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　　但顾北看到女孩微微低着头有些害羞的神情，一切都明白了。
　　什么话也不用说，顾北拉起女孩微凉的手，进了房间后顾北刚锁上门，女孩温凉的身体就紧紧靠了上来…。。
　　刘雪睡在松软的床上，辗转反侧。
　　本来就很兴奋再加上时差的缘故，她怎么睡也睡不着。在这具有异国情调的房间里，刘雪感到自己地心绪慢慢开始荡漾。
　　突然，从隔壁房间里传来一丝奇怪的声音，一下子吸引她的注意力。
　　老板的房间！
　　刘雪赶紧将耳朵贴在墙壁上，那低微的呻吟声断断续续传入她的耳朵里，顿时明白了什么。
　　听着听着，她两条修长腿也不由得加紧，绷得笔直…。
　　第二天早上，顾北等人按时去餐厅吃早餐，顾北自然和黄鹂坐在一起，他喝着牛奶突然发现坐在对面的刘雪的目光老是在他们两人扫视，眼神中还有一种说不清道不明的东西。
　　难道听到了什么？
　　昨天可是和黄鹂分开定房间的。
　　唉…。这个小黄鹂，声音怎么那么大？
　　不过无所谓，在这方面顾北的脸皮厚的很。
　　吃完早餐以后，杰克的商务车准时出现在酒店门口，众人上车向市郊驶去。
　　在郊外一间别墅里，顾北一行人见到了杰克的父亲，阿尔迪公司董事长威廉。
　　出乎顾北意料的是，客厅了除了威廉之外，还有一位金发碧眼的中年女人和一个二十多岁的年轻男人，经过杰克介绍他才知道这个中年女人是威廉现任的妻子阿什丽，也是阿尔迪公司的副董事长。而年轻男人则是杰克的同父异母兄弟亚历克斯。
　　这么大的阵势？
　　顾北有些吃惊。
　　本来以为对方会直奔话题，探讨双方合作协议的事情，没想到威廉却兴致勃勃聊起了中国对外开放的事情。
　　很明显，在聊天中威廉有些疑虑，中国的对外开放是不是长久的国策，会走到哪一步？
　　顾北笑了，对于这一点他最有发言权，在重生前的那个时代，中国经济已经和世界经济深度融合。
　　“威廉先生，中国的对外开放是一项长久国策，欢迎包括美国在内的各国来华投资，我们都会热情欢迎，究竟会开放到何种程度，我不是政策制定者，但有一点我可以告诉你。”
　　“什么？”
　　“中国最终会加入WTO”
　　“WTO？”正在做翻译的郭照军有些迷惑，低声问顾北：“啥叫WTO？”
　　你一个学商学的留美博士竟然不知道WTO？顾北一脸惊讶，但是看到旁边的黄鹂也是满脸疑惑，顿时明白过来了。
　　93年好像世贸组织还没成立，他的前身应该叫关贸总协定！于是顾北赶紧改口。
　　等郭照军翻译过来，威廉一家齐齐动容，威廉更是吃惊的看着顾北。
　　中国要加入关贸总协定？
　　“顾北，你怎么知道咱们国家要加入关贸总协定？我都没听过我哥哥说过，你可别乱说啊…。”坐在顾北身边的黄鹂捣了一下顾北的胳膊，小心提醒道。
　　这可是国家大事，怎么随便在老外面前乱吹？
　　果然，威廉立刻问道：“顾先生，这消息可来自官方？”
　　是啊，的确是官方啊，要不我一个平头老百姓怎么知道？
　　不过是来自未来的官方。
　　但，顾北还点点头，别的历史他不敢说100％发生，但这一点确定无疑。
　　威廉听了顿时激动起来。
　　MYGOD，13亿人口的市场，那意味着什么？！
　　威廉仿佛看到白花花的钞票滚滚而来。
　　这个时候他才说出自己的真实目的，准备在大陆投资开连锁超市，将阿尔迪的生意做到中国去，而申城则是第一站。
　　想做沃尔玛？
　　顾北恍然大悟，难怪今天翻来覆去问国改革开放的事情，还有杰克在申城除了到公司考察之外，还实地走访了申城的商业圈，还通过高区长要了许多申城的经济商贸数据，原来是这样的打算。
　　“我热烈欢迎威廉先生来来中国做生意，在申城办超市绝对是明智的选择。”顾北笑着说道。
　　“可是据我所知，中国现在很穷，根据贵国官方提供的数据，人均GDP才400美元，还不到美国的人均GDO的2％。”在边上一直沉默的阿什丽突然插话道。
　　等郭照军他们翻译过来，黄鹂和刘德贵脸色都有些不好看，阿什丽意思是很明显：你们中国人现在这么穷，消费的起吗？
　　顾北心里也有些温怒，他明显看出这个杰克的后妈对中国充满鄙视，但现实的确如此中国现在实在太穷。
　　“阿什丽女士。”顾北想了想很有礼貌的回答：“中国现在的确还比较穷，但别忘了GDP每年的增速，远远超过美国。——更重要的是中国有13亿人口，这可是美国的4倍！”
　　阿什丽听了没有回话。
　　顾北继续说道：“况且阿尔迪公司主要是经营超市，出售百姓的日用生活品而不是经营诸如珠宝、爱马仕等奢侈品。”说道这里，顾北又轻声说道：“即便是奢侈品，在若干年后，中国也是会世界第一！”
　　顾北说完，郭照军还没有翻译，旁边的刘雪却有些坐不住了。
　　她感到自己的脸上有些发烧。
　　老板，你就是王婆卖瓜，自卖自夸但也不至于这样无耻吧？
　　你竟然说中国人将来买奢侈品会比美国人还多？
　　那你给我买双阿迪达斯运动鞋好了…。
　　旁边的黄鹂和刘德贵也有些不自在，这家伙实在是太能吹了。
　　顾北却一脸坦然，因为他知道自己说的是事实，不远将来的事实。
　　等郭照军翻译出来，阿什丽的脸上竟然露出鄙夷的表情，但威廉却很感兴趣。
　　“顾先生，你是商人，还是申城人，我准备在申城开设阿尔迪第一家在海外的超市，你能给出什么很好的意见吗？”
　　在纽约，虽然比不上沃尔玛这样的超市巨头，但阿尔迪也算区域性行业龙头，对于美国消费者的一切他都很熟悉，但是中国…。。这个古老和神秘的国度，威廉心中保持这一种敬畏。
　　顾北却愣住了。
　　这个…。。你才是开超市的行家。
　　我不懂啊，干嘛问我？


第241章　本土化
　　顾北没有立即开口，坐在对面的是一家大型零售公司的董事长，自己不能随便说几句就忽悠过去吧？
　　“威廉先生，我个人觉得在中国开超市一定要物美价廉，薄利多销，毕竟我国人民的购买能力还不强。”坐在顾北身旁的黄鹂突然开口了，先是用标准的美语，接着用中文说了一遍。
　　原来她看到顾北沉默不语，害怕让他感到尴尬，就赶紧为自己心爱的人出来解围。
　　威廉听了点头，这是他第一个所考虑的因素，你不能指望到中国卖太贵的东西，比如化妆品。
　　“国内的交通没有美国发达，高速公路比较少，物流成本会比较高，所以建议威廉先生如果进一步拓宽在中国的业务，必须在如申城、燕京等几个大中心城市设置自己的物流配送中心。”郭照军也提出了自己的意见。
　　“顾客第一，树立顾客就是上帝的理念。”刘雪也补充了一句，昨天住酒店看看人家那些服务员的待人接物态度，在想想在国内的服务业，好像别人都欠他们钱似的。
　　“对职工好些。”一直紧张的有些不敢乱说话的刘德贵突然冒出了一句。
　　对面可是大资本家啊…。
　　老马不是说过，资本家就压榨工人的剩余价值，致工人于水深火热之中吗？现在自己提出建议也算做了一件好事。
　　“OK！…多谢几位的建议。”威廉的脸上露出真诚的笑容，虽然这些中国人提出的意见或者建议大部分都是他曾考虑到的，但让他感动的是对方的确是为了他着想。
　　“他们说的固然都对，其实，并不是最重要的。”顾北突然听抬起头来看着威廉。
　　“哦？”
　　“最关键的是，本土化。”
　　当郭照军翻译出这三个字之后，威廉听了有些惊讶讶，而旁边的阿什丽却不以为然。
　　顾北刚才想到了沃尔玛。
　　这个在国际500强的零售业巨头在在欧美混的风生水起，但是来到中国却发展的一直不顺利，究其原因因素很多，但顾北在一篇文章上看到最大的原因就是本土化出现了问题，这也是许多跨国企业来华屡屡出现的问题。
　　“中国和美国，人口、文化、价值观，国情国力都不相同，因此在你们美国成功的那一套经验，未必在中国行得通。”顾北说出了自己意见。
　　听了顾北的话，威廉陷入了沉思。
　　本土化，这是最近在企业界兴起的一个名词。其实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程，一般通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。
　　中国和美国的国情不同，这个问题他也曾考虑过，不过没想到顾北竟然把他看的如此之重。
　　真是如此吗？
　　美国如此先进的经营理念难道会在中国行不通？
　　看到威廉似乎有些不相信，顾北却不想在这个话题上过多深入下去，没那个必要。
　　他和威廉只是合作伙伴，还算不上朋友。
　　“威廉先生，我们还是来谈谈投资的事情吧？”顾北把话题转移到正题上。
　　“哦，顾先生，不好意思。”威廉表示了歉意：“关于我公司投资你们乐饮公司的具体方案，我已经草拟了一份合同，现在征求你的意见。”说完威廉让杰克从书房拿出两份合同草案，是用中英文分别书写。
　　顾北拿起中文合同，仔细看了起来，越看越吃惊。
　　阿尔迪公司投资400万美金，占总股本的29。8％。。。。。在未来的董事会里，阿尔迪公司只派一名代表出任董事会董事。
　　阿尔迪公司不干涉乐饮公司具体事务，将不派人进入乐饮公司管理层…。
　　天！
　　顾北看明白了，也就是阿尔迪公司只派一个不管具体事务的董事，一切还是顾北说了算！
　　这比顾北想的还要好啊，他原以为威廉至少会在财务、营销和人事这企业三个最重要的位置上派来高管，这也附和作为公司第二大股东的利益。
　　没想到人家竟然当了甩手掌柜！
　　看到顾北有些惊讶的目光，威廉微微一笑，解释道“能不到一年的时间内将企业规模翻了几翻，顾先生，我相信的能力，况且经营一家生产企业不是我们阿尔迪公司的强项，我们的强项在于零售。”
　　听了威廉的解释顾北恍然大悟。
　　原来人家的重点在于到华开拓他的超市零售业，投资乐饮公司只不过是捎带而已。
　　难怪他刚才问了那么多问题！
　　“顾先生，还有一个问题，我要提醒你，关于冰红茶在美国的销售，必须由阿尔迪公司唯一代理！”
　　“这点我接受。”顾北很痛快答应。
　　他哪里知道这是他做的最后悔的一件事，当然这是后话。
　　虽然原则上顾北同意了威廉提出的合同方案，但是他依旧要求将两份合同带回去将交给律师去研究，等过几天再给准确答复。涉及到上千万的资金不能含糊，专业上的事情还是交给专业人士去做。威廉也答应了。
　　正事谈完顾北要告辞离开，回到酒店后，等杰克告辞，顾北立刻把刘雪叫到自己房间
　　“你马上用酒店的传真把这两份合同发回国内，白总会找专业律师进行认真研究。”
　　“好