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　　　　“今天我俩见面不是为了小龙的事。”

　　　　杜华解释道：“我嫂子开了家服装店，但最近遇到些经营方面的问题，所以想和我商量商量。”

　　　　说到这里，杜华忽然想到了什么，转头对薛梅道：“嫂子，我跟你说实话，你遇到的情况，若是不动用家里的关系，我也很难帮得上忙。”

　　　　听到杜华的话，薛梅脸色不禁一阵惨白，旋即起身道：“没事，那我自己想想办法就行，今天你能过来，我就很感激了。”

　　　　言罢，她便作势要走。

　　　　杜华一看，急忙伸手拉住薛梅，随后对她说道：“嫂子，我话还没说完呢！我这弟弟聂斌滑头的很，虽然我帮不上你，但说不定他有办法呢！”

　　　　“他一个大男人，能有什么办法呀？”薛梅有些不信。

　　　　“这话可就不对了！”

　　　　闻言，杜华笑了笑，起身将薛梅按回座位上道：“你想想，你卖的是女装，客户群体都是女人，对吧？”

　　　　“那是自然。”薛梅点头道。

　　　　“那女人买衣服是为了什么？”

　　　　说到这里，杜华忽然站起身，柔荑在自己优美的曲线上划过。

　　　　看着小姑子的动作，薛梅忽然想通了其中关键，双手一拍道：“原来如此！真不愧是你！”

　　　　与此同时，一旁的聂斌也听懂了杜华话里的意思。

　　　　女人打扮，无非就是为了让自己的男人看着舒服。

　　　　这也就意味着，男人从某种角度上，比女人更了解女人。

　　　　“小斌，我这么叫你可以吧？”薛梅看向聂斌道。

　　　　“当然可以，嫂子你随意就好。”聂斌说道。

　　　　点了点头，薛梅便向聂斌说起了自己遇到的窘境。

　　　　原来，她前段时间定制了一批女士内衣。

　　　　本打算独家售卖赚上一笔，没想到供货商不讲武德，前脚给她供完货，后脚就仿制了一批，卖给其他商家。

　　　　这么一来，薛梅原本定下的价格便失去了竞争力。

　　　　加上客人早就习惯了别家的低价，就算她打折，也很难吸引顾客前来购买。

　　　　而这一批内衣几乎用掉了她手头全部的流动资金。

　　　　若是卖不出去，压在仓库，导致资金链断裂，无法上新货的话，薛梅的店估计撑不了多久就要黄了。

　　　　“原来是这样……”

　　　　聂斌闻言，沉吟了许久后，嘴角忽然挂上了一抹坏笑。

　　　　滞销，对上一世的他来说，几乎是每天都要接触到的情况。

　　　　毕竟，聂斌曾经是网络上一个爆红的主播。

　　　　帮商家带货，不过是老本行罢了。

　　　　“嫂子，你回去帮我准备一个柜台，放在店门口，再准备一个喇叭。”

　　　　聂斌自信地说道。

　　　　听了聂斌的话，薛梅有些不解道：“小斌，你要这些做什么？”

　　　　“当然是帮你卖掉那些内衣。”

　　　　聂斌笑了笑，随后看着身边的杜华道：“对了，华姐，我可能还需要你帮点忙。”

　　　　“先说好，滨商是家里的企业，我要是让商城出手帮嫂子，家里一定会发现的。”杜华摇了摇头道。

　　　　“不是要滨海商场，我只要你本人帮忙就行。”

　　　　“那样的话……倒也可以。”杜华闻言，这才答应下来。

　　　　几人商议了一番，决定下午执行计划，于是薛梅谢过两人之后，便立刻回到店铺去准备了。

　　　　至于聂斌，则是留下和杜华吃了顿午餐。

　　　　吃过饭，两人便交换了车子，朝薛梅的店铺方向驶去。

　　　　开车杜华的大奔，聂斌不禁羡慕起车里奢华的内饰。

　　　　“等回头公司盈利，一定要找个机会换台好车！”聂斌打定主意道。

　　　　没多久，他开到商业街，便放缓了车速，四处寻觅起来。

　　　　远远看到了商业中央一家挂着粉色招牌，上面写着“美衣美”三个大字的店铺后，聂斌便将车停在路边，整理了一下身上的衣服朝店里走去。

　　　　此时的薛梅正坐在店里四下张望，她见聂斌过来，便急忙起身迎接。

　　　　“小斌，你来了？”

　　　　一边说着，她一边朝聂斌身后看了看道：“小姑子呢？”

　　　　“她一会再来。”聂斌道，“现在还不是华姐出场的时候。”

　　　　言罢，他看了眼美衣美门口的站台，满意地点了点头。

　　　　“嫂子，现在街上的客流量如何？”聂斌问道。

　　　　“现在正是人多的时候，”薛梅道，“咱们现在开始吗？”

　　　　嗯了一声，聂斌抓起一旁柜台上的喇叭，按下开关，便走到站台旁，从下面的箱子里拎起一件女士内衣，脸不红心不跳地喊道：“走过路过不要错过咯！”
………………………………

第29章　现场带货

　　　　他这一吆喝，配上喇叭的扩音效果，顿时吸引了不少过路人的注意。

　　　　众人循声望去，只见聂斌一个大男人拎着一件内衣，纷纷笑出声来。

　　　　可聂斌对此并不在意，他见已经有人开始朝这边走来，于是便继续喊着：“今天美衣美服饰联合玉人内衣举办首届“爱美嘉年华，内衣一件也批发”活动！大牌内衣，顶级品质，潮流设计，全部统统出厂价！让你花最低的价格，买到心仪的内衣！”

　　　　随着聂斌的介绍，越来越多的过路人朝美衣美这边凑了过来。

　　　　其中有几个好事儿的妇女见到聂斌手中的内衣，纷纷说道：“这内衣我在别人家也看到过呀？”

　　　　“是呀是呀，我前两天还刚买了一件呢！”另一个女人接茬道。

　　　　“这位美女，请问你是花多少钱买的？”聂斌问道。

　　　　他眼中闪过一道精芒，这种活动最关键的就是吸引注意力。

　　　　不管这几个说话的妇女买或是不买，只要她们来搭茬，他的计划就已经成功了一半。

　　　　果然，听到聂斌询问后，妇女想了想，便对他回答道：“一百三。”

　　　　“一百三！？”

　　　　聂斌故作惊讶地倒吸了一口凉气，随后咧嘴摇了摇头。

　　　　见他一副欲言又止的模样，妇女心中顿时感到不妙，急忙问道：“我买亏了？”

　　　　“不是亏……”

　　　　长叹了口气，聂斌继续道：“是亏大了啊！”

　　　　此话一出，那妇女顿时捶胸顿足，仿佛亏了一个亿似的。

　　　　借着这股东风，聂斌又拿起一款样式和手中不同的内衣道：“咱们今天搞活动，内衣买一件送一件，一套一共二百四，买两套还送内裤一条，你觉得亏不亏？”

　　　　“亏死了呀！”妇女都快哭出来了。

　　　　实际上，聂斌手中的内衣原本定价都是二百左右一件，但实际成本也就四十多块钱。

　　　　附近商家则普遍以一百二三十块钱的价格出售，使得薛梅即使降到了相同的价格，也卖不出去。

　　　　而聂斌今天这一招，叫做客户引流，意思是降低一些价格，吸引顾客上门选购。

　　　　一众在场的妇女一听，眼中纷纷闪烁着精光。

　　　　女人都喜欢小便宜，四百八，四件内衣，还送一条一百块左右的高端真丝内裤，这生意怎么想怎么划算。

　　　　见到大家的情绪纷纷被激起，聂斌嘴角挂着微笑，又在现有的优惠上砍了一刀。

　　　　“我看大伙儿好像很喜欢咱们今天的嘉年华活动……这样吧，我豁出去了，把所有利润都回馈大家。今天，仅限今天，一次性购买三套，共六件内衣，立刻免费赠送内裤三条！一次性购买五套共十件内衣，送同款式内裤十条！数量有限，先到先得！”

　　　　众人一听，纷纷大惊，急忙掏出钱包，检查自己带没带够钱。

　　　　还有几个妇女听到后，立刻掉头就跑，去附近的银行取钱去了。

　　　　“给我来两套！”一个女人手里捏着五百块钱对聂斌道。

　　　　“好嘞！”

　　　　接过钱，聂斌转头便递给薛梅，后者接过钱，又递来两张十块钱纸币。

　　　　“找零二十，四件内衣，送一条内裤！请拿好！”

　　　　将装好的袋子递给女人，聂斌又接过另一个女人递来的钱。

　　　　忙活了许久，聂斌看了眼脚边空空如也的纸箱，随后便转过头低声对薛梅道：“嫂子，还有货吗？”

　　　　“没……没了。”她摇了摇头，“全都卖完了。”

　　　　“成了！”

　　　　聂斌笑了笑，随后转过头，四处寻觅了一番，给正躲在远处的杜华递了个眼神。

　　　　收到信号，杜华立刻凑到近前，脸色冰冷道：“小聂，你在搞什么名堂？”

　　　　“老板，搞活动呢！”聂斌道，“您不是说，要我甩一批货吗？”

　　　　“甩货？”杜华皱着眉头，瞟了眼身边妇女袋里的内衣，随后勃然大怒道，“你疯了！这可都是新款！你是不是拿错货了？”

　　　　附近众人一听，心下想道，怪不得这么便宜，原来是甩卖拿错了货！

　　　　更有人害怕煮熟的鸭子飞了，急忙抱紧了怀里的袋子，开口说道：“别管你们错不错，反正我付了钱，东西就是我的了！”

　　　　“没错，没错！”另一个妇女接茬道，“钱货两清，别的事咱不管！”

　　　　“笨蛋！”

　　　　杜华气呼呼地抬手在聂斌头顶敲了下，随后怒道：“你被开除了！”

　　　　说罢，她便转身离开，只留下脸色惨白的聂斌留在原地。

　　　　众人闻言，知道这事估计也没啥后续可看了，于是纷纷递给聂斌一个好自为之的眼神，便纷纷散去了。

　　　　回到店里，聂斌脸上的惨色瞬间消失不见，取而代之的是一抹事成的奸笑。

　　　　“嫂子，算好了吗？”

　　　　听到聂斌的话，薛梅放下手里的计算器，眼中满是震惊：“算好了……没赔钱，还赚了不少。”

　　　　“赚得多吗？”聂斌问道。

　　　　“得有三万多。”薛梅整个人都愣住了。

　　　　她本打算能够收回一部分本钱继续经营就已经足够，甚至连全部回本都没打算。

　　　　没成想，聂斌这么一闹，不但本钱全数回收，甚至还赚了一笔钱。

　　　　就在这时，刚才离开的杜华也绕路从后门回到店内。

　　　　得知薛梅不禁没赔钱，反而赚了不少后，她也惊讶不已。

　　　　“小斌，这是怎么回事？”杜华急忙问道。

　　　　“姐，其实这事说来也简单。”

　　　　聂斌笑了笑，随后解释道：“你们二位都是女人，请问平时多久买一件内衣？”

　　　　“我一年买两次，怎么了？”杜华道。

　　　　“嫂子呢？”聂斌没有回答，而是看向了还没给他答复的薛梅。

　　　　“我……我也差不多一年两次。”薛梅脸色有些羞红地回答道。

　　　　点了点头，聂斌这才心满意足地继续说道：“这不就对了吗？其实一个女人需要的内衣并不多，而且购买周期分散，所以内衣定价才会高一些。

　　　　但咱们这次稍微让利，在保证利润的同时，吸引客人一次性大量购入平时不会多买的产品，就能够做到回笼资金，并且还少赚一笔的情况发生。”

　　　　杜华是个成功的女商人，她听到这里，顿时明白过来：“原来如此！小斌你可真聪明！”

　　　　“都是些小聪明，小聪明！”聂斌不好意思地挠了挠头，“跟华姐你可比不了。”
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第30章　销售转生产

　　　　“你就不用谦虚了。”

　　　　杜华笑了笑，随后说道：“嫂子的店不大，一年下来，生意做得好也就赚几万块钱，不好的时候平