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　　戈登这种老采购商，不用李卫东多解释，便瞬间能相通这一点。一个两千六百万人的市场，虽然远不如美国的2。4亿人，但这两千六百万人却都是生活在寒冷地区，每一个人都是羊毛汽车坐垫的潜在客户。
　　“李先生，我再加购5000套坐垫，和5000件前排座椅的坐垫。”戈登开口说道。
　　订单涨了四分之一，也就是八十多万美金，原来的325万的交易数额，瞬间超过了400万！
　　庄秘书长出了一口气，他本来还很担心，这个高昂的价格，会吓跑外商，却没想到外商非但没跑，还多定了八十多万美金的货。
　　马德兴则掏出来一个计算器，啪啪啪的按了起来，片刻后他抬起头来，一脸兴奋的说道：“不算零头，407万美金啊！”
　　旁边，其他几个省的外贸官员听了这话，表情纷纷一抽搐。
　　“什么情况，刚才不是还是三百多万美金的么？怎么一下子就变成了四百多万美金啊！”
　　“美国人都是冤大头么？那个销售代表随随便便说了一句话，就多买了一百万美金的货？”
　　“那个小伙子说了什么？该不会是念了什么咒，或者是给外商下降头了吧？”
　　“我好像挺那个销售代表说什么加拿大之类的事情，跟美国人提一提加拿大，还能多卖货？”
　　“一句话，多卖一百多万美金的货，这比一字千金还厉害啊！”
　　在万众瞩目之下，李卫东和戈登签下了这四百多万美金的合同。
　　当然，这所谓的万众瞩目，更多则是一道道酸溜溜的目光。
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　　等到戈登走后，除了马德兴一副扬眉吐气的表情之外，几乎所有人全都是垂头丧气的样子。
　　好不容易等来的大客户，一件东西没卖出去不说，反倒要眼睁睁的看着隔壁同行赚的盆满钵满，好不甘心啊！
　　老张则走到了展台前，亲自用手摸了摸羊毛汽车坐垫的样品。
　　“怎么这么软？你这是进口羊毛吧？”老张开口问道。
　　“老张，别乱动，在给我们弄坏了！”马德兴赶紧阻止，他是生怕老张再来偷师。
　　“没事的，这本来就是样品。”李卫东不以为意的笑了笑，接着说道：“这位领导，我这东西是国产羊毛，就是内蒙的绵羊。”
　　“李厂长是吧，我姓张，是X省外经贸厅的。”老张先自我介绍了一句，随后开口说道：“这内蒙的绵羊的羊剪绒材料，我也是见过的，可没有这么软，而且毛也没有这么细腻。”
　　“是这样的，我们厂对羊剪绒进行一些特殊的处理。”李卫东回答道。
　　“是什么处理？”老张接着问。
　　“别告诉他，要不然他又来抄咱们的产品！”马德兴立刻说道。
　　老张顿时一脸的尴尬，毕竟抄袭亚麻汽车坐垫这事情的确是事实。
　　“马处长，这也不是什么秘密，关于羊毛材料的加工工艺，随便找个毛纺厂都能问出来，咱们也没有必要进行隐瞒。”
　　李卫东说完，望向了老张，开口说道：“我们这个羊剪绒材料，之所以会这么柔软，主要是使用了柔软剂。”
　　“原来是用了柔软剂啊！”老张恍然大悟的点了点头，心中暗道回去以后，赶紧让省内的纺织厂照抄。
　　此时另一个声音从旁响起，说话的是某省的外贸官员老胡：
　　“我以前是分管纺织的，对这行有些了解，单纯使用柔软剂的话，虽然可以让羊剪绒变得柔软，可达不到这种程度。看来李厂长还是给咱们留了一手啊！”
　　听了这话，马德兴如释重负的长出一口气，原来李卫东还有所隐瞒，那就不用担心其他的省份再来偷师了。
　　李卫东则开口说道：“这位领导，你可真的误会我了，我没有半点隐瞒，这羊毛制品的处理工艺就那么几种，都是摆在明面上的事情，我想隐瞒也隐瞒不了啊！
　　我们这个羊剪绒之所以会更软，羊毛也更顺滑，主要是使用了一种新型的柔软剂。这种柔软剂采用的是国外先进的生产工艺，所以柔软效果要比国内其他的柔软剂要好得多。国内的柔软剂，可达不到这种效果。”
　　“原来是国外引进的柔软剂，怪不得你们的这个羊毛汽车坐垫会这么软呢！”老胡恍然大悟的点了点头，然后看了看旁边的马德兴，一副欲言又止的样子。
　　老胡显然是想去问，在哪里能买到这种新型柔软剂，但是看到马德兴还在这里，便没好意思开口。
　　反倒是老张脸皮这个厚脸皮，恬不知耻的问道；“这个新型的柔软剂，在哪里才能买到？”
　　“你想买啊，自己想办法去！”马德兴一把拉住李卫东，接着说道；“李厂长，别理他们，你上次不是说要买车嘛，正巧东岛港海关的人也来广交会了，我带你认识认识他，到时候找直接他提车也方便。”
　　“哎，别走啊，还没告诉我，在哪买柔软剂呢！”厚脸皮老张继续说道。
　　“行了，老张，别叫唤了，你没看出来么？老马是不想让你偷师。”老胡开口说道。
　　“小气鬼！什么事都藏着掖着！”老张撇了撇嘴：“自己都挣了四百万美金了，不能分我点！”
　　“老张，要是你们省的产品被别人仿制了，还拿到广交会上来跟你抢订单，你也不会给人家好脸色看的。”老胡一脸淡然的说。
　　老张则压低了声音，开口说道：“我觉得，这个羊毛汽车坐垫的市场，比之前那个亚麻汽车坐垫还要大，你忍心放弃这么多外汇？”
　　“有外汇哪能不要！不过你打听消息，也得分个时候吧？你没看到老马就在旁边虎视眈眈么，这时候你去问新型柔软剂的事情，人家肯定不告诉你啊！”
　　老胡话音顿了顿，接着说道：“等晚一点，老马不在的时候，咱们再去问那个李厂长，从哪里能买到新型柔软剂。我看那个李厂长挺年轻的，是个没心机的人，咱们稍微套套话，他还不把知道的全都告诉咱们！”


第一百三十章　谁套路谁
　　周福来望着手中的一份亚麻汽车坐垫的合同，脸色十分的难堪。
　　“赵厂长，你之前可是跟我承诺过，说着亚麻汽车坐垫至少能出口创汇一百万美金，我才给你批了十万美金的外汇额度，让你们去买进口的设备。结果呢？就给我带回来这点东西？”周福来指着合同问道。
　　“我这不也签了两千套汽车坐垫嘛！”对面的赵厂长开口说道。
　　周福来冷哼一声：“两千套亚麻汽车坐垫，按照去年的价格是多少？那是五万八千美金！可你这合同里的价格是多少？一万九千二百美金！相差快四万美金了吧！”
　　“这不是今年的行情不好嘛，其他参展商也在降价，我不跟着降价的话，怕是一件都卖不出去！”赵厂长开口说道。
　　“那我们局批给你的那十万美金怎么办？我先不要求你能给我出口创汇一百万美金，你只要能把那十万美金的本钱挣回来就行。”周福来开口说道。
　　“这个嘛，还得看具体的情况。”赵厂长吞吞吐吐的说。
　　“看具体情况？你这是什么意思？该不会你连十万美金都卖不出来吧！”周福来有些生气的问。
　　“计划赶不上变化嘛！上半年的广交会，光是美国人就买了三百五十万美金的货，可谁曾想到，这一届广交会上，美国人一件都没买！这美国人是亚麻汽车坐垫最大的买家，他们不买的话，这坐垫也就卖不了那么多了！”赵厂长解释道。
　　“这么说，我们外贸局那十万美金的外汇，就算是打水漂了？”周福来眼神中透出一缕怒意。
　　“周局，话可不能这么说，这十万美金，是我从外汇调剂市场上拿人民币换来的！我们厂也是出了真金白银的！”赵厂长一副耍无赖的样子。
　　“我稀罕你那几十万人民币么！”周福来连呼吸都变得急促起来，他大声说道：“我要的是美元，是外汇！”
　　不仅仅是周福来，其他拿着亚麻汽车坐垫来参展的，也都意识到，没有沃尔玛的订单，这次广交会肯定是亏本了。
　　生产亚麻汽车坐垫的关键是进口编织机，买进口编织机需要外汇，这七八万美金投下去，最终生产出来的产品只能卖一两万美金，那可是亏大了！
　　如果亏的是人民币，那还能够接受，可亏的是美元，这就真的肉痛了。
　　国家连年贸易逆差，外汇是何等的宝贵，即便是国家级的企业，一下子亏个几万美金的外汇，也不好向上级交代的。
　　而且由于参展商打价格战，亚麻汽车坐垫已经跌破了成本价，参展商需要卖更多的数量，才能赚回前期的外汇投入。
　　可以说这些抄袭的参展商，已经不仅仅是三个和尚没水吃，而是赔了夫人又折兵。
　　这种情况，在广交会上还是第一次出现的。
　　以往的广交会，什么东西卖得好，那么等到下一届广交会，同类产品便会蜂拥而至，有饭大家一起吃，即便饭变成汤，那也得每个人匀上一口。
　　可这一次，李卫东靠着卖亚麻汽车坐垫吃上了肉，其他人拿着碗筷来分一杯羹的时候，却发现连汤都没有了。
　　然而那些参展商们却没有意识到，李卫东之所以能吃到肉，是因为他不断的推陈出新，拿出市场需要的新产品。
　　那些参展商们也没有放弃以往的策略，既然羊毛汽车坐垫能够赚外汇，那就抄答案呗！
　　等下一届广交会，我拿出同样的产品，自然也就能分一杯羹。
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　　“我刚刚看到，马德兴现在回办公区了，咱们趁着这个机会，去找那个李厂长套话，把新型柔软剂的生产厂家给问出来。”
　　老胡说着，从怀中掏出一包华子，看了看里面的数量，嘿嘿一笑：“还够，够咱们套话的。”
　　“就你那半包中华，还指望套话！你看看，我这里可是有好东西。”老张说着，从包里拿出了一盒熊猫香烟。
　　“哎呦，熊猫，这东西可是稀罕物啊，你从哪里弄到的？”老胡一脸眼馋的说。
　　“上次去京城开会弄的，特供的，就一包，我一直留着舍不得抽呢！”老张指了指烟盒上特供的字样。
　　“干嘛浪费这么好的烟啊，那个李厂长就是个小年轻，我随便说几句，就能忽悠住他！”老胡盯着那包熊猫烟，接着说道：“老张，一会分我根尝尝呗！”
　　老张点了点头：“行啊，要是能问出来新型柔软剂是从哪买的，我就分你一根。”
　　两人一边说着，一边找到了李卫东。
　　“李厂长，忙着呢！”老胡和老张一脸笑容的走了过去。
　　“不忙，沃尔玛的大单已经拿下了，我今天的任务也算是完成了，过一会就回招待所。”李卫东开口答道。
　　“回啥招待所啊，不在羊城里逛逛？这城里面可是有不少的美味啊！”老胡笑着问道。
　　李卫东腼腆的笑了：“我这人生地不熟的，也不知道去哪里找好吃的。”
　　“我知道一个太爷鸡，自打清朝的时候就有，那味道绝对是一绝，就在文明路上。”老张说着，掏出了那盒熊猫烟，故意晃了晃烟盒，然后抽出一根递给了李卫东。
　　“来，李厂长，抽根烟。”
　　“蓝熊猫，好东西，这烟有钱也买不到，我得好好尝尝。”李卫东立刻接过了烟。
　　“蓝熊猫？呃，这烟盒是蓝的。”老张微微一愣，看了看烟盒的颜色，心说我不是色盲啊！
　　李卫东这才意识到，自己说错过话了。
　　这个时