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　　这要是放古代，那就是流放啊！
　　好吧~说流放好像是有些过分，毕竟这好歹是燕京，但就是那么个意思。
　　他的那位老上司，在邓为民改换门庭之后，其实对邓为民的影响就不大了。
　　无论拼实力，拼背景，邓为民的那位老上司都把手伸不到如今的邓为民头上来。
　　可怎么说呢？你邓为民现在攀上高枝了，牛逼了~动不了你！
　　那我就不动你邓为民！
　　我动不了你邓为民，但是我可以动燕京分公司的其他人。
　　燕京分公司现在不是被你邓为民搞的挺好吗？那我就把你刚刚收服的那些收下调走，再给你调一些你不好收服的人过来。
　　其实这件事，如果再给邓为民一定的时间，这就不算个事。
　　但是邓为民来燕京的时间还是太短了，他才刚刚把燕京分公司的人整合到一起，说收服都有些夸张。
　　如今对方予以利诱，能扛得住这拨诱惑的人。。。还真不多。
　　毕竟大家工作的最终目的，还是为了赚钱。谁给的钱多就跟着谁走，这绝对没毛病。
　　真正的收服，是那种哪怕队友用各种利益诱惑，只要诱惑差距没有大到离谱，大家都会拒绝对方的那种。
　　至于利诱的差距是在太大。。。那就没什么意义了。
　　有句老话说的好，在商业竞争中，所谓的忠诚只是因为你开出的筹码不够多而已。
　　只要筹码够多，都是打工人而已，哪里有那么多的忠诚可言。
　　毕竟。。。又不是保家卫国。
　　“所以现在的现状，其实就是对方往你手下掺沙子，但是你又阻止不了对方掺沙子，是吧？”
　　陈理咽下口中的大饼，心里感慨这小张现在当助理当的有水平啊~就这买早餐的技能几乎都给点满了。
　　“嗯~！”
　　“公司主管以上的人事，需要由我审批，然后上报。”
　　“但是上面管人事的是他们的人，所以我很难提拔自己信得过的人。”
　　邓为民没有吃早饭，他给自己点了一支烟，靠在椅背上多少显得有些颓废。
　　尤其是燕京城是有暖气的，这家伙在自己屋里穿得是短裤和背心，毕竟陈理来的太早，而且他跟陈理的关系，也没必要讲究这些。
　　“嗯~！这的确是个问题”
　　陈理拿过了第二碗豆腐脑，他现在虽然已经不怎么长身体了，但是饭量还是很大的。
　　“不过。。。虽然人事权不在你手上，但是管理权在你手上啊！”
　　“大不了。。。你把那些新来的安排到不重要的位置上，先把他们架空了。”
　　陈理开始“出谋划策”，但是他想到的这些邓为民自然早就想到了。
　　“不行啊~！”
　　“我们一个分公司，本来人就不多，再架空几个，哪里还有人干活啊？”
　　雪花啤酒的总公司是央企，但是雪花不是。
　　一个分公司，所有的员工就那么多，本身就是一个萝卜一个坑。
　　现在来了几个“大爷”，啥也不说把位置给占了，如果邓为民真的只是把他们架空，那干活的人就少了。
　　这样一来，就会影响到燕京分公司的运作，实际上伤害到的不光是公司的利益，还有邓为民的利益。
　　当然，如果可以的话，邓为民其实可以增加一些岗位，但是这样一来运作成本又会提升，这种事可是很容易受到诟病的。
　　如果做出成绩来了还好，这样也算是有个交待，但如果没有做出成绩。。。这就是对方攻击邓为民的一个方向。
　　说白了吧！邓为民邓总，如今的胆子还是有些小。
　　这大概是他之前在国企落下的毛病，不求有功，但求无过。
　　他更习惯于稳定，而敢于突破的精神有些缺乏。
　　如果不是他的老上司做的有些过分，把他逼的太狠，这哥们根本不会采纳陈理的那些建议。
　　现在这个局面，明显没有特别的紧急，所以邓为民也不愿意落人口实。
　　“舒服~！”
　　陈理稀里哗啦的又喝了一碗豆腐脑，外加两根油条，这才感觉肚子传来了饱腹感。
　　将身体靠在了椅背上，陈理伸了个懒腰，随后他接过邓为民递过来的香烟，拒绝了对方给他点火的行为。
　　陈理把香烟叼在嘴上，开始思考刚才邓为民说的这件事。
　　“唔~！要不然。。。咱们实行一个片区制？”
　　“将具体的工作职能，划分到下面的业务员身上去。”
　　“这样一来，主管以上的中层领导，能起到的作用并不大。”
　　“反正你们分公司的人也不算多，可以让下面的业务员直接跟你接洽嘛！”
　　“当然，你是老总，肯定是很忙的。”
　　“但是。。。你这不有人嘛！”
　　陈理在脑海里搜索了一下日后各大啤酒公司的运营模式，和现在的运营模式做了个对比，然后。。。看向了旁边的小张！


第260章　提拔小张
　　雪花在早期进入啤酒行业的时候，其实定过三个标准！
　　首先是行业规模要足够大！
　　毕竟雪花的背后站着的是一家央企，央企出手。。。自然不可能太小气。
　　而想要雪花啤酒在这个跑道上奔跑，那么啤酒产业在规模的体量上必须达到一定的量。
　　这往小了说，是商业竞争的问题，往大了说的话，甚至对国计民生也有重大影响。
　　其次是行业迭代转型快！
　　目前国内的啤酒行业一个快速增长，快速转型，快速发展的行业。
　　甚至可以说如今的啤酒行业，在是国内众多行业中增长最快，变化最多，产业集中度提升最为迅速的时代。
　　这意味着如今正是啤酒行业一个高度繁荣的时代，也是雪花啤酒最合适介入的时代。
　　其三是是否能有领跑优势！
　　雪花背后的大金主在进入啤酒行业的优势是背靠港岛，以及国外某知名啤酒名牌做倚靠！
　　但是雪花的市场更多的还是面向内地，所以雪花啤酒的优势就出来了。
　　市场化的机制和国际性思维，属于产业整合和购并发展的模式，这种模式在如今的啤酒行业里并不多见。
　　围绕着以上这三个标准，雪花啤酒背后的央企在94年正式进入啤酒行业。
　　所以雪花啤酒老是吹嘘自己多少年前获得过什么金奖之类，其实。。。那跟后来的雪花啤酒没啥关系。
　　后来的雪花啤酒在央企的支持下，先是稳住了自身，然后。。。开始了一项名为“蘑菇战略”的营销方式。
　　所谓的蘑菇战略。。。通俗来讲，其实就是收购啤酒厂。
　　雪花打算进军某个省，就会选择一个啤酒厂先买下来，就像种下一个蘑菇一样，把这个蘑菇养大，养肥。
　　然后在它相邻的200—250公里之外，再购并另外一家啤酒厂，同样将其做大、做好。
　　这就使工厂之间有更多协同，工厂所在区域的市场集中度会越来越高，从而避免了单打独斗。
　　而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展，最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上，如果距离太远。。。就不划算了。
　　雪花啤酒的人做过一个市场调研，如果范围超出150…200公里之外，啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。
　　即便能覆盖，相关成本也会随着距离的提升而增加。
　　所以在94年到2000年之间，雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇！
　　包括其最早在川省的市场攻略，原本也是以种蘑菇为主，但是。。。没想到冒出来个邓为民。
　　这家伙只花了不到一年的时间，就把川省的蘑菇给种好了，种大了，甚至。。。蘑菇都快成熟了。
　　所以说在很多有心人的眼里，邓为民的“能力”其实还真是很不错的。
　　尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”，让以前经常被经销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。
　　其实这也是为什么邓为民改换门庭，他的新背景答应的那么痛快的原因。
　　要知道。。。不是什么人都可以改换门庭的，这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。
　　说白了，是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。
　　但是很多人并不知道，邓为民为数不多的几次出彩的营销策略，几乎都来源于陈理的出谋划策。
　　这给了邓为民造成了一个错觉，那就是他认为自己是靠着陈理出谋划策才有了今天的地位。
　　但实际上。。。再好的营销策略，也需要有人能够完成才行。
　　所以实际上，陈理和邓为民两者本身属于是相辅相成的存在。
　　陈理帮邓为民出谋划策，邓为民在一线带头冲锋，但是邓为民却觉得陈理的功劳更大，因为。。。陈理是他的贵人嘛！
　　所以在陈理没有出现之前，邓为民的心有些不安，有些不稳。但是陈理一来。。。邓为民立马就恢复了其做为燕京分公司老总应该有的自觉和气度。
　　所以当陈理说出细化改善片区责任划分制之后，邓为民瞬间就明白了陈理的意思。
　　片区划分而已，目前的雪花啤酒就有这样的制度。
　　所以陈理的意思，肯定不是单纯的片区划分。
　　联想到后面陈理的话，邓为民就明白了陈理话里的意思。
　　细节划分！
　　将具体的责任制度划分到基层员工那里，然后安排专人居中调度！
　　这样做的好处，是可以直接架空主管及以上干部。
　　然后用更少的人力资源，去干更多的事情。
　　而这样做的确定，大概就是基层的工作人员和居中调度的人，都需要做更多的活。
　　当然，如果薪水待遇比以前好的话，这些人应该也没什么问题。
　　比如。。。针对那些被调过来捣乱的人，搞出一个新的绩效评比制度来。
　　这样就可以在增加老员工的薪资待遇的同时，架空并且削减这些空降过来的人。
　　毕竟。。。公司的管理权在邓为民的手上，只要他把那些新来的人给压住了，估计要不了三个月，这燕京分公司就基本上算是他邓为民说了算。
　　“妙啊！”
　　“兄弟~还得是你啊！”
　　“你这都是怎么想到的呢？”
　　邓为民在听完陈理的详细讲述之后，一双眼睛亮的跟灯泡似的。
　　他就那样直勾勾的看着陈理，似乎是有些欲言又止。
　　“行了~别想着招揽我的话。”
　　“我现在一个月光炸鸡店就有十来万的收入，你请不起！”
　　陈理自然明白邓为民在想什么，但如果说以前的陈理，还有可能被邓为民招揽的话，那么如今的陈理。。。根本不是邓为民能够招揽得了。
　　“哎~你说的也对！”
　　邓为民叹了口气！
　　如今的陈理，马上就是五家炸鸡店的老板，月收入差不多能突破十万。
　　这份收益，基本上已经比邓为民的薪水都要高了，而且陈理的炸鸡店还会随着时间推移继续扩大规模。
　　那到时候，陈理的收入可比邓为民的收入高得多，他邓为民又能拿出什么样的待遇去招揽陈理呢？
　　“哎~！你别说，这还不到两年时间，你也不过才从当初的高中生变成大学生。”
　　“但是。。。你这发展速度，着实快的有些吓人啊！”
　　“我感觉，就凭你这发展速度，别说什么招揽你，估计下一步都该你来招揽我了。”
　　邓为民摇了摇头，他此刻的这种心态，就跟三国演义里的刘备错失军师单福一样的。
　　如果从一开始，他就不认识陈理，也没有陈理给他出谋划策，那么邓为民最多感慨一下陈理的聪慧。
　　但是。。。