电器却拿出了一个塑料外壳的吹风机，李卫东立刻猜出来，西芝电器是打算用塑料，代替金属。
　　西芝电器能有这种决策，李卫东并不意外，毕竟后世的家用电器，大量使用塑料材质。不是非用不可的话，一般是不会使用金属零部件的。
　　塑料材质是未来家电制造的趋势，很明显，西芝电器已经在做这方面的布局了。
　　塑料产业和石化工业是密不可分的，生产塑料的乙烯，是石油经过裂化裂解所得到的。所以但凡是塑料产业发达的地方，必然背靠石化基地。
　　九零年的时候，新加坡已经形成了石化产业集群，并且开始向塑料、聚合物、添加剂等下游产业延伸。
　　而在这方面，当时的中国虽然也有很多大型石化企业，但是分布的比较零散，还没有形成向新加坡那样的集群，更没有向下游产业延伸。
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　　只见田中社长拿起了那个塑料吹风机，开口介绍道：“在家电行业，塑料代替金属，已经是不可逆的趋势，除了我们西芝电器之外，松下、索尼、日立等家电企业，也在尽可能的用塑料来代替金属。
　　我相信，在未来，会有越来越多的塑料零部件，被用于家电行业当中。所以我们西芝电器在转移家电制造业务的时候，所看中的并不只是低廉的劳动成本，还有塑料原材料的稳定供应！
　　在这方面，新加坡是能做到的。但是新加坡的劳动力成本比较高，而且新加坡也太小了，我们不可能将家电生产业务搬到新加坡去，所以只能退而求其次，选择与新加坡相邻的马来西亚。
　　代工厂设在马来西亚的话，可以利用马来西亚廉价的劳动力歼敌生产成本，也可以使用新加坡的塑料，一举两得！这是一种面向未来家电行业发展的布局。
　　如果代工厂设在中国的话，虽然劳动力成本会更低一些，但生产所需要的塑料零部件，依旧要从日本运输，这样会增加一笔运输成本，也不利于我们达成长期的产业布局。”
　　“田中社长，你对我们中国缺少了解，我们中国也有很多的石化企业，他们都是从美国或者日本引进的生产线和生产技术，生产出来的塑料完全合格！”
　　李卫东话音顿了顿，接着介绍道：“以我的工厂为例，方圆五百公里范围内，至少能找到三家石化企业，运输成本也很低，肯定比从新加坡到马来西亚的跨国运输低！”
　　田中社长依旧摇了摇头：“李先生，我知道贵国最近几年一直在兴建大乙烯项目，也知道贵国正在不断拿到提升塑料的生产能力，但是塑料是一个完整的产业链，不光是有生产，还有加工！
　　贵国或许有生产高档塑料的能力，在塑料制品的加工方面，贵国总体上还是比较落后的。就比如这个吹风机的外壳，新加坡的塑料加工厂能做出来，而你们中国的塑料加工厂，能做出来了么？”
　　田中社长一句话切中了要害，中国这些年的确是上了很多大乙烯的项目，使用的都是进口设备，能生产很多品种的塑料。但是在塑料加工领域，跟发达国家相比还是个小学生。
　　李卫东拿起那台塑料外壳的吹风机，仔细的摸了摸，随后开口问道：“田中先生，这种塑料外壳，是用注塑机生产的吧？”
　　“没错。”田中社长点了点头：“看来李先生对于塑料加工也有一定高度了解。既然如此你应该知道，制作这种塑料零部件，并不是一件容易的事情。在东亚范围内，除了我们日本之外，只有SK、台塑和裕廊岛能做出这样质量的产品。”
　　“那是因为其他地方缺乏高端的注塑机。”李卫东马上说道。
　　田中社长耸了耸肩：“然而高端注塑机，恰恰是生产这些塑料零部件的关键！”
　　李卫东思考片刻，开口说道。“田中社长，据我所知新加坡的机械制造业并不发达，他们所使用的机械设备，也都是从国外购买的，就比如新加坡的石化产业，实际上是壳牌、埃克森美孚、三菱这些国际公司共同建立的。
　　所以新加坡的塑料加工设备，其实并不是他们自己研发生产的，而是从国外进口的吧？如果我的工厂能够买到同样的塑料加工设备，比如高端的注塑机，也就意味着我们可以提供和新加坡一样的塑料零部件！如果那样的话，西芝电器是否愿意给我一个机会？”
　　田中社长想了想，开口说道：“李先生，如果你真能搞到高端注塑机的话，那么你的工厂将和马来西亚的工厂，站在同一起跑线上。”
　　田中社长的言外之意就是，即便是李卫东有了高端注塑机，依旧要与马来西亚的工厂进行竞争，胜利的一方才能为西芝电器做代工。
　　也就是说，高端注塑机，只是为西芝电器做代工的入场券！
　　对此李卫东也并不觉得意外，西芝电器这种国际大企业，自然有很多厂家争着为其做代工，而且西芝电器也不可能因为简单的两三句话，就将代工订单交给李卫东。
　　于是李卫东开口说道：“根据我的了解，日本就有能生产高端塑料加工设备的企业，所以还请田中社长给我几天时间，我会用最快的时间，联系日本的厂家，购买塑料加工设备的。”
　　“几天时间？这恐怕不够你买到高端的塑料加工设备吧！”田中社长笑着摇了摇头，接着说道：
　　“李先生，我需要提醒你，高端的塑料加工设备，价格是非常昂贵的。你要购买高端塑料加工设备的话，那将是一笔很庞大的投资。如果无法带来回报的话，你的工厂可能会面临巨额亏损！”
　　“田中社长，请你相信，我有能力在短时间内，买到所需要的塑料加工设备。”李卫东自信的笑了笑，接着说道；“我想西芝电器，也希望将代工订单，交给一个有能力的合作对象吧！”
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　　走出西芝集团的总部，李卫东双手揉了揉太阳穴，让自己清醒一些。
　　李卫东选择西芝电器，是因为他知道，西芝电器会向高附加值的科技领域转型，他家电生产的业务将会被放弃，逐渐的外包给其他的国家，最后连整个家电业务都卖给了美的。
　　李卫东主动找西芝要求做代工，也正是迎合了西芝电器的发展战略，拿到代工订单的几率会大很多。
　　“我本来以为，西芝电器会对我的规模产生质疑，毕竟电炉厂只是个乡镇企业。没想到最终卡脖子，却是塑料零部件！
　　话说黄海石化就是来采购塑料生产线的，而且还是从那个坑人的樱田株式会社采购，不知道他们那边谈的这么怎样了。
　　不过以樱田株式会社的尿性，肯定又会狮子大开口吧，我估计他们的谈判，肯定不会很顺利的，或许现在正在为价格而争吵呢！
　　樱田在高端机械制造的领域，也的确是有技术的，他们生产的注塑机，各项参数应该会符合西芝电器的要求。”
　　想到这里，李卫东长出一口气，他脑海里已经浮现了一个空手套白狼的计划。
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　　此时，在樱田株式会社的会议室里，两方人马的确在为价格方面的事情唇枪舌战。
　　“系川先生，你们的报价实在是太高了，我们又不是只采购一两台设备，而是采购几十台设备，我希望樱田株式会社，可以给我们一个优惠的价格。”宋锦龙板着脸说。
　　而对面与宋锦龙谈判的，正是系川胜也。
　　当年系川胜也想从兖矿敲一笔，结果被李卫东给识破。在李卫东的帮助下，兖矿的技术处自己解决了问题，系川胜也只能灰溜溜的回到了日本。
　　不过最近几年，系川胜也的工作业绩很不错，因此也获得了提拔，他不用在世界各地跑了，可以待在东京的总部。
　　樱田株式会社考虑到系川胜也曾经在中国做成过多笔业务，于是便将这次跟黄海石化的谈判工作，交给了系川胜也。
　　翻译将宋锦龙的话翻译给了系川胜也，系川胜也听了以后，却是一脸坚定的摇了摇头：
　　“宋先生，你要知道，高端的塑料加工机械，本来就是一种供不应求的产品，我们也并不缺少客户。如果不是看在黄海化工一次性要采购几十台的份上，我们樱田株式会社也不会专门接待你们。”
　　叶俊将系川胜也翻译给宋锦龙，宋锦龙眉头一紧，随后开口说道：“西川先生，如果樱田株式会社坚持这个而价格话，那我们就没有什么可谈的了。”
　　系川胜也却摆出一副无所谓的样子：“宋先生，我刚刚才说过，我们不缺少客户。但我必须提醒宋先生一句，高端的塑料加工设备，除了我们日本之外，全世界就只有美国能够生产，美国人的报价，