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重生从小钱挣起-第234部分
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你光靠嘴巴去说，甚至是去求人帮忙~这不扯呢嘛？
实际上。。。马小云把姿态放的越低，别人其实越不信。
这就好像一个很好的产品，你去求着别人买，别人肯定觉得你这个东西不怎么样。
但如果反过来，你不去求别人，等着别人过来求你。。。这才是最高明的销售之道。
当然~前提是你的产品拥有让别人过来求你的资格。
诶~巧了~这千年虫的终极补丁。。。就有这个资格。
所以此刻，陈理面对刚刚碰了壁的马小云，多少感觉有些无语。
这哥们说好是去联络感情和打探一下消息的，所以当时陈理也没有多想。
结果。。。这家伙把底全露给了别人，甚至不但没有获得对方的信任，而且还被灌醉了。
而这一切。。。都要归“功”于这家伙的那张嘴！
经此一役，陈理明白了一个道理！
哪怕是前世取得过大成功的那些大佬们。。。。。。其实也不是擅长所有事情的。
陈理为什么会把千年虫的补丁交给马小云处理？
首先是他自己很难亲自去处理这件事情！
其次~马小云有人脉，有关系，甚至前世还是取得过成功的商界大佬。
在前世~马小云啥都没有的时候，就凭借他那三寸不烂之舌，从软银的那位孙先生那里拿走了好几千万美金的投资。
也正因为如此，让陈理相信，凭借这家伙的口才。。。打开千年虫补丁的销售渠道完全就是一件小事情。
但事实上。。。这一次马小云就栽在了他的那张嘴上。
这家伙的那张嘴，能把死的说成活的，活的吹上天！
这也是为什么之前陈理不相信这家伙干不好销售的原因，如果陈理有他这样的口才，前世还干个屁的夜店总监？
然后~马小云的这张嘴，其实也不全是优点。
这家伙虽然口才极为厉害，但是有个毛病。。。爱吹~爱夸大。。。。。。
好吧~其实就是我们所说的吹牛逼！
马小云擅长画饼，这一点其实是公认的。
这家伙公司都还没有创办，就敢说要做世界上最伟大的互联网公司。
要知道。。。这家伙自己甚至都不懂互联网技术。
不过这也正常，基本上每个创业者其实都是画饼高手。
只不过有些人最后把画出饼做了出来，而有些人。。。。。。则就是单纯的画。
画饼的意义其实很简单，为的只是让别人相信他画出的饼是有可能被做出来的。
哪怕最终出来的大饼没有他一开始画的那么好看，但是只要能吃到嘴里。。。其实大家都会很满足。
但是问题来了~如果饼没有画好了，没有人相信这个大饼最终能被做出来。。。。。。
那就是吹牛逼，扯犊子~甚至是大忽悠~大骗子！
咳~这不巧了嘛！马小云。。。。。。就经常被人这么认为。
在这家伙创业的前几年里，经常会被人当成大忽悠和大骗子。
很多人都觉得，马小云这个人。。。。。。有些“假”！更多的人觉得，马小云画出来的饼。。。根本不可能被“制造”出来。
不过~也不是所有的人都不相信马小云，有些人还是愿意相信马小云画出来的饼是真实有效的。
软银的那位算一个！
从投资公司辞职加入阿狸的那位也算一个！
但是如果仔细探寻一下，就会发现这两人其实都有一个共同点。。。。。。
那就是他们在自己原本的行业里，其实都算是比较成功的。
软银的那位就不用说了，这位即便是在资本市场也算是一条大鳄。
而那位从投资公司辞职的蔡先生。。。那也是在九九年就能拿到年薪几百万的高薪人才。
也就是说。。。无论是软银的那位还是从投资公司辞职的这位，都有一个基础摆在那里。
他们。。。。。。赌得起！
软银那边自不必多说，几千万美金对于对方而言，不过就是一次正常的商业投资。
赚了，证明那位的眼光极佳！
赔了，不过就是生意场中一次普通的投资失败而已。
同样的道理也适用于那位从投资公司辞职的蔡先生！
首先~这位眼光的确是有的，他很清楚知道国内互联网的发展已经到了某个阶段。
所以~他选择了加入阿狸巴巴！
赢了~他将获得一辈子都花不掉的财富。
输了~他最多也就是浪费几年时间罢了！
反正这哥们这些年也赚了不少钱，他也同样赌得起！
而事实证明，这两人最后都赌对了。
无论是那位孙先生还是蔡先生，最终都收获了堪称恐怖的回报。
那么如果这次两人“赌”输了呢？
软银。。。还是那个软银，孙先生还是那个孙先生。
投资阿狸失败，那么他可能会在其他地方找补回来。
即便找补不回来，顶多就是给股东的分红少一些罢了。
那么蔡先生呢？大不了再去找个班上咯！
反正凭借这家伙以前工作时攒下的人脉，找份工作那还不简单？
所以~马小云的忽悠术在这两人的眼中是可行的。
因为对于这两人而言。。。赢了，单车变摩托！输了。。。大不了继续骑单车！
可是~当马小云对着以为经贸部的某位小领导使用的他的忽悠术的时候。
对方第一反应大概是。。。。。。
“好你个马小云，都忽悠到我头上来了？”
其实平心而论，这一次马小云还真没怎么吹牛，只不过他忽略了面对不同的群体需要用不同的交流方式。
马小云在对这位小领导介绍千年虫补丁的时候，下意识的开始夸大千年虫补丁的“份量”！比如。。。。。。
“我们这东西微软都没弄出来！”
“我跟你说，到时候我准备去一趟微软！”
“我要跟比尔谈一下。。。。。。”
“我们不光要解决国内的千年虫问题，还要解决全球的千年虫问题！”
“我们要向全世界证明，华夏不是计算机互联网的荒漠。。。。。。”
“。。。。。。！”
咳咳~老实说，当陈理了解到马小云说的这些话时。。。他都快忍不住了。
一是忍不住想笑，二是忍不住翻白眼。
讲道理~马小云这话其实。。。。。。还是有一定真实性的。
只不过。。。有些时候不是你说的是真话，别人就会相信你的。
面对什么样的人，就该说什么样的话！
对面一个部门的小领导，马小云跟他说这些“大”话。。。。。。别人能信才有鬼！
而且马小云的诉求，是为了让对方帮忙牵线搭桥，在取得某位大领导的同意之后，在经贸部进行测试。
如果到时候通过了经贸部这一关，千年虫的补丁也算是能够打开市场。
到时候先从公务部门开始，然后转向央企~国企~互联网行业以及商界各行各业。
但是马小云忽略了一个问题。。。他在拜托这个部门小领导帮忙的同时，这个小领导也是要承担风险的。
到时候对方把他介绍过去了，马小云先来一个大吹特吹，然后。。。。。。东西不管用。
马小云最多就是丢个人，丢个面子，然后拍拍屁股走人了。
可这个小领导。。。。。。不光要在自家领导面前丢分，甚至搞不好有可能会丢工作。
和可能得到的利益相比~这风险明显更大。
所以~马小云自然而然的。。。直接被对方给灌醉了。
现在马小云给对方打电话，对方也是推脱有事要忙。
马小云懂！这明显就是“委婉”的拒绝！
所以~此刻的马小云一脸挫败颓废的神情，让陈理。。。看的很是新鲜。
说实话，他前世看惯了这位意气风发的模样，冷不丁的看到这幅样子的马小云。。。。。。着实有些新鲜。
“行了~！”
“拒绝就拒绝吧！”
“只要咱们的东西好！还愁卖不出去吗？”
“其实马哥你一开始就想错了！”
“咱们不应该去求他们，应该让他们来求咱们！”
“你只需要告诉他们，咱们能解决千年虫的问题就行了。”
“另外~千年虫补丁虽然咱们自己做过了测验，但是别人并不知道啊？”
“所以~当先最好的解决方法是。。。。。。”
说道这，陈理卖了个关子！马小云果然很上道，放下手里的水杯一脸热切的看向陈理问道：
“是什么？”
“哎呀~陈总！你赶紧说说啊！”
不怪马小云心急，他这次可是做好了准备，打算凭借千年虫补丁捞上一笔的。
赚来的钱，他打算投入新的公司，这样启动资金就有了。
结果第一回合。。。就遭到拒绝，这对马小云的心理多少是有些打击的。
“嘿嘿~！”
“其实很简单！”
陈理嘿嘿一笑，然后。。。
“咱们只需要找一家名气大的互联网企业。。。”
“让他们帮我们测试一下不就行了？”
第281章 工作状态和真实状态
“班长~这是苏老师让我交给你的。”
“班长~这是我的贫困补助申请书，苏老师说交给你就行。”
“班长~上学期。。。。。。”
“班长~。。。。。。”
陈理万万没想到，他竟然被苏梅当成了工具人。
这让陈理很是茫然！
要知道~他费尽心机的跟苏梅打好关系，其最初的目的就是为了避免沦为工具人。
当时陈理打的一手的好算盘，只要他跟苏梅熟悉之后，很多事情就会变得很简单。
而现在。。。他的确跟苏梅混熟了。但是。。。。。。缺点就是太熟了。
熟到什么程度呢？
苏梅都被他拐带成合作伙伴了，还一投资就是十万块！
虽说十万块投到理想连锁炸鸡里不算什么，还是陈理别有所图才给了她10％的股份。
但是。。。这不代表十万块钱不多！
这笔钱，在目前国内绝大多数城市里，差不多能买上一套小房子了。
即便是燕京，位置偏一点的平房照样可以买一套，而且。。。还可以等拆迁哦。
苏梅能把这么一笔钱投给陈理，这本身就代表着一种信任，也代表着两人的关系从普通的师生有了更为紧密的联系。
但是。。。陈理怎么都没想到，他还没有利用这层关系给自己谋取什么福利，苏梅倒是先用上了。
这位辅导员以前天晚上的醉酒为由，先是让陈理昨天帮她处理了一天相关事务。
原本陈理以为今天苏梅应该会来了，毕竟苏梅本就没喝多少，休息一天完全可以恢复了。
可让陈理完全没想到的是。。。。。。苏梅的确是恢复了，甚至也来学校了。
但是这位辅导员来学校之后，安排了一通~就把所有事情交给陈理，自己却跑去给炸鸡店的新员工培训去了。
这咋一看似乎没什么毛病，毕竟苏梅是炸鸡店的股东，原本安排给她的任务就是负责员工培训这一块。
但是。。。。。。炸鸡店股东只是苏梅的兼职啊？这大姐的真正职业是大学的辅导员啊！
好吧~哪怕苏梅跑去给炸鸡店员工培训，实际上也是在帮陈理的忙，所以陈理其实是没有理由埋怨苏辅导员的。
但是。。。苏梅把原本属于她的一摊子事。。。一股脑的全部交给了陈理。
这。。。算怎么回事？
当然~陈理其实明白，他这个班长以及杨桃那个团支书，其实就是辅导员的左膀右臂，原本就应该是辅助辅导员苏梅进行相关工作的。
但是。。。这个事情又回到了原点，因为一开始陈理接近苏梅，努力和苏梅打好关系就是为了避免这样的情况�
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