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重生1999之互联天下-第32部分
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“帮我三千两百万卖了‘星辰璀璨’，难道他的能力和人脉，还不值得相信吗？”
下意识的摸出一支烟，但是又想到这是在校园中，吴俊鹏最终没有点上。
如果真能以五千万的价格拿下DD，这绝对是一桩稳赚不赔的买卖。
不过，就算DD要变现，成功的几率又有多大呢？
“DD在我们身后追了那么长时间，会轻易放手吗？”
“樊东海说了，他们的股权结构太复杂，高层根本无法拧成一股绳！”
“现在知道，我这个老家伙对你有多好了吧？”
苏墨笑了，确实，要钱给钱，要关系出关系。
像吴俊鹏这样的天使投资人，真的是可遇而不可求。
“说说，你打算怎么办？”
“吴总，不管他们高层怎么样，DD的创始人，肯定不想轻易放弃这个产品！”
“我们把DD全盘接手过来，再给创始人，一定比例的股份！”
“而他们的技术团队，只要愿意跟着一起来的，我们全部接收！”
“就像前段时间，沈杨说过的一句话，把DD，变成咱们UU的子品牌！”
下意识的点了点头，但是马上，吴俊鹏却又猛的站起身来。
“你刚才，说什么？”
“把DD，变成UU的子品牌！”
“不是这句，是前面两句！”
“我们把DD全盘接手啊！”
“呵呵，‘我们’？苏墨，你小子果然又在打我钱的主意！”
一只手按住苏墨的肩膀，吴俊鹏的表情，变得非常复杂。
“你手里有刚刚卖‘星辰璀璨’的三千多万，就不能自己再想想办法？”
“吴总，DD被我们收购之后，将专注于B2B和B2C的沟通，别说您不动心！”
“还有，我曾经给顾盼说过，F2C和C2F，慢慢也会成为一种选择！”
“怎么样，以您的眼光，应该不会放弃这个机会吧！”
第053章 商家与消费
眼看着UU从无到有，一步步发展到今天，要说吴俊鹏对收购DD不动心，那是假的。
但是，来自资金上的压力，也让他顺理成章的皱起了眉头。
短短的时间内，自己已经了苏墨一千两百万左右，现金流吃紧，这个问题无法回避。
不过UU品牌服装展示出来的良好势头，又让吴俊鹏真的想参与其中。
“苏墨，你老老实实的告诉我，你准备出多少？”
“最多两千万，剩下的钱，我得保证UU最近这段时间的发展！”
“你卖‘星辰璀璨’收回来三千多万，就打算出两千万？”
“没办法，真要是都砸进去，我不还是要为了钱发愁吗？”
吴俊鹏想笑，你苏墨愁钱，难道现在我就不愁钱了？
别忘了，别墅我都抵押给银行了，咱们两个现在谁是穷人呢？
“这样，我再加五百万，如果招商会进行顺利的话，应该没有问题！”
“那就是说，还差两千五百万？”
没说话，苏墨只是抬起头，看着城市的夜空，轻轻点了点头。
或者，应该考虑给DD的创始人留出更多的股份。
如果能够打动他的话，收购的价格，也许还能往下落一落。
再去跟樊东海商量商量吧，他说的没错，人脉关系这件事情上，他是凌旭的第一。
但是这样，就无可回避，要谈到一个AB股的问题。
投票权要紧紧握在自己的手中，一旦DD成为凌旭旗下的子品牌，整体不能被带偏。
否则的话，这一次的收购，将变的毫无意义。
做最好的计划，但是也要准备最坏的打算。
现在摆在面前的重要问题是，剩下的两千多万，去哪里找。
“要不然，我动动自己的棺材本儿，和给盼盼准备的嫁妆？”
苏墨就知道，吴俊鹏的手里肯定还有钱。
做生意到现在的份儿上，要说他不给自己留点儿后手，谁也不会相信的。
而吴俊鹏，现在心里也有自己的打算。
这一次，收购DD之后，必须跟苏墨谈一谈关于股权变化的事情了。
至少，就算自己不参与UU的运营，DD这里，也要获得更大的收益。
“呵呵，我的资金也不多，但是拿八百万出来，应该还是没有问题的！”
就在突然之间，一个熟悉又陌生的声音，响起在不远的地方。
对于吴俊鹏来说，是熟悉的；而对于苏墨来说，则是完全陌生。
“嗯？老莫？”
没错，可能就在苏墨和吴俊鹏开始这一次交谈的时候，莫怀山就已经到了。
“怎么，老吴，眼看着你在互联网上风生水起，我就不能跟着试试？”
“咱们这个年纪都知道，所谓的投资，无非就是看人！”
“既然你能看好苏墨，难道我不相信你的眼光？”
一边说着，莫怀山背着双手，微笑着走了进来。
而顾盼跟在他的身后，脸上的表情，却有些不太自然。
“老莫，别什么事儿都跟着掺和，你懂互联网？”
“我说老吴啊，我不懂，难道你懂？发几个邮件，聊聊天，你真把自己当专家了？”
“八百万太少，我们现在对这样的投资，不感兴趣！”
“那就凑个整数，我出一千万，但是这一次的招商会，别让我空手而归！”
在商言商，莫怀山肯出钱，肯定不会是毫无条件的。
不过对于苏墨来说，既然他是吴俊鹏的好友，一切都可以坐下来慢慢谈。
互联网与传统行业相结合，自己需要的，就是他们这种大风大浪走过来的经验。
“莫总，首先感谢您的信任，但是收购DD，目前还只是一个想法！”
“有想法就去实现，当初我和老吴做服装的时候，不也是酒桌上一时性起？”
这句话，莫怀山倒是没有说错，改革开放初期，有几个人不是摸着石头过河呢？
吃过亏，上过当，赚过钱，也遇过险。
苏墨经历的事情，和这两位比起来，毕竟还是太少了。
“先不谈收购DD的事情，苏墨，我对你刚才说的F2C和C2F，有点儿兴趣！”
“时间还早，咱们是不是坐在这里，好好的聊聊？”
整了整身上的衣服，莫怀山坐在了吴俊鹏的身边儿。
而那种眼神里，分明在写着一种满含深意的期待。
“说起来很简单，这个F，代表的是厂家，而C，就是指消费者！”
“我们传统意义上的销售，厂家生产出来，交给代理商，甚至是不值一层代理商！”
“由代理商，送到各个门店，最终，交到了消费者的手上！”
“F2C，就是绕开中间的层层代理，以最直接的方式，促成销售！”
“从厂家，到消费者，再没有各级经销商的加价！”
若有所思的点了点头，但是，莫怀山的脸上，又露出一丝苦笑。
自己本来就是一个代理商，F2C模式发展起来，自己岂不是马上失去了市场？
看来，如果苏墨说的一切都是真的，转型和变化，势在必行！
“这个好理解，苏墨，那么反过来的C2F，又是一种什么情况呢？”
莫怀山说出了心里最大的疑惑，至少从目前看来，这个概念还是不好接受的。
“也很简单，就是把整个购买的流程，做一个反转！”
“消费者下单，在有了明确的生产计划之后，厂家再开始动手！”
“随着时间的推移，产能过剩、积压过多，泡沫过高，是不得不去面对的问题！”
“而C2F，将在某种程度上，解决这一系列的弊端！”
“说的再简单明了一点儿，我们卖出了十件，就生产十件！”
“这不仅仅保证了厂家的利润，合理的资源调配，也将给消费者，带来最大的优惠！”
似乎是明白了很多，但是莫怀山的心里，依然存在着不小的疑问。
有了订单之后再生产，消费者，真的能接受这种方式吗？
“莫总，第一，我只是概念入手，说一些理论上的东西！”
“至于实际操作起来，比我这简简单单的几句话，要复杂的多，也合理的多！”
“第二，这也牵扯到了，我跟吴总说的，一个‘心价比’问题！”
“用户对产品的期待感和紧迫感，决定了他们愿意为未来埋单！”
“而这，也给C2F模式，带来了更多的可能！”
莫怀山觉得，苏墨这个人越来越有趣，而吴俊鹏却有些不太地道。
像“心价比”这种概念，最近打了那么多次电话，他竟然一点儿也没有提起过。
第054章 目光
周六，凌旭公司关于UU全线产品的招商会，正式开始。
韩小辉脸皮厚，和顾盼一起，全面负责潜在代理商的接待工作。
嘴皮子利索，见谁都能侃侃而谈的沈杨，成了这次招商会的主持人。
当然，樊东海带着Aaron和Leona，继续守在办公室里。
UU语音聊天的功能，进入了最后的测试和优化阶段。
明天晚上，当招商会临近尾声的时候，苏墨将会给大家带来一个爆炸性的消息。
而吴俊鹏，一直也没有闲下来。
不少人都是他的老朋友、合作伙伴，毕竟在他在服装行业内，摸爬滚打了那么多年。
单单是学术报告厅外边，那些穿着剪裁合体旗袍的迎宾，就足够让人眼前一亮。
把这样一个活动放到校园里面，更是给大家带来了更多的新鲜感。
“大家好，我是今天招商会的主持人，沈杨！”
“很多朋友见过我，也有很多朋友，对我很陌生！”
“这都不是关键，关键在于，通过这两天的深入了解，我们将构成一个联系紧密的联盟！”
“相信我们凌旭、UU的产品，不会让大家感到失望！”
“当然，大家的眼光和能力，也将和我们的全线产品，共同发展！”
“下面有请凌旭公司的创始人，UU品牌的缔造者，苏墨，跟大家聊两句！”
有些人就是这样，擅长沟通，简直是一种天生的能力。
谁能想到，职业高中毕业的沈杨，站在学术报告厅，站在那么多人面前，依然挥洒自如。
“很高兴和大家见面，我，就是苏墨！”
从沈杨的手中接过麦克风，苏墨做了一个非常简单的开场白。
“可能在座的朋友们都认为，我们凌旭，是一个互联网企业！”
“也有可能，很多朋友们不理解，我们为什么推出了服装品牌、饰品品牌！”
“在这个年代，作为互联网企业，去做实体店，似乎是一件令人难以理解的事情！”
“所以，一个非常重要的问题，摆在了我们的面前！”
“那就是，互联网究竟是什么？”
吴俊鹏侧过身，看了看坐在不远处的外甥女儿顾盼。
他想知道，顾盼看到苏墨站在台上的样子之后，心情到底是什么样的。
但是，顾盼却没有意识到吴俊鹏的目光。
一张俏脸，因为兴奋而变得有些通红。
“互联网是聊天？是电子邮件？是游戏？是抛开了纸张的媒体？”
“或者说，互联网是电脑？是网吧？是未来可能会飞速发展的手机？”
“我认为，是！但是，又不够准确！”
“在我理解中，互联网最终，会变成一种生活方式！”
“也许有一天，离开了网络，我们将会变得无所适从！”
“到那个时候，互联网，已经深深的植入了我们几乎一切的行为里面！”
“我们可以随时随地，通过互联�
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