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重生之逆流十年-第135部分
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“哦哦，好的好的，没问题。”
“那晚上七点，我们准时到。”
“谢谢谢谢，好的，到了之后我再给您打电话。”
挂了电话后，柳伟松了一口气。
还好那位群星公司的徐总没打算放鸽子。
确认了今晚就有机会拿到投资后，四个创始人又聚到一起，商讨可能的投资方案和特殊情况的应对。
“控制权是重点，其次是二次元题材。”蔡皓屿说道，“这两点没有退让的余地，其他的只要不是太过分，咱们都可以谈。”
“其实要是对方觉得一百万太多，咱们也可以少拿出一点股份，只要五六十万也可以考虑。”罗雨豪斟酌说道，“咱们研发成本大头就是工资，只要再撑几个月就行，关键还是在游戏宣发的推广和广告上面，需要花很多钱。”
“呃……我觉得群星公司估计不差钱。”柳伟提醒道，“虽说他们上个月的利润应该只有几百万，但这个月起码也是上千万的收益，真要投资我们的话，一百万只是小钱而已。”
“那到时候能不能多要一点？”蔡皓屿试探问道。
“这估计不太好……”柳伟为难道，“之前我们传出消息就是这个条件，现在好不容易有一家公司可能不介意我们做二次元手游，这时候再抬价，传出去有点难听了。”
“那算了。”蔡皓屿摇摇头，“今天你先去谈谈看，我手机就放旁边，你那边有什么问题，咱们随时沟通联系。”
全程，靳至冬都保持着沉默，一句话也没说。
……
晚上七点。
天枢工作室内。
员工们吃完饭后，自愿留下来继续加班，办公区内灯火通明。
上完了一天课的颜池醋姗姗来迟，悄咪咪的钻进了老板的办公室里。
“来了？”徐行抬头瞅了眼颜池醋，便招手让她过去，吩咐道，“测试的任务你来接手，一会儿我还要见米狐游那边的人。”
“嗯。”工作时间，颜池醋也不会矫情，确认了自己的工作内容后，就出了办公室，找了个空的工位坐下，接手徐行手头的工作。
很快，秘书彭宇轩就接到了柳伟打来的电话，便立刻起身下楼，将柳伟和靳至冬接到了办公室里来。
而当他们两人走进办公室，看到里面只有徐行一个人坐在椅子上的时候，脚步顿时下意识停顿了一下。
柳伟：“？”
靳至冬：“？”
“两位请进。”
彭宇轩领着两人走进办公室，将门关上后，给他俩介绍道：“这位就是我们群星公司的CEO，徐总，也是水果刺客的策划师。”
徐行适时的站起身，笑着绕到办公桌前的空地来，打招呼道：“两位好。”
“您好您好，我是柳伟，这位是靳至冬。”回过神来的柳伟连忙握住徐行的手，“我是真没想到，徐总竟然这么年轻，实在太惊讶了。”
“没事，第一次知道我身份的人都这个反应。”徐行无所谓的笑笑，又跟靳至冬握了握手，随后直入正题，“咱们还是不浪费时间了，你们开始吧？”
“好的。”柳伟深吸了一口气，倒是很喜欢徐行这种雷厉风行的性格，也就不再多做客套，跟靳至冬点点头后，后者便拿出一个U盘。
……
崩一，全称是崩坏校园，一款2D横版射击类闯关手游，只不过披着一层二次元的皮，玩的是美少女枪击僵尸娘的内容。
玩法核心其实很简单，无非就是打怪升级，培养人物等级和装备，只不过因为画风是二次元，所以显得比较吸睛。
而事实上，徐行记的很清楚的一点是，米狐游的这一款崩坏一，当初是扑街了的。
买断制6元的价格，不高不低的价位，既无法依靠高额买断来回笼资金，又没法吸引免费白嫖玩家入局。
最后总营收只有几十万，差点没能让米狐游熬到崩2出世。
只能说，米狐游在这个时期，技术上绝对是一众二次元手游当中最顶尖的那一批。
但是对于市场的嗅觉和买断与免费内购的交锋，敏感度是远远不够的。
后来能够坚持下来，完全就是凭借着对二次元的一种执念，否则可能在崩一失败后，米狐游的七人团队就已经分道扬镳。
柳伟在徐行面前宣讲的很激动，极力的展现他们这款手游的卖点和特色。
徐行表面上一副认真听讲，时而点头赞同的样子，但其实心思已经放在之后的谈判上了。
等到晚上八点多的时候，柳伟总算介绍完了他们这款游戏的策划与开发的细节，眼里带着期盼的看向徐行：“徐总，您看还有没有什么问题需要我解答的？”
徐行配合着问了几个不疼不痒的问题，随后双手交叉撑在桌子上，斟酌的看着柳伟和靳至冬，陷入了沉思的状态。
大约只是过了几分钟。
但柳伟却感觉过了几个世纪一般漫长，等待着眼前这个看上去比他还要年轻好几岁的男生的审判。
不过徐行也没有熬他俩太长时间，过了七八分钟后，他总算松开了交叉在一起的手掌，身体往后靠到了椅背上，一只手在桌面轻点，缓缓说道：
“一百万投资没问题。”
“不过，我这边有三个最主要的条件。”
柳伟听到第一句话的时候，心里顿时一喜，但是一听到第二句话，心里又顿时一个咯噔，脑海里立马浮现出之前接触的那些投资人的话来。
——不要做二次元了，市场太小了。
——来做武侠或者三国吧，国内还是最流行这个。
——都已经是闵大研究生了，能不能不要这么幼稚？国内有几个二次元手游做出成绩来的？
——算了吧，你们这技术，要是做三国之类的流行题材，投三百万五百万我也不怕亏，但是二次元？别说一百万了，一万块都嫌多啊。
——其实你们都是十分优秀的人才，要不要考虑一下，加入我们公司？全资收购，价格好商量的。
——柳伟啊，你们这个工作室要是再这么执著，以后没前途的，要不出来跟着我干得了？
总之，既有要他们更换题材的，也有想要直接收购工作室的，甚至直接想挖人的也有不少。
但就是没有任何人看好他们的二次元手游。
但是正当柳伟内心惴惴不安的时候，徐行接着发话了。
“我的条件很简单。”
“第一，15％的股份，改为20％。”
“第二，崩坏校园的买断制，改为免费制。”
“第三，算是一项合作，我希望两家公司能达成技术共享和互助协议。”
“能答应上面三条，我就可以同意对米狐游的一百万投资。”
听完徐行的三个条件，柳伟沉默下来。
相比起他脑海中的那一个个恶魔般的低吟，面前这位徐总提出来的要求……貌似并不算太苛刻？
第一百六十一章 同床共枕后，Q果忍者的偷袭
尽管柳伟挺想一口答应下来，免得夜长梦多。
但是考虑到从15％被抬高到20％的股份，以及付费转免费内购模式的巨大风险，柳伟还是立刻打通了蔡皓屿的电话，将徐行的条件复述了一遍。
至于第三点的技术共享和互助，对于当下只求存活下去的米狐游而言，显然并不太重要。
事实上，尽管柳伟也非常不情愿多出让这5％的股份，但相比之下，还是第二点更难让他做出让步。
买断制改免费内购的模式，这可不是说说就行的。
要知道，盈利模式，这可是一款游戏能否大卖的根基。
如果草率的答应下来，哪怕拿到了这一百万的投资，结果游戏扑街了，那也不是他们想看到的局面。
于是接下来，柳伟和电话那头的蔡皓屿，就跟徐行进入了互相谈判的阶段。
只不过让徐行有些哭笑不得的是，米狐游的团队似乎十分坚定的支持买断制的策略。
一是因为目前他们正在制作的，是菠萝公司的ios版本，如今App Store上面，流行的暂时还是买断制的游戏，包括米狐游此前第一款上线的游戏，也都是买断制。
二是因为，买断制游戏和免费制游戏，由于盈利方式不同，在制作游戏内容的时候也会有不同的侧重。
买断制的游戏，用户最初就全款购买了游戏的全部内容，所以商家只需要安心做好游戏，把精力全部放在游戏质量的提高上即可。
但免费制的游戏，为了能够引导用户在游戏中的内购商城进行消费，就必要要对游戏内容和升级系统进行设计和限制。
尤其是数值方面的增长，都需要严格把控，让玩家卡在那个看着能够获得体验升级，又恰好差了那么一点点的程度。
以此来达成对玩家的消费诱导。
俗称骗氪。
或者更粗暴点的，直接就告诉你充钱才能变强，否则白嫖玩家就是氪金玩家的游戏体验之一。
这就是所谓的逼氪。
虽然这种模式让大多数玩家都十分诟病，但这并不妨碍人家赚钱……甚至比正常和良心的游戏赚的多得多。
但眼下，这种模式还是在免费的页游端游上更加常见一点，手游目前还未出现十分明显的端倪。
尤其米狐游的崩坏校园已经制作了一半有余，这个时候转变盈利模式，等于是要重新过一遍数值系统，并另外增加一个内购商城，设计消费的引导流程。
原本米狐游预计能在12月份左右完成的游戏，这么一改，可能得等到明年才能上线了。
因此，米狐游的几位创始人跟徐行据理力争，最终还是没有在买断制这个条件上完全松口。
至于第一条有关股份的条件，20％的股份，也让主导米狐游的蔡皓屿陷入了纠结。
对于柳伟和其他两位创始人而言，20％的股份并不是不太能接受的条件，因为这三位创始人加起来的股份，都只有不到50％，其余半数以上的股份，全都在蔡皓屿手中。
当初也是为了团队不会因为各自的分歧与争吵导致没有一个领袖主导方向，从而使工作室陷入左右互搏的境地，加上蔡皓屿本就是所有人中技术最强的那个，出资也是最多，所以早在成立米狐游的时候，蔡皓屿就掌握了50％以上股份。
为的就是保证整个米狐游在执行力上的统一性，以及未来如果融资，至少蔡皓屿能够牢牢掌握住33％股份的一票否决权，不至于因为股份平分而导致后续稀释后，几个创始人都只有十几的股份占比，反而被外人拿了大头。
而对于一家初创公司来说，最普遍的融资金额往往在10％左右。
因为未来还要考虑C轮D轮的融资，每一次融资，创始团队就得拿出一部分股份，又要跟新进来的投资方进行博弈，手里的占股必须保持在一个健康的水平线上，才不至于在后续，因为跟投资方意见不一直接被扫地出门，鸠占鹊巢。
而米狐游因为手游题材的缘故，10％的股份很难融资到足够的钱，才把口子扩大到15％的线上。
现在又被徐行抬高到20％这个极为危险的线。
如果以后不再融资倒也罢了，但眼下的米狐游毕竟没有透视未来的眼睛，无法像徐行这样笃定自身的发展，为了将来可能存在的融资行为，蔡皓屿也得对这次的融资股份精打细算。
因此，在蔡皓屿的据理力争下，徐行虽然没有坚持20％的高压线，但还是从米狐游口中多啃下来了一点
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