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重生从小钱挣起-第94部分
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所以当务之急。。。是陈理必须要拿到这家小门脸的产权。
“邓哥~！”
“你这两个选择。。。没意义啊！”
“这还用选吗？我肯定选第二个呀！”
“100多平米的商铺确实很诱人，可以做的事情也很多，甚至我一开始都已经做好了相关计划。”
“但是。。。租来的商铺，肯定是没有自己的商铺香啊！”
“所以。。。我选择小商铺！”
陈理给自己倒了一杯啤酒，这时候他也顾不上吃涮羊肉配啤酒不搭的事了。
“邓哥~这事你有心了！”
“你知道的~我是个实诚人！”
“我就不跟你客气了~！”
“商铺，我要了！做为酬谢，我送邓哥一个建议吧！”
“关于雪花啤酒的促销活动。。。。。。”
“还不够狠！”
第149章 众所周知陈理是个实诚人
“人吧！其实都喜欢占便宜！”
“虽然这话并不绝对，但是绝大部分人。。。都是喜欢占便宜的。”
“我花一瓶啤酒的钱，结果买到了两瓶，这在心理上，就会让我很舒服。”
“毕竟我赚了一瓶啤酒嘛~自然应该高兴。”
“但是高兴完了呢？”
“客户占到的便宜只有一瓶，如果这时候竞争对手同样采用相对应的营销模式，那你觉得客户群体会选择你们雪花还是老牌子燕京？”
“别人我不敢说，但是如果是我的话，我还是会选择燕京！”
“因为我喝习惯了！所以只要燕京采用一定的应对措施，雪花之前的努力。。。就等于白搭了。”
“这相当于什么呢？相当于雪花啤酒花钱给燕京城的老少爷们们送福利了。”
“一旦雪花啤酒的促销活动结束，或者是减少赠饮，一旦这些人享受不到雪花啤酒赠送的福利了，那他们到时候肯定还是会回去买燕京。”
“毕竟他们可是喝了很多年的燕京，一点小恩小惠还不足以让他们有所改变。”
“这个问题看起来是不是很难解决？其实不然，因为喝酒这个东西，其实是个习惯问题。”
“只要雪花啤酒能在一定时间内，让客户保持购买雪花啤酒，客户自然就会养成喝雪花的习惯。”
“而且本身，咱们雪花啤酒在价格上就具有很大的优势。”
“所以，只要让客户养成喝雪花的习惯，那么这市场份额。。。就算是被打了下来。”
“那么如何让客户养成这个习惯呢？”
“。。。。。。”
陈理侃侃而谈，他说出来的这些，放到十几年后，其实就是烂大街的理论。
那时候的互联网企业，几乎把这一套理论发挥到了极致。
先把韭菜养起来，等韭菜成熟了再来慢慢割！
如果邓为民负责的是雪花啤酒全国市场的话，陈理其实还不好说这个话。
不是这套理论没用，而是想要支撑这个营销计划，那需要投入的资源绝对是一个天文数字。
在九八年，这样的数字足以拖垮大多数企业。
所以。。。如果没有足够的话语权，那么这个营销计划基本上就只能停留在书面阶层。
但是现在邓为民负责的仅仅只是燕京市场，一个城市的啤酒市场，和全国市场相比，不能说是沧海一粟，但是占比肯定是不一样的。
这也意味着，邓为民和雪花啤酒所需要付出的资源和代价，其实是有限的。
之前邓为民找上他的老领导，其实就已经争取到了相当多的资源。只是邓为民为人过于谨慎，根本不愿意孤注一掷。
在邓为民看来，目前的情况其实已经不错了。
最起码。。。雪花现在已经算是在燕京城的啤酒蛋糕上，咬下了一大口。
就这，基本上已经足以让雪花啤酒对他邓为民另眼相看了。
之前其他人面对燕京市场的困局束手无策，可他邓为民来了不过两个月，就已经打开了局面，这就是他邓为民的本事。
虽说这些“本事”大多数来源于陈理，可是。。。谁知道呢？
他不说，陈理不说，小张不说，那这些“本事”就是他邓为民的。
所以邓为民不想把步子跨的太大。
但是此时陈理突然来了这么一番话，这让邓为民多少有些心惊。
他能走到如今的地步，自然不可能没有真本事。
只是相比营销，他之前更擅长的其实是销售。
很多人会把销售跟营销放在一块，但实际上。。。这其中的差别还不小。
严格来说，营销是一个完整的系统，而销售仅仅只是营销体系中的一部分。
邓为民干了很多年的销售，对于营销确实懂一些，但要说有多懂~那倒也不至于。
这样的邓为民其实就差一个像陈理这样帮忙出谋划策的人，陈理这样一说，邓为民瞬间就明白了这其中的精髓。
“所以，咱们应该下猛药。”
“让他们掏一瓶啤酒的钱，能够买到五瓶，六瓶甚至是更多的啤酒。”
“我们要让他们牢牢记住，喝啤酒，选雪花，便宜实惠还好喝！”
好吧~这句话其实算是陈理在恭维了，毕竟雪花啤酒俗称“怂人乐”。
这外号代表的意义，咳咳~！陈理肯定是不能当邓为民这个雪花啤酒的高管来说的。
总之，就是一句话，“再来壹瓶”这个营销计划的核心，就是让燕京城的老少爷们们不喝酒则罢，一喝啤酒首先想到的就是雪花啤酒。
这一番话下来，陈理说的那叫一个口干舌燥，说的李源等人是云里雾里，说的小张是呆若木鸡，说的邓为民是感慨不已。
之前陈理可没给他说的这么透彻，他对于“再来壹瓶”这个营销方案的理解，更多还只是停留在第一层。
但是陈理这一番解释下来，最起码也在第三层的高度了。
这一刻，邓为民再次起了邀请陈理加入雪花啤酒的想法。他觉得陈理于他而言，简直就像诸葛孔明于刘皇叔一般。
而且邓为民仔细一琢磨，三国时期刘皇叔三顾茅庐，才请出了诸葛孔明。
而他之前两次邀请陈理加入雪花都宣告失败，如果今天再次邀请。。。恰好就是第三次。
这一刻，邓为民差点就起身给陈理作揖了，他觉得这时候自己来上一句“孔明先生”是极为应景的事情。
实际上，他也确实这么干了。虽然。。。只是没有喊出“孔明先生”罢了。
“小陈呐~！我还是觉得，你应该来雪花啤酒帮我。”
“我身边刚好还差个助理，我觉得你就很合适。”
“你放心，待遇方面绝对包你满意。”
很可惜，想象总归只是想象，陈理不是诸葛孔明，他邓为民也不是刘皇叔。
“邓哥~！咱们之前可说好了，我帮你出了主意，你付我报酬！”
“以后你要是用得着我的地方，你可以找我。”
“只要我能帮得上忙的，我肯定不会推辞。”
“只是这上班的话。。。。。。还是算了吧！”
“我年纪太小，当不得重任，而且我还要上大学呢！”
陈理给邓为民倒了一杯啤酒，又给自己倒了一杯，两个杯子一碰，陈理直接先干为敬。
这就算是把话给说死了！
邓为民此刻也明白自己招揽陈理的想法没有希望了，不过他并没有气馁。
就像陈理说的那样，以后他真要是有能用得上陈理的地方，陈理多半也不会拒绝。
因为众所周知，陈理。。。是个“实诚人”！
第150章 陌生而又熟悉的地方
帮邓为民出主意可以，让陈理去雪花上班却是不行的。
如果是前世，陈理估计早在邓为民第一次发出邀请的时候，就已经迫不及待的答应了下来。
至于现在嘛~！可拉倒吧！
打工？打个锤子工。
虽然陈理自认为自己没可能像前世那些网文里的主角那般，秒天秒地秒空气翻手为云覆手为雨，轻而易举就能当上全球首富。
但是，做为一个重生加系统双重BUFF的幸运儿，陈理有把握让自己的人生按照自己想要的那个方向发展。
所以打工，是不可能打工的~这辈子都不可能！
他可以给邓为民出主意，也可以给邓为民弄出来一份“再来壹瓶”的营销方案。
但是让他跟着邓为民干，估计系统都不会放过他。
饭局散后，陈理看着系统之前发布的新任务，摇了摇头。
“任务：经营之道”
“任务描述：拥有一家属于自己的店铺”
“任务奖励：初级技能书X2”
“已领取”
这是之前邓为民在提到小商铺的时候，系统发布的任务。
当时陈理压根就没多想，直接就领取了任务，且不说这任务的奖励有足足两本技能书，光是这任务的核心意思~就跟陈理的意愿非常符合。
任务完成，估计得店铺过户才能达成，这事想急也急不来。
吃完这顿饭，陈理跟邓为民相约第二天去看店铺和见房东。
回到酒店，时间不过八点多钟，对于一帮年轻人来说，这个时间其实还挺早。
李源跟柳青青几人凑在一块玩起了扑克牌，至于陈理，则是换了一身衣服之后，带着黄彪离开了酒店。
柳青青倒是问了他一句，不过陈理回了一句“有事”之后，柳青青也没有多问。
现在的柳青青已经看出来了，陈理虽然跟她一样是个高中毕业生，但是陈理的阅历绝对远超同龄人。
就冲之前陈理在饭桌上跟那位邓总侃侃而谈的架势，哪怕是她这个学霸兼镇长家的闺女也是学不来的。
“理哥，咱们去哪儿？”
出了酒店，黄彪这才开口问道。
自打来了京城，黄彪多少有些懵圈。虽然此时是九八年，可是做为华夏的首都，高楼大厦还是随处可见。
再加上这边人都说普通话，这让操着一口塑料川普的黄彪多少有些自惭形秽。
毕竟他不像陈理等人，无论是陈理还是柳青青，都是即将进入象牙塔的大学生。
而他黄彪。。。只是一个二流子兼不入流的小后厨。此刻陈理要带他出去，黄彪心里竟然感觉有些慌。
“唱歌会吧？带你去卡拉OK溜达一圈。”
陈理漫不经心的回答，抬手招停了一辆夏利。
到了九八年，燕京城里的黄色小面的已经很少了，取而代之的则是红色的夏利。
“师傅，去四元桥。”
上车之后，陈理说出了自己的目的地。
黄彪跟着上了车，但是却一言不发。此刻在他的心里更慌了。
卡拉OK！这是一个他只在电视或者报纸上才见到过的字眼儿。
什么卡拉OK，歌舞团，夜总会什么的。。。跟这些联系到一块的，还有大款，打架以及。。。
在这一刻，那些黄彪从电视和报纸上看到过的信息不断的在脑海里闪过！
总之~大多数其实都是负面的！
这其实就跟80后对于迪厅，酒吧以及后来的网吧等等的初始印象一样，都是不太好的负面印象。
当然了，这其实也跟这年头的相关娱乐场所确实不太正面有一定的关系。
比如三陪，其实最早的三陪，指的是陪吃~陪喝以及陪玩。
但是后来嘛~有些人就在这上面动起了歪心思，三陪就变成了陪喝，陪玩以及。。。那啥了！
所以此刻黄彪的心慌，完全是属于正常情况。而在这心慌之中，隐隐还带有一丝兴奋。
毕竟他以前哪里有机会去这样的场所？不说别的，光是里面的消费，就不是他一个二流子能消费得起�
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