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重生1999之互联天下-第159部分
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“真不巧，那次我在外地出差，没机会接触互联网的传奇人物啊！”
伸出手，跟苏墨重重的握了一下。
“你好苏总，我叫艾志波，很遗憾，咱们上次没能一起好好的坐坐！”
“艾总您好，叫我小苏就可以！”
简简单单的客气之后，三个人走进了电梯，来到了艾志波的办公室。
看来，艾志波和卢月明的性格有些相似，办公室里的摆设很简单。
更重要的一点是，这两个人，好像都喜欢喝茶。
“老卢啊，听说，你和老伴儿现在都在那边儿？”
“苏总看我年纪大了，两地跑不方便，直接出手，给我买了一套四室两厅的大房子！”
“炫耀，我看，老卢你就是在炫耀！”
仰起头，艾志波一阵哈哈大笑，然后意味深长的看着苏墨。
“年轻人手笔不小啊，不过，家有一老如有一宝，相信老卢也不会让你失望的！”
没错，从卢月明加盟凌旭以来，确实弥补了苏墨他们最大的短板。
以前，凌旭公司不缺钱，更不缺想法，但是最麻烦的，就是人脉。
虽说吴俊鹏走南闯北那么多年，说到底，认识的人，也不过只是一些私企的老板居多。
但是卢月明完全不同，前段时间能直接跟电视台搭上关系，就是一个最好的说明。
还有这一次，不需要预约，直接能见到艾志波，也毕竟是因为交情在里面。
“你们这一次来，是怎么打算的？”
给苏墨和卢月明倒上茶，艾志波很快就进入了正题。
苏墨也能看的出来，这个跟卢月明一样，也是一个实干型的领导。
“艾总，短期的打算是，我们想跟大夏讯通合作，深耕一下高校的市场！”
“短期？小苏啊，你这话说的有意思！”
“您也知道，有时候，事情总是在不停的变化着，所以我们也只能就眼前的情况，做出规划和判断！”
这样说，苏墨的心里不是没有原因的。
有前一世的经验，但是现在的情况，又跟前一世并不是完全相同。
至少，Symbian系统的手机，就比前一世的时候，早出现了将近半年的时间。
自己重生了，提前了不少的事情，所以一切按照经验来说，又似乎并不是那么准确。
“说说吧，正好我们大夏讯通最近也在研究一些事情，看看有没有不谋而合的地方！”
“校园卡，艾总，现在高校里面，用手机的学生已经出现不少了！”
事实上，这又是一个，让苏墨有些意外的情况。
原本以为，传呼机和手机会并存三到五年的时间，但是现在看来，自己估计的，也有偏差。
在姐姐苏沁的学校里面，不少学生，已经拥有了手机。
虽然比例不是太大，但是提前做好相关的布局，却是一件不得不考虑的事情。
“这个，校园卡，小苏，具体说说！”
“其实也很简单，利用基站定位，给校园中使用手机的学生，提供更多的优惠！”
“资费方面，我们确实有进一步降低的打算，这也是大势所趋！”
“还不够，我希望，用手机内置UU聊天的学生，享受更多的好处！”
“比如说？”
“免费！只要人在校园中，用手机的UU聊天，不需要花一分钱！”
如果不是事先看过苏墨提供的材料，恐怕卢月明都会认为，这是一个笑话。
而现在，艾志波有些惊讶的看着苏墨，更是在一时间，不知道说些什么。
“小苏，你刚才说，免费？”
“我的意思是，仅仅针对UU聊天手机版产生的数据，免费！”
拿起茶杯，艾志波浅浅的喝了一口，缓缓的摇了摇头。
这种事情，似乎已经超出了大夏讯通能够接受的范围。
不收钱是不可能的，如何盈利，才是一个企业，真正关注的重点。
“几点了？”
卢月明当然看到了艾志波表情的变化，不着痕迹的，准备换一个话题。
“十一点，怎么，老卢，你还有其他的事情？”
“不是我有其他的事情，好久没回来了，不得请你这个老朋友，吃顿饭啊？”
“行，那咱们就去吃饭，不过我做东，毕竟这里已经不是你老卢的地盘儿了！”
两个人相视一笑，而那种笑意里面，却又包含着更多复杂的东西。
第265章 足以打动吗
看得出来，艾志波和卢月明的关系真不错，绝对不是刻意做出来的样子。
中午饭就在商务楼的对面，找了一个看上去很干净的饭店。
甚至，选择了一个靠窗安静的位置，连包间都没有订。
不过，苏墨心里也清清楚楚的知道，跟这样的人打交道，也许是最轻松的。
“先把工作的事情放一放，我代表我个人，对两位的到来，表示欢迎！”
卢月明哈哈大笑，端起桌子上的酒杯，一饮而尽。
“老卢啊，我听说你们现在，在准备网博会的事情，真的假的？”
“那还有假，你老艾得到的消息，什么时候不准确过？”
“凌旭公司不得了啊，小苏，倒上酒，我也敬你一杯！”
站起身，苏墨微微的躬了躬腰，跟艾志波轻轻的碰了一下。
毕竟在老前辈的面前，应有的尊敬，还是必须要做的。
“确定了吗，大概在什么时候？”
“初步打算，定在今年的十月，不过也要看相关部门最终怎么处理！”
“也是啊，这么大一件事情，又是国内第一次，涉及方方面面的关系，总归是难免的！”
带着一种欣赏的眼神，艾志波又看了看苏墨，心中发出一阵感慨。
大夏讯通内部，要说起来，高学历的人才也不在少数。
但是从目前的情况来看，真正要做到苏墨这样的高度，肯定是难上加难的。
“小苏今年多大了？”
“马上十九！”
“嗯，和传说中一模一样，年轻有为；当初创办凌旭的时候，你才刚刚成年吧？”
“艾总见笑了，那时候我也是误打误撞，心里有几个想法，就跟着做下去了！”
苏墨很谦虚，当然，他自己觉得，也没有什么膨胀的资本。
不管怎么说，能支持自己一路走到现在的，无非还是前一世的经验而已。
如果没有这个条件，就算自己拥有过人的技术水平，一切也都无从谈起。
没有对市场的把握，没有对产品的运营，技术终究难以落地，创造价值。
“其实，大学生拥有手机的比例，同样超出了我们大夏讯通的预期！”
两杯酒喝下，艾志波的话题，很快又回到了工作上面。
“手机，无论是从功能上，还是从性能上，这两年的发展实在是太快了！”
“于是，价格的降低，也就成了顺理成章的事情！”
“事实上，面对一个庞大的校园市场，大夏讯通，是有自己打算的！”
这一点，苏墨的心里同样清楚。
高校中，以学生身份成为大夏讯通的代理，已经不是什么新闻。
姐姐苏沁的学校里，就有同学，一次性拿到上百张手机卡。
通过简单的手续，把这些卡帮其他同学开户，从中赚取酬劳。
还是那句话，这一世的很多事情，相比前一世，真的提前了很多。
“不过，免费这件事情，我们从未想过！”
“艾总，我还是要强调一下，所谓的免费，并不是指完全不收钱！”
“嗯，小苏，你接着说！”
一只手转着酒杯，艾志波也想听一听，苏墨具体的打算。
“第一，免费是有区域限制的，校园卡，只有在校园中使用的时候，才有这种优惠！”
“而第二点，免费也是有应用限制的，我希望通过咱们的合作，给UU手机版的用户，提供更多的好处！”
“我想，利用基站，完全可以对用户所处的位置进行判断！”
“在校园中，享受优惠；而走出校园这个区域，资费，还是会维持原有的水平！”
卢月明没有说什么，他第一次看到苏墨这个设想的时候，同样并不理解。
但是苏墨说的很简单，目前的UU聊天手机版，几乎和收发短信差不多。
从某种意义上说，数据传输中的损耗，都要比短信的成本要高。
短信的价格很低，不过细算下来，其中的利润比例，却有些大的惊人。
在大夏讯通做了那么多年，其中的关键，卢月明一眼就能看明白。
当然，坐在面前的艾志波，同样对此一清二楚。
只是，价格降低是一个概念；而一分钱不收，又是完全不同的另一个概念。
哪怕在收费和免费之间，只有千分之一的差距，这个决定也不是那么好下的。
“我能开个玩笑吗？”
“没关系，艾总，您说！”
“UU手机版的数据流量是否免费，咱们先不谈；不过你所说的‘校园卡’，倒是给了我们一种提示！”
“艾总真的是在开玩笑，大夏讯通那么多专业人士，我哪里是在提示什么，不过就是班门弄斧罢了！”
通过基站，对用户进行定位，然后有针对性的提供优惠。
且不说，大夏讯通有没有人想过这件事情；但是苏墨在这个时候提出来，确实是一个非常好的思路。
现在艾志波越来越确定，苏墨的凌旭公司能够获得目前的成功，不是没有原因的。
“小苏，我只能说，你的想法很好，站在用户的角度来讲，也确实有不小的诱惑力！”
“但是，对于我们大夏讯通来说，这远远不够！”
“不要给我说，市场占有率这些理论上的数据！”
“你要知道，即便我们什么都不做，未来的五到十年之内，我们的用户数量，也必然是上升的趋势！”
这一点，艾志波没有说谎，事情基本上就是这样的。
在很多人的眼中，生活中的便利，和资费，目前还是一个成正比的状态。
随时随地能联系到自己要找的人，放到以前，这是一件连想都不敢想的事情。
所以，多花一些钱，那是必然的。
像这样的想法，将会在消费者的认知当中，存在相当长的一段时间。
苏墨清清楚楚的记着，当初叔叔苏大康去办家里的电话，究竟是一个什么样的过程。
交了一笔相当于普通家庭几个月收入的费用，然后，就是漫长的等待。
甚至，如果在电信部门没有关系的话，排队到什么时候，还是一个未知之数。
只不过，苏墨既然和卢月明来了，那么肯定也做好了更多的准备。
“来，老艾啊，怎么又谈到工作上了？”
卢月明拿起酒杯，再一次向艾志波示意。
“这么长时间没见面了，不是你地盘儿吗，怎么不跟我好好的喝几杯？”
“习惯了，总是不由自主，老卢，你说的对，先谈咱们之间的交情，再说合作也不迟！”
两个人碰了碰杯，又是一次一饮而尽。
而苏墨当然也要陪着，表示一下年轻人应有的敬意。
“今天没带详细的材料，明天吧，明天我们到办公室，再跟你慢慢聊！”
第266章 决断
“卢老，我们应该是来早了，准备并不是那么充分！”
下午，酒店的房间里面，苏墨帮卢月明泡上一杯茶，然后坐在了沙发上。
“能看的出来，艾总绝对不是陈敬先和栾中浩那样的人，他说我们的分量不够，应该就是实话！�
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