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重生之逆流十年-第389部分
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这一世的颜池醋虽然在性格上没有朝着上一世女强人的方向改变，但手上的程序员水平却是比上辈子要强不少。
一是当初天枢工作室刚成立时有徐行手把手的指导，而且在制作游戏的过程中积攒了大量的实战经验。
二则是这一世被徐行刺激和影响后，更加努力钻研下，提前一年就完成了本科学业。
理论和实践的完美结合，加上颜池醋本就强力的天赋摆在这里，参与到项目组的工作中来，也算是不小的助力。
别的不说，在全是男程序员的办公室里，多个赏心悦目的妹子，怎么也是件美事儿。
只可惜男同事们的美梦大概也就持续了半天不到，就因为徐总的到来而破灭了。
早期的员工倒是大概知道颜池醋这位初创团队之一的成员，和徐总之间的亲密关系。
但眼下天枢游戏跟两年前已经大不相同，人员扩张了数次之后，《恋与摇滚》项目组里除了负责人还是当初的一位老员工外，其余都是在颜池醋成为徐行秘书后才进公司的新员工。
本来还以为这临时加进来的妹子是公司福利，结果没想到不仅技术水平高超，而且还是独属于徐总个人的福利。
这可不就成了老板娘了嘛？
搞的项目组里的小伙子们一个个的上班都如坐针毡起来，摸鱼都不太好意思了。
“醋醋，忙完没？”
徐行一走进这片办公区域，就立刻吸引了周围无数人的隐晦目光。
不过大多数人也不敢直接看过来，都是瞥了一眼后立马低头安静做自己的事情。
颜池醋听到徐行的声音，扭头看了他一眼，随后小声说道：“大概还有十分钟，你要不等一下？”
“那我去年年姐那边看看，你先忙。”徐行说道，“你忙完了过来找我们就行。”
“嗯嗯。”
隔壁桌的小伙子竖起耳朵听着徐总和颜池醋之间的交流，没听到什么劲爆内幕啥的。
这时候徐行已经朝隔壁美工组的位置走去，来到徐年年那边。
相比颜池醋，徐年年这边的工作进度倒是挺快，她这几天接手了《恋与摇滚》新版本里，男一号鼓手队长的一件新的衣服套装的设计任务，正乐在其中呢。
徐行走到旁边，徐年年注意到他后，便停下了手头的工作：“回去啦？”
“嗯，差不多了。”徐行拉开旁边一张空椅子坐下，“醋醋那边十分钟结束。”
“那就坐会儿，我再画一点。”徐年年也不客气，把徐行晾在一边，接着完善设计稿。
差不多五分钟过去之后，徐年年伸了个懒腰，把电脑关了，掏出手机看了眼微讯消息。
然后突然抬头看向徐行，问道：“你最近又捣鼓了个什么东西？”
“啥？”徐行疑问。
“就这个啊。”徐年年打开微讯，无语道，“最近几天好多人找我砍一刀，你跟伯母搞的这个电商平台，有点烦人了啊。”
第三百七十七章 拼购购
拼购购，六月中旬刚刚上线的电商平台。
一经出现，“找朋友帮忙砍一刀”的链接，就像是瘟疫一样，在微讯的聊天对话和朋友圈中不断扩散。
有一说一，徐行上辈子一开始不用这东西的时候，被朋友同事找上来要砍一刀，那确实是有点厌烦的。
但是后来他自己工作，不希望一直靠着徐年年接济自己的时候，偶然一次开始用了拼多多，然后就真香了。
不说别的，买点普通的日用品啥的，在拼多多上确实能节省不少钱。
对于群星集团来说，手握微讯这么一个大杀手锏，能够最大化利用到微讯这一武器的，其实就是拼多多这种病毒式扩散的宣传拉新方法。
这一招其实和当初利用手机通讯录来进行降维打击一样，都是完美的利用到了微讯用户自身的人际关系链。
想要更便宜的商品，就意味着用户必须要主动给拼购购做宣传和拉新。
而拼购购所要付出的代价，仅仅只是那件商品被砍降价后的这部分成本。
而且其实这部分成本，在非官方降价的促销活动当中，很大概率并不是拼购购本身承担的，而是背后提供商品的商家自己承担的。
这就相当于是广大商家自己掏腰包，主动给平台进行宣传，形成了一个很神奇的现象。
办公桌旁，颜池醋忙完自己的工作后，就收拾好自己的随身物品，起身找到徐年年这边的工位上来。
三个人结伴离开公司，坐上车回到家。
路上，徐年年就接着刚才的话题好奇问道：“伯母之前一直都在做服装公司的生意吧？这次来帮你管理电商平台，真的有戏吗？我看上面的价格确实要便宜很多，不会都是一些假冒品牌吧？”
“假冒伪劣的产品肯定没法避免，但我们跟商家签署的合约会稍微强势一点，在这方面会补偿顾客。”徐行说道，“现在的关键还是在拉新上面，把基本盘做大了，才有抗风险的能力去提高质量。”
“所以现在不会都是我们在贴钱吧？这每天得砸进去多少钱啊？”徐年年咂咂嘴，总觉得这招实在是风险太大了。
“怎么可能是我们自己砸钱。”徐行失笑，“后续可能会有砸大钱的计划，但现在还没到那时候。”
“什么意思？”徐年年听得一头雾水，“你别跟我说是商家自己主动降价的啊，他们脑壳出问题了啊，帮你这样低价宣传。”
徐行开车到家，边上楼边说道：“这里面门道不少，简单来说就是互惠互利，你看似他们商家主动降价不正常，实际上都是有利可图。”
这事情乍一看上去，一般人都会觉得有点反常识。
毕竟同样的商品，你在桃宝能卖七八十，你跑拼购购这里来降价到五十，这是图个什么呢？
倒是旁边的颜池醋稍微思考了一下，走出电梯后问道：“是不是因为信息不互通的缘故？”
“我记得微讯用户里面有不少人都是刚接触互联网，以前可能电脑都不怎么用，大概率也没用过桃宝。”
“这时候他们被亲朋好友推荐了拼购购，用低价吸引他们，好歹能卖出去不少，哪怕利润低，但起码还是有钱赚的，而且不影响商家在桃宝的生意。”
“能平白无故多赚一份钱，总比赚不到钱要好。”
被这么一点拨，徐年年也反应过来了，跟着徐行走进家门，但换拖鞋的时候还是觉得不对劲，接着问道：
“我感觉有点不对吧？”
“那如果是一些既使用微讯，又使用桃宝的用户，在看到拼购购上自己要买的商品，价格比在桃宝要低，那肯定就在我们这边买了啊。”
“这对咱们来说肯定是好事儿，但这不就影响到商家自己在桃宝的生意了？”
“本来能赚不少的，结果这利润就平白无故给出去了。”
徐行倒是不急着解释，走进厨房拿了三根小布丁出来，一人一根，坐到沙发上慢悠悠的撕开包装纸，抿了几口后，才解释道：
“这东西，不同的商家，操作逻辑会有一些不太一样，我举几个例子你就懂了。”
说到这里，他有名了一口小布丁，问了个问题：“我妈之前是做服装实体店生意的，你俩还记得不？”
“记得啊。”
“那你还记不记得，我妈那家店对面，有一家儿童鞋店？”
徐年年回忆了一下，点了点头：“有那么点印象。”
“儿童从几岁到十几岁，鞋码跨度非常大，这就导致店家在备货的时候，注定会出现库存过剩的问题。”徐行说道，“如果是实体店，还能根据往年的销量来大致判断需要的存货。”
“但对于网络电商而言，很可能突如其来的一波流量，就能把你的库存给击穿，所以备货上注定要有更大的弹性。”
说到这里，徐行停顿了一下，又问道：“如果是一家很大的专营童鞋的电商，预先准备了大量夏天穿的凉鞋库存，但本季度的销量没有达到预期，临近暑期结束，还有大量库存过剩。”
“这个时候，有这么一个平台的渠道提供给他，可以降价消化他过剩的库存，帮他把挤压的库存转化为流动的资金，你觉得他会怎么选择？”
徐年年愣愣的点头，大概明白了其中的意思，但还是忍不住问道：“那他为啥不在桃宝上降价呢？非得到我们这边过一手？”
“你去咱妈店里买衣服，同一件衣服你今天花一百块钱买了，过段时间去看，发现这衣服竟然只要八十，你心里什么感受？”
“好吧。”徐年年啧了一声，大概明白了，“所以就是为了清库存呗，再加上平台信息之间并不透明，也不是所有人都会在两个平台之间来回看价格。”
“差不多这意思。”徐行吃得快，旁边两女才吃了一半，他嘴里的小布丁已经全进嘴里了，“不过也有其他情况。”
“比如？”
“比如还是咱妈的服装生意。”徐行接着说道，“她早先做的主要是低端女装，在桃宝上面做的也还不错。”
“但是随着桃宝开始走向高端和精品化，而且内部商家竞争不断加剧，想要更多的曝光度和流量，就需要不断地在平台推送机制上去投钱。”
“加上她的低端女装生意的利润本就不高，在宣传成本越来越高的桃宝，能够赚取的利润只会越来越少。”
“这时候咱们给她提供一个刚上线没多久的电商平台，这个平台背靠微讯的广大用户，只需要她把投在桃宝宣传上的成本拿出来一部分，放在降低女装价格上面。”
“哪怕女装本身的利润被压缩，但其实跟在桃宝的流量竞争中投入的成本一抵消，其实没多大的差距。”
“这就相当于是给对方多了一条销售渠道，不用吊死在桃宝一棵树上面。”
“花样还挺多。”徐年年舔着小布丁嘀咕道。
而一旁的颜池醋继续好奇问道：“是不是还有别的情况？不一样的商品，套路和逻辑都不太一样吧？”
“当然。”徐行点点头，“再比如说一些日用品，包括纸巾，牙膏，垃圾袋之类的东西。”
“在桃宝上面，推荐流一般不会推这种商品，或者就算要推，也是推一些大品牌的。”
“但对于许多三四五线城市的人来说，这种高消耗的日用品，本身并不看重品牌，价格敏感的他们反而更在意省钱。”
“所以一些国产杂牌的日用品，在桃宝上面可能完全没有消费市场，但在咱们这儿却能大火畅销。”
颜池醋了然点头：“这么说的话，你之前说要做电商，跟阿里竞争，还真不是说说的啊？”
“这种事情不是很正常？”徐行笑道，“阿里的桃宝当年也是走跟咱们拼购购差不多的路子崛起的，低价，假冒伪劣，都曾经是桃宝的标签。”
“只不过在把市场做大之后，桃宝就开始尝试摆脱这些标签，朝着精品化和高端化去经营。”
“但一个平台是很难同时兼容高端和低端的。”
“既然他去做高端化了，那低端市场自然就会空出市场空间。”
“没别的平台的时候，高端和低端还能勉强在桃宝内部兼容。”
“但只要有外部平台把低端市场做好，那这部分用户自然会成为新平台的拥趸。”
说到这里，徐行接过徐年年递过来的小布丁木棍，扔进脚边的垃圾桶里，接着说道，“而且咱们的马总明显没有意识到一点。”
“随着移动�
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