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重生之实业大亨-第187部分
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“我知道了，其实专利这东西，本来就是防君子不防小人。不过该是属于我的权益，总归不能放弃的嘛！该注册专利的，还是要继续注册。”
李卫东接着说道：“还有一件事，帮我去查一下，日本西芝电器港岛办事处在什么位置，里面有没有一个叫高仓文太的人。”
蒸蛋器没有拿到发明专利，李卫东心中有些不爽，不过想一想也很正常，毕竟电蒸锅这种东西，在市面上已经出现了很多年，而蒸蛋器的原理，跟电蒸锅一个样子，只不过加了个一个放鸡蛋的架子而已。
即便是在后世，很多国家也将蒸蛋器，归类为电蒸锅的一种，在进出口的名录上，将蒸蛋器标明为电蒸锅。
电蒸锅虽然早早就被发明出来了，但是却从未普及过。因为用得起电蒸锅的国家，不吃蒸出来的东西；而经常蒸东西吃的国家，又买不起电蒸锅。
由于饮食习惯的原因，西方国家几乎不用“蒸”这种方法去烹饪食物，事实上除了中国人之外，几乎没有国家会蒸东西吃。即便是日韩这种受到中国饮食文化影响国家，也很少使用“蒸”这种烹饪手段。
八九十年代的中国，很多地方还在用木柴蒸馒头呢！连电都没有的地方，怎么可能买电蒸锅？
所以电蒸锅这种东西，只要是中国人不买，几乎不用别指望能在其他国家卖出去。
……
李卫东拿着刚研发出来的蒸蛋器，来到了马德兴的办公室。
“李厂长，你这又研发出什么新产品了？”马德兴饶有兴趣的问道。
“这个东西叫蒸蛋器，专门蒸鸡蛋用的。”李卫东将蒸蛋器递到马德兴面前。
“蒸鸡蛋还专门弄台机器？”马德兴看了看蒸蛋器，开口说道；“这又是卖给外国人的吧？”
李卫东点了点头：“可不是嘛，咱们中国的老百姓，直接烧锅水煮鸡蛋就可以了。”
“我说李厂长，你可真有雄心壮志，还琢磨着挣外国人钱呢！今年的外贸形势这么严峻，很多外商的订单都保不住了，你的那个多士炉，不也延迟发货了么？我估摸着，十月份的广交会上，欧美外商可能会大幅度的减少。”马德兴开口说道。
“蒸蛋器不是针对欧美市场开发的，而是针对日本市场开发的。日本人的饮食习惯跟欧美国家还是不同的。”李卫东开口说道。
“日本市场？这倒是个不错的想法。目前从海关反馈来的数据看，日本仅次于港岛，是咱们第二大出口目的地，今年对日出口，大概要占到外贸总出口的10％以上。”马德兴开口说道。
李卫东则接着说道：“马处长，我这种新产品的生产，遭遇到了一些困难，所以这次是来找你求助的。”
“哦？还有事情能难得到李厂长你？”马德兴开口问。
“主要是原材料不好找。”李卫东说着，打开了蒸蛋器，指了指里面的不锈钢圆盘，接着说道：“马处长，我这里使用的是不锈钢材料，现在不锈钢不太好找，如果大规模生产的话，还希望厅里能给协调一下不锈钢的原材料。”
马德兴眉头一皱：“不锈钢啊！这东西还真不太好弄。”
“马处长，要是好弄的话，我也不会找到厅里来了。”李卫东开口说道。
“据我了解，国内有能力生产不锈钢的企业屈指可数，这东西还是计划内的物资，得找国家计委批条子，才能拿到手。”马德兴开口答道。
“马处长，我开发这种产品，毕竟是为了出口创汇的，出口产品的原材料，厅里面应该能给争取一下优先供应吧！”李卫东开口问道。
马德兴点了点头：“出口创汇的产品，我们肯定会给予最大限度的保障。现在这事情的难点就在于，不锈钢材料，只有太钢、鞍钢、宝钢等少数几个企业有生产的能力。
咱们省内的钢铁企业，目前还没有不锈钢的生产线。这省外的企业，我可管不了。所以我也只能通过部委，来协调一部分不锈钢材料。”
“那行，就麻烦马处长，帮我问问部委，能不能给我一批不锈钢原料。”李卫东开口说道。
李卫东等了两天，马德兴终于有了消息。
“李厂长，不锈钢材料的事情，我已经上报给外经贸部了，外经贸部也跟计委那边沟通了一下，得到的答案不是很乐观啊！”马德兴开口说道。
“部委里是怎么答复的？”李卫东开口问。
马德兴长叹一口气，开口说道：“咱们国家不锈钢的产很有限，国内几大钢铁厂的不锈钢产能，早在年初的时候就已经被瓜分出去了，下半年想要在计划外找不锈钢，本就是一件非常困难的事情。
原本的话，还可以通过进口不锈钢，来填补一下国内的需求，但是今年外贸环境不好，外汇依旧是比较紧缺，进口不锈钢也遭遇到了困难。
目前而言，不锈钢产能不足，几大钢铁厂生产的不锈钢，要优先保障军工企业和863计划的项目需求，其次才是国内的重点企业。其他企业想要拿到不锈钢，很难！”
“出口创汇的订单也不行么？”李卫东忧心忡忡的问。
“不是不行，是很难。”马德兴接着说道：“如果你真能拿到出口创汇的订单，我会向厅里的领导汇报，哪怕是去部里讹，也得想办法把这不锈钢原料讹过来！只不过这种事情，谋事在人成事在天，具体操作的时候，很难说啊！”
“我明白了，谢谢马处长。”李卫东点了点头，心中暗道，看来要实行B计划了！
……
十月份的广交会如期举行。
这一届广交会，外商的确少了很多，特别是白皮肤的欧美国家的外商，有很多都没有参加。放眼望去，东南亚和非洲外商成了多数，除此之外就是操着一口粤语的港商。
当时中国出口的商品，有近四成都运到了港岛，小部分是港岛自己消费，大部分是拿去做了转口贸易。
李卫东路过茶叶展区，只听到几个卖茶叶的参展商，正在那里讨论外贸订单。
“原本买我们红茶的那个英国外商，前些天把订单都转到肯尼亚去了。”
“外国也有茶叶么？我因为就咱们中国产茶叶呢！”
“外国当然也种茶叶，像是印度、肯尼亚、斯里兰卡，都有茶叶，还有英国人自己也都种茶叶。”
“你是怎么知道，英国人把茶叶订单转到了肯尼亚？”
“肯尼亚人说的呗！刚才有个肯尼亚外商，还想从我这里打听制茶工艺呢！”
“你告诉他了？”
“当然没有，这是老祖宗留下来的东西，是咱们吃饭的家伙，哪能随意告诉别人。”
李卫东又逛了几个展区，情况也都差不多，来采购的大多数是东南亚、中东和非洲国家，这些地方的消费能力明显不如欧美等发达国家，订单给的少不说，还一个劲的杀价。
各种原材料展区的情况还好一些，而那些工业制成品的展区，情况就要糟糕多了，特别是有一些技术含量的工业制成品，很少有外商驻足。
家电展区更是这个样子。
中国家电行业虽然发展很快，但当时主要以组装为主，全国各地分布着小规模的家电组装企业，而能生产关键零部件的厂家却是屈指可数。
这种情况下，中国家电行业也就占了一个廉价劳动力的优势，若是算上进口零部件的成本能和运费，中国家电在价格上并没有很明显的优势。
产品价格优势不大，品牌又不如国外品牌那么响亮，自然就没有外商过来订货。
于是乎，在冷冷清清的家电展区里，一种参展商只能百无聊赖的呆在那里，看着那些举着广告牌，来回走动的模特小姐姐们。
蔡前进和蒋爱国远远的走了过来，摆出一副领导视察的样子，走进了家电展区。
“哎呀，怎么一个外商都没有啊！”蔡前进很大声的说。
“是啊，往年的家电展区，不是挺热闹的嘛！”蒋爱国说着，故意走到李卫东近前，装作刚看到李卫东样子，一惊一乍的说：“哎呦，这不是李厂长么！好久不见啊！”
蔡前进也凑了过来：“李厂长，你肯定又签到大单了吧？是一千万美金，还是两千万美金？”
“老蔡，今年这行情，别说是一千万美金，就是一百万美金，也很难签到手啊！”蒋爱国幸灾乐祸的说。
“李厂长可跟别人不一样！人家来广交会可是吃肉的！区区一百万美金，相当于是半碗汤，李厂长可看不上呢！”蔡前进讽刺道。
“一百万美金也是笔大订单吧！”蒋爱国同样是一脸讥讽的说道：“不过李厂长眼光看过，即便是上百万美金的订单，李厂长也视之为插标卖首！”
这哼哈二将此前被李卫东坑过好几次，如今家电展区门可罗雀，两人还不赶快趁此机会来嘲讽李卫东一番。
李卫东望着这二人一唱一和的，冷冷的一笑。
“这两个碎催真是天生的反派，又来自找不自在！老老实实的待着不香么？非得送脸过来让我打！”
第二百二十六章 B计划
趁着家电展区门前冷落的时候，蔡前进和蒋爱国专门跑来嘲讽李卫东。
家电展区的参展商也没有替李卫东出头的，毕竟同行是冤家，前两年的广交会，李卫东风头太盛了，也遭到很多人妒忌。
如今看到李卫东吃瘪，周围这些参展商说不定还在心中叫好呢！
李卫东也懒得辩解，他任由蔡前进和蒋爱国蹬鼻子上脸，就像是当年那个空气炸锅的专利，这两人跳的越欢实，之后就摔得越惨。
李卫东早就料到，这届广交会上，外商的数量会有所减少，而家用电器也会面临卖不出去的窘境，所以李卫东早早的就制定好了销售蒸蛋器的B计划。
第一天的广交会结束后，李卫东也确信，家用电器很难拿到大订单，于是他决定立刻启动B计划。
次日，广交会这边刚一开始，李卫东便离开了展区，跑去找马德兴。
“马处长，有件事情想请你帮忙。”李卫东开门见山的说道。
“什么事？”马德兴开口问。
“我打算去一趟港岛，想让你帮我办个证件。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“通过昨天一天的观察，我发觉今年家电的销售情况很不乐观，我们厂的那几款家用电器，有可能一台都卖不出去，所以我觉得，不能再坐以待毙了，要主动出击。”
“你是要去港岛找订单？”马德兴开口问道。
李卫东点了点头：“没错，我是打算去港岛，直接找外商推销我们的产品，外贸这种事情，既然外商不肯来采购，那我就过去上门推销！
现在去港岛的手续并不好办，我要是正常走流程申请的话，不知道得等到猴年马月才能拿到通行证，所以只能来找你走后门了。我希望能够在广交会期间，去一趟港岛。
因为我们厂不是外贸企业，没有进出口权，所以即便是我在港岛把产品推销出去，拿到了订单，还是得依托广交会才能完成。不知道这是不是符合广交会的规矩？”
“规矩是死的，人是活的嘛！广交会的订单，也不一定非得在广交会上签署嘛！如果你真能拿来订单合同，到时候来我这备案，我给你走广交会的流程就是了！”
只要有外商的订单，能出口外汇，马德兴还是很会变通的。
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