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重生男的青春时代-第201部分
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果然大清早开始，王世发就听到一些到店里来买东西顺便闲聊的邻里街坊说各大商场饮料在搞促销活动。
“街上还有模特队！清一色的泳装，手里举着旭日升广告牌，那相貌、那身材…。。啧啧……”一个中年男人说的唾沫乱飞。
“爸爸，还有飞艇呢…。好大的飞艇…。。”他上小学的儿子赶紧补充，手里拿着抱着三瓶刚买的旭日升冰茶。
“看……飞艇飞过来了！”突然外面有人喊了一声。众人赶紧驻足围观，王世发也跑了出去看热闹。
果然，天空中徐徐飞过一个蓝色飞艇，飞艇正面写着“旭日升”三个红色大字，在阳光下显得格外耀眼。
“这个旭日升的老板，牛！”王世发不由得翘起了大拇指。
到了晚上十点小商店要关门的时候，王世发清点了一下今天的库存。
旭日升冰红茶一共卖出去了50件！
在看看旁边放着的乐饮冰红茶，原本一天能卖出个七八件，今天竟然才卖出了去了三件！
美滋滋更惨，两件都没有卖完！
唉……照这样下去，乐饮冰红茶老大位置就要让给旭日升喽…。。
王世发不由得想。
就在距离王世发小商店不远处小街上一个旅馆里，有几个男人神情亢奋。
“段总，如果照今天的这个形势，我们很快就可以抢占市场，打败乐饮！”说话的是一个男人，他就是旭日升公司的副总，段国忠的得力助手张少军！
也难怪他兴奋，截止到晚上十点，燕京、鹏城、花城等几个旭日升主攻的城市的销售人员，都给老总打来了电话，汇报了旭日升冰茶初步统计结果，销售数量被平日翻了十倍还多，远远超出乐饮公司的销售量！
但是，这伙人的主心骨段国忠，穿着一件老式背心坐在椅子上默默抽着烟，神情并不显得多么兴奋。
因为，自己的劲敌乐饮公司还没有出招！
更让他忧虑的是卖的多就意味着亏的多！
虽然这早就是事实，但段国忠也不得不考虑这个问题。杀敌一千自伤八百的招式究竟需要坚持多长时间？
对方，毫无例外也会祭起价格战这个大旗！
那对方会让利优惠到什么地步？
降价销售不可能，一旦消费者习惯于较低价购买产品，你再恢复原价，肯定会流失一大批消费者，乐饮不会这么做。
估计也是和自己一样采取同样的策略。
买三赠一？
或者和自己一样买二赠一？
甚至买一赠一？！
如果对方真的实施买一赠一的促销策略，自己跟不跟？
头疼啊…。
价格战，果然是一把双刃剑。
但不管怎么样，今天是一个让人高兴的日子，达到了预期！
“走，我请大家出去喝啤酒，吃烧烤！”段国忠突然站了起来，笑着大声说道。
“好…。。”大伙叫嚷着，簇拥段国忠向外走去。
同样在申城，乐饮公司办公楼也是灯火通明，顾北和几个老总以及郭红成、文建东等部长集中在顾北的办公室里，看着从全国各地发来的传真。
上面无一例外写着旭日升公司的促销活动，各地抽样调查选中的零售商店里旭日升销量的增加数，以及本公司乐饮冰红茶销售数量下降情况。
“顾总，旭日升这一波声势浩大啊。”杨玉莲笑着说。
“呵呵，我说这个段国忠胆子也真大，竟然这么干，不知道将来要亏多少？啧啧…。。如果是我，我可没这么大的魄力。”说话的是刘德贵。
现在的老板做生意啊，越来越让人看不懂了，刘德贵心里感慨。
顾北没有感慨这个问题，而是问杨玉莲：“市场调研部的小韩，他的数学模型建立的怎么样了？”
“顾总你太心急了。这才是旭日升第一天的销售数据，再说我们还没加入大战呢，对方的销售量会有很大的变化。”杨玉莲笑着回答。
听杨玉莲这么一说，顾北也有些不好意思。
他嘴里所说的小韩，叫韩东，是申城交通大学数学系毕业的本科生，是今年元旦过后应聘来的。
本来人事部的郑春觉得学数学的到公司来根本没多大用处，所以就直接拒绝，但顾北谈完收购东新酒厂回来以后听刘雪汇报此事以后，专门叫人把他请了回来，高薪安排在市场调研部，专门负责市场调研后数据量化处理问题。
在九十年代，市场调研本来就是个新鲜事，顶多也就是跑跑市场通过观察给予感性认识，但像顾北这样要求通过数学计算量化处理还是第一次见。
当初好多人不信，没想到现在派上了用场！
既然韩东那边还需要几天时间和大量的数据做支撑，顾北就纷纷各地的销售处想尽办法准确搞清楚对方的一天的销售量，并且把数据及时传给市场调研部。
这件事自有杨玉莲督促，郭红成亲自负责，顾北也就不在操心。对方现在来势汹汹，自己该出手了。
第345章 战就战！
燕京。
今天是周日，王世发开门比平常要早些，昨天旭日升冰红茶卖的那么好，他可不想错过这难的的机会。
商店门刚刚打开一辆面包车就开了过来，停在了商店门口。一个留着板寸的中年男人从车窗里伸出头，冲着王世发喊了一声：“老王，给你送货，今天你要多进点。”
王世发认识这个中年男人就是乐饮冰红茶的分销商，专门负责他们这块区域的。于是他笑着回答：“刘老板，我就不要了，昨天的货还没卖出呢。咱们是老熟人也不怕你多意，旭日升卖的这么好谁还喝乐饮？”
刘老板也没生气，跳下车呵呵一笑：“老王，这你就说错了，你以为乐饮公司的老板是吃素的？我们昨晚接到厂家通知，从进开始乐饮冰红茶进行让利大促销，买一赠一！”
“什么？买一赠一？！”王世发吃了一惊：“那……。厂家不知要亏多少？”
“你管那么多干嘛？只要不少你的钱……。喂，到底要不要？不要我就走了啊。”
“要，要。”王世发一听赶紧跑出商店：“给我多搬几箱！”
“想多要？这趟不行，等我下趟吧。”刘老板嘿嘿一笑：“今天我啥也不干，专门给你们送货！”
同样的情况发生在燕京乃至全国各地，随着乐饮公司总部一声领下，无数分销商把一箱箱冰红茶通过货车、三轮车送到了各个商店，同时一辆辆满载着饮料的卡车源源不断从各地分厂驶出，驶向各大中心城市。
…………………………
…………………………。。
“哥，乐饮公司出招了！买一赠一！”段国忠刚刚去外面买了几个包子做当早餐，还没来得及吃，门就被敲，一个男人闯了进来。
来的是旭日升公司销售部部长段俊才，是段国忠的堂弟，他满脸是汗显得有些狼狈。
买一赠一？！好狠！
段国忠的心一沉。
“哥，我们怎么办？”段俊才一脸焦急。
他也知道身为公司老总的难处，如果实行买一赠一，那么亏损的更厉害。如果不实行的话，昨天刚刚开始的大好局面会不会被付之东流？
“啪！”段国忠一拍桌子猛然站了起来：“老子豁出去了！立刻通知各地代理商，立即实行买一赠一促销！”
“可是……哥…。。”段俊才刚准备说什么，却被段国忠挡住：“你啥都别说，我现在回冀县多找些找钱！老子一定要把这个价格战打下去！”
看到自己堂哥这个样子，段俊才微微叹了一口气不知道该说什么好。
段俊才是省商校中专毕业，学的是销售，是公司里少有的大中专学生，毕业后分配在县糖业烟酒公司一名普通干部。
供销社改制以后成立旭日升公司后，段国忠知道自己这个堂弟头脑聪明，专门把自他从烟酒公司弄过来，委以重任成为销售部部长。
段俊才也不符众望，带着一帮人跑遍了国内各大城市，考察市场，推销产品，包括去央视抢“标王”也是他的主意。
不鸣则已一鸣惊人！
不过对于段国忠搞价格战，他不太认同。
按照他的想法，既然旭日升没有争得标王，那就要放弃高歌猛进态势，采取就稳扎稳打步步为营。
避开乐饮在大中型城市的区域优势，去地级市、县城精耕细作，虽然见效慢点，但他相信用不了几年，旭日升也会在国内饮料市场也会有一席之地。
毕竟，他们产品质量和乐饮公司几乎没有差别！
一旦在中小城市扎下根，等实力雄厚羽翼丰满，然后逐步将重心转移到大城市和乐饮决战！
这一招被段俊才称之为“农村包围城市”，但是被段国忠拒绝了。
用他的话说：“你这一招好就是好，但是太慢我等不及，谁知道过几年后国内饮料市场又是什么形势？我听说来自湾湾康师傅、统一等大型企业也准备进军大陆做茶饮料，到时候还有没有我们从容发展的机会？”
段俊才没法回答这些问题。
谁能看清今后的形势？
或许只有老天可以……
现在看到自己的堂哥已经孤注一掷，段俊才突然心中升起一种悲壮。
他知道自己堂哥这两年为了给供销社的上千名职工寻找出路，带领几个兄弟，经历了多少困难求爷爷告奶奶，找科研院所，好不容易研发出了这种茶饮料，正准备大干一场，结果申城已经出现了类似的饮料！
难道这就是天意？
天不遂旭日升？！
就在段俊才自艾自怨的时候，另一个人的日子也不好过。
在申城，杨柳坐在自己办公桌旁，看着下属送来的紧急材料秀眉微皱。
旭日升挑起战火，买二赠一大促销！
乐饮毫不示弱，立刻祭旗杀招，买一赠一！
旭日升立刻跟进！
美滋滋怎么办？
加入进去，三国争霸，还是做观龙虎斗？
“杨总，根据各地经销商传来的消息，从昨天开始咱们的美滋滋冰茶销量急剧下降，经销商让公司赶快想办法。”销售部部长马力说道。
想办法？
不就是让我们也加入价格战吗？
他们经销商也不会有什么损失！
杨柳冷哼了一声。
但是看着情形，不参战不行啊，自己的地盘会被一步步蚕食！
可是…。。打价格战是那真金白银打，什么时候才能结束？这样以来会不会导致今年的利润目标不能完成？
哼，那个旭日升一个刚刚成立的小厂就这么狂！打价格战？纯粹是找死啊。
还有顾北，你的冰茶份额已经达到国内市场的60％，让给我们一点不行吗？会死啊？非要把逼上绝境？
要玩？好啊。
老娘就陪你们玩个痛快！
杨柳想到这里，白皙的脸上露出一丝狠厉：“你立即通知各地经销商，美滋滋公司从明天开始正式搞价格促销，买一送一！还有，积够五瓶易拉罐环或者五个瓶盖可以换一瓶饮料！”
啊？！
马力一听瞪大眼睛看着杨柳，买一赠一还要五个换个一，这女人是不是疯了啊……
第346章 另个一战场
“旭日升跟进了？美滋滋也开始搞促销了？买一赠一？附带五个换一瓶？”早上，顾北正开着蓝鸟车在上班的路上突然接到郭红成打来的电话。
“是的，我刚接到苏市曹波的电话，美滋滋在苏市那边已经全面铺开。”郭红成在电话里继续说道：“我刚才跑到我�
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